家居傳統(tǒng)“鋪貨+促銷”分銷模式正在失效\2020國際名家具展覽會來襲
鋪貨就是招新經(jīng)銷商開店或是逼著原有的經(jīng)銷商開新店,促銷就是“請明星+優(yōu)惠價”。
且不說這種鋪貨和促銷的具體方式如何,從市場和消費心理的變化層面上看,建立在“鋪貨+促銷”基礎(chǔ)的傳統(tǒng)分銷模式,都在面臨著巨大的挑戰(zhàn),正在失效。
由此帶來的問題是:廠家還在按傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”思路拼命地向經(jīng)銷商施壓,而終端的消費者已經(jīng)不吃這一套,夾在中間的經(jīng)銷商卻要兩頭受氣并為此買單。
這樣一來,廠商關(guān)系惡化的種子也就埋下了。
今天,給大家分享一篇劉春雄老師的文章:《為什么傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”會失效?》。
劉春雄老師是鄭州大學(xué)副教授,長期研究市場營銷。他的這篇文章,主要針對的是快消品,但對當(dāng)前的家居行業(yè)來說,也不無借鑒意義。
為什么傳統(tǒng)的“鋪貨+促銷”會失效?
2013年之后,產(chǎn)品邏輯發(fā)生了變化。無論是新品研發(fā)邏輯還是新品推廣邏輯。為什么是2013年?因為這一年,行業(yè)銷量封頂,從數(shù)量增長進(jìn)入品質(zhì)增長,中國真正進(jìn)入中產(chǎn)社會。進(jìn)入中產(chǎn)社會,消費心理發(fā)生了變化。其中一個重要變化,就是所有產(chǎn)品,首先是心理產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品具有相似功能時,需求轉(zhuǎn)向心理滿足。
大眾化的心理產(chǎn)品,總體上符合時尚流行規(guī)律。發(fā)端于小眾,引爆于傳播,普及于大眾。這就是時尚流行的規(guī)律。2013年前,消費品行業(yè)整體處于數(shù)量增長時代。數(shù)量增長時代,雖然也有消費結(jié)構(gòu),但整體消費處于底部的大眾消費。我稱之為“雙低產(chǎn)品”:品質(zhì)到底線,價格到底。2014年,幾乎所有消費品行業(yè)的價格帶開始上移。比如,2013年至2017年,啤酒銷量下降11%,但銷售額上升21%。價格帶上移,不是所有產(chǎn)品集體上移,而是價格帶拉長了。比如,瓶裝水,原來是1元、2元價格帶,現(xiàn)在拉長為1元、2元、3元、4元、5元并存。更高的價格雖然也有但銷量比較少?,F(xiàn)在,2元價格帶是大眾需求,3元、4元、5元還不是大眾需求。不是大眾需求,大面積鋪貨,銷售肯定出問題。
我一直批評恒大冰泉,原來4元的價格帶,不應(yīng)該大面積鋪貨。可惜,當(dāng)時中國整個營銷界沉浸在"鋪貨+促銷"的傳統(tǒng)分銷模式之中。甚至可以說,很多好的升級產(chǎn)品,就是這么死掉的。我們梳理一下,傳統(tǒng)深度分銷模式下新品推廣的場景。新品是否做品牌廣告,先且不論。但"鋪貨+促銷"是必備的功課。當(dāng)時,流行一套“終端拜訪八步法”,是為深度分銷的寶典??己虽佖浡?,意味著什么?意味著即便是新品,也是大眾價格、大眾產(chǎn)品。否則,是不能大面積鋪貨的。促銷即動銷,意味著什么?意味著消費者對促銷政策(實際是變相的價格政策)相當(dāng)敏感,“占便宜”心理突出。還原當(dāng)時的場景就是:只要把大眾產(chǎn)品擺在消費者面前(鋪貨),輔之以價格政策(占便宜),就能動銷。這個場景,現(xiàn)在還存在嗎?
如果傳統(tǒng)場景不存在了,那么怎么辦?
有兩個產(chǎn)品,雖然是升級產(chǎn)品,但做得比較好。一個產(chǎn)品是湯達(dá)人。2008年上市,價格帶在7元左右,高于當(dāng)時的主流價格帶一倍。這樣一個產(chǎn)品,要是按大面積鋪貨+促銷的模式,早就死了。當(dāng)時,湯達(dá)人只能在特通渠道銷售,而且銷售得還不錯。等到2015年,方便面價格帶大面積上移,湯達(dá)人突然火了,也走向了大眾渠道,可以講鋪貨率了。另一個產(chǎn)品是百歲山,價格帶是3元。3元,即便是現(xiàn)在,仍然不是主流價格帶。幾年前,3元的瓶裝水如何生存?當(dāng)然不能大面積鋪貨,只能找特殊渠道鋪貨,比如高鐵站,或者在一線城市鋪貨。
現(xiàn)在,推廣新品面臨兩難。
如果是傳統(tǒng)的主流價格帶,雖然可能有銷量,但賽道很擁擠,新品很難擠進(jìn)去。即便鋪貨率高,動銷難度也很大。因為促銷即動銷的時代已經(jīng)過去了。如果不是主流價格帶,那么,肯定不能大面積鋪貨,而且動銷難度也大。即便動銷了,銷量也不大,必須等待?,F(xiàn)在的新品推廣,似乎只能是戰(zhàn)略性推廣了。根本無法做到推廣即上量。戰(zhàn)略性推廣,就是先布局,先在價格帶占位,先做特殊渠道。然后等待價格帶逐步上移,非主流價格帶變成主流價格帶。沒有耐心的新品推廣,成功很難了。
新的戰(zhàn)略性推廣模式,我總結(jié)為三句話。
"發(fā)端于小眾,引爆于傳播,收獲于大眾。"這也可以視為新品推廣的三步曲。
戰(zhàn)略性新品,當(dāng)然是先布局。怎么布局?
一是區(qū)域布局。從價格帶講,一定是高于主流價格帶。不同城市,價格帶不同,所以要有區(qū)域布局。比如,4元的瓶裝水,在一線城市已經(jīng)接近主流價格帶,可以大面積鋪貨。
二是渠道布局。渠道布局,也是消費人群布局。同一城市,不同渠道對價格的接受程度也不一樣。同樣是4元瓶裝水,在二三四線城市,只能在特殊渠道鋪貨。特殊區(qū)域,特殊城市,實際上就是針對小眾。戰(zhàn)略性新品的推廣,一定要有小眾意識。小眾意識,就是不追求所有人滿意,但一定要追求少數(shù)人首選,在少數(shù)人群里培養(yǎng)發(fā)燒友、粉絲。過去,新品研發(fā)一定要追求社會最大公約數(shù)。新品推廣,如果尋找最大公約數(shù),產(chǎn)品就平庸了。一款產(chǎn)品,如果大家覺得都不錯,那么,可能就失敗了。這不僅與產(chǎn)品有關(guān),也與互聯(lián)網(wǎng)的時代有關(guān)?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,最有傳播能量的人,不是最有消費能力的人,而是比較偏執(zhí)的人。比較偏執(zhí)的人,掌握著互聯(lián)網(wǎng)時代的話語權(quán)。引爆傳播,不是大家都能接受,而是少數(shù)人比較偏愛。發(fā)燒友、粉絲,他們最有傳播能量。不要高估消費者對個性需求的堅持,多數(shù)人在環(huán)境下會放棄個性,會受那些最堅持個性的人引導(dǎo)。在傳播能量之下,大眾會從眾。流行,其實大眾跟隨了小眾。
傳統(tǒng)營銷時代,誰的聲音最大?誰的傳播能量最大?
施煒老師說,傳統(tǒng)傳播就是"大喇叭"喊一喊,比如在央視。
誰的傳播能量大?誰的錢多,誰敢賭傳播,誰的能量就大。那個時候,傳播就是不斷重復(fù),強(qiáng)化記憶。重復(fù)到你想忘都忘不掉。
3月16日,由東莞市人民政府主辦的2015第33屆國際名家具展覽會暨名家具機(jī)械材料展、家居飾品展、中國紅木家具展于厚街鎮(zhèn)家具大道廣東現(xiàn)代國際展覽中心拉開帷幕。據(jù)了解,展期將持續(xù)5天,公眾開放日則為20日。其中,9號館名家居世博園公眾開放日將延期至3月29日。
本屆展覽會首次設(shè)立的3萬平方米國際出口館,國際影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,海外買家人數(shù)也將有所增加。值得一提的是,紅木家具展陣容也將再次刷新歷史紀(jì)錄,大批龍頭企業(yè)參展使之成為國內(nèi)規(guī)模最大、品牌最集中、產(chǎn)區(qū)代表性最強(qiáng)、品類最齊全的紅木家具展會。
據(jù)悉,在上屆展會試水公眾開放日基礎(chǔ)上,今年首次正式推出公眾開放日,非業(yè)內(nèi)人士也有機(jī)會參與這場家具消費“狂歡節(jié)”?;顒悠陂g,名家居世博園將為所有觀眾提供免費WIFI、免費雞尾酒會,以及機(jī)場接送預(yù)訂、合作酒店優(yōu)惠價格預(yù)訂、餐飲安排、行李寄存等“V+升級服務(wù)”。
窗簾是每個家居都會有的軟飾,想要營造一個溫馨浪漫的居室環(huán)境,與窗簾的巧妙搭配是密不可分。不同的空間該搭配什么樣的窗簾來為房間增色,這也是一門學(xué)問。需要綜合考慮很多方面的,以下介紹家居窗簾搭配以及窗簾選購需注事項。
窗簾的作用
窗簾的主要作用是與外界隔絕,保持居室的私密性,同時它又是家裝不可或缺的裝飾品。冬季,窗簾將室內(nèi)外分隔成兩個世界,給屋里增加了溫馨的暖意。現(xiàn)代窗簾,既可以減光、遮光,以適應(yīng)人對光線不同強(qiáng)度的需求;又可以防火、防風(fēng)、除塵、保暖、消聲、隔熱、防輻射、防紫外線等,改善居室氣候與環(huán)境。因此,裝飾性與實用性的巧妙結(jié)合,是現(xiàn)代窗簾的最大特色。
家居窗簾搭配
1、根據(jù)空間的使用者來選顏色
每個空間的使用者不同,空間的氛圍也會不同。若是老人房臥室,窗簾顏色不能太花,盡量選擇中性色調(diào),符合老人家的平和心態(tài)。年輕人的臥室則可以選擇清新自然、活潑一些的顏色,符合年輕人的年齡和審美的需求,但不宜選擇色彩太強(qiáng)烈的窗簾顏色。
2、根據(jù)空間的使用者來選布料
布料的選擇主要考慮的是隔音效果和打理的難易程度。特別要注重的是老人房的窗簾,由于老人睡眠質(zhì)量不是很好,所以在選擇窗簾式要考慮窗簾的隔音和擋光效果,一般來說,越厚的窗簾隔音效果也就越好。材料棉麻類的為好,方便清洗和打理。
3、根據(jù)實際情況來選款式大小
窗簾大小、款式的選擇,這也是很多人都會關(guān)注的問題的,在實際選擇時大家得注意一下,最好是能根據(jù)自己的家的窗戶的大小實際情況及自身的愛好生活習(xí)慣,來選擇款式和大小。這樣的話,才能夠起到更好的遮陽和裝飾的效果。
4、降低噪音保護(hù)私密性
臥室適宜使用紗簾加布簾的組合,紗簾可以提升空間的溫馨感,而厚實的布簾則能滿足業(yè)主對于私密性和降低噪音等方面的需求。
5、根據(jù)光線選擇窗簾
喜歡在客廳看電視的業(yè)主,客廳的光線不應(yīng)該太強(qiáng),所以適合選擇雙層窗簾。如果想讓客廳的光線更加明亮充足,可以選擇淺色調(diào)、采用透光性強(qiáng)的薄布材料制作的窗簾。既能保證私密性,遮擋過于刺眼的陽光,也可以營造出一種大方明亮的視覺效果。
6、從兒童的心理角度出發(fā)
兒童房最好選擇色彩柔和的,充滿童趣的窗簾。要從兒童的心理出發(fā),比如選擇星星和月亮圖案的,讓寶貝能情緒安靜。再有,還可以選擇各種卡通圖案,比如米老鼠、小熊維尼等,讓寶貝感覺有親切之感。
窗簾選購需注意四要點
一、窗簾的材質(zhì)
一般來說,客廳、臥室和書房可以選擇同樣材質(zhì)的窗簾,業(yè)主們?nèi)绻幌霝榇昂熯x擇厚重材質(zhì)還是輕薄材質(zhì)操心,最合適的就是選擇雙層窗簾,里面一層是輕薄材質(zhì)的窗簾,如尼龍綢、薄羅紗和網(wǎng)眼布,外面一層是厚重材質(zhì)的窗簾,如燈心絨、呢絨和金絲絨等,這樣就可以根據(jù)季節(jié)和天氣的變化輕松變換窗簾。
二、窗簾的花色
客廳和書房窗簾最好選擇明亮的顏色,這種顏色會讓人感到精神振奮,容易營造明快的氛圍,有利于朋友交談和居住者工作學(xué)習(xí);臥室則最好選擇暖色調(diào)的窗簾,這種顏色容易營造溫馨氛圍,有利于人休息睡眠。
三、窗簾的質(zhì)量
在挑選好窗簾的材質(zhì)和花色后,業(yè)主們需要做的就是檢查窗簾的質(zhì)量,這點需要業(yè)主們在選購前查看各種布料的特點,在選購時看看你所選購的窗簾布料是否符合自己之前所看的布料特點,如果符合,就可以付錢選購。
四、窗簾的尺寸
窗簾的尺寸并不是簡簡單單的只要能遮住窗戶就好,如果窗簾的長度比寬度小,就不會有好的裝飾效果,一般來說,窗簾的長度比寬度大的話看起來效果最好,如果窗子的面積很大,那業(yè)主可以在這大窗子上懸掛幾個細(xì)長的窗簾,這樣會比掛一個又大又寬的窗簾好看。
以上幾點就是齊家網(wǎng)小編為大家總結(jié)的家居窗簾搭配看技巧的相關(guān)信息,相信大家看過之后就會有一定的了解,這樣一來大家就知道了很多了,如果大家還有那些想要了解的可以上我們齊家網(wǎng)站看看。
本報訊吳開水黃國愛記者方子健報道:近日,我市抽調(diào)15名林業(yè)技術(shù)骨干,劃分為5個外業(yè)調(diào)查組,分赴鄱陽縣、婺源縣、玉山縣、廣豐區(qū)、德興市開展森林資源清查工作。各外業(yè)調(diào)查組均上山開展外業(yè)調(diào)查工作,這標(biāo)志著我市正式啟動第九次全國森林資源清查工作。
相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,此次森林資源清查,旨在掌握我市每個固定樣地的森林資源現(xiàn)狀和動態(tài),是《森林法》賦予政府的法定職責(zé),是公布我市最新森林覆蓋率、森林蓄積量等生態(tài)建設(shè)成效指標(biāo)的法定依據(jù),也是考核我市森林資源“雙增”目標(biāo)、評價生態(tài)文明建設(shè)的重要依據(jù)。第九次清查是檢驗我市“十二五”造林綠化、森林資源保護(hù)和生態(tài)建設(shè)成效的一項基礎(chǔ)性工作,其清查成果將為我市推動生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)、制定林業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供重要的決策依據(jù)。
據(jù)悉,結(jié)合質(zhì)量檢查工作,整個外業(yè)調(diào)查將從今年6月持續(xù)到9月底。在對全市上述5個縣市區(qū)森林資源清查工作結(jié)束后,我市5個外業(yè)調(diào)查組將繼續(xù)對其余7縣開展森林資源清查工作。
(來源:上饒日報)
“人,詩意地棲息于大地之上”,荷爾德林的這句詩充滿了浪漫主義色彩,而淋漓盡致地表達(dá)出這層含義的則是一處頗有文化底蘊(yùn)的居住環(huán)境。東方居住文化是國人心中的永恒烙印,如今的眾多建筑都遵從天人合一的東方傳統(tǒng)哲學(xué)理念,以外在藝術(shù)形式的綜合表達(dá)實現(xiàn)傳統(tǒng)哲理的具體顯現(xiàn)。特別是寢室,乃心之安處。除了舒適之外,還體現(xiàn)出嚴(yán)格的禮制、強(qiáng)烈的精神追求和生活向往。文震亨在《長物志》中有言:“一般設(shè)臥榻一、榻前僅置一小幾,幾上不設(shè)一物;設(shè)小方杌二,小櫥一;室中清潔雅素,一涉絢麗,便如閨閣中,非幽人眠云夢月所宜”。那么,在現(xiàn)代的家居陳設(shè)藝術(shù)里,我們該如何傳承與演繹陳設(shè)精華,從而因地制宜地布置家具,達(dá)到實用與觀賞的雙重效果呢?
井然有序,卓雅寧香
明清陳設(shè),位置之法,繁簡不同。特別是清代西六宮的裝修陳設(shè)頗有講究,床、梳妝臺、花瓶、屏風(fēng)是臥房的基本陳設(shè),悅?cè)硕?,又極具特色。其家具的陳設(shè)因風(fēng)水、使用場所、主人的身份、性格、愛好,各不相同。特別是皇親國戚,更是講究。
床是臥房最重要的家具之一。清人李漁對床有過一段精彩的描述:“人生百年,所歷之時,晝居其半,夜居其半,日間所處之地,或堂或廡,或舟或車,總無一定之在,而夜間所處,則只有一床。是床也者,乃我半生相共之物,較之結(jié)發(fā)糟糠,猶分先后者也,人之待物,其最厚者當(dāng)莫過此。”明清時期,對于床不僅僅是材料考究,且要求精雕細(xì)琢,清雅別致,彌足珍貴。架子床就是其中一典型。四面搭架子,用四柱或六柱支起床蓋,三面設(shè)圍,結(jié)構(gòu)完整,以藏風(fēng)聚氣。以養(yǎng)心殿為例,東、西稍間分別設(shè)有寢床,寢床前安裝鑲玻璃鏡炕罩,床上鋪著大紅氈,明黃毯;冬用繡花的絲綢夾帳,夏用紗羅帳;帳內(nèi)掛有裝香料的荷包和香囊,既能散發(fā)香味凈化空氣,又是華麗的裝飾品。寢床上被、褥、枕頭、炕單都是錦緞絲繡,色彩艷麗。再比如,儲秀宮西稍間是清朝慈禧的寢室,裝修精巧華麗,擺設(shè)講究。室內(nèi)朝陽,光線充足。北墻西邊是一鋪長炕,床前安硬木雕子孫萬代葫蘆床罩,床框張掛藍(lán)綢緞藤蘿幔帳;床上安紫檀木框玻璃鑲畫橫楣床罩,張掛緞面綢里五彩蘇繡帳子等等。值得一提的是,在清代內(nèi)廷的寢宮中,只要一旦擺放好它的位置之后,就固定在原處,不再移動。
對鏡梳妝,自古以來就是一道美麗的風(fēng)景。古代的梳妝臺多以名貴實木為主,雕龍畫鳳,鑲嵌雕刻,如小方匣,寶座式鏡臺和五屏式鏡臺等。布置梳妝區(qū),一般很講究光線,不沖門,不對床頭。例如,儲秀宮西稍間的南窗東南角,安置著梳妝臺。
屏風(fēng)文化也是臥房文化之一。屏面上飾以各種彩繪,圖案精美,絢麗多彩。古時,多將屏風(fēng)置于床后及床兩側(cè),或窗前,或室內(nèi)的顯著位置,以達(dá)到擋風(fēng)、隔間、協(xié)調(diào)的效果,營造一種似隔非隔,似斷非斷的寧靜空間。除了結(jié)構(gòu)布局的驚喜外,目之所及的擺件淋漓盡致地詮釋著空間,也賦予了更多的詩意。
博古通今,樸華相宜
陳設(shè)是藝術(shù),也是生活,生活決定了設(shè)計。這一季,東方元素席卷而來。或奢華、或雅致、或復(fù)古、或大氣,每一處交織著只可意會不可言傳的情意。設(shè)計師根據(jù)業(yè)主本身的中式情結(jié),匠心獨運(yùn)地打造出既古典又時尚的中式臥房。造型雍容大方的明清臥房家具,烘托出東方意味;精致的古玩擺件,大方、安穩(wěn),調(diào)高卻不離眾,彰顯出獨特的精神文化氣質(zhì);雕花、刺繡、圖案等創(chuàng)意造型,演繹了多樣的風(fēng)情。
以《奢華的文化》這一設(shè)計案例來說,設(shè)計師選用了清朝皇家經(jīng)典建筑元素,融合西方主流設(shè)計的華貴氣勢,運(yùn)用名貴紅木家具及其他上等材料,打造出恢弘、厚重、大氣、尊貴的中式皇家氣勢,其整體設(shè)計的大部分尺寸都遵照風(fēng)水學(xué)的要求,布置頗為緊湊。
主臥的設(shè)計以中式元素為主,選用充滿現(xiàn)代氣質(zhì)的上等酸枝木高低床,并以明黃色的柔和絲綢面料作為背景,繪以艷麗的茶花,讓整個空間呈現(xiàn)生動明快之感,更突顯“一墻花影滿室香”之意韻。此外,再搭配了黑色燈罩、金色底座的床頭臺燈,讓整體空間色調(diào)能夠向下沉,同時鋪以全真桑蠶絲的奢華高貴床品,讓空間整體感覺更加的華麗,帶著中國皇室宮殿般的奢華。為了增強(qiáng)主臥的視覺寬度,特意在主衛(wèi)的轉(zhuǎn)角處加設(shè)了玻璃隔斷,同時把主衛(wèi)的門設(shè)計成平移的裝飾畫門,同樣一幅以24K金箔為底的中國山水畫,既保證了主衛(wèi)通道的寬敞,又讓主衛(wèi)的門成為一道裝飾的亮點。主衛(wèi)內(nèi)部的大理石拼花更是借鑒了中國的傳統(tǒng)圖案,定制的拼紋成為主衛(wèi)的一道獨特風(fēng)景。再次臥室的設(shè)計上同樣延續(xù)著整體的風(fēng)格,為了讓整體感覺更加的富有時尚、浪漫氣息,并烘托出溫婉素雅的氛圍,設(shè)計師在大部分的墻面選用了淺色的墻紙,金屬灰質(zhì)感的床背景軟包等中式飾品,進(jìn)一步渲染意境。其旁邊的兩個雕花門,借助隱藏的書柜的設(shè)計,保持了整體的美觀。特別是既有傳統(tǒng)造型,又有現(xiàn)代功能相融一體的梳妝臺,在組織空間、美化空間上起到了良好的效果,表達(dá)出新時代的審美追求。
明清時期,對于臥房的設(shè)計則是賦予一種至高無上的尊貴,有權(quán)勢的象征、財富的體現(xiàn)。但是,在現(xiàn)代生活里,設(shè)計師更多的是運(yùn)用一種獨特的方式,用溫暖的紅木來延續(xù)恰到好處的古典韻味,讓人領(lǐng)略到傳統(tǒng)文化的精彩演繹,又能根據(jù)不同的環(huán)境和需要,將現(xiàn)代元素與之相融合,不僅提升了空間的觀賞價值,也讓身處其中的主人可以養(yǎng)精蓄銳,盡情悅享尊貴生活。
一言以蔽之,不管明清還是現(xiàn)代,基本上都遵循百分之六十的地面放置家具(百分之四十的地面留白)、地屏天花板取干燥、不用彩畫和油漆、臥榻朝南、花木不須多置等等一系列原則,且十分注重合理的功能劃分,以及呼應(yīng)功能性的訴求,最后,再以大氣、典雅的基調(diào)去譜寫一曲生活之歌
盡管最近經(jīng)濟(jì)發(fā)展有諸多不確定因素,但馬來西亞木制品出口價值預(yù)計可以從2015年的221.4億馬幣增長至2016年的240億馬幣(約59億美元)。
馬來西亞木材行業(yè)委員會(MITB)的JalaluddinHarun博士表示:卡塔爾和伊朗需求堅挺,美國、歐盟、印度和澳大利亞需求也穩(wěn)步發(fā)展,這些國際市場需求對馬來西亞是一大利好。
2015年馬來西亞木材產(chǎn)品出口總額為221.4億馬幣,同比2014年增長6.4%。
(記者cara)
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