消費(fèi)升級(jí)”、“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見(jiàn)媒體的高頻詞，消費(fèi)升級(jí)儼然是一場(chǎng)革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識(shí)。然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過(guò)得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。

一、“中高端”定位成競(jìng)爭(zhēng)紅海

前一段時(shí)間，應(yīng)一家大型家居賣(mài)場(chǎng)的邀請(qǐng)，前去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，該市是這個(gè)省所有地級(jí)城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過(guò)了200萬(wàn)，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u(mài)場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬(wàn)平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣(mài)場(chǎng)10家，這10家家居賣(mài)場(chǎng)的面積加一塊大約40萬(wàn)平方。成規(guī)模的低端家具賣(mài)場(chǎng)僅有2家，這2家賣(mài)場(chǎng)的面積加到一塊還不足3萬(wàn)平方。看來(lái)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!

通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣(mài)場(chǎng)的客流相當(dāng)?shù)挠邢蓿褪切袠I(yè)人士常說(shuō)的“家居賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員比顧客多”的情況。即將開(kāi)業(yè)的3家賣(mài)場(chǎng)是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣(mài)場(chǎng)。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購(gòu)物家居賣(mài)場(chǎng)。這些家居賣(mài)場(chǎng)通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理取勝的。

根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢(qián)人（中高端人群），80%的人是“窮人”。我們?cè)賮?lái)看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)的定位：約40萬(wàn)平方米的中高端賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是20%的中高端人群。有約3萬(wàn)平方的家居賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見(jiàn)，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣(mài)場(chǎng)的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣(mài)場(chǎng)面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)低端賣(mài)場(chǎng)是滿租的。一個(gè)空位也沒(méi)有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣(mài)場(chǎng)的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。

隨著全國(guó)性家居零售巨頭開(kāi)店步伐的加快，全國(guó)各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌（同檔次品牌定位）、同運(yùn)營(yíng)模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國(guó)的大部分的省會(huì)城市、地級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)市，都在進(jìn)行著這樣一場(chǎng)中高端家居賣(mài)場(chǎng)的你死我話的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場(chǎng)被忽視掉了。

二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢(shì)和“面子”

我們?cè)倩氐阶畛醯脑掝}：消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣(mài)場(chǎng)（當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)）也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣(mài)場(chǎng)。“中高端定位”是這些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣(mài)場(chǎng)的投資者，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國(guó)的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來(lái)。中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。

房?jī)r(jià)的不斷攀升，國(guó)家不斷的調(diào)控，仍然沒(méi)有控制住消費(fèi)者買(mǎi)房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺(jué)房?jī)r(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國(guó)的消費(fèi)者似乎越來(lái)越有錢(qián)，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來(lái)越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣(mài)場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也在高速增長(zhǎng)著。全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店擴(kuò)張步伐越來(lái)越快。

某一區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢(qián)人，對(duì)于中高端定位的賣(mài)場(chǎng)而言，定位中高端本身無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。問(wèn)題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)的投資者、運(yùn)營(yíng)者，還是依附于家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣(mài)場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，有沒(méi)有獲利的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣(mài)場(chǎng)就沒(méi)有面子。

三、有特色的“低端家居賣(mài)場(chǎng)”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

城市中的工薪階層、外來(lái)的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。誰(shuí)能讀懂他們的需求，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣(mài)場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢(qián)。據(jù)我近幾年的觀察，多個(gè)城市的低端家居賣(mài)場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是逆勢(shì)增長(zhǎng)的。而在這些賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。

從商業(yè)的角度看，掙“有錢(qián)人”的錢(qián)和掙“窮人”的錢(qián)，本質(zhì)上并無(wú)差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢(qián)人的錢(qián)好掙時(shí)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難！

乍暖還寒時(shí)，滿洲里進(jìn)口木材加工園區(qū)與往年同期相比顯得格外冷清，只有個(gè)別企業(yè)復(fù)工，絕大部分企業(yè)只有辦公人員在上班，企業(yè)生產(chǎn)一線工人全部放假，工人焦急的等待企業(yè)復(fù)工通知。截止目前滿洲里木材加工企業(yè)仍在緊鑼密鼓的按照《全市木材加工企業(yè)消防安全隱患整改標(biāo)準(zhǔn)》（試行）進(jìn)行整改。
滿洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企業(yè)大面積停產(chǎn)價(jià)格近期出現(xiàn)小幅上漲。但節(jié)后俄羅斯進(jìn)口木材的價(jià)格與節(jié)前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材廠家紛紛來(lái)滿洲里口岸詢價(jià)看貨。國(guó)內(nèi)其它省份的采購(gòu)熱情在本月第二周顯得格外積極，本月第二周滿洲里鐵路口岸平均每日過(guò)貨量742車(chē)皮，9日滿洲里鐵路口岸單日進(jìn)口木材3643車(chē)皮。從流向上分析，木材主要流向東北三省、山東、江蘇、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前兩日口岸過(guò)貨量走低，平均每天99車(chē)皮，16日單日進(jìn)口木材為69車(chē)皮為本月最低，木材主要流向黑龍江、吉林。

家具行業(yè)的趨勢(shì)

家具向高端方向靠攏

我國(guó)家居市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長(zhǎng)，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)。

整裝增速

定制家具企業(yè)普遍在2018年就開(kāi)始布局“整裝”，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)還吸引了來(lái)自房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。

來(lái)看一下兩家企業(yè)公布的整裝成績(jī)單：2018年歐派營(yíng)業(yè)收入超過(guò)100億，其中整裝接單業(yè)績(jī)突破3.5億；尚品宅配整裝收入從2017年的228萬(wàn)元增長(zhǎng)至2018年的1.94億元，增速高達(dá)8401.91%。雖然整裝的1.94億元在尚品宅配全年近70億的營(yíng)收中占比不大，但是其增長(zhǎng)速度卻是遠(yuǎn)超其全屋定制這塊主營(yíng)業(yè)務(wù)的。

基于整裝業(yè)務(wù)還未能成為企業(yè)的主流業(yè)務(wù)，所以公布整裝成績(jī)的企業(yè)并不多，不過(guò)公布業(yè)績(jī)的兩家企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，整裝業(yè)務(wù)目前雖然營(yíng)收規(guī)模不大，但增長(zhǎng)速度卻是差不多呈幾何式增長(zhǎng)，這也印證了之前行業(yè)看好整裝的原因：整裝業(yè)務(wù)一旦運(yùn)作成熟，其營(yíng)收的增長(zhǎng)將是成倍數(shù)增長(zhǎng)，是一個(gè)可以涵蓋所有大家居品類的“巨無(wú)霸”業(yè)務(wù)。

今年上半年，整裝仍是行業(yè)熱詞，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)應(yīng)在意料之中。

新中式成主流

據(jù)京東“6？18”家具戰(zhàn)報(bào)：新中式家具6月18日前10分鐘成交金額同比去年同期增長(zhǎng)107%。消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示新中式家具憑借其深厚的審美記憶與文化內(nèi)涵，深受當(dāng)下年輕化消費(fèi)群體的喜愛(ài)。

回到今年三月的潮流風(fēng)向標(biāo)第41屆東莞名家具展，其首次將1號(hào)館一二層全部打造成為新中式品牌館。隨著國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的不斷關(guān)注，新中式家具儼然已成為當(dāng)代人的文化自我認(rèn)知符號(hào)，其“傳承與創(chuàng)新”的理念，更是當(dāng)代年輕人最真實(shí)的精神寫(xiě)照。當(dāng)大國(guó)自信重新回到這一代人的心中時(shí)，年輕消費(fèi)者對(duì)自我的認(rèn)可和對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，使他們更容易對(duì)新中式家具產(chǎn)生特殊的情愫。

家具涂裝行業(yè)何去何從？

每個(gè)企業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，都是這個(gè)生態(tài)中的一員。不要指望能夠主導(dǎo)整個(gè)生態(tài)，需要的是找到你在這個(gè)生態(tài)中的位置，做好你自己的角色。

唯有專，才能精?？v向如此，橫向也是如此。

對(duì)于有持續(xù)不斷核心競(jìng)爭(zhēng)力的家具涂料企業(yè)來(lái)講，會(huì)是機(jī)遇。而對(duì)于那些沒(méi)有提升自身專業(yè)服務(wù)、服務(wù)，還在做價(jià)格戰(zhàn)的低端企業(yè)，則會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

在當(dāng)下低碳環(huán)保理念盛行的市場(chǎng)大環(huán)境中，家具漆作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，其質(zhì)量直接影響家具產(chǎn)業(yè)的低碳環(huán)保水平。

縱觀國(guó)內(nèi)的多次家具展會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)，家具涂料大致分為三大類：PU漆、UV漆、NC漆等，按屬性來(lái)分有油性漆和水性漆。目前，在國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)中，PU漆仍然占最主要位置，PU漆在環(huán)保技術(shù)方面也在不斷進(jìn)步，但是其作為溶劑涂料終將慢慢退出舞臺(tái)。在國(guó)內(nèi)家具漆中發(fā)展最快的當(dāng)屬UV光固化涂料，已經(jīng)有超越PU趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)UV涂料幾乎可以做到無(wú)溶劑噴涂，即百分之百固含量噴涂。

雖然目前國(guó)內(nèi)的水性涂料還不能與低碳劃上等號(hào)，但是，隨著消費(fèi)者對(duì)自身健康了解，隨著外界氣候、消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，水性涂料因自身所具有的安全性、環(huán)保性，將成為未來(lái)家具漆發(fā)展的趨勢(shì)，水性家具漆的市場(chǎng)占有率將會(huì)越來(lái)越高。據(jù)了解，在國(guó)外水性涂料市場(chǎng)占有率有60%，二國(guó)內(nèi)市占率約為15%，發(fā)展空間大。

其次，涂裝效果化也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。在珠三角系列家具展的涂料展臺(tái)中，涂裝效果展示成為展覽的熱點(diǎn)，“涂料桶”已經(jīng)不再是主角。更有涂料企業(yè)展臺(tái)展示的全部是家具成品，據(jù)了解，為了展示自己產(chǎn)品的涂裝效果，有些涂料企業(yè)直接用下游客戶的家具成品放在自己的涂料展臺(tái)展出。有家具企業(yè)表示，涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重家具漆對(duì)家具設(shè)計(jì)的作用。

最后是涂裝一體化。涂料企業(yè)提供的產(chǎn)品不再局限于涂料本身。家具廠家選擇涂料最重要的是涂料應(yīng)用后的效果，而涂裝的效果，不僅取決于涂料的質(zhì)量，涂裝設(shè)備與技術(shù)對(duì)涂裝效果的影響同樣重要。涂料企業(yè)在不斷提升涂料產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也在不斷改進(jìn)涂裝技術(shù)。

據(jù)《中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)》8月29日訊：最近紅木家具價(jià)格即將上漲的新聞不斷的在紅木市場(chǎng)和紅木新聞里面出現(xiàn)，引起了各大媒體平臺(tái)的注意，在百度搜索紅木家具九月漲價(jià)約有一億多搜索結(jié)果出現(xiàn)，為了尋求真相，向消費(fèi)者客觀、公正的傳遞消費(fèi)信息，我們對(duì)中國(guó)紅木之鄉(xiāng)—浙江東陽(yáng)的紅木家具生產(chǎn)廠家進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，力求尋求一個(gè)正確答案。

據(jù)東陽(yáng)紅木家具制造的領(lǐng)軍企業(yè)—東陽(yáng)華瑋盛典家具制造有限公司董事長(zhǎng)寇澄海介紹說(shuō)，紅木家具的市場(chǎng)價(jià)格如何，其實(shí)這重要還是要看原材料的走向了。以往紅木原材料的價(jià)格還算比較穩(wěn)定，所以紅木家具這么多年價(jià)格都是比較穩(wěn)定的。但2013年6月12日最新執(zhí)行的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)，禁止了巴西黑黃檀進(jìn)行商業(yè)性國(guó)際貿(mào)易，還要求檀香紫檀(小葉紫檀)、交趾黃檀(老撾紅酸枝)、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀(大葉檀)6個(gè)樹(shù)種有進(jìn)出口許可證才可以進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，自此之后紅木原料就開(kāi)始上漲了。

在東陽(yáng)有資深業(yè)內(nèi)人士告知記者，2014年的上半年紅酸枝行情相對(duì)比較平穩(wěn)，成交量略有增長(zhǎng)，但八月份下旬開(kāi)始，出貨量逐漸增加，隨著市場(chǎng)的放大，消費(fèi)者認(rèn)可度的增加，原材料的緊缺和進(jìn)出口限制，今后紅木的價(jià)格會(huì)一路火箭上漲。