泰和六千立方米木材“一錘定音”\植樹節(jié)種植名貴的海南黃花梨是否合適？
國有木材如何保值增值？泰和公開拍賣活立木，實現(xiàn)了國有林木增值增效。該縣遵循“公開、公平、公正”，“誠實信用”的原則。在報紙、網(wǎng)站、宣傳欄張貼拍賣公告、拍賣規(guī)則等基本情況，拍賣公告宣傳全覆蓋；拍賣標的底價在拍賣半小時前確定，成交價必須不低于保留價拍賣有效。有效杜絕了串標、霸標發(fā)生，確保了整個拍賣會的公平、公正競爭，達到了林場與客戶共贏，實現(xiàn)銷售利潤最大化。
海南黃花梨樹作為名貴樹種被稱為上天賜給中國人的“天下第一神木”。兩年前，150株海南黃花梨樹作為綠化樹被移植進三亞一小區(qū)，每株價值在8萬-10萬元之間，一時引起轟動。今年植樹節(jié)，定安縣干部群眾在定城鎮(zhèn)下寨村南渡江邊種植海南黃花梨樹苗10000多株。“海南黃花梨樹既有觀賞性，又有經(jīng)濟價值，但就是擔心這些樹長大后會被盜。”本報3月13日對此次植樹活動進行報道后，不少讀者撥打本報熱線表示了擔憂。植樹節(jié)種植名貴的海南黃花梨是否合適?記者進行了走訪。
海南植樹節(jié)特色樹種：
黃花梨、沉香
今年植樹節(jié)，定安縣團委聯(lián)合定城鎮(zhèn)政府在定城鎮(zhèn)下寨村南渡江邊開展植樹活動，拉開了年度“青春綠化寶島”青少年植樹行動序幕。定城鎮(zhèn)團員青年，城南中學志愿者代表等150人共栽種海南黃花梨樹苗10000多株。3月12日，屯昌縣干部職工開展義務植樹活動，共種植沉香、花梨等各類樹木13000多株。3月11日，海口美舍學校組織近百名師生和家長，在海口秀英區(qū)永興鎮(zhèn)博學村開展“師生學雷鋒親子植樹扶貧”活動，捐助該村貧困戶種下1000多棵被譽為“搖錢樹”的沉香樹苗。這些沉香樹在6-8年后就為當?shù)剞r(nóng)民增加較高的收入，真正實現(xiàn)惠農(nóng)的愿望。永興鎮(zhèn)博學生態(tài)村發(fā)展理事會創(chuàng)會理事長陳統(tǒng)奎介紹，該村處在羊山地區(qū)核心區(qū)，石山坡地土地貧瘠，農(nóng)民普遍收入不高，目前該村正在大力栽種果樹，興建農(nóng)家樂，這次學校免費送來千余株沉香種植，是一場及時雨，它“植”出了一條農(nóng)家致富新路，有助于該村經(jīng)濟林的發(fā)展，對周邊農(nóng)村也將產(chǎn)生影響和輻射作用。該村將在沿路和屋前屋后種上沉香，與荔枝等果樹互補，使村域經(jīng)濟的長短效益有機融合。讓農(nóng)村綠意盎然的同時，也能讓農(nóng)家的錢袋子早日鼓起來。
海南該種什么樹?
市民建議兼顧本地特色和生態(tài)
在海南這片“插根筷子就能成活”的熱土上，該種什么樹，已成為人們關注的一個熱點話題。接受采訪的10多位市民表示，種樹要兼顧本地特色和生態(tài)。3月14日，記者前往?？邶垬颉埲?zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路兩邊有菠蘿蜜、荔枝、苦楝樹，還有成片的木麻黃。龍泉鎮(zhèn)翰香村委會村民李大姐告訴記者，這一帶農(nóng)村人喜歡種木麻黃和檳榔，因為它們是“速長林”和“經(jīng)濟林”。尤其是在海南被稱作“風樹”的木麻黃，成活快，抗風力強，幾乎不需要什么養(yǎng)護，四五年就能從小苗長到碗口粗，能作頂木等建筑材料銷售，也能連片防大風護衛(wèi)村莊和農(nóng)作物。
?？谑忻駨埾壬f，政府部門下鄉(xiāng)植樹，建些“單位林”、“認捐山”，會起到較好的組織引導作用，帶動農(nóng)民美化綠化家園的同時，增加經(jīng)濟收入。海口市民王小姐則表示，“椰風海韻”是海南的名片，椰子樹不應該被其他風景樹擠占。?？谑忻穸∠壬硎?，種植有“香中閣老”美稱的沉香是不錯的選擇。沉香為海南珍貴鄉(xiāng)土樹種，是傳統(tǒng)的中藥材和香料。海南是中國沉香藥材的主產(chǎn)地，素以質(zhì)優(yōu)價高而聞名于世，自古民間就有“海南沉香，一片萬錢”的說法。沉香綜合經(jīng)濟價值高，應用前景廣闊。被稱為“風水樹”的沉香樹，四季常綠，形態(tài)美觀，花盛開時香氣沁人。沉香樹光合作用顯著，可產(chǎn)生高數(shù)量負氧離子，利于提升自然環(huán)境的空氣質(zhì)量。
海南大學農(nóng)學院林教授介紹，海南黃花梨并不是什么地方都可以種植。要選擇植株健壯、無病蟲害的一年生健康苗，苗高約30厘米以上最好。適合在疏松的酸性土、鈣質(zhì)土上種植。另外要有適當?shù)乃使?/p>
種名貴樹合適嗎?
既有觀賞性又能增加農(nóng)民收入
植樹節(jié)大規(guī)模種植名貴的海南黃花梨樹合適嗎?不少市民表示，椰子樹和海南黃花梨樹是省樹，植樹節(jié)種海南黃花梨樹能增加農(nóng)民收入。但也有部分市民認為，種植名貴樹種容易被盜。
定安縣團委王書記告訴記者，今年植樹節(jié)，他們組織在定城鎮(zhèn)下寨村南渡江邊種植了1萬多株海南黃花梨樹苗。樹苗由定安縣林業(yè)局提供，樹齡1年，每株價值5元左右。“種樹的100多畝地是多家農(nóng)戶的，這些黃花梨樹由他們管理和收益，林業(yè)部門也會協(xié)助他們管理。”王書記表示，選擇種海南黃花梨樹，主要是考慮到這種樹既有觀賞性，又能增加農(nóng)民收入。
種下名貴樹如何保護?
攝像頭鋼筋圍擋各有奇招
對于種下的海南黃花梨樹以后如何防盜，王書記表示，一方面農(nóng)戶要加強看護，一方面警方等部門要加強對盜賊的打擊力度。
海南黃花梨樹如何防盜是個難題。?？诠珗@的幾棵海南黃花梨樹安裝了監(jiān)控攝像頭加強保護。而在?？邶埲A區(qū)龍泉鎮(zhèn)街頭，家家戶戶門前屋后種植超過2萬棵海南黃花梨樹，成為一道靚麗的風景，其中一條小街“花梨街”種植的海南黃花梨樹就價值上千萬元。為了防止不法分子偷盜，鎮(zhèn)上的居民紛紛為門前的海南黃花梨樹量身定做了“防盜衣”。有的居民在黃花梨樹周邊筑起了2米多高的磚墻，有的焊接鋼筋圍擋，有的甚至在樹身上滿縛荊棘。還有的居民在屋前安裝攝像頭“守護”。
部分?？谑忻裾J為，防盜主要還是靠集體防范和加強教育。美社村是?？谛阌^(qū)石山鎮(zhèn)的一個自然村，被譽為“花梨村”，全村種海南黃花梨樹幾千株。3月14日，記者在該村休閑廣場路邊看到，一塊大石頭上刻著美社村“村規(guī)民約”，其中有些處罰與眾不同。比如對于盜竊機動車以及海南黃花梨樹的，都按市場價格的10倍賠償，并報送公安機關處理。美社村民風淳樸。村民王建平告訴記者，村里人從小就在大人的教育下，知道了“村規(guī)民約”的內(nèi)容，“偷盜不僅要罰放電影，經(jīng)濟上受到損失，還要當著全村人檢討，搞得全家人都抬不起頭。”
海南黃花梨樹是國家二級重點保護植物，具有很高的經(jīng)濟價值和社會知名度。記者從海口市森林公安局了解到，根據(jù)《野生植物管理條例》規(guī)定，砍伐、移植原生產(chǎn)地天然生長的珍惜植物需報省級林業(yè)主管部門備案、辦理采伐或移植許可證，采伐一般林木需報市級林業(yè)主管部門備案。該局的林警官表示，居民在房前屋后種植黃花梨樹，按《森林法》規(guī)定，不需要辦理采伐許可證，一般可列入個人財產(chǎn)。如果這些黃花梨樹被人偷砍，屬于盜竊案，一般由地方公安部門就可以處理。如果是成片黃花梨樹被人偷砍，這種行為屬于盜伐，則由森林公安部門查處。
據(jù)了解，首批掛牌的3個標的是該縣白鷺湖林場橋頭分場和天湖山林場石溪分場生產(chǎn)的杉木間伐材，共計1134m3，競價銷售，經(jīng)過半個多小時、幾十次的活躍競價，最終總成交價達99萬元，高出起拍價22萬元。
此次網(wǎng)上拍賣木材，開啟了泰和縣國有林權線上公開拍賣的先河，擴大了銷售覆蓋地域，降低了林場運營成本，實現(xiàn)了木材銷售利潤最大化，為林場贏得了可觀的經(jīng)濟效益。
1月20日,緬甸聯(lián)邦共和國自然資源和環(huán)境保護部部長歐溫率領考察團來莆,前往秀嶼區(qū)國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)、標準木業(yè)等地考察。副市長胡國防陪同。
胡國防向歐溫一行介紹了莆田社會經(jīng)濟發(fā)展概況及木材貿(mào)易加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。他說,莆田港口交通快速發(fā)展,木材產(chǎn)業(yè)發(fā)達,市場潛力巨大,希望促進雙方貿(mào)易增長。歐溫說,中緬貿(mào)易往來密切,木材貿(mào)易占有重要分量。莆田木材產(chǎn)業(yè)技術先進,政策完善。緬甸作為中國的友好鄰邦,擁有豐富的木材資源,希望與莆田增進交流合作。
莊妮嘉說，中國是泰國橡膠木的重要出口國。去年中國從泰國進口橡膠木及其加工產(chǎn)品總額達12億美元，而今年前5個月，中國從泰國進口橡膠木及其加工產(chǎn)品總額為5.1億美元，同比增長16%。此外，中國還是世界最大的木材加工產(chǎn)品進口國，泰國則是中國的第五大進口國，也是東盟國家中對中國出口木材加工產(chǎn)品最多的國家。
“泰中木材及相關行業(yè)對接會”由泰國國際貿(mào)易促進廳合艾辦事處和泰國駐上?？傤I事館商務處聯(lián)合在上海主辦，上海木材行業(yè)協(xié)會、上海市家具行業(yè)協(xié)會、上海福人木材市場協(xié)辦，來自中泰兩國約40家木材及相關行業(yè)企業(yè)的代表參會。此次會議是為了讓中泰木材及相關行業(yè)企業(yè)有一次面對面的接洽機會，進一步開拓泰國橡膠木在中國的市場。
鋪貨就是招新經(jīng)銷商開店或是逼著原有的經(jīng)銷商開新店，促銷就是“請明星+優(yōu)惠價”。
且不說這種鋪貨和促銷的具體方式如何，從市場和消費心理的變化層面上看，建立在“鋪貨+促銷”基礎的傳統(tǒng)分銷模式，都在面臨著巨大的挑戰(zhàn)，正在失效。
由此帶來的問題是：廠家還在按傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”思路拼命地向經(jīng)銷商施壓，而終端的消費者已經(jīng)不吃這一套，夾在中間的經(jīng)銷商卻要兩頭受氣并為此買單。
這樣一來，廠商關系惡化的種子也就埋下了。
今天，給大家分享一篇劉春雄老師的文章：《為什么傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”會失效？》。
劉春雄老師是鄭州大學副教授，長期研究市場營銷。他的這篇文章，主要針對的是快消品，但對當前的家居行業(yè)來說，也不無借鑒意義。
為什么傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”會失效？
2013年之后，產(chǎn)品邏輯發(fā)生了變化。無論是新品研發(fā)邏輯還是新品推廣邏輯。為什么是2013年？因為這一年，行業(yè)銷量封頂，從數(shù)量增長進入品質(zhì)增長，中國真正進入中產(chǎn)社會。進入中產(chǎn)社會，消費心理發(fā)生了變化。其中一個重要變化，就是所有產(chǎn)品，首先是心理產(chǎn)品。當產(chǎn)品具有相似功能時，需求轉(zhuǎn)向心理滿足。
大眾化的心理產(chǎn)品，總體上符合時尚流行規(guī)律。發(fā)端于小眾，引爆于傳播，普及于大眾。這就是時尚流行的規(guī)律。2013年前，消費品行業(yè)整體處于數(shù)量增長時代。數(shù)量增長時代，雖然也有消費結(jié)構(gòu)，但整體消費處于底部的大眾消費。我稱之為“雙低產(chǎn)品”：品質(zhì)到底線，價格到底。2014年，幾乎所有消費品行業(yè)的價格帶開始上移。比如，2013年至2017年，啤酒銷量下降11%，但銷售額上升21%。價格帶上移，不是所有產(chǎn)品集體上移，而是價格帶拉長了。比如，瓶裝水，原來是1元、2元價格帶，現(xiàn)在拉長為1元、2元、3元、4元、5元并存。更高的價格雖然也有但銷量比較少?，F(xiàn)在，2元價格帶是大眾需求，3元、4元、5元還不是大眾需求。不是大眾需求，大面積鋪貨，銷售肯定出問題。
我一直批評恒大冰泉，原來4元的價格帶，不應該大面積鋪貨?？上?，當時中國整個營銷界沉浸在"鋪貨+促銷"的傳統(tǒng)分銷模式之中。甚至可以說，很多好的升級產(chǎn)品，就是這么死掉的。我們梳理一下，傳統(tǒng)深度分銷模式下新品推廣的場景。新品是否做品牌廣告，先且不論。但"鋪貨+促銷"是必備的功課。當時，流行一套“終端拜訪八步法”，是為深度分銷的寶典?？己虽佖浡?，意味著什么？意味著即便是新品，也是大眾價格、大眾產(chǎn)品。否則，是不能大面積鋪貨的。促銷即動銷，意味著什么？意味著消費者對促銷政策（實際是變相的價格政策）相當敏感，“占便宜”心理突出。還原當時的場景就是：只要把大眾產(chǎn)品擺在消費者面前（鋪貨），輔之以價格政策（占便宜），就能動銷。這個場景，現(xiàn)在還存在嗎？
如果傳統(tǒng)場景不存在了，那么怎么辦？
有兩個產(chǎn)品，雖然是升級產(chǎn)品，但做得比較好。一個產(chǎn)品是湯達人。2008年上市，價格帶在7元左右，高于當時的主流價格帶一倍。這樣一個產(chǎn)品，要是按大面積鋪貨+促銷的模式，早就死了。當時，湯達人只能在特通渠道銷售，而且銷售得還不錯。等到2015年，方便面價格帶大面積上移，湯達人突然火了，也走向了大眾渠道，可以講鋪貨率了。另一個產(chǎn)品是百歲山，價格帶是3元。3元，即便是現(xiàn)在，仍然不是主流價格帶。幾年前，3元的瓶裝水如何生存？當然不能大面積鋪貨，只能找特殊渠道鋪貨，比如高鐵站，或者在一線城市鋪貨。
現(xiàn)在，推廣新品面臨兩難。
如果是傳統(tǒng)的主流價格帶，雖然可能有銷量，但賽道很擁擠，新品很難擠進去。即便鋪貨率高，動銷難度也很大。因為促銷即動銷的時代已經(jīng)過去了。如果不是主流價格帶，那么，肯定不能大面積鋪貨，而且動銷難度也大。即便動銷了，銷量也不大，必須等待?，F(xiàn)在的新品推廣，似乎只能是戰(zhàn)略性推廣了。根本無法做到推廣即上量。戰(zhàn)略性推廣，就是先布局，先在價格帶占位，先做特殊渠道。然后等待價格帶逐步上移，非主流價格帶變成主流價格帶。沒有耐心的新品推廣，成功很難了。
新的戰(zhàn)略性推廣模式，我總結(jié)為三句話。
"發(fā)端于小眾，引爆于傳播，收獲于大眾。"這也可以視為新品推廣的三步曲。
戰(zhàn)略性新品，當然是先布局。怎么布局？
一是區(qū)域布局。從價格帶講，一定是高于主流價格帶。不同城市，價格帶不同，所以要有區(qū)域布局。比如，4元的瓶裝水，在一線城市已經(jīng)接近主流價格帶，可以大面積鋪貨。
二是渠道布局。渠道布局，也是消費人群布局。同一城市，不同渠道對價格的接受程度也不一樣。同樣是4元瓶裝水，在二三四線城市，只能在特殊渠道鋪貨。特殊區(qū)域，特殊城市，實際上就是針對小眾。戰(zhàn)略性新品的推廣，一定要有小眾意識。小眾意識，就是不追求所有人滿意，但一定要追求少數(shù)人首選，在少數(shù)人群里培養(yǎng)發(fā)燒友、粉絲。過去，新品研發(fā)一定要追求社會最大公約數(shù)。新品推廣，如果尋找最大公約數(shù)，產(chǎn)品就平庸了。一款產(chǎn)品，如果大家覺得都不錯，那么，可能就失敗了。這不僅與產(chǎn)品有關，也與互聯(lián)網(wǎng)的時代有關?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，最有傳播能量的人，不是最有消費能力的人，而是比較偏執(zhí)的人。比較偏執(zhí)的人，掌握著互聯(lián)網(wǎng)時代的話語權。引爆傳播，不是大家都能接受，而是少數(shù)人比較偏愛。發(fā)燒友、粉絲，他們最有傳播能量。不要高估消費者對個性需求的堅持，多數(shù)人在環(huán)境下會放棄個性，會受那些最堅持個性的人引導。在傳播能量之下，大眾會從眾。流行，其實大眾跟隨了小眾。
傳統(tǒng)營銷時代，誰的聲音最大？誰的傳播能量最大？
施煒老師說，傳統(tǒng)傳播就是"大喇叭"喊一喊，比如在央視。
誰的傳播能量大？誰的錢多，誰敢賭傳播，誰的能量就大。那個時候，傳播就是不斷重復，強化記憶。重復到你想忘都忘不掉。
