熱鬧的大年即將過完，本周是春節(jié)后深圳各大家具建材賣場(chǎng)陸續(xù)開市的首周，近日，新浪家居對(duì)深圳幾大家具、建材賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，大部分門店還在假日狀態(tài)。當(dāng)然，雖然春節(jié)后本是傳統(tǒng)淡季，但仍能看到部分家居企業(yè)想努力這種局面，推出花式營(yíng)銷活動(dòng)，希望迎來開門紅，試圖打破這傳統(tǒng)淡季的“魔咒”。
淡季“練內(nèi)功”，擼袖使勁干
記者走訪了紅星美凱龍、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)、國(guó)安居、藝展中心、田貝建材市場(chǎng)等家具建材賣場(chǎng)，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是：家具和軟裝開市的門店和人氣明顯好于建材類，家具類門店基本全部開市，部分店內(nèi)還有一些顧客問價(jià)咨詢，而建材賣場(chǎng)的門面顯得冷清，門可羅雀，雖絕大部分已開市，但有人光顧的店面寥寥可數(shù)，有的還正在裝修。據(jù)悉，各大裝飾公司年前未完工的裝修項(xiàng)目目前基本還未開工，所以春節(jié)后的建材市場(chǎng)是一年中最冷淡的時(shí)候，但也是“升級(jí)”改造的時(shí)機(jī)，如世紀(jì)中心“金意陶瓷磚”門店正重新裝修，下月以全新面貌出現(xiàn)。
顧客零星
寥寥可數(shù)的顧客
在一家經(jīng)營(yíng)櫥柜的店內(nèi)，工作人員告訴新浪家居：“大家基本都是在正月初八之后開的業(yè)，主要是為了圖個(gè)吉利，其實(shí)很多店面的銷售人員甚至老板都還未到崗，這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話基本只有春節(jié)前后，因此大部分人還在假期中?！?br>利用春節(jié)后銷售淡季的這段時(shí)間，不少商家開始對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望通過提高員工的職業(yè)水平，以應(yīng)對(duì)新一年的銷售挑戰(zhàn)。
大年初十，布蘭卡沙發(fā)的員工們?cè)诨葜莸聞偌揖弋a(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了開年訓(xùn)；松堡王國(guó)開展了“雄雞鳴·撼天下:擼起袖子一起干”的動(dòng)員活動(dòng)。
仁豪家具的一位銷售總監(jiān)表示：眼下主要是做好三件事：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、梳理營(yíng)銷思路、制定小目標(biāo)，到了旺季，所有人員都在往前線沖，都要開單，那時(shí)根本沒有時(shí)間“練內(nèi)功”。
促銷“開門紅”，實(shí)惠還是有
各大賣場(chǎng)年前的各種促銷布置大多撤了下來，倒是有少部分品牌推出了營(yíng)銷活動(dòng)。索菲亞司米全屋定制策劃了“新年裝新家，紅包等你拿”活動(dòng)，人氣衣柜新春特惠799㎡，在正月十五元宵節(jié)期間還準(zhǔn)備了禮品、紅包等特別節(jié)日促銷。頂固衣柜、金牌櫥柜等品牌也推出了“雞惠來臨”、“開門紅”活動(dòng)。據(jù)記者觀察，有著新春活動(dòng)及喜慶布置的門店人氣略好于其他門店。
家具店大多沒有明顯折扣，表示促銷活動(dòng)要等到3月或“3·15”，但也有一些“難得的實(shí)惠”，如一套臥室套餐的樣品，因即將上新品，所以五折特價(jià)。利用午休時(shí)間逛紅星美凱龍的一位女士說：“轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了，打算先觀望著，有促銷的時(shí)候再來?！?br>其實(shí)節(jié)后淡季并不是完全沒有“優(yōu)惠”，恰恰在淡季時(shí)，有的商家為了刺激業(yè)績(jī)，反倒有不少議價(jià)空間。比如曾女士春節(jié)前看好一張實(shí)木床，由于看中的款式送貨要拖至年后便沒下單，當(dāng)時(shí)銷售人員說“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠，年后就沒有這個(gè)折扣了”。誰知，年后來看，實(shí)木床還是年前的價(jià)格，店員為了盡快開單，還能額外送一個(gè)枕頭。
在銷售人員看來，節(jié)后的零星消費(fèi)，大搞促銷沒有必要，還不如“見機(jī)行事”，遇到大方的買家就原價(jià)銷售，遇到精打細(xì)算的就靈活應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取以最少的讓利達(dá)到成交。

在此提醒消費(fèi)者貨比三家，理性消費(fèi)，以免又被銷售人員“套路”了。

回顧過去的2016年，精品原木免漆飾面板的價(jià)格經(jīng)歷了過山車，可謂是高價(jià)難求。原木免漆飾面板的價(jià)格也是節(jié)節(jié)攀升，尤其是精品原木免漆飾面板出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。奧古曼飾面板從以前的默默無聞一下子成了新寵兒。精品飾面板被推到了300多元1平方的價(jià)位。這在前兩年，簡(jiǎn)直是不可能的事。

什么是原木免漆飾面板：意思是指樹木的分枝處，樹的分叉。樹木中的兩枝干生長(zhǎng)連接起來的地方，或者是樹枝生長(zhǎng)進(jìn)樹干的區(qū)域。飾面板紋正是取自他們相連接的木紋，在這種情況下非常容易出現(xiàn)夾皮的現(xiàn)狀，也就是許多飾面板中間開裂的原因，因此要取得高等級(jí)質(zhì)量的飾面板紋木皮相對(duì)較困難，出材率也很低，這也正是飾面板在木皮市場(chǎng)上比較昂貴的原因。

根據(jù)紋理狀態(tài)，飾面板可以分為羽毛飾面板（如桃花芯飾面板）和火焰飾面板（如奧古曼飾面板）。很多時(shí)候，飾面板紋木皮紋理都是兩側(cè)對(duì)稱的，因此看上去像是一本打開的書，又或者類似人體胸腔排骨也就是排骨紋。飾面板紋木皮典型代表有桃花芯飾面板，金杈，胡桃木飾面板等。其中還有安利格飾面板，麥哥利飾面板，白橡飾面板，歐楓飾面板，櫻桃飾面板等等。

在過去的2016年，在高端裝修市場(chǎng)，飾面板紋木皮在市場(chǎng)上的需求度和應(yīng)用熱衷度是相當(dāng)?shù)母?。目前，在各大木皮市?chǎng)，高等級(jí)的桃花芯飾面板，金杈和奧古曼飾面板等都供不應(yīng)求，各大木皮商和家具廠等終端客戶都迫不及待地四處尋找此類木皮，這種狀況在2017年仍會(huì)延續(xù)。其他類飾面板如黑胡桃飾面板，櫻桃飾面板，安利格飾面板以及麥格利飾面板等。

隨著時(shí)代進(jìn)步，裝修市場(chǎng)材料的選擇性也越來越多樣化?？萍寄酒み€有其它人造材料也應(yīng)用越用越廣泛。天然原木免漆飾面板作為高端裝修材料的一部分，它的天然紋理和特性是一般人造材料無法比擬的。正因?yàn)槿绱耍炀土私裉煸久馄犸椕姘骞┎粦?yīng)求的局面。隨時(shí)人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)生活的追求。原木免漆飾面板因?yàn)樗南∪毙詢r(jià)格也會(huì)越來越高。

市場(chǎng)環(huán)境低迷，家居建材行業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的困境。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，線下實(shí)體店日薄西山，而基于行業(yè)特性，家居建材企業(yè)打造線上渠道亦困難重重。進(jìn)也不是，退也不是，家居建材行業(yè)這條兩面都煎不熟的咸魚，該如何翻身?

線上銷售困難重重

目前，盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國(guó)內(nèi)家居建材銷售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷售市場(chǎng)的七到八成的份額。有人會(huì)問，家居電商為什么沒有“紅”起來?家居電商不能夠走紅是受產(chǎn)品銷售的過程和售后服務(wù)所致。

首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家居建材銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。

其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)家居建材銷售從業(yè)人員，而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失，人員工資勢(shì)必提升，潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居建材銷售行業(yè)老板的心結(jié)。

再次，家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致家居建材末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)家居建材零售門店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)?，無人受益。

實(shí)體銷售舉步維艱

有人指出，家居建材對(duì)體驗(yàn)、配送、售后服務(wù)有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類。那么家居建材線下實(shí)體店比電商更有抗擊打能力?

中國(guó)家居企業(yè)總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無不涉及。然而，近年隨著家居企業(yè)的逐步增多和大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型家居企業(yè)的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現(xiàn)，痛點(diǎn)明顯。

首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。

其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)銷售從業(yè)人員，而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失，人員工資勢(shì)必提升，潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居銷售行業(yè)老板的心結(jié)。

再次，家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)零售門店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)?，無人受益。

電商+實(shí)體+專業(yè)物流+完善售后=涅盤重生

家居建材行業(yè)這條咸魚兩面都煎不熟，怎樣翻身?在線上線下都舉步維艱的情況下，很多家居企業(yè)都提試水線上線下相結(jié)合的方式，但是第一個(gè)吃螃蟹的人寥寥無幾。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居建材企業(yè)可推出了線上電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)店雙向結(jié)合運(yùn)作的方式，為消費(fèi)者和傳統(tǒng)零售企業(yè)提供一站式的家居問題解決方案，彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商缺乏用戶體驗(yàn)和線下實(shí)體投入超負(fù)荷的缺陷。在這個(gè)模式之下，消費(fèi)者可在線上電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)行款式挑選，看好款式后，前往當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)店實(shí)地體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，再下單購(gòu)買，由廠家直接配送給消費(fèi)者。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分級(jí)模式，減少了流通環(huán)節(jié)的代理商、賣場(chǎng)等渠道的費(fèi)用，所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下價(jià)格統(tǒng)一，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，家居建材企業(yè)應(yīng)盡可能將電商、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、物流、售后服務(wù)集于一體，把互聯(lián)網(wǎng)與O2O家居體驗(yàn)館相結(jié)合，重構(gòu)家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)，如此才能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

舊貨市場(chǎng)不要，廢品站不收，當(dāng)垃圾又不知該扔到哪里？隨著人們生活水平的提高，更新家具的家庭越來越多，隨之而來的，卻是如何處理大件廢舊家具，已成為困擾不少市民的問題。
現(xiàn)狀：賣不掉，沒處丟

這兩天，家住福年花園的盛女士正為家中的舊家具犯愁。原來，盛女士在小區(qū)內(nèi)還有一套房子出租，前一個(gè)租戶租期到期后直接走人了，留下了好幾件大家具，有衣柜、床、寫字臺(tái)等。而新來的租戶表示不要這些家具，要求由盛女士清理之后他們才原意入住。

“這些家具都有些年頭了，本來我想把它們當(dāng)廢品賣了，可沒想到，白給人家都不來拉?！笔⑴看蚵犃艘幌?，這些廢舊家具也不屬于生活垃圾，扔到小區(qū)里，物業(yè)也有意見。怎么處理這些家具，讓盛女士犯了難。
跟盛女士遇到的問題一樣，雙梅小區(qū)的陳阿姨也十分郁悶。陳阿姨的兒子計(jì)劃明年結(jié)婚，家里需要重新裝修，陳阿姨想更新家具，但是換下來的大件家具卻沒有地方可扔，經(jīng)多方打聽，了解到清運(yùn)這些大件家具要花大價(jià)錢。
據(jù)了解，陳阿姨家住在5樓，如果請(qǐng)人來搬這些舊家具，每一件至少要近百元，七八件大家具就要花不少錢。“我不想偷偷摸摸地扔到路上，但請(qǐng)人清理居然還要花這么多錢，該怎么辦？”陳阿姨說。
回收市場(chǎng)：成本高，利潤(rùn)薄
針對(duì)居民的難題，記者走訪了柯橋的幾個(gè)小區(qū)。不少小區(qū)的物業(yè)公司都表示，小區(qū)里的舊家具數(shù)量還是比較多的，有的居民將舊家具直接放到了樓道里，有的則是亂扔在綠化帶，針對(duì)這一情況，物業(yè)公司也很無奈。

一位物業(yè)公司經(jīng)理表示，他們管理的小區(qū)里也時(shí)常有居民將大件家具扔在垃圾桶旁的綠化帶里，靠保潔員根本無法清理。物業(yè)公司只能將這些家具敲碎，當(dāng)成建筑垃圾處理。

“我也曾聯(lián)系過一些回收機(jī)構(gòu)，但對(duì)方都嫌運(yùn)輸成本過高不愿接手，我們暫時(shí)也沒有別的辦法?！痹撐飿I(yè)經(jīng)理表示。
記者還聯(lián)系了幾家回收家具的店，但對(duì)方都表示，除非是成色比較新的家具，否則回收都有難度。輕紡城綜合市場(chǎng)附近的一家家具店，門口掛著“回收家具”的牌子。店老板表示，對(duì)于舊家具，他們一般情況下是不收的。他說：“舊家具體積大，人工搬運(yùn)費(fèi)用高，最主要的還是沒有多少利用價(jià)值，是虧本的買賣?！?br>買時(shí)也不便宜的家具，為什么想扔都扔不掉？一位廢舊物資回收行業(yè)人士向記者透露了緣由，“除了稀有木種做成的家具，一般家具通常附加值不高，收回來也值不了太多錢，但是回收的成本卻包括了人工成本、運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等，有時(shí)候根本賺不了錢?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，盡管如此，從環(huán)保角度來說，家具回收對(duì)原材料循環(huán)利用還是很有意義的。