家居建材市場(chǎng)為何日漸低迷？
近兩年，我們發(fā)現(xiàn)家居建材市場(chǎng)突然間低迷了，仿佛跌入懸崖深處，想爬上懸崖卻非常非常的艱難，只能在懸崖深處等待救命繩拉一把。在懸崖深處，大家或許只能熬，但熬的是資金實(shí)力，資金雄厚的老板還能熬上一段時(shí)間，資金短缺的老板再熬也是死路一條，因此很多老板紛紛退出家居建材市場(chǎng)，幾年甚至十幾年的家居建材歷程就此終止。當(dāng)然，也有部分老板只是轉(zhuǎn)型，依然在家居建材市場(chǎng)奮戰(zhàn)，堅(jiān)持與市場(chǎng)環(huán)境抗戰(zhàn)到底，其實(shí)也是對(duì)家居建材行業(yè)的不舍不棄，堅(jiān)定信念相信有一天能夠重新走向輝煌。
以廣州家居建材市場(chǎng)為例，2018年下半年開始，廣州終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)極其密集，聯(lián)盟活動(dòng)、家居建材展會(huì)、品牌活動(dòng)等幾乎安排得滿滿的，然而大家卻發(fā)現(xiàn)，客戶不見增長(zhǎng)，訂單難以成交，單值越來(lái)越低……一系列的現(xiàn)象，似乎預(yù)兆著家居建材市場(chǎng)即將出現(xiàn)下滑。果不其然，從那以后，終端市場(chǎng)似乎一蹶不振，賣場(chǎng)客流稀少，關(guān)店潮一波接一波，也就是2019年，被定義為“未來(lái)十年最艱難的一年，也是最容易的一年”、“活下去”。步入了2020年，疫情席卷而來(lái)，家居建材市場(chǎng)更是低迷，減租風(fēng)暴在各大家居建材賣場(chǎng)刮起來(lái)，生意難以維持支出，店鋪難以轉(zhuǎn)粗、賣場(chǎng)鋪位空置……
到目前，很多家居建材賣場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型，廣州家居建材賣場(chǎng)將接受時(shí)代發(fā)展的洗禮。那么家居建材市場(chǎng)為何會(huì)日漸低迷？到底是誰(shuí)偷了它的奶酪？
首先，房地產(chǎn)的低迷是導(dǎo)致家居建材市場(chǎng)低迷的重要原因之一，2016-2018年間，房?jī)r(jià)的突然飆升，可以說是突然的爆發(fā)猛漲，一年間，房?jī)r(jià)可以翻一兩番的程度，因此宏觀調(diào)控政策也出現(xiàn)，很多人難買房，買房難。房地產(chǎn)的限制，很大程度上對(duì)家居建材行業(yè)起到了連鎖反應(yīng)。
第二，房地產(chǎn)全裝修、精裝修比例的增加，目前廣州這個(gè)比例已經(jīng)超過了80%，毛坯房?jī)H存部分別墅、自建房或者存量房。因此，越來(lái)越小的蛋糕，體量不足以支撐家居建材賣場(chǎng)的龐大身軀。
第三，整裝公司的崛起，讓家居建材賣場(chǎng)防不慎防，整裝公司從原來(lái)的裸包到半包，從半包到全包，從全包再到拎包入住，解決年輕一代上班族對(duì)于省心省時(shí)的訴求與痛點(diǎn)。整裝公司不知不覺地將家居建材商家的材料市場(chǎng)份額挖走，商家們有苦難訴，特別是老小區(qū)二手房的改造，基本都被整裝公司所攔截，而且是“絕命攔截”。
第四，線上渠道逐漸地被年輕一代所接受，天貓、京東等線上平臺(tái)的日益壯大，家居建材板塊線上交易也日益受到年輕人親睞，而互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，如土巴兔、愛空間、東風(fēng)日盛等平臺(tái)的客流攔截，更是對(duì)家居建材終端賣場(chǎng)的極大沖擊。
未來(lái)將出現(xiàn)馬太效應(yīng)，家居建材賣場(chǎng)及其商家將接受一輪又一輪的洗禮，強(qiáng)者愈強(qiáng)。家居建材賣場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大賣場(chǎng)留存，小賣場(chǎng)絕跡；賣場(chǎng)商家同樣會(huì)出現(xiàn)大商生存，小商消失的情況。
市場(chǎng)是如此的殘酷，但適者生存，時(shí)代在前進(jìn)，一不小心你在奶酪就會(huì)被悄悄地偷走。因此，只有不斷地改變適應(yīng)時(shí)代的思維與方式，或許才能保住你的奶酪！
距2021年，還有65天。
從8月份至今，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）都在快速回升。金九銀十的黃金銷售旺季，加之雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)，家居行業(yè)今年必然預(yù)熱回升；隨之而來(lái)的，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也必然愈演愈烈。2021年，不言而喻，將更是廝殺不斷，征戰(zhàn)不止，而家居企業(yè)該何去何從？才能穩(wěn)步前進(jìn)，立于不敗之地。
1、消費(fèi)轉(zhuǎn)移和升級(jí)：服務(wù)、質(zhì)量和安全依然是重中之重
無(wú)論各行各業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，消費(fèi)行為習(xí)慣、消費(fèi)方式變化都在改變。
以抖音為例。目前已日活6億，截至2020年8月，抖音發(fā)布家居行業(yè)白皮書：抖音家居視頻已達(dá)數(shù)百億規(guī)模；家居設(shè)計(jì)、房屋裝修等相關(guān)話題視頻播放量輕松過10億。家居視頻播放量270億+，視頻點(diǎn)贊量4.8億+，家居評(píng)論量3.8億+，轉(zhuǎn)發(fā)量1.5億+。80后、90后已經(jīng)成為家居建材行業(yè)主力消費(fèi)人群。
售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保安全三者在家居消費(fèi)調(diào)查中占比靠前。其中，售后服務(wù)無(wú)論是80.90后都有著極高的要求。如何打造高質(zhì)量、高服務(wù)、環(huán)保安全的產(chǎn)品，也必將能在2021年的家居行業(yè)領(lǐng)域，奪得一席之地。
2、門派之爭(zhēng)：字節(jié)跳動(dòng)和騰訊、阿里巴巴的神仙打架，選對(duì)“路數(shù)”是關(guān)鍵。
騰訊一直以來(lái)都有搶占短視頻風(fēng)口的野心，騰訊微視已見端倪，加之“微信號(hào)+微信公眾號(hào)+視頻號(hào)”將打造閉環(huán)的營(yíng)銷系統(tǒng)。以視頻號(hào)為例，2020年初，開始布局，目前為止已經(jīng)加入了直播功能以及連接微信公眾號(hào)的應(yīng)用場(chǎng)景。利用微信將近12億的流量為基地，相信很快就會(huì)迎來(lái)新的一次指數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)。
字節(jié)跳動(dòng)更是為家居行業(yè)排兵布陣，以抖音號(hào)為例，抖音企業(yè)號(hào)以“短視頻+直播一站式轉(zhuǎn)化”的方式構(gòu)建了全鏈路解決場(chǎng)景。2020年1月底至今,抖音家居建材企業(yè)號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)2.42倍,投稿總數(shù)增長(zhǎng)3倍,內(nèi)容播放量增長(zhǎng)115%,點(diǎn)贊增長(zhǎng)80%,評(píng)論增長(zhǎng)142%,分享增長(zhǎng)168%。在抖音的家居建材內(nèi)容生態(tài)中,還涌現(xiàn)出了 @好設(shè)計(jì)維意定制 @聯(lián)一家具 @齊家網(wǎng)裝修設(shè)計(jì) 等眾多內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化效果突出的標(biāo)桿企業(yè)號(hào)。
阿里巴巴則無(wú)需贅述，傳統(tǒng)的淘寶、天貓依然穩(wěn)步上漲。值得關(guān)注的是，以淘寶直播為例，品牌IP直播達(dá)人將是下一輪不可忽視的發(fā)展力。而對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論是重視線上線下的實(shí)體經(jīng)營(yíng)新零售，還是電商直播、品牌私域流量、電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)家裝、定制風(fēng)潮、高端定制、全屋定制等等式，如何能找到自己合適的方式，才是王道。是加入“門派”，還是兼容并包，值得考量。
3、物流、數(shù)智化、5G、AI等技術(shù)，企業(yè)加速引擎必不可少的一環(huán)。
《2018-2019中國(guó)智慧物流行業(yè)研究報(bào)告》顯示：我國(guó)智慧物流市場(chǎng)規(guī)模已從2013年的1452億元增至2018年的4070億元，年均增長(zhǎng)率逾20%，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)智慧物流市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。尤其是家具行業(yè)，智慧物流的發(fā)展，帶動(dòng)了家具行業(yè)效率、質(zhì)量的提升。家居“數(shù)智化”一直都是行業(yè)新趨勢(shì)。資本、人、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的相結(jié)合，節(jié)約成本乃是重中之重。
2020年，對(duì)于科技而言，5G、AI技術(shù)一定會(huì)從信息技術(shù)、智能、環(huán)保等方面加速家居行業(yè)的發(fā)展，為家居行業(yè)提供更好的基礎(chǔ)性的設(shè)施。5G技術(shù)之下，消息內(nèi)容不僅將突破文字局限和長(zhǎng)度限制，還能實(shí)現(xiàn)文字、圖片、音頻、視頻、位置等信息的有效融合。企業(yè)可以通過文字、語(yǔ)音、選項(xiàng)卡等豐富媒體方式向用戶輸出個(gè)性化服務(wù)與咨詢。
高速的信息的分享，無(wú)論從營(yíng)銷的觸達(dá)，用戶的視覺體驗(yàn)；智能科技與實(shí)用的工藝，智能化，定制化，個(gè)性化；必然會(huì)引爆家居企業(yè)的發(fā)展。外部的賦能，是我們不得不重視的關(guān)鍵一環(huán)。
選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷模式，擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、安全、服務(wù)，將有利于家居企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)。家居企業(yè)更應(yīng)該在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，選對(duì)自己的發(fā)展模式，力拼雙十一；同時(shí)展望2021年，打造和加強(qiáng)自身品牌實(shí)力。
今天分享的是一套建筑面積126平米的美式風(fēng)四居室案例，房子的布局緊湊而又實(shí)用，設(shè)計(jì)師通過優(yōu)雅而又精致的軟裝來(lái)打造這樣一個(gè)簡(jiǎn)約美式風(fēng)的房子，讓人感受到輕松、舒適的居住氛圍。
平面布置圖
入戶的玄關(guān)走廊比較窄，所以利用墻內(nèi)的空間做了個(gè)嵌入式的鞋柜，另一側(cè)可以擺放換鞋凳，鞋柜的底部和中間留空后使用也方便一些。
走過玄關(guān)之后就到了客餐廳空間，把客餐廳的吊頂和地面做了相同的設(shè)計(jì)，整體感更強(qiáng)。電視背景墻處用大理石和石膏線邊框做裝飾，非常的高大上。
沙發(fā)背景墻做了比較經(jīng)典的現(xiàn)代美式風(fēng)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔的石膏線裝飾線條和掛畫的結(jié)合，搭配米色的布藝沙發(fā)、藍(lán)色的單椅、地毯和窗簾，帶來(lái)優(yōu)雅精致的感覺。
餐廳處的設(shè)計(jì)感主要體現(xiàn)在這個(gè)背景墻上，用鏡面作為裝飾，還做了菱形的造型，搭配簡(jiǎn)約款式的餐桌椅，更有現(xiàn)代風(fēng)的感覺。
廚房的面積不大，但也做了U字型的櫥柜布局，灰色的地磚搭配白色的櫥柜，打造出一個(gè)簡(jiǎn)約舒適的烹飪空間。
主臥室的床頭背景墻上鋪貼了灰色系的墻布，墻布、床品和窗簾都是帶有花紋的，更有美式風(fēng)的感覺，靠窗處還用梳妝臺(tái)代替床頭柜，更加實(shí)用。
兒童房的床頭背景墻同樣也是鋪貼了墻布，兒童房的軟裝和家具會(huì)更加可愛和卡通一些，更多的是為了符合孩子的喜好。
老人房的設(shè)計(jì)會(huì)更為素雅一些，床頭靠背用護(hù)墻板來(lái)代替，在色彩才也是選擇更更為素雅的搭配，床尾的落地窗給老人房帶來(lái)足夠的采光。
衛(wèi)生間做了干濕分離的設(shè)計(jì)，墻地磚鋪貼了大理石瓷磚，陽(yáng)光透過大大的窗戶和百葉簾之后，給衛(wèi)生間帶來(lái)更為夢(mèng)幻的感覺。
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