相對于樓市的“金九銀十”，家居建材行業(yè)常常有“金三銀四”的說法。以大型的家居賣場為例：居然之家某店正舉辦“約惠春天家裝季”活動，宣傳稱活動期間參與活動的商戶全場88折；紅星美凱龍“春季家裝節(jié)”也剛剛結(jié)束不久，人工費(fèi)、設(shè)計費(fèi)等均有優(yōu)惠；等等。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到，部分賣場從“3·15”即開始推出春季的促銷活動。
如果說家居建材行業(yè)此時是常規(guī)的季節(jié)性活躍:那么裝修市場上，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已然井噴似地發(fā)展了一年多：2015年被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，上百家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2016年將是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)洗牌、整合、優(yōu)化的關(guān)鍵一年。
在建材、家居產(chǎn)品的銷售方面，實體商業(yè)會不會像商超百貨那樣，在電商的沖擊下迎來寒冬呢？
對此，居然之家北京某分店負(fù)責(zé)人對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)住建頻道記者說，“目前影響不大。”原因在于，首先家居產(chǎn)品目前還是以現(xiàn)場挑選為主。網(wǎng)上圖片與實物的效果可能因為光線、拍攝方式、后期加工等原因有所差異，所以一般仍需要到賣場看實物。價格方面，以瓷磚為例，全國絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從佛山生產(chǎn)的。此類產(chǎn)品運(yùn)輸成本較高，所以南方與北方因為距離的緣故成本價有所差異。所以若進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，“標(biāo)價低了，北方地區(qū)遠(yuǎn)距離的運(yùn)費(fèi)無法承擔(dān)；標(biāo)價高了，也就沒有意義了?！?br>家居建材營銷第三方平臺e房網(wǎng)的董事長鄧炎平去年對媒體表示，家居建材行業(yè)是一個低頻率，高消費(fèi)的行業(yè)。盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，仍然只占不到10%市場份額。在他看來，門店是連接品牌、服務(wù)、體驗等主體，門店仍是整個家居生態(tài)鏈的核心。

由此可見，在以門店為核心的家居建材行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)與實體店的關(guān)系并非零和博弈，而是相互支撐和促進(jìn)的關(guān)系。居然之家北京某分店負(fù)責(zé)人向中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)住建頻道記者介紹，現(xiàn)在很多家具、建材的廠商做電商，并非指望在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到直接銷售的目的，而是更多地作為展示的途徑，吸引消費(fèi)者了解他們的產(chǎn)品；另外一個趨勢是利用VR（VirtualReality，虛擬現(xiàn)實）技術(shù)，讓消費(fèi)者在線選擇感興趣的產(chǎn)品組合之后，可以逼真地預(yù)覽裝修之后的效果。另據(jù)媒體報道，目前很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在做線下體驗店。業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞在接受媒體采訪時曾說過，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與家裝品牌合作、并購才是出路，好的互聯(lián)網(wǎng)平臺、賣場、已上市家居公司是并購的主力。

（來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）

價值10幾萬的高檔紅木家具竟然被擺在豐臺區(qū)方莊市場門外的便道上以二三萬元“低價”出售，賺足了路人的眼球。日前，豐臺城管部門對其違法經(jīng)營依法查處的同時，還請來專家現(xiàn)場說法，提醒廣大市民大虧。

近日，豐臺區(qū)方莊地區(qū)城管分隊的執(zhí)法人員在日常巡查中，發(fā)現(xiàn)在方莊市場門前停放著兩輛金杯面包車，從車輛的號牌上看兩輛車分屬北京和天津，在離車不遠(yuǎn)的地方圍著一圈人，在人群中擺放著一套八件套仿古家具，一個操天津口音的女子對圍觀者講，高檔紅木、傳統(tǒng)工藝、折本賤賣了，接著有幾個人目前圍著家具邊看邊議論，“這套是正宗傳統(tǒng)工藝的紅木家具，要在商場最低也得十幾萬吧！”

見此情景，城管執(zhí)法人員上前阻止了經(jīng)營行為，并將其經(jīng)營工具及商品依法暫扣。此時，剛才圍看家具的幾個人非但沒有離開，相反卻幫賣主將家具裝車，其中兩人竟然是金杯車的司機(jī)，顯而易見他們剛才充當(dāng)了俗話中所說“托兒”的角色。

在城管人員的詢問過程中，天津女子聲稱自己有豐臺區(qū)和朝陽區(qū)交界的地段有門店，得知方莊市場門前人流量大就想在這試試運(yùn)氣，這是她第一次來方莊市場門前擺攤售賣，家具售價在2萬元左右。但方莊市場門前報刊亭的人員介紹，國慶節(jié)期間就有人在此附近的地攤上以3萬5的價格買走了一套類似紅木家具。

城管部門通過當(dāng)?shù)鼐芳t木店聯(lián)系到中華文化促進(jìn)會木作文化工作委員會的姜紅女士。姜紅介紹說，攤主售賣的家具用料是非洲雞翅木，屬于紅木當(dāng)中的末端材料，機(jī)器雕刻且工藝粗糙，在家具的抽屜上還使用了鐵釘，榫卯部分有的已經(jīng)出現(xiàn)開裂的現(xiàn)象。紅木家具的價格差別不僅因用料不同，還和制作工藝有很大的關(guān)系，傳統(tǒng)工藝的紅木家具為榫卯結(jié)構(gòu)，最忌使用鐵器，傳統(tǒng)工藝比非傳統(tǒng)工藝制作的同材質(zhì)家具價格差別起碼要在一倍以上，甚至更多。同時，使用榫卯結(jié)構(gòu)制作的紅木家具牢固耐用，可以使用百年以上或更久，萬一出現(xiàn)松動修復(fù)也很方便；但非傳統(tǒng)工藝制作的紅木家具，尤其使用鐵器的很容易出現(xiàn)開裂，幾乎無法通過修復(fù)使家具恢復(fù)原樣；像這樣一套無品牌、無生產(chǎn)廠家、非傳統(tǒng)工藝制作的雞翅木八件套家具售價大約在1萬到2萬元之間。

姜紅還表示，高檔紅木家具由于原材料稀缺加物價上漲已然價格不菲根本不可能被擺上街頭低價處理，正規(guī)商家出售的紅木家具都附有生產(chǎn)廠家的出廠證明及合格證等相關(guān)證明，享有可靠的今后服務(wù)。

據(jù)方莊城管分隊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，城管部門將依據(jù)有關(guān)法律對經(jīng)營者做出相應(yīng)處罰。同時，建議有相關(guān)需求的市民朋友，增強(qiáng)維權(quán)意識，選購有售后保障的正規(guī)商品，切莫因圖一時便宜為自己造成更大損失。

在今年已落幕的2017第四屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上，《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）正式發(fā)布?！秷蟾妗凤@示，去年中國建筑家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到42379.2億元，同比增長1.8%，市場規(guī)模增速放緩，并沒有因房地產(chǎn)市場的飆漲而受益。分析顯示，在產(chǎn)能過剩、環(huán)保趨嚴(yán)等問題的困擾下，裝配式建筑促進(jìn)家居整體化，將成為中國建材家居產(chǎn)業(yè)未來重要發(fā)展方向。
《報告》顯示，全國家具完成主營業(yè)務(wù)收入8559.46億元，同比增長8.57%，照明電器、建筑五金、石材、廚電等行業(yè)均實現(xiàn)了約6個百分點的主營業(yè)務(wù)收入增長率。伴隨著二手房商機(jī)顯露，門窗行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇，2016年木門窗行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1320億元，實現(xiàn)10%的增長。相比2015年2.2%的同比增長率，2016年增速下滑0.4個百分點，增速持續(xù)滑落。報告認(rèn)為，七大問題正阻礙著中國家居建材行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，包括產(chǎn)能過剩依然存在、有效供給明顯不足，資源環(huán)境約束趨緊、節(jié)能減排壓力加大，產(chǎn)業(yè)集中度不高、市場環(huán)境待改善，自主創(chuàng)新能力不足、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，兩化融合還需加強(qiáng)、智能制造亟待提升，人才紅利待挖掘、要素成本仍偏高，產(chǎn)業(yè)國際化程度不高、全球化經(jīng)營能力不足。
《報告》還著重分析，裝配式建筑促進(jìn)家居整體化，將成為中國建材家居產(chǎn)業(yè)未來重要發(fā)展方向。所謂裝配式建筑，是指用預(yù)制部品部件在工地裝配而成的建筑，需把傳統(tǒng)建造方式中的大量現(xiàn)場作業(yè)工作轉(zhuǎn)移到工廠進(jìn)行，在工廠加工制作好建筑用構(gòu)件和配件，運(yùn)輸?shù)浇ㄖ┕がF(xiàn)場，通過可靠的連接方式在現(xiàn)場裝配安裝。位于蕉嶺縣的廣東宏基新材料股份有限公司董事長李保宏表示，裝配式建筑是未來最佳的建筑裝修方式，相比傳統(tǒng)手工施工方式，以裝配式建筑為代表的工業(yè)化住宅能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能20%，節(jié)水約63%，節(jié)約木材約87%，減少建筑垃圾約91%。據(jù)悉，該縣在打造新型建材產(chǎn)業(yè)百億產(chǎn)值的過程中，正引進(jìn)相關(guān)項目著重扶持發(fā)展。
此外，綠色低碳促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推動行業(yè)智能化、個性化和高端化，推動重點行業(yè)兼并重組，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，擁抱全渠道營銷、擁抱大數(shù)據(jù)、走向數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時代，出擊新渠道、促進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)轉(zhuǎn)型以及加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國際合作、提高企業(yè)運(yùn)營能力也成為《報告》為家居行業(yè)下一步發(fā)展開出的“藥方”。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為;消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化。“傳統(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭奪具有全新消費(fèi)特點的消費(fèi)者，展開了激烈競爭。位于這場混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷商對此最為敏感。

如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。小編了解到，沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在經(jīng)營策略調(diào)整時如何避開“用力過猛”?市場風(fēng)潮不斷，家具銷售實踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼?

家具銷售

北歐風(fēng)起冷靜辨識

素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過去，這一屆的名家具展有一個顯著的特點：多元化、多業(yè)態(tài)的市場，拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營形態(tài)的變化。對多數(shù)經(jīng)銷商來說，這是一個全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣。

如果說之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。

北歐風(fēng)是否真的就如展出產(chǎn)品那樣將成大風(fēng)潮?

:其實，風(fēng)大不見得就好，有時候風(fēng)大更容易讓風(fēng)中之人迷失方向。

仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。

這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測了。

模仿而不得其精髓，市場的考驗才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗。在這個時候，經(jīng)銷商更應(yīng)該理性地面對這突如其來的風(fēng)潮。

色彩家具各有高下

今年展會展品的另一個特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。

然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。

近幾年在名家具大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創(chuàng)設(shè)計，每一次都能讓人驚艷，在市場一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注。

另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來咨詢的經(jīng)銷商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會收獲很大。

有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來人流涌動，深入咨詢的經(jīng)銷商卻并不是太多。業(yè)內(nèi)人士翻看其產(chǎn)品手冊，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過時，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會比較低。

產(chǎn)品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場的經(jīng)銷商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。

市場的分級是不可否認(rèn)的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗的某西安經(jīng)銷商，在業(yè)內(nèi)人士的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場變化中堅持自我，不要被市場風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。

（來源：裝一網(wǎng)）