在家居行業(yè)中，有一個(gè)龐然大物般的同行存在。2019年，這家公司營(yíng)收100多億，凈利超過(guò)23億，占據(jù)插座市場(chǎng)超過(guò)50%的份額——它就是公牛集團(tuán)。

  2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場(chǎng)份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場(chǎng)份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)呈分散的態(tài)勢(shì)。

  螞蟻型的分散市場(chǎng)，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億。

  2019年公牛招股書上，小米被列為國(guó)內(nèi)品牌中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你以為小米有了與公?？购獾膽B(tài)勢(shì)，但故事并不是這樣的。

  公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動(dòng)力未來(lái)，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說(shuō)下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。

  01

  公牛到底有多牛？

  可以簡(jiǎn)單的對(duì)比一下：

  當(dāng)小米插線板年入1.25億時(shí)，他就成為了這個(gè)行業(yè)的三巨頭之一；而公牛插線板年入100億，相當(dāng)于行業(yè)第三的80倍之多。

  公牛在行業(yè)中不可撼動(dòng)的地位，不言自明。

  就以2015年小米攪動(dòng)行業(yè)的那款插線板為例?？吹绞袌?chǎng)反響后的公牛，僅用3個(gè)月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。

  值得一提的是，公牛這款插座比追求極致性價(jià)比的小米還便宜1元。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品推出不到7小時(shí)，第一批5萬(wàn)個(gè)就售罄。

  這還不是公牛的厲害之處。

  事后，公牛將這款插座的價(jià)格逐步提升到了59元/個(gè)，但絲毫沒(méi)有影響到它的銷售量。

  這不是針對(duì)單款新品的提價(jià)。其實(shí)自1995年以來(lái)，公牛的價(jià)格都會(huì)比市場(chǎng)均價(jià)貴50%-60%，有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒(méi)有在銷量上造成大的震蕩，可謂賣得貴也賣得好。

  02

  公?！芭！钡牟恍?/span>

  這家公司營(yíng)收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元，歸母凈利潤(rùn)分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。

  根據(jù)公牛電器招股書披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長(zhǎng)至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。

  在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。

  這個(gè)輝煌的故事被人說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公牛嗎？你可以說(shuō)當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。

  換句話說(shuō)，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大，這些小品牌早晚也會(huì)消失，只是本來(lái)干掉他們的是公牛，而當(dāng)時(shí)的公牛還沒(méi)開始發(fā)力而已。

  聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問(wèn)題，家居產(chǎn)業(yè)多沒(méi)有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有可能突圍出去占據(jù)市場(chǎng)份額的企業(yè)，更要抓緊時(shí)間，因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰(shuí)先利用好資本的力量，誰(shuí)先做到集中，未來(lái)就屬于誰(shuí)。

  當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌，那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代，如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者，也是重中之重。

  03

  未來(lái)公牛長(zhǎng)什么樣？

  年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

  渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼?dòng)的100多萬(wàn)家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，2019年公牛還進(jìn)一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。

  提到智能家居你能想到公牛嗎？應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開只是時(shí)間問(wèn)題。

  這也是公牛的另一個(gè)牛，提早布局。

  當(dāng)公牛在年報(bào)上說(shuō)小米是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，有沒(méi)有覺(jué)得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁？先不說(shuō)小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會(huì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力這個(gè)版塊，因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)范疇不一樣，單說(shuō)公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說(shuō)小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？說(shuō)明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。

  也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。

  從這些細(xì)節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。

  但對(duì)于公牛而言，市占率達(dá)60%，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，說(shuō)明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開始布局，但始終沒(méi)有大的提升，因?yàn)榕c小米、華為比起來(lái)，品牌認(rèn)識(shí)和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢(shì)，所以靠品類擴(kuò)張困難重重，這時(shí)，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí)，同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。

  所以，該想想自保問(wèn)題了，尤其是智能家居企業(yè)們。

  在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢(shì)瓜分，手機(jī)廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。

  不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，但智能家居總的來(lái)說(shuō)可以分為兩類，目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競(jìng)爭(zhēng)力，一類是消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國(guó)外品牌施耐德等。

  如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場(chǎng)未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性價(jià)比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  但所有這些的前提是產(chǎn)品要過(guò)硬，別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場(chǎng)靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。

  或許可以考慮下公牛的渠道？不是競(jìng)品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動(dòng)手吧。

來(lái)源：新浪家居

  天貓雙11預(yù)售首日，阿里巴巴副總裁裁湯興（平疇）宣布，在2021財(cái)年內(nèi)，阿里巴巴旗下全屋定制和家居制造平臺(tái)“躺平智造”，將在100個(gè)城市發(fā)展20000家合作門店，預(yù)計(jì)合作品牌將達(dá)200個(gè)。

  據(jù)了解，躺平是阿里巴巴旗下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，模塊包括躺平APP、躺平家居、躺平供應(yīng)鏈、躺平智造等。

  在2020年阿里家裝生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)上，淘寶產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人、躺平業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人平疇介紹，作為阿里巴巴旗下家居家裝平臺(tái)，躺平業(yè)務(wù)為整個(gè)天貓家裝和淘寶家裝提供全鏈路數(shù)字化支持。

  在傳統(tǒng)模式中，獲客難、成本高、設(shè)計(jì)生產(chǎn)不對(duì)稱、交易鏈路繁雜是長(zhǎng)期困擾全屋定制家居的幾大煩惱。

  客人從哪兒來(lái)？預(yù)算多少？要什么風(fēng)格？缺乏精準(zhǔn)的數(shù)字信息標(biāo)簽，就會(huì)導(dǎo)致獲客成本高，企業(yè)增收難。同時(shí)，設(shè)計(jì)師制作的渲染方案顧客很滿意，但到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻產(chǎn)生了很大偏差，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不對(duì)稱，不僅導(dǎo)致成本巨大，甚至還會(huì)影響商業(yè)口碑。

  另外，全屋定制并非快消品，交易鏈路復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題不能在第一時(shí)間解決，交付結(jié)果就會(huì)大打折扣。

  因此，阿里躺平的誕生，旨在在這些痛點(diǎn)上有所突破。

  在設(shè)計(jì)上，阿里推出躺平設(shè)計(jì)家。這個(gè)軟件的前身是室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件Homestyler， 2017年6月居然之家從Autodesk手里買過(guò)來(lái)，更名為居然設(shè)計(jì)家。遺憾的是，設(shè)計(jì)家并沒(méi)有在居然之家真正發(fā)展起來(lái)，也沒(méi)趕上數(shù)字化的班車，甚至有點(diǎn)擱置了兩年。

  兩年后，阿里高舉高打，以7.6億元收購(gòu)居然設(shè)計(jì)家50.67%的股權(quán)，并向設(shè)計(jì)家增資3.5億元，通過(guò)轉(zhuǎn)股及增資，阿里巴巴持有設(shè)計(jì)家60%的股權(quán)，居然設(shè)計(jì)家易主。

  投資完成后，居然設(shè)計(jì)家再次變身“躺平設(shè)計(jì)家”。時(shí)隔不久，2019年10月阿里官宣投資三維家5億元。短短半年時(shí)間，阿里已經(jīng)在軟件領(lǐng)域砸了16.1億元。

  自從阿里接手以來(lái)，最早的確引起了市場(chǎng)的一些波瀾和討論，包括競(jìng)對(duì)的側(cè)目和討論，但隨后躺平設(shè)計(jì)家的發(fā)展不溫不火，一直也沒(méi)太大聲勢(shì)。

  阿里在花錢的事情上一向高調(diào)大方，2019全年躺平設(shè)計(jì)家凈虧損3.03億元，2020年1-6月虧損1.59億元。

  財(cái)務(wù)報(bào)表反映了躺平的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。當(dāng)然，現(xiàn)階段的虧損可以當(dāng)作是戰(zhàn)略投入，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，不算什么，一上來(lái)就賺錢也不太可能，更何況作為最晚入局的選手，再加上趕上2020年疫情，業(yè)務(wù)進(jìn)展難免會(huì)受一些影響。

  過(guò)去，家裝產(chǎn)業(yè)重線下體驗(yàn)、價(jià)格不透明、交付非標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)流程復(fù)雜，被稱為零售領(lǐng)域最難被線上化改造的行業(yè)。

  但隨著5G技術(shù)的發(fā)展，及3D技術(shù)在商業(yè)產(chǎn)品中的運(yùn)用，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)快速融合，躺平設(shè)計(jì)家從消費(fèi)者角度出發(fā)，希望為家居生態(tài)鏈上包括家居品牌、設(shè)計(jì)師、家裝企業(yè)、定制工廠一套行之有效的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。

  公開數(shù)據(jù)顯示，目前，躺平設(shè)計(jì)家已經(jīng)擁有1000萬(wàn)+全球設(shè)計(jì)師、10萬(wàn)+行業(yè)合作商家，100萬(wàn)+全球最大真實(shí)商品3D模型庫(kù)，是設(shè)計(jì)生態(tài)產(chǎn)品、3D場(chǎng)景化產(chǎn)品、終端導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品、裝企履約產(chǎn)品、協(xié)同集合。

  與此同時(shí)，針對(duì)高度依賴現(xiàn)場(chǎng)量房和整體設(shè)計(jì)的制造端，躺平智造推出SaaS平臺(tái)，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)制造智慧門店體系，將線上和線下業(yè)務(wù)進(jìn)行銜接。

  在用戶端上，阿里推出躺平APP和淘寶“躺平”頻道。

  在淘寶APP中搜索“躺平”后，可直接觸達(dá)其淘寶APP內(nèi)的家裝家居小程序“躺平”。與獨(dú)立APP不同的，小程序版“躺平”主要用途在導(dǎo)購(gòu)，用戶可在其中一鍵購(gòu)買喜愛的家裝物品。

  除了承載淘寶中家裝類產(chǎn)品種草使命，APP版“躺平”涵蓋的范疇更寬泛，將自身定位為以“家”為中心的生活方式類社區(qū)產(chǎn)品。

  概括來(lái)講，就是通過(guò)躺平APP和淘寶“躺平”頻道，為搭配設(shè)計(jì)師、品牌方以及設(shè)計(jì)師中心制，提高設(shè)計(jì)師品牌度，最終將此反應(yīng)在終端銷售。

  最近，躺平設(shè)計(jì)家在瘋狂簽約戰(zhàn)略合作，相繼與生活家家居、滬尚茗居、icolor愛客裝修、仁豪集團(tuán)等幾家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，據(jù)說(shuō)今年還要與200家品牌合作。

  但是這些戰(zhàn)略合作協(xié)議究竟能否產(chǎn)生價(jià)值，還需要看企業(yè)是否真的會(huì)使用躺平設(shè)計(jì)家的產(chǎn)品。

  家居家裝是一個(gè)極其傳統(tǒng)的行業(yè)，也被互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等浪潮“折騰”了好幾年，行業(yè)內(nèi)打打殺殺從沒(méi)斷過(guò)，但是在這條賽道里，還沒(méi)有一家企業(yè)能否真正脫穎而出，大家各有各的煩惱，至今還無(wú)人沒(méi)有誰(shuí)打造出足夠穩(wěn)固的護(hù)城河和規(guī)模效應(yīng)，真正為行業(yè)帶來(lái)變革。

  根本原因在于，整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展鏈條，并沒(méi)有真正打通，都是割裂的孤島狀態(tài)，并沒(méi)有完全貼近企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。

  伴隨著家居行業(yè)的擴(kuò)大和數(shù)字化交易革新，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是一條漫長(zhǎng)的路，“是否有足夠的中產(chǎn)以上目標(biāo)用戶支撐，躺平在線上強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的美感與銷售的統(tǒng)一，這對(duì)設(shè)計(jì)師能提供多少扶持與幫助，是否能為企業(yè)完全打通前端的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與實(shí)施交付以及是否有整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力”，這些問(wèn)題都是躺平必須要面對(duì)的命題與挑戰(zhàn)。（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）