全獨板大料，全國獨有的脫漿烘干技術(shù)，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù)，省去了十多個中間環(huán)節(jié)，“工廠直通”模式讓其在價格上占明顯優(yōu)勢……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒在浩瀚商海當(dāng)中，但初入青島、放眼全國的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注。

這家公司叫冠象紅木，它的“根”在緬甸老撾，2014年開始進入中國，并勵志以青島為中心，成為中國北方紅木家具領(lǐng)導(dǎo)者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具，表面看去沒什么特別，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣，芳香四溢。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過保安和高危替身

接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會處的冠象紅木旗艦店里，偌大的門廳擺滿了琳瑯滿目的各式紅木家具，讓人頓時忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門店的中規(guī)中矩，而是直接把展示廳做成了“倉庫”的感覺，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國)紅木家具的實力。

王秀旗是“80后”，帶上帽子更顯年輕，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠行。但聽他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程，你就會相信他將是一個商界“奇葩”。

16年前，王秀旗在北京當(dāng)保安。“我從小喜好武術(shù)，所以那時候做保安工資很高，一個月八百，后來漲到八千，那可是1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身，一年多時間竟然攢下近20萬元。

覺得這行業(yè)沒啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來到深圳，因為他發(fā)現(xiàn)那時是進口家電賺錢的好時候。結(jié)果沒料到，他用一堆錢換來了騙子的一批假手機。“從頭再來唄。”王秀旗竟然樂觀得很，在他眼中，商機太多了，錢沒了可以再來!

1999年，回青島探親的王秀旗注意到，當(dāng)時青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹苗賺錢，他抓住商機，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價格進了一批樹苗，轉(zhuǎn)賣到青島市場上利潤翻倍，一下子賺了點錢。王秀旗說：后來我就開始做綠化工程、對外貿(mào)易等生意，賺了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬，于是又去南方尋找商機。

結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”

一個偶然的機會，王秀旗來到緬甸老撾，跟幾個朋友干起了當(dāng)?shù)刈顭衢T的生意：加工木材。“剛開始我們開了一個開料場，只有幾個人，專門為浙江和福建的廠商開料。這個生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險，質(zhì)量把好關(guān)就行。”王秀旗說，由于老撾當(dāng)?shù)厝斯け葒鴥?nèi)便宜得多，關(guān)稅也低，他的開料場名氣越來越大，越做越好，廠里的機器明顯不夠用了……

2008年，盡管金融風(fēng)暴席卷全球，世界的經(jīng)濟發(fā)展幾乎到了最低谷，但在王秀旗看來卻是紅木市場發(fā)展的機遇。“大行情越是冷淡，紅木價格越是探底，我就越是大量地囤貨。這跟炒股、期貨有相似之處。”6年后回望當(dāng)時的判斷，證明了王秀旗的正確預(yù)測：自走過金融危機的低谷之后，雖然市場行情有時漲跌，但總體而言，紅木價格是一路飆升至少漲了2至3倍。

“緬甸到處都散落著木材加工廠，但據(jù)我多年的觀察，沒有當(dāng)?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認為做生意要做就要做大做強，要抓第一手資源，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個環(huán)節(jié)，降低成本，到消費者手里的產(chǎn)品才具有核心競爭力。”2010年，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當(dāng)?shù)卣献鳎孟铝艘黄恋?，開了一個木材加工廠，名字叫“冠象紅木”。

王秀旗說，2011年底，受全國形勢的影響，在整體經(jīng)濟下滑情況下，紅木家具作為家具市場的高端產(chǎn)品所受影響最大。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列，銷售下滑嚴(yán)重，但對大品牌擁有實力的廠家并不擔(dān)心。因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量高、用材講究不會貶值，待市場行情好轉(zhuǎn)，不愁銷售。而對那些無品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠在緬甸老撾更加知名。

再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，志做中國北方紅木領(lǐng)軍者

前幾年，“冠象紅木”除了承接各國紅木廠商的訂單，加工家具原材料，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康，日子過得很舒服”。但后來王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國外，愛國心、民族自尊心特別強，由于當(dāng)時處于強烈的民族意識，做了這個決定，使我失掉了70%的訂單，但我不后悔。”在這一方面，作為商人的王秀旗的確與眾不同、令人欽佩。

2014年3月，冠象紅木徹底停掉了日本廠商的訂單，并著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)消國內(nèi)市場。4月，冠象(中國)紅木家具有限公司正式成立，成為一家集采伐、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售于一體的大中型紅木廠家，主營花梨木、酸枝木等中高端紅木家具，并打出了“成為中國北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號。

王秀旗說，冠象核心競爭力來源于對紅木產(chǎn)地的資源整合以及對紅木市場未來的信心，他們敢于用全新的模式來推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時代，我們設(shè)計了一些新的商業(yè)模式。比如我們開始推出冠象紅木家具“免費用”的活動，購買我們的家具，簽訂協(xié)議并交納保證金，就可以免費使用三年，如果期滿后三個月內(nèi)退回家具，我們可以全額退還保證金。”王秀旗說，他堅信紅木時代正在來臨，價格上揚是必然趨勢，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來幾年潛心專攻的事業(yè)。

核心競爭力是“直通車”模式

記者：王總，為何冠象紅木的定位是中國北方紅木家具領(lǐng)軍者?

王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象紅木獨有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場。為什么呢?江浙、廣東一帶天氣比較濕潤，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干，在北方容易開裂。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹木伐倒后不砍樹枝在野外放置一年以上，利用樹枝將木頭內(nèi)的樹漿大部分自然吸收，然后砍掉樹枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個月進行自然干燥，這樣去除了絕大部分的樹漿，然后開板進行最短20天的烘干，再進行除濕，這樣，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外，冠象紅木獨板制作，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同，這解決了北方氣候容易開裂的技術(shù)難題。

記者：實現(xiàn)這一點很難?

王秀旗：是的，這一年的看管成本、資金占用，絕不是小廠家能承受得起的，需要極大的資金實力和當(dāng)?shù)刭Y源。冠象紅木正是擁有了這個實力，才有底氣這么做。

記者：我剛才在展廳問了幾組家具的價格，比市場價便宜那么多!這不僅讓人有所擔(dān)心。

王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因為我們從采伐木材到產(chǎn)品銷售一條龍自主完成。我給你算一筆賬，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠家需要高價拿下林權(quán)，然后雇傭當(dāng)?shù)胤ツ竟と?，為了周轉(zhuǎn)快多數(shù)會省掉放置一年的過程，直接運輸?shù)娇h里賣給木材商，然后商販加價賣到木材加工廠進行開料，隨后再進入家具組裝工廠做成家具，之后到達家具企業(yè)。最后家具經(jīng)過銷售商到達消費者手中，這所有的每一個環(huán)節(jié)都需要層層加價。不夸張地說，冠象從伐木開始，省去了中間十多個環(huán)節(jié)的加價，我們自己有雕刻工藝師，所有成本降低許多。

記者：成本大概能低多少?

王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購就等于廠家直銷，沒有任何附加的加價。近日，我們將聯(lián)合半島財富天下周刊，推出“老撾直通青島”大型團購活動。

紅木價格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢

記者：2014年紅木市場進入盤整階段，有人稱之為紅木市場“遇冷”，一些消費者開始持幣觀望，不少廠家也在躊躇中揣測下一步走勢。您怎么看?

王秀旗：對于目前狀況，2014年行情是對2013年的紅木大市的一個回調(diào)。因為2013年在CITES公約刺激下紅木市場呈現(xiàn)出上漲趨勢，需要市場有個回調(diào)期來夯實基礎(chǔ)，為后市持續(xù)、健康的走勢做準(zhǔn)備。我認為長遠走勢會一直看好。不要單看今年的市場形勢好不好，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機遇來了。如果我們把明清時代看作我國紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個黃金時代，那么即將迎來的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個黃金時代。這個時代將匯聚政治、文化和經(jīng)濟三方面的因素，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。

記者：走內(nèi)銷，這條路不像直接做加工那么好走，在這個調(diào)整期進入大陸市場，您是怎么考慮的?

王秀旗：對于有實力、有責(zé)任感的企業(yè)來說，目前是一個機遇期，可以靜下心來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強經(jīng)營管理，做好市場布局。冠象來到青島半年，一直在運籌帷幄，接下來將開始有大動作。同時，其實這樣的行情對消費者來說同樣是一個機會，歷史上多次經(jīng)濟下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機遇期。人們會更冷靜、理性地選購收藏自己滿意的紅木家具。從長遠看，由于紅木資源的稀缺屬性，以及藝術(shù)品價值分布的金字塔特征，市場還會呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢，而且越是器型、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具，升值前景越好。

紅木黃金時代正緩緩開啟

記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國家共識，這是不是紅木市場的一種大利好?

王秀旗：沒錯，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國家要大力扶持的一個行業(yè)。紅木，作為中國傳統(tǒng)文化的代表，承擔(dān)起了向全球傳遞中國傳統(tǒng)文化概念的使命。

記者：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動內(nèi)需的一個渠道。

王秀旗：紅木是名貴木材，其價值價格遠非普通木材可比。如果沒有一個好的經(jīng)濟環(huán)境和收入水平，是不足以撐起紅木消費的。明清時代紅木文化和消費之所以繁榮昌盛，是跟當(dāng)時的社會經(jīng)濟水平密切相關(guān)的，而在經(jīng)濟發(fā)達的明清時代，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族。當(dāng)今，中國經(jīng)濟的發(fā)展正闊步向前，在世界經(jīng)濟版圖上的地位越來越重要，而隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，紅木的消費群體越來越壯大。紅木的黃金時代不是過去了，而是正在緩緩開啟。

香港海關(guān)檢獲的走私瀕危木材。

據(jù)香港特區(qū)政府網(wǎng)站消息，香港海關(guān)29日在一個貨柜內(nèi)檢獲約9200公斤瀕危木材“紫檀”和2100公斤木屑，總值約570萬元（港元，下同）。

貨柜由印度抵港，報稱載有潔具配件，關(guān)員在青衣驗貨場檢查時揭發(fā)內(nèi)藏木材。

走私貨物最高可被罰款200萬元和監(jiān)禁7年，非法進口瀕危物種最高罰款500萬元和監(jiān)禁兩年。

毗鄰深圳觀瀾版畫村的深圳紅木家具博物館，是一座現(xiàn)代感極強的藍灰色建筑，整棟的落地窗和墻面相間，透出簡約時尚的氣息;建筑前的大廣場，又使得它寬博大氣，這是廣東省唯一官方認可的以紅木為主題的特色博物館。

這里有數(shù)以萬計的紅木精品，人們不僅可以看到從古至今的家具流變、現(xiàn)代家具的經(jīng)典樣式、詳盡的紅木家具部件解析、精湛的紅木家具制作工藝，還可以看到國內(nèi)絕無僅有的紅木家具珍品、最大的緬甸花梨原材以及書畫、禪學(xué)等與生活息息相關(guān)的東方文化。

博物館的籌辦者王溫漫是一位紅木行業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)為中國紅木領(lǐng)軍企業(yè)——祥利集團的副總裁。在長期的紅木經(jīng)營過程中，王溫漫發(fā)現(xiàn)，大眾對紅木家具并不那么了解。“中國的很多民眾，都是被紅木熱吸引過來的，大家對紅木家具的印象就是貴。但是，紅木家具作為中國家具的集大成者，是最能代表中國的家具，也達到了世界家具的巔峰，它蘊含的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵非常豐富，它的工藝為世界其他家具所不能及。世界上很多國家級博物館都收藏中國的紅木家具，作為一種文化來瞻仰。如果我們只把它當(dāng)作一件非常貴的家具，我覺得非常遺憾，這完全忽視了它所具有的文化價值。”王溫漫說。

2007年，她向祥利集團提出了建博物館的意見，并說服最高決策者，獲得了董事長戴家林的支持。于是，從選址到建館，到完善藏品，王溫漫奮斗了漫長的八年。2014年5月8日，深圳紅木家具博物館開館，并且作為深圳文博會分會場與公眾見面。在建館的8年中，王溫漫遭遇的最大困難是如何策劃、收集、布置博物館的展品。為此她跑遍全國，廣泛征尋紅木家具專家們的意見。經(jīng)過長期的探討和斟酌，博物館內(nèi)景初具雛形。一樓主要展示歷朝歷代家具，讓人們一進來就能直觀地了解中國從古至今的家具形態(tài)變遷。二樓和三樓則展示紅木精品，用實景樣板的形式，讓市民既能感受到家具的家居效果，也能直接觸摸、試用家具，體驗紅木家居空間的舒適。這種辦館模式被國內(nèi)的專家們一致看好。四五樓為紅木家具研發(fā)中心，設(shè)計師俱樂部以及廣東省傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心，目前正在規(guī)劃中。

博物館精品無數(shù)，但每一件都有故事。比如博物館三寶之一的鎮(zhèn)館神木——一根5層樓高的緬甸花梨(大果紫檀)原材，是迄今為止亞洲發(fā)現(xiàn)的最大的緬甸花梨原材。其實，它的整棵樹比現(xiàn)在看到的還要高很多，但因運輸問題不得已違心截斷，現(xiàn)在的鎮(zhèn)館神木是其中主要的一段。這棵緬甸花梨據(jù)說非常有靈性，在被運至深圳時，方圓幾里雞犬狂叫，而當(dāng)神木落地之后，霎時一切變得安靜祥和，讓人嘖嘖稱奇。

王世襄紀(jì)念堂最有來歷，這或許是全國唯一擁有王世襄明式家具十六品“真品”家具的紀(jì)念堂。王世襄是中國古典紅木家具界的泰斗，因其寫作出版的《明式家具十六品》，明式家具被世界認知，并形成了明式家具這一文化理念。王世襄本人曾多次來祥利集團，與祥利集團有著深厚的友誼和交往。為紀(jì)念王世襄先生，博物館特別開設(shè)了一個兩百多平方米的紀(jì)念堂，展示了王世襄先生生平傾力推薦的“明式家具十六品”，用真紅木按原尺寸制作出了與其一模一樣的家具和環(huán)境。

有趣的故事，連角落也有。在一樓歷朝歷代家具展區(qū)末端，是中國古代家具的部件紋飾展，根據(jù)腿、足、束腰等分門別類，擺成了十多米的長廊。這條長廊是從文博會上搶回來的。當(dāng)時，北京的一家文化公司展出了這些展品，王溫漫看到后心動不已，因為這或許是最全面的家具部件了，況且每一件都還是從老家具上拆卸下來的!她當(dāng)即決定不惜代價全部買回來，擺放在博物館中。但那家公司并不樂意轉(zhuǎn)讓，因為他們也僅有一套。經(jīng)過多次奔波勸說，王溫漫還是把這個“家具部件館”給搬了回來。

鋸材市場：緬甸木材市場疲軟震蕩；奧古曼交易平淡，非洲金絲柚行情倒掛；北美木材市場波瀾不驚；東北材市場谷底徘徊。
1、東南亞鋸材市場：東南亞緬甸木材市場整體疲軟。據(jù)商家反映，雖然目前市場上緬甸材仍然還有一定的存量，但是價格奇高，缺乏市場競爭優(yōu)勢，更重要的是，上游市場貨源供應(yīng)十分緊缺，供貨不穩(wěn)定，進貨成本也相當(dāng)高，這嚴(yán)重地打壓了國內(nèi)經(jīng)銷商入貨的積極性，緬甸材也因此跌入谷底震蕩不安。在緬甸材各種類材種當(dāng)中，金絲柚、拐棗等市場需求十分低迷，價格也持續(xù)居高不下；卡絲拉的市場需求量則相對要好一些，但已經(jīng)難顯當(dāng)年的風(fēng)采，市場維持弱勢整理。目前廣東市場金絲柚長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價7000—7500元/立方米、卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4500—4800元/立方米、拐棗長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6500—6800元/立方米。
2、非洲鋸材市場：近期，非洲鋸材市場整體依然較為平淡，行情無明顯的起色。有商家反映，雖然旺季近在眼前，但是受制于國內(nèi)市場環(huán)保整頓的影響，下游市場需求難有明顯的改善，非洲材的市場行情也因此持續(xù)弱勢整理。
奧古曼交易平淡。據(jù)商家反映，奧古曼的顏色多偏向粉紅，比較容易上色，加上其較為便宜的價格，因此受到下游廠家的青睞，尤其是在山東地區(qū)，奧古曼十分受歡迎，當(dāng)?shù)厣碳乙詩W古曼做旋切的多。只不過，受到環(huán)保停限令的打擊，奧古曼的市場交易量較為平淡，山東地區(qū)的情況更為嚴(yán)重。目前廣東市場奧古曼長2—4m、厚5cm、A級報價3800—4200元/立方米。
非洲金絲柚行情倒掛。有市場人士表示，受到下游市場需求冷清的影響，目前終端市場非洲金絲柚的價格處于低位平穩(wěn)的狀態(tài)，然而在張家港等上游市場，在其原木價格不斷攀升等因素的帶動下，非洲金絲柚板材的價格已經(jīng)高過終端市場的價格，呈現(xiàn)出倒掛行情。“近一兩個月以來有不少張家港的商家來廣東市場收購金絲柚回去賣。”市場人士如是說。目前廣東市場非洲金絲柚長2—4m、厚5cm、A級報價5500—5800元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近段時間，北美木材市場波瀾不驚，各種類材種交易量與之前相比并無明顯的改善。不過商家表示，在接下來9—11月份的旺季時期，紅橡、白栓等北美材的需求量將會明顯上升，市場也將火熱起來，但在價格方面，考慮到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢較為低迷，加之北美材的總體庫存量較多，因此北美材的整體價格或?qū)㈦y以有效上漲。軟木方面，有相關(guān)的消息指出，美國決定暫時停止向加拿大軟木木材生產(chǎn)商們征收19.88%的反補貼稅，原本因為關(guān)稅而上升的加拿大木材價格開始逐漸回落。業(yè)內(nèi)人士分析指出，美國和加拿大的交易沖突使得加拿大木材在美國市場的份額由兩年前的32%下降至23%。目前廣東市場紅橡長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級報價8000—8500元/立方米；白栓長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級報價6800—7500元/立方米、美國花旗松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1590元/立方米。
4、東北鋸材市場：盡管目前東北材每年仍有一定的產(chǎn)量，下游市場仍然有少量的需求，但東北材的沒落卻早已成為不爭的事實。有市場人士反映，東北材的質(zhì)量普遍不行，不管是闊葉材還是針葉材，與進口材相比完全沒有競爭優(yōu)勢，行情也持續(xù)低迷震蕩。目前廣東市場水曲柳長2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報價4000—4500元/立方米、白松長2—4m、厚2.5—9cm、統(tǒng)材報價1900—2100元/立方米。