家居行業(yè)失速逆勢而上的廠商是如何做到的？\意大利被毀壞的森林有望恢復(fù)
2019年以來，行業(yè)里依然有一種聲音，認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn)；另一方面，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長速度，都在下滑，平均增速不如以往。
所以，用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況，絲毫不為過。
雖說有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%、30%的增速，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。
賺錢的難度明顯增加了，中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難，遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都是白熱化的慘烈競爭。
想找到藍(lán)海，也能找到，比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發(fā)，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦；要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大，投入產(chǎn)出比不高，需要較長時間的培育。沒有資本，根本撐不下去。
大企業(yè)在變革，中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型，從目前的情況看，家居建材市場上至少有三種新的風(fēng)向：
一個是多元化、跨品類經(jīng)營，給顧客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。
有些公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)打開了新品類的局面，比如三棵樹的馬上住業(yè)務(wù)；歐派的衛(wèi)浴、衣柜、木門業(yè)務(wù)；索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等，增速都相當(dāng)可觀，有可能引發(fā)這些細(xì)分行業(yè)的市場格局重塑。
二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限，想辦法公司化運(yùn)營、正規(guī)化，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，打造團(tuán)隊(duì)，塑造銷售鐵軍。
三是手頭上有成長性比較好的項(xiàng)目，考慮融資找風(fēng)投，而不是光靠自己的力量。
2019上半年跟家居有關(guān)的項(xiàng)目，大概有40多起成功融資案例，集中在智能家居、家居建材供應(yīng)鏈、家裝、家居技術(shù)等板塊。
即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想，依然有厲害的角色脫穎而出。
那些不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定、充滿斗志的家居廠商，一般都有如下五種能力：
1、雞蛋放在幾個籃子里，有造血功能強(qiáng)大的主營業(yè)務(wù)，同時還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。
2、沒有項(xiàng)目大坑，業(yè)務(wù)基本面健康，沒有那種長期無法盈利，卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)。
3、背后有實(shí)力強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)或投資人，手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干，帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。
4、擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，可能是一兩種主力渠道，并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下，及時開發(fā)新渠道，并建立起競爭優(yōu)勢，不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)。
5、能夠抓住消費(fèi)群體的偏好變化，及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代，陸續(xù)打造出爆品，而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本，厲害之處就在于爆款不斷更迭。
對經(jīng)銷商來講，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)？
1、主營業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)之外，開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。
經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護(hù)墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸；還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。
2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計(jì)方案，在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。
3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺得不錯，可以大膽代理某些潛力品牌。
夏季即將來臨，由于地上還散落數(shù)百萬立方米的木材，意大利北部當(dāng)局和環(huán)保人士正在與時間賽跑。
6個多月前，一場名為“Vaia”的風(fēng)暴襲擊了意大利北部4個地區(qū)，風(fēng)速超過每小時150公里，并伴有強(qiáng)降雨。當(dāng)時是10月29日，這一事件對特倫蒂諾東北部、弗里烏里、威尼托和倫巴第西北部地區(qū)的森林造成了前所未有的破壞，這些地區(qū)提供了意大利三分之二的木材。
從來沒有任何一個極端天氣事件對意大利的森林造成如此大規(guī)模的破壞。意大利農(nóng)業(yè)部(MinistryofAgriculture)的數(shù)據(jù)顯示，暴風(fēng)吹倒了約2,000萬棵樹，相當(dāng)于850多萬立方米的木材，相當(dāng)于5至7年平均造林所收獲的木材量。受影響地區(qū)的森林面積總計(jì)超過42,500公頃，地區(qū)政府估計(jì)倫巴第的損失為5,000萬歐元(合5,580萬美元)，威尼托的損失為9,300萬歐元，特倫蒂諾的損失為2.5-3億歐元，弗留里·威尼齊亞·朱利亞的損失為6.15億歐元。
“在風(fēng)暴發(fā)生6個多月之后，我們?nèi)匀挥袑⒔?00萬立方米的木材需要收集，”意大利國家林業(yè)委員會秘書長安東尼奧·布魯諾里告訴新華社。他解釋說:“我們必須迅速采取行動，因?yàn)榇档瓜聛淼哪静脑谙奶鞄讉€月就會開始受到昆蟲的襲擊，而疾病有可能進(jìn)一步蔓延到健康的樹木上?！睋?jù)這位森林科學(xué)研究人員稱，除了寄生蟲和真菌的風(fēng)險，無論如何，在兩年內(nèi)，地上的木材將對該行業(yè)毫無用處。
工業(yè)家具協(xié)會Federlegno-Arredo稱，該活動還旨在通過增加當(dāng)?shù)刭Y源來發(fā)展更強(qiáng)大的全國供應(yīng)鏈，因?yàn)橐獯罄鞘澜缟献畲蟮募揖咧圃焐讨唬?0%的木材是進(jìn)口的。第三個目標(biāo)是進(jìn)一步提高可持續(xù)管理森林的認(rèn)證。根據(jù)2018年P(guān)EFC的報告，目前意大利有1090萬公頃森林，其中9.8%是可持續(xù)管理森林?？偟膩碚f，環(huán)保主義者希望這種方法能提高意大利森林對氣候變化的適應(yīng)能力。
洗牌是常態(tài)，不必額外驚恐
以定制行業(yè)為例，我們以“衣柜”、“洗牌”為關(guān)鍵詞查了一下百度，從2011年起就有聲音講行業(yè)進(jìn)入大洗牌期，到現(xiàn)在快十年過去了，行業(yè)越發(fā)蓬勃，全國新增品牌不知凡幾。
但是洗牌現(xiàn)象存在嗎？肯定存在。絕對是常態(tài)化的存在，這是非常正常的自然規(guī)律，如逆水行舟，不進(jìn)則退。
環(huán)保整頓廠家關(guān)張，心有戚戚
自從供給側(cè)改革提出以來，到全國各地的環(huán)保整頓風(fēng)興起，然后陸續(xù)有廠家出現(xiàn)關(guān)張的情況，從業(yè)人員人心惶惶者眾多。
所謂環(huán)保整頓風(fēng)最根本的就是讓廠商需要更正規(guī)的對生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行管理，減少粉塵、廢水等排放，進(jìn)行有效管控。實(shí)行產(chǎn)業(yè)化管理，讓不應(yīng)離居民區(qū)或者是需要進(jìn)行生態(tài)保護(hù)的區(qū)域太近，要求搬到工業(yè)園等。
如果仔細(xì)想想看這不是正規(guī)企業(yè)應(yīng)該做的事情嗎？
整體業(yè)績下滑嚴(yán)重或增速放緩
2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報，綜合來看絕大部份品牌都增速放緩，很多低于30%，一些媒體認(rèn)為這是行業(yè)嚴(yán)冬來臨的信號，EM，還有增長怎么能說嚴(yán)冬呢？全部大幅下滑才能算是嚴(yán)冬好不啦？
上市公司業(yè)績放緩我看過幾家的財(cái)報，會發(fā)現(xiàn)他們的店面布局已經(jīng)很飽和了，從省會城市到大量的縣級城市都有了店面了，在這幾年幾乎每個上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我認(rèn)為會有一波紅利期可能會到來，因?yàn)楹芏嗟瓴己昧烁緵]有形成良好的轉(zhuǎn)化。
在主營業(yè)務(wù)店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區(qū)店、創(chuàng)業(yè)店啥的，大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略，同樣這些新模式也還未到下金蛋的時候。
在經(jīng)銷商端口也出現(xiàn)這樣的情況，業(yè)績增長放緩，大家想過原因沒有？因?yàn)榈案庵挥羞@么大，但是進(jìn)來分蛋糕的人越來越多越來越多，招數(shù)越來越復(fù)雜(參考上一段內(nèi)容)，這都不放緩就怪了，加上各個城市賣場越來越多，線上交易的火熱，經(jīng)銷商們的增速放緩也就產(chǎn)生了。
提一下線上交易，據(jù)一個做O2O的朋友講，他在寫字樓的開體驗(yàn)店，創(chuàng)業(yè)兩年下來做了9個店，2018年業(yè)績在4-5千萬樣子，這個業(yè)績實(shí)際上在很多區(qū)域已經(jīng)算是個小有名氣的品牌了，然而這樣業(yè)績的線上店遠(yuǎn)不止他一家。
狼多肉少，肉產(chǎn)生的速度比不過狼增加的速度。
賣場、廠房租金壓力
再“嚴(yán)寒”的冬天，地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比，你一天要吃三頓飯，我也要吃三頓，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比風(fēng)害人害已，于是把壓力轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，租子自然就上漲了。
相信各個城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發(fā)場景，老百姓再強(qiáng)大的消費(fèi)欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環(huán)，不停建，不停讓商家入駐，而租金也不停上漲。
廠房租金則相對簡單，就是一個坐地起價的原因，前面提到的環(huán)保風(fēng)一來，有些地段沒有辦法再辦廠了，那么有條件辦廠的同樣的地會有多個需求方，那么價格自然就上去了。
賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力。
通過自身感覺業(yè)績增長乏力，同行也在講業(yè)績增長乏力，媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌，加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升，所以會有人感到“寒冬”來了。
我方觀點(diǎn)是“寒冬”未到，才經(jīng)歷高速發(fā)展的行業(yè)仍在“春天期”，當(dāng)下的環(huán)境最多只是“倒春寒”，但為了未來的“寒冬”應(yīng)該做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備。
1、鍛煉自身，在當(dāng)下其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴(kuò)張，對于自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場....幾乎沒有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上馬再說，現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上應(yīng)該是把這些每個環(huán)節(jié)再審視一下，把基礎(chǔ)打牢。
2、強(qiáng)大內(nèi)心，這個內(nèi)心除了自己體系的人馬外，還包括經(jīng)銷商，在輿論環(huán)境不太好的當(dāng)下，不要太去在意外界聲音，把自己手上的事情做好，每個動作做到位，未來自然春暖花開。
3、積極互動，這主要是品牌層面的，不論是參加展會還是廣告投入請一定不要以“節(jié)省”的名義去降低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是“抄底”的好時機(jī)，越來越多的競爭者面前，誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。
現(xiàn)在未必是嚴(yán)冬，也許嚴(yán)冬已經(jīng)過去，也許遠(yuǎn)還未到來，關(guān)于行業(yè)面臨的“嚴(yán)冬”問題，你怎么看？
4月22日，記者從市林業(yè)局了解到，截至目前，全市林木種苗花卉面積達(dá)20萬畝，種苗生產(chǎn)企業(yè)和大戶逾800家，從業(yè)人員達(dá)2萬余人，年出圃優(yōu)質(zhì)綠化造林種苗花卉30多億株，產(chǎn)值達(dá)15億多元。
據(jù)了解，宜昌市共有市級以上林木種苗花卉產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)35家，其中國家級1家，省級15家。建成國家級種苗繁育基地2個，省級保障性苗圃4個，市級骨干種苗花卉基地10個。初步形成了以夷陵龍泉鎮(zhèn)、枝江馬家店、當(dāng)陽河溶鎮(zhèn)、點(diǎn)軍橋邊鎮(zhèn)、長陽高家堰鎮(zhèn)等為代表的特色種苗花卉產(chǎn)業(yè)群，種苗花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
連續(xù)三年，宜昌市每年拿出200萬元，扶持林木種苗花卉企業(yè)。全市按照打造百億級林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)服務(wù)力度，全力推動花卉苗木生產(chǎn)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、外向化方向發(fā)展。
剛剛過去的2014年，可謂是家居行業(yè)十年來的最低谷，卻也是明星代言最為活躍的又一個高峰年。男神女神扎堆出現(xiàn)在家居品牌的大小廣告牌上，大型活動更是常能看到大牌明星親自出馬撐場。那么，建材家居行業(yè)是否也流行“看臉”呢？
八大一線品牌加入明星代言陣營
繼2009年家居行業(yè)明星代言高峰期之后，除門窗行業(yè)這匹黑馬屢有聘請明星代言外，其他門類均較為低調(diào)。盡管業(yè)界對于家居品牌請明星代言頗有微詞，但在市道低迷、競爭加劇的2014年，衛(wèi)浴、定制家具、櫥柜等門類的一線品牌再度發(fā)力，八大一線品牌紛紛邀請明星代言。僅過去一年，就有范爺范冰冰1500萬簽約代言頂固集創(chuàng)家居，佟大為關(guān)悅夫婦代言南方家居，韓國明星金喜善加盟韓麗家居，米娜代言東鵬瓷磚等等。
頂固家居品牌管理中心總監(jiān)鄒文勝表示，“范冰冰具有國際化視野，具有優(yōu)雅女性的氣質(zhì)，非常符合我們現(xiàn)在所倡導(dǎo)的打造大家居、定制衣柜的產(chǎn)品特點(diǎn)，也符合我們所倡導(dǎo)的調(diào)性。”南方家居負(fù)責(zé)人則表示，家具產(chǎn)品是家的代言人，而家有夫妻和睦才完美，因此聘請形象良好的夫妻檔代言更具有情感上的煽動性，任達(dá)華琦琦夫婦代言健威家具就有很好的效果，南方家居簽約影視明星夫妻檔后，啟動多元化發(fā)展戰(zhàn)略，以推動四川、河南、湖北三大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)能升級。
藝術(shù)界大咖爭相露臉建材廣告
而另一個可喜的變化是，家居行業(yè)除了一味看臉邀請俊男美女代言，更多開始家居產(chǎn)品的藝術(shù)元素，代言要與家居藝術(shù)品味相吻合。因此邀請藝術(shù)界大咖和設(shè)計(jì)界大咖代言成為當(dāng)下的新趨勢。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術(shù)界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛(wèi)浴簽約設(shè)計(jì)大神喬凡諾尼。有了藝術(shù)家代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。
箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平表示，郎朗與箭牌的契合點(diǎn)在于二者都是致力于專業(yè)產(chǎn)品大眾化的推動者。而對于為何選擇喬凡諾尼，樂華集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮表示，法恩莎的品牌基因來源于意大利的獨(dú)特藝術(shù)文化，而喬凡諾尼所代表的意大利設(shè)計(jì)吻合了法恩莎從產(chǎn)品、工藝到品牌定位等的國際化品位訴求。喬凡諾尼的設(shè)計(jì)和影響力都與法恩莎衛(wèi)浴存在著共鳴，這是兩者合作成功的基礎(chǔ)。
業(yè)界：明星代言家居要深入合作
聘請明星代言是家居業(yè)的頗具爭議性的長久話題。不請怕沒名氣，請了怕沒效果。明星代言說白了還是像下賭注，賭贏了賺個盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例。說到底還是得看消費(fèi)者買不買代言人的賬。因此，在這一輪的明星代言中，很多家居企業(yè)也增加了合作的內(nèi)容，不再光只是拍攝廣告、出席活動，更有讓明星參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投身公益事業(yè)等深入的合作形式。
對于消費(fèi)者而言，家具建材品牌眾多，價格很不透明，消費(fèi)者擔(dān)心的是，家居企業(yè)會不會因?yàn)槌饩拶Y請了明星代言，而把這個成本分?jǐn)傇诋a(chǎn)品價格上，羊毛出在羊身上，看了幾眼明星，買的家居產(chǎn)品價格就大幅上漲，這樣就會損害消費(fèi)者的根本利益，消費(fèi)者也不認(rèn)賬了。
以上你閱讀了“家居行業(yè)流行‘看臉’？消費(fèi)者買賬是關(guān)鍵”這篇文章，也許你還有興趣閱讀以下內(nèi)容：
1、客廳設(shè)計(jì)：回歸自然14個清新客廳欣賞
2、玄關(guān)設(shè)計(jì)集錦：進(jìn)門第一道風(fēng)景線40套玄關(guān)案例集錦
3、經(jīng)典裝修案例：盤點(diǎn)網(wǎng)友最愛的原木風(fēng)裝修榜單前20名
4、收納用品推薦：小戶型不煩惱邊角巧利用助你好收納
5、客廳背景墻設(shè)計(jì)：墻壁有話要說14圖讀懂客廳背景墻
6、裝修知識：22種裝修風(fēng)格全解讀看看哪種風(fēng)格最適合你
何謂“粉補(bǔ)”？
所謂家具粉補(bǔ)，通俗來講，就是由于紅木家具的特性，材質(zhì)本身會出現(xiàn)凹陷、坑洼之處，可能是瘤結(jié)也可以是蟲洞。
就是用木粉在木頭表面打的補(bǔ)丁，簡而言之就是鋸末子加膠做成的膩?zhàn)樱糜诩揖吣静牡目锥葱扪a(bǔ)。
如何“粉補(bǔ)”?
粉補(bǔ)離不開兩樣?xùn)|西，一個是木粉，也就是鋸末;一個就是黏合劑。一般來說，用來補(bǔ)的粉當(dāng)然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，緬花的就用緬花粉，這是很自然的選擇。
紅木是活的，是有靈性的。就酸枝論酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所經(jīng)歷的歲月比所有人類都長，它佇立了一百年只不過由小長到大，而它佇立的山頭卻變化萬千。
所謂的凹陷、坑洼，所謂的瘤結(jié)，是風(fēng)火雷電的結(jié)果，是日月交輝的產(chǎn)物，甚至是一顆殺敵的子彈從它身體里穿過留下永恒的印記。
這么美好的一個象征，當(dāng)它毫不遮掩地展示給你看的時候，你卻選擇把它“處理”了，還美其名曰美化，未免有點(diǎn)買櫝還珠了。
粉補(bǔ)，只能在制作的時候盡量避免，從選材到制作中精益求精，爭取讓這些補(bǔ)少之又少。但是，每棵樹都有它的特性，粉補(bǔ)，是無法避免的。
完全無拼補(bǔ)的家具是幾乎沒有的，但極為罕見。在不影響美觀和質(zhì)量的前提下，有些小小的粉補(bǔ)，是很正常的。
家具材經(jīng)營商家悲觀情緒居上\北美建筑木方價格普遍下跌歐洲白蠟?zāi)疽廊痪o缺
家具材質(zhì)“李鬼”多 購買實(shí)木家具要擦亮眼\實(shí)木地板銷量有所拉升
阿里巴巴布局躺平智造新賽道
順豐推出家居送裝一站式服務(wù)