家居界大佬,為什么齊聚蘭考?\江蘇太倉口岸一季度進(jìn)口原木漲幅超80%
此次由恒大牽頭,聯(lián)合索菲亞、曲美、廣東頂固集創(chuàng)、喜臨門、廣東聯(lián)邦家私、深圳仁豪家居、深圳森堡家私等行業(yè)巨頭,在河南蘭考建立一個現(xiàn)代化的家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園。
蘭考作為一個河南省的直管縣,為什么能吸引眾多家居界大佬呢?
政策牽引,業(yè)界聞風(fēng)而動
第十八屆中共中央委員會政治局常委的七個扶貧點(diǎn)中,蘭考縣是總書記習(xí)近平的扶貧點(diǎn)。在習(xí)近平的大力推動下,蘭考縣近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,為家居產(chǎn)業(yè)園的建立提供了良好的基礎(chǔ)。
5月7號舉辦的鄭州家具展或許在業(yè)內(nèi)沒有太大影響,但是在開幕式上河南省工信委副主任陳維忠的講話卻實(shí)在引人深思:1、組織專門支持家具發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)班子;2、拿出產(chǎn)業(yè)基金支持家具行業(yè)的發(fā)展;3、建設(shè)一批園區(qū);4、政府鼎力支持家具展會,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
有中央領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)心,地方政府的鼎力支持,蘭考家居產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展可謂具有得天獨(dú)厚的政策優(yōu)勢。
2015年9月在蘭考開始建設(shè)的河南中部家居產(chǎn)業(yè)園,作為河南省重點(diǎn)項(xiàng)目,在河南省委、省政府指導(dǎo)下,蘭考縣委、縣政府具體組織,由廣東約10家企業(yè)牽頭發(fā)起,致力于5—10年后將蘭考的家居產(chǎn)業(yè)打造成百億級的支柱產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)家居企業(yè)內(nèi)移的可持續(xù)發(fā)展。
蘭考為河南省唯一獲批的“河南省木制品進(jìn)出口基地”,享有在平臺建設(shè)、品牌培育、市場開拓、出口信保、進(jìn)口補(bǔ)貼等五大方面的資金補(bǔ)貼及優(yōu)惠政策;有著極為寬松而又精準(zhǔn)的金融扶持政策;最大限度地享有在政策法律允許范圍內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用和稅收的減免。
不僅如此,在河南省已有的川渝家具協(xié)會建設(shè)的原陽金霞家具產(chǎn)業(yè)園,清豐家具產(chǎn)業(yè)園,信陽家居小鎮(zhèn),偃師鋼制家具產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園健康快速的發(fā)展也為蘭考家居產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)起到示范、引領(lǐng)、促進(jìn)作用。
據(jù)悉,蘭考家居產(chǎn)業(yè)園投資總額100億元,首期投資總額超過40億元,位于蘭考縣文昌街以南,鄭徐高鐵以北,濟(jì)陽大道以西區(qū)域。建成之后將與河南省已有產(chǎn)業(yè)園交相輝映,形成中原最大的家居產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
地域優(yōu)勢,彰顯地區(qū)吸引力
蘭考位于河南省東北部,是河南省直轄縣,享有省轄市的經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限,具有明顯的政策優(yōu)勢。背靠全國鐵路交通樞紐鄭州市,且東臨京九鐵路,西依京廣鐵路,距新鄭國際機(jī)場僅需1小時,距世界不凍港口連云港只需4小時。
蘭考北臨菏澤,不僅有菏澤豐富的楊樹資源,還與“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”曹縣比鄰,且蘭考自身桐木資源豐富。據(jù)悉,以桐木音板為原材料而生產(chǎn)的民族樂器,90%以上用的是蘭考的泡桐,同時在國內(nèi)桐木是抽屜和床板最主要的用材。蘭考及其附近具有的豐富的木材資源,令就地取材的企業(yè)降低了部分家具生產(chǎn)的成本;
蘭考家具本身具備良好的原料基礎(chǔ),本地家具市場主要生產(chǎn)一些出口日本的小家具,因?yàn)椤傍P棲梧桐”的傳說,所以蘭考的梧桐家具在日本很受歡迎。
優(yōu)越的地域優(yōu)勢成為蘭考家居產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)優(yōu)勢之一,與此同時,中部地區(qū)具有規(guī)模以上影響力的家具產(chǎn)業(yè)園寥寥無幾,蘭考家居產(chǎn)業(yè)園的建成將會達(dá)到輻射整個中部地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效果。
市場優(yōu)勢與成本優(yōu)勢,二者兼?zhèn)浞斤@投資價值
河南是全國第一大省,人口超過1億多人,家具消費(fèi)潛力巨大,未來發(fā)展前景極為廣闊。目前河南本土家具品牌雖然不少,但是在中高端市場有影響力的為數(shù)不多。
蘭考地處中原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi),鄭汴洛城市群帶東西軸向的東端,對中西部、華東、華南、華北及全國市場都有較強(qiáng)的輻射力。以蘭考為中心的300公里半徑內(nèi),地級以上城市數(shù)十個,500公里內(nèi)省會以上城市約10個左右,居住著四億人,市場潛力巨大,在品質(zhì)升級和消費(fèi)升級的前提下,河南有條件成為家具銷售、家具物流的理想地理中心。
河南現(xiàn)有的1億人口中有3000萬勞動人口,用工費(fèi)用相對低廉,勞動力充足;高鐵、飛機(jī)、高速公路四通八達(dá),物流方便、快捷、成本更低。
不僅如此,中國家具生產(chǎn)商大部分木材需要進(jìn)口,蘭考距離世界不凍港連云港只有4小時車程,連云港是華東地區(qū)重要木材進(jìn)口港,可以為家具生產(chǎn)提供源源不斷的原材料。消費(fèi)者市場空間大,勞動力資源豐富且低廉,以及原材料需求的不竭供給,成為蘭考家居產(chǎn)業(yè)園最具投資價值的三大特點(diǎn)。
中國家具業(yè)前景光明,家居大佬們的超前布局,既有政策引領(lǐng)的原因,更是市場布局的合理要求。
把握未來,需從當(dāng)下做起。對于家具中人,時刻關(guān)注市場動態(tài),抓住機(jī)遇,順時而動,才是制勝關(guān)鍵。
據(jù)江蘇太倉檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計,今年一季度,太倉口岸共進(jìn)口木材286.49萬方,同比增長55.32%,單季度進(jìn)口量創(chuàng)該口岸歷史最高水平。數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)口原木成為前3月拉高太倉港木材進(jìn)口增量的主要動力,總量達(dá)210.31萬方,同比增長82.62%。相比之下,進(jìn)口板材76.17萬方,同比僅增長9.93%。
該局工作人員分析,太倉口岸一季度原木大量進(jìn)口主要得益于三方面因素:一是國內(nèi)房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷限購冷潮后初步回暖,尤其是華東地區(qū)對木材的需求旺盛;二是太倉港條件優(yōu)良,通關(guān)效率較高,且經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展,已形成了成熟的木材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?,吸引了部分木材商回流;三是一季度北美材、大洋洲材木材大船進(jìn)港量驟升,單船運(yùn)載量基本可達(dá)2萬-4萬方,使得太倉口岸單船木材進(jìn)口量大幅提升。
今年,太倉檢驗(yàn)檢疫局繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施疫情風(fēng)險管理,加強(qiáng)口岸進(jìn)境木材疫情防控,取得顯著成績,前3月共截獲有害生物179種、2334種次,其中全國首次截獲有害生物5種,有效防止了外來有害生物隨進(jìn)境木材傳入。
煙臺家居界航母來了!9月28日,山東煙臺安然美家奢華家居生活館盛大開業(yè),中國紅木家具十大品牌、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)紅古軒,攜手十個國內(nèi)一線家具、建材大牌隆重登場。早上9點(diǎn)28分,眾多城市名流、精英相聚到生活館,館外的勞斯萊斯、保時捷、凱迪拉克、路虎、賓利等名車仿佛提前舉辦了一場頂尖名車展,豪華車隊形成一道亮麗的風(fēng)景線。
作為紅木國標(biāo)起草單位、新中式紅木家具首創(chuàng)者,紅古軒憑借高貴奢華的純正血統(tǒng),以及對卓越品質(zhì)的苛刻要求,不僅為用戶帶來了美妙的文化體驗(yàn),也為煙臺市民帶來了優(yōu)雅的生活方式,贏得了廣大市民的青睞。
現(xiàn)場,有參觀者發(fā)出感嘆:“紅木家具在我的印象中,一直是古老而沉悶的家具,今日所見所聞大開眼界,紅古軒的紅木家具多了很多時尚,更讓人領(lǐng)略到了品質(zhì)的非凡魅力,兒子的結(jié)婚新房就定她了。”
當(dāng)天,紅古軒煙臺旗艦店內(nèi)格調(diào)高雅、高朋滿座、氣氛熱烈,完美演繹了紅木家具高貴優(yōu)雅的氣質(zhì)。悅耳的琴聲融于曼妙的文化中,將紅木的高貴優(yōu)雅發(fā)揮到極致……
不止如此,紅木家具的沉穩(wěn)、深邃、高貴,讓人感受到了高端品牌與尊貴用戶碰撞所產(chǎn)生的動人魅力。新中式紅木家具明快簡約、極致優(yōu)雅的魅力更展現(xiàn)了文化的強(qiáng)大包容性,博得了陣陣掌聲。
該旗艦店于總對來賓們的到來表示衷心的感謝。為感謝來賓們的熱切響應(yīng),現(xiàn)場推出了一系列優(yōu)惠活動,使大家能以最實(shí)惠的價格,擁有高貴優(yōu)雅的紅古軒家具。此外,作為新中式紅木家具第一品牌,該旗艦店表示將在10月啟動“新中式優(yōu)惠活動月”,為顧客帶來專屬的尊貴禮遇。
眾所周知,作為紅木家具領(lǐng)頭羊,紅古軒憑借高貴而時尚的紅木家具,已成為紅木家具的標(biāo)桿企業(yè),成為最受消費(fèi)者歡迎的紅木家具十大品牌。在此,我們有理由相信,紅古軒憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新力,將不斷續(xù)寫傳奇,續(xù)而為用戶創(chuàng)造出更多極具價值的高品質(zhì)家具。
我國家具行業(yè)目前已初步從國際金融危機(jī)的影響中走出,整體出現(xiàn)企穩(wěn)回升向好勢頭,傳統(tǒng)家具更是出現(xiàn)旺銷的局面。
中國家(查看地圖)具協(xié)會理事長賈清文透露:去年1-7月,全國規(guī)模以上家具企業(yè)完成工業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值1800億元,比增8.4%;家具出口141億美元,同比雖然下降9.45%,但大幅低于全國出口22%的降幅。另據(jù)統(tǒng)計,去年上半年全國家具零售額同比增長28.3%,全國規(guī)模以上家具企業(yè)稅后利潤比增23.4%。
前段時間,中國(大涌)紅木家具名優(yōu)產(chǎn)品博覽會舉行以"紅木家具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)"為主題的中國紅木家具百家論壇,眾專家和企業(yè)家們?yōu)榧t木家具業(yè)發(fā)展出謀劃策。
只有創(chuàng)新才能拓展更大市場
紅木家具不是絕對意義的投資收藏品,只有在傳承優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上,在企業(yè)營銷理念、品牌建設(shè)、材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)、結(jié)構(gòu)工藝、裝飾題材、產(chǎn)品功能等進(jìn)行大膽創(chuàng)新,才能撬動千億元紅木家具大市場。廣東營銷學(xué)會副會長陸勇認(rèn)為,紅木家具的發(fā)展要注重品牌建設(shè),把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合,紅木家具才有前途。
中央民族大學(xué)教授蘇垣以人體工程學(xué)理論為指導(dǎo),從紅木書案的高度、中屜深度與容膝空間、桌面工作的肘部支撐不同的角度,認(rèn)為紅木家具的實(shí)用功能還有很大的提高空間。他調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國市場上大多數(shù)紅木桌子、辦公桌、寫字臺偏高,從桌面到中屜底面的距離一般偏大,對容膝空間有妨礙。長期使用會誘發(fā)頸椎病、鼠標(biāo)手等白領(lǐng)職業(yè)病。如果進(jìn)行技術(shù)改造上述問題就可迎刃而解。
紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,需要三個方面的基礎(chǔ),一是木材資源的供應(yīng),二是穩(wěn)定的市場需求,三是傳統(tǒng)家具的繼承與發(fā)展。專家認(rèn)為,增強(qiáng)文化軟實(shí)力是紅木家具可持續(xù)發(fā)展的硬道理。
淡季“練內(nèi)功”,擼袖使勁干
記者走訪了紅星美凱龍、世紀(jì)中心家居廣場、國安居、藝展中心、田貝建材市場等家具建材賣場,一個明顯的現(xiàn)象是:家具和軟裝開市的門店和人氣明顯好于建材類,家具類門店基本全部開市,部分店內(nèi)還有一些顧客問價咨詢,而建材賣場的門面顯得冷清,門可羅雀,雖絕大部分已開市,但有人光顧的店面寥寥可數(shù),有的還正在裝修。據(jù)悉,各大裝飾公司年前未完工的裝修項(xiàng)目目前基本還未開工,所以春節(jié)后的建材市場是一年中最冷淡的時候,但也是“升級”改造的時機(jī),如世紀(jì)中心“金意陶瓷磚”門店正重新裝修,下月以全新面貌出現(xiàn)。
顧客零星
寥寥可數(shù)的顧客
在一家經(jīng)營櫥柜的店內(nèi),工作人員告訴新浪家居:“大家基本都是在正月初八之后開的業(yè),主要是為了圖個吉利,其實(shí)很多店面的銷售人員甚至老板都還未到崗,這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話基本只有春節(jié)前后,因此大部分人還在假期中?!?br>利用春節(jié)后銷售淡季的這段時間,不少商家開始對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),希望通過提高員工的職業(yè)水平,以應(yīng)對新一年的銷售挑戰(zhàn)。
大年初十,布蘭卡沙發(fā)的員工們在惠州德勝家具產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了開年訓(xùn);松堡王國開展了“雄雞鳴·撼天下:擼起袖子一起干”的動員活動。
仁豪家具的一位銷售總監(jiān)表示:眼下主要是做好三件事:業(yè)務(wù)培訓(xùn)、梳理營銷思路、制定小目標(biāo),到了旺季,所有人員都在往前線沖,都要開單,那時根本沒有時間“練內(nèi)功”。
促銷“開門紅”,實(shí)惠還是有
各大賣場年前的各種促銷布置大多撤了下來,倒是有少部分品牌推出了營銷活動。索菲亞司米全屋定制策劃了“新年裝新家,紅包等你拿”活動,人氣衣柜新春特惠799㎡,在正月十五元宵節(jié)期間還準(zhǔn)備了禮品、紅包等特別節(jié)日促銷。頂固衣柜、金牌櫥柜等品牌也推出了“雞惠來臨”、“開門紅”活動。據(jù)記者觀察,有著新春活動及喜慶布置的門店人氣略好于其他門店。
家具店大多沒有明顯折扣,表示促銷活動要等到3月或“3·15”,但也有一些“難得的實(shí)惠”,如一套臥室套餐的樣品,因即將上新品,所以五折特價。利用午休時間逛紅星美凱龍的一位女士說:“轉(zhuǎn)了幾個地方,很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了,打算先觀望著,有促銷的時候再來?!?br>其實(shí)節(jié)后淡季并不是完全沒有“優(yōu)惠”,恰恰在淡季時,有的商家為了刺激業(yè)績,反倒有不少議價空間。比如曾女士春節(jié)前看好一張實(shí)木床,由于看中的款式送貨要拖至年后便沒下單,當(dāng)時銷售人員說“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠,年后就沒有這個折扣了”。誰知,年后來看,實(shí)木床還是年前的價格,店員為了盡快開單,還能額外送一個枕頭。
在銷售人員看來,節(jié)后的零星消費(fèi),大搞促銷沒有必要,還不如“見機(jī)行事”,遇到大方的買家就原價銷售,遇到精打細(xì)算的就靈活應(yīng)對,爭取以最少的讓利達(dá)到成交。
在此提醒消費(fèi)者貨比三家,理性消費(fèi),以免又被銷售人員“套路”了。
回顧過去的2016年,精品原木免漆飾面板的價格經(jīng)歷了過山車,可謂是高價難求。原木免漆飾面板的價格也是節(jié)節(jié)攀升,尤其是精品原木免漆飾面板出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。奧古曼飾面板從以前的默默無聞一下子成了新寵兒。精品飾面板被推到了300多元1平方的價位。這在前兩年,簡直是不可能的事。
什么是原木免漆飾面板:意思是指樹木的分枝處,樹的分叉。樹木中的兩枝干生長連接起來的地方,或者是樹枝生長進(jìn)樹干的區(qū)域。飾面板紋正是取自他們相連接的木紋,在這種情況下非常容易出現(xiàn)夾皮的現(xiàn)狀,也就是許多飾面板中間開裂的原因,因此要取得高等級質(zhì)量的飾面板紋木皮相對較困難,出材率也很低,這也正是飾面板在木皮市場上比較昂貴的原因。
根據(jù)紋理狀態(tài),飾面板可以分為羽毛飾面板(如桃花芯飾面板)和火焰飾面板(如奧古曼飾面板)。很多時候,飾面板紋木皮紋理都是兩側(cè)對稱的,因此看上去像是一本打開的書,又或者類似人體胸腔排骨也就是排骨紋。飾面板紋木皮典型代表有桃花芯飾面板,金杈,胡桃木飾面板等。其中還有安利格飾面板,麥哥利飾面板,白橡飾面板,歐楓飾面板,櫻桃飾面板等等。
在過去的2016年,在高端裝修市場,飾面板紋木皮在市場上的需求度和應(yīng)用熱衷度是相當(dāng)?shù)母?。目前,在各大木皮市場,高等級的桃花芯飾面板,金杈和奧古曼飾面板等都供不應(yīng)求,各大木皮商和家具廠等終端客戶都迫不及待地四處尋找此類木皮,這種狀況在2017年仍會延續(xù)。其他類飾面板如黑胡桃飾面板,櫻桃飾面板,安利格飾面板以及麥格利飾面板等。
隨著時代進(jìn)步,裝修市場材料的選擇性也越來越多樣化。科技木皮還有其它人造材料也應(yīng)用越用越廣泛。天然原木免漆飾面板作為高端裝修材料的一部分,它的天然紋理和特性是一般人造材料無法比擬的。正因?yàn)槿绱耍炀土私裉煸久馄犸椕姘骞┎粦?yīng)求的局面。隨時人們生活水平的提高,對高品質(zhì)生活的追求。原木免漆飾面板因?yàn)樗南∪毙詢r格也會越來越高。
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