疫情下,家居跨境電商瘋狂造富,有公司270天銷售37億
2020年疫情,是一場災難。
然而,全球民眾居家隔離,遠程辦公,在客觀上成就了一個行業(yè),造就了無數(shù)富人。
這個行業(yè)就是家居行業(yè)。
人們居家時間一長,必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相關的物品需求。一時間, 各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設備等銷量暴漲,有些甚至脫銷。
美國垂直家居電商平臺Wayfair股價一路飆升,漲幅一度高達660%。
中國家居類跨境電商的佼佼者、亞馬遜歐美家居市場最成功的大賣家致歐網(wǎng)絡,銷量大漲,業(yè)績喜人,也擬在A股上市,并首次發(fā)行股票。
從前三季度財報來看,家居類產(chǎn)品為各大跨境電商大賣家貢獻了大比例的營收,并實現(xiàn)了迅速增長。
01
致歐網(wǎng)絡:亞馬遜家居市場最成功的大賣家
根據(jù)亞馬遜全球開店官方介紹,致歐網(wǎng)絡是亞馬遜歐美家居市場成功的大賣家,主要從事自有品牌家居、家具等產(chǎn)品的研發(fā)、設計和銷售,其中SONGMICS,VASAGLE于2019年雙雙入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。
歐洲五國市場的銷售額,占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上,業(yè)績年平均增長率達到109%。
除了亞馬遜,致歐還在eBay、Alibaba等電商平臺及自建網(wǎng)站上主營家居、家具、寵物和戶外用品等品類,產(chǎn)品遍布歐洲、北美、日本等地區(qū)。
致歐擁有足以沖刺IPO的實力,還得益于2020年疫情的助推作用。
受到疫情影響,原本以實體店為主要營銷模式的歐美家居行業(yè),受到了嚴重沖擊,不少門店被迫停業(yè)。
然而,市場需求仍然存在,海外消費者將目光轉向了線上購物,得益于此,致歐卻從中找到了商機,線上銷售渠道成為新的增長點,鄭州致歐相關負責人表示,上半年公司整體銷售業(yè)績增長了40%以上。
2020年至今,整個跨境電商家居行業(yè)在疫情的助推之下,呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展。致歐網(wǎng)絡沖刺IPO,只是其中的一個縮影。
02
有棵樹:家居類半年營收超過去年全年約4.5億元
而對于有棵樹來說,家居類產(chǎn)品不是其主要的經(jīng)營類目,但卻也在逐步加重對家居類產(chǎn)品的布局。
根據(jù)有棵樹2020半年報顯示,其家居品類創(chuàng)造了約12億元的營業(yè)收入,毛利率高達57.19%。
2019年,有棵樹家居品類營收約為7.5億元。2020年僅半年時間,就該品類就超過2019年全年營收約4.5億。
由此推斷,2020年家居建材類目,應該是有棵樹重點布局發(fā)展的類目。
而在此之前,家居類目在有棵樹的布局類目中呈現(xiàn)出波動性增長。
據(jù)有棵樹2018年年報顯示,其家居品類為其貢獻了約8.1億元的營收,比2019年營收高了約5715萬。
而對比2017年,該品類營收約5.4億元,有棵樹2018年家居類產(chǎn)品增長率為50.36%。
可以說,在近幾年的時間里,有棵樹在家居類產(chǎn)品的布局總體在增長,2018年達到了小高峰。
及至2020年,受到疫情的助推作用,該品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,上半年營收一舉超過2019年,乃至2018年營收。
其實從有棵樹的經(jīng)營模式中,也不難看出關鍵所在。
在天澤信息公布的2019年年報中明確提到,有棵樹的大數(shù)據(jù)分析,幾乎貫穿了公司所有的經(jīng)營活動,尤其在熱門產(chǎn)品的情報分析上。
2020年家居類目借勢疫情,強勢崛起,自然也逃不過有棵樹的大數(shù)據(jù)捕捉。
盡管目前,尚未看到有棵樹2020年前三季度的財報,但是不難想象,以其半年報的情況來看,家居類產(chǎn)品在前三季度的營業(yè)數(shù)據(jù)肯定更搶眼,甚至在2020年里成為有棵樹不可動搖的絕對營收主力。
03
Wayfair成為遨森最大的“欠款方”?
另一在家居品類大膽布局的跨境電商大企業(yè),就是遨森電商了。
目前遨森電商也仍未公布前三季度財報,但是從2020上半年年報中,我們也能窺探一二。
遨森電商上半年營收約15.8億元,歸屬掛牌公司股東凈利潤約1.7億元。
從其上半年年報中,我們沒能看到具體各個品類的營收情況,但是有一個數(shù)據(jù),確實引起了藍海億觀網(wǎng)(egainnews.com)的注意:
根據(jù)遨森半年報顯示,公司應收賬款欠款方前五名當中,排名在第一位的,是美國家居類電商平臺Wayfair,未收賬款高達3712萬元,占應收賬款的28.3%,超過亞馬遜兩名。
由此是否能間接猜測,遨森電商2020上半年,在Wayfair上的營收,可能超過其他平臺?
其實從其2019年的年報中,我們對于遨森的家居類布局就能窺測一二。
2019年,遨森電商家居系列營收約5.5億,營收占比約為33.52%,位居第二位,第一位是戶外系列。
而其排名前五位的客戶中,Wayfair位列第二,營收約1.9億,占比11.77%,僅次于亞馬遜。
從目前情況來看,今年的疫情,對遨森電商很可能起到不小的助推作用。
其2019年主要營收的前兩大類目——戶外系列和家居系列,在今年疫情期間都呈現(xiàn)井噴式增長。十分期待能夠早日見到遨森2020年的營收數(shù)據(jù)。
04
通拓:家居類年均增長10億營收
通拓科技母公司,華鼎股份公布了前三季度財報。其中,跨境出口電商業(yè)務營收48.86億元,主要由通拓科技貢獻。
在這48.86億中,家居類產(chǎn)品營收就達到近37億元(36.99億元),占比超過75%。
這還只是前三季度的銷量,按照往年旺季經(jīng)驗來看,若不出現(xiàn)意外,通拓今年家居類產(chǎn)品的營業(yè)收入,有望突破50億的高峰。
其實縱觀近年來通拓的產(chǎn)品布局,其在家居生活類產(chǎn)品的銷售業(yè)績呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。
2018年,通拓家居生活類產(chǎn)品營收約19.1億元;
2019年,其家居生活類產(chǎn)品營收增加到了約29.4億元;
及至2020年前三季度達到約36.99億元,全年有望突破50億元的高峰,通拓科技在家居生活類產(chǎn)品上,每年營收增長至少10億元。
而家居生活類產(chǎn)品在通拓的營收占比雖然有起有落,但都在50%以上,2019年高達70.91%,占據(jù)了絕對的比重。
由此可見,家居生活類產(chǎn)品是通拓科技重點布局的類目。
05
線上家居產(chǎn)品,正在崛起
總體而言,近年來歐美家居市場正在有條不紊地發(fā)展著,線上家居市場的井噴,離不開整個行業(yè)的需求增長。
據(jù)界面財經(jīng)消息顯示,美國目前家居行業(yè)規(guī)模超3164億美元,2019年美國家居用品線上購買率為14%。據(jù)此推算,2019年美國家居線上市場規(guī)模大致在443億美元左右,折合人民幣約3100億元。
根據(jù)Statista預測,到2021年,美國家居市場27%的份額將來自在線銷售。保守估計,到2021年,美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。
據(jù)前瞻經(jīng)紀學人整理分析,2016-2018年美國,家具和床上用品零售渠道中,線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數(shù)據(jù)顯示,2018年,美國家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右,比2017增長6.4%。
對中國賣家來說,美國線上家居市場,正展現(xiàn)出越來越強大的吸引力,尤其是疫情之下,家具產(chǎn)品線上市場體量井噴式增長,也為中國賣家?guī)砹烁鼜V闊的商機。
06
無實力,不家居
不過,對于想要入局家居品類的賣家來說,還需要好好掂量是否有足夠的實力。
家居產(chǎn)品作為典型的重大件產(chǎn)品,對賣家的資金、供應鏈、物流鏈提出了很高的要求。
●壓貨重,極吃資金流
重大件家居產(chǎn)品,因其本身貨值高,備貨就需要不小的資金準備。
再加上重大件產(chǎn)品本身體積大,重量重,想要準備充足的貨量,對賣家來說運費就是極其龐大的一筆支出。
更不用說,因為重大件產(chǎn)品的體積問題,重量問題,若是做亞馬遜的賣家根本無法走FBA模式,只能自建海外倉,或者租賃海外倉,這又是一筆費用。
更重要但是,重大件產(chǎn)品若產(chǎn)生退貨問題,受限于運輸限制,只能選擇退款不退貨,對賣家來說這又是一筆巨額損失。
因此,對于資金實力不足的賣家來說,還是不要輕易碰家居類產(chǎn)品。
●供需緊俏,供應鏈要求高
家居類產(chǎn)品同樣受限于重大件的特點,統(tǒng)一標準量產(chǎn)難度非常大,工廠供貨十分緊俏。
因此,對于賣家來說,好賣的款式非常容易出手,但也非常容易斷貨。
而對于工廠來說,緊俏的產(chǎn)品供不應求,生產(chǎn)排期長,再加上同時接多家客戶的訂單,如果賣家沒有足夠的實力,可能根本拿不到貨。
因此,想要進入家居類市場,賣家需要掂量掂量自己的供應鏈實力。
●物流周期長,需要穩(wěn)定可控的物流方案
仍舊是重大件的特點,這導致了家居產(chǎn)品只能走海運,東歐市場稍微好點,可以走鐵路。
重大件產(chǎn)品體積大,重量重,一柜貨物落實到件數(shù),根本沒有多少件。因此,想要備足貨物,賣家需要多貨柜、分批次運輸,極大地延長了物流周期,增加物流成本。
再加上海運的不可控因素,產(chǎn)品容易受潮、損毀,尤其是木質(zhì)產(chǎn)品,這對賣家的物流能力提出了極高的要求。
賣家不僅要能夠把握運輸周期,同時要能夠擁有處理運輸過程中突發(fā)事件的能力。
因此,想要做家居類產(chǎn)品的賣家,需要好好梳理自己的物流資源。
寫在最后
遠觀跨境電商家居品類市場,這或許是接下來幾年內(nèi)最具成長潛力的品類之一,突破萬億只是時間問題。
能吃上這口蛋糕,固然是好的。牙口不夠好的賣家,也無需悵然,畢竟所有硬件要求,也是潛在風險。盡管做好自己熟悉的產(chǎn)品,這比什么都香。(來源:77度)
在廚電市場持續(xù)走低的2020年,預計將繼續(xù)保持10%以上增長的集成灶品類無疑成為了年度巨星。企業(yè)扎堆上市,更是將集成灶的行業(yè)盛景推至高潮。集成灶會是下一個藍海市場嗎?它的含金量又有多少?
在浙江美大上市數(shù)年后,集成灶行業(yè)迎來密集上市潮。
10月19日,帥豐在上海證券交易所鳴鑼上市,發(fā)行價格為24.29元/股,發(fā)行市盈率為22.99倍。公開信息顯示,帥豐本次發(fā)行前的總股本為14080萬股,本次擬公開發(fā)行股票總數(shù)量不超過3520萬股,占公司發(fā)行后總股本的比例不低于25%。當日,帥豐電器開盤后股價拉升漲停,盤中最高觸及34.98元,漲幅達44.01%。
繼帥豐成功上市后,億田即將成功化身為“集成灶第三股”。
10月28日,證監(jiān)會發(fā)布消息稱按法定程序同意『 浙江億田智能廚電股份有限公司 』創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票注冊,該企業(yè)及其承銷商將分別與深圳證券交易所協(xié)商確定發(fā)行日程,并陸續(xù)刊登招股文件。
證監(jiān)會官網(wǎng)在其官網(wǎng)發(fā)布《關于同意浙江億田智能廚電股份有限公司首次公開發(fā)行股票注冊的批復》。在深交所網(wǎng)站,億田股份上市的審核狀態(tài)已從前一階段的“提交注冊”變更為最終的“注冊生效”。
億田是國內(nèi)較早以自主品牌生產(chǎn)和銷售側吸下排式集成灶的企業(yè)之一。經(jīng)過多年發(fā)展,其已形成了穩(wěn)定、高效的商業(yè)模式。據(jù)中怡康零售量測算數(shù)據(jù),2019年,億田股份集成灶產(chǎn)品市場占有率約為6.30%。招股書顯示,億田股份的主營業(yè)務收入和凈利在2019年也持續(xù)穩(wěn)定增長,分別達到了6.46億元和9833.60萬元。
本次申請在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,億田股份計劃融資7.8271億元用于環(huán)保集成灶產(chǎn)業(yè)園項目、研發(fā)中心及信息化建設項目、補充流動資金項目等3個方面。據(jù)稱,本次募集資金投資項目全部建成達產(chǎn)后,將新增集成灶年產(chǎn)能15萬套,預計可新增年銷售收入7.35億元,新增年利潤總額1.47億元。
此次億田的成功上市,標志著集成灶行業(yè)即將由此前的“一家獨大”逐漸演變?yōu)椤叭礁顡?jù)”的局面,迎來了誕生以來最為輝煌的時刻。
集成灶的崛起是諸多因素共同作用的結果,其中房價的影響很關鍵。消費者對于空間利用的關注,是集成灶能夠取代傳統(tǒng)煙灶的根本動因,產(chǎn)品滲透率的提升是集成灶市場快速復蘇的核心因素。根據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù),2017年至2019年,國內(nèi)廚電市場中集成灶銷量占煙灶產(chǎn)品總銷量的比例分別為5%、9%和11%,集成灶產(chǎn)品在煙灶市場中的占比逐年提升,但仍處于較低水平。
尚處于野蠻生長期的行業(yè)格局,可觀的賽道紅利,巨大的市場潛力,在這種行業(yè)格局之下,集成灶的品類紅利無疑將向品類龍頭集中。在“集健康 灶幸?!钡谌龑弥袊稍钚袠I(yè)品牌峰會暨天貓雙十一廚熱購物季上,浙江美大、億田、火星人、帥豐、森歌、美的、金帝、萬事興、板川、藍炬星、萬和、海爾、帥康等榮獲2020年度集成灶行業(yè)十大品牌,展現(xiàn)出行業(yè)頭部品牌的實力。
然而在行業(yè)欣欣向榮的背后,我們也可以觀察到不容小覷的競爭壓力。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院研究顯示,2017年集成灶銷量前4大品牌為浙江美大、帥豐、億田和森歌,合計占行業(yè)總銷量的61%;銷售額前4名是美大、火星人、億田、帥豐,合計銷售額占全行業(yè)的45%。未來,具備規(guī)模優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的品牌贏面更大,而競爭力較弱的中小企業(yè)加速出局的風險更大。在資本的助力下,集成灶行業(yè)的集中度會進一步提升,洗牌的速度必然會更快。
“這是最好的時代,也是最壞的時代?!庇蓭涁S起頭、億田、火星人殿后的集成灶企業(yè)上市潮,對于行業(yè)而言,或許只是一個開端,或許也是一個結尾。中國的制造企業(yè)未來要走的路還很長,專注產(chǎn)品、技術,關注市場,才是不變的增長動力。(來源:廚電行業(yè)資訊、優(yōu)居研究院)
當前,國內(nèi)疫情防控進入常態(tài)化階段,加速企業(yè)復蘇、行業(yè)復蘇是當前從業(yè)者的關鍵發(fā)力點。中國?成都建博會作為中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)旗艦展,深耕行業(yè)二十載,在后疫情時代大背景下,以助力企業(yè)開拓中西部市場為辦會宗旨。由中國建筑材料流通協(xié)會、中國五礦化工進出口商會、英富曼會展集團、英富曼天一(成都)有限公司共同主辦的第二十一屆中國(成都)建筑及裝飾材料博覽會(簡稱:2021中國?成都建博會),將于2021年4月15-17日在成都?中國西部國際博覽城啟幕。目前報名參展企業(yè)約624家,已售展位面積已達總規(guī)劃面積(12個館、 15萬㎡展會規(guī)模)的63%。誠邀更多行業(yè)頭牌企業(yè)、知名企業(yè)4月共聚成都,2021中國?成都建博會必將是你開拓中西部市場的最佳選擇。
優(yōu)勢一:成渝雙城經(jīng)濟圈建設,鑄強中國區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的第四增長極
成都具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢,特別是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設的推進,成都將成為推動國內(nèi)大循環(huán)、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán),帶動全國高質(zhì)量發(fā)展的重要增長極和新的動力源,同時隨著天府新區(qū)、東部新區(qū)的深化推進和城鎮(zhèn)老舊小區(qū)的改造實施,眾多房產(chǎn)企業(yè)、市政建設公司、工程公司、設計院所等單位代表都將蒞臨展會現(xiàn)場,數(shù)萬億基建投資為大家居建裝行業(yè)蘊含著巨大的商機。
優(yōu)勢二:中國五礦化工進出口商會強勢加入,中國建筑材料流通協(xié)會傾力打造
受疫情影響,中國國際貿(mào)易、進出口遭受巨大挑戰(zhàn),中國五礦化工進出口商會擁有會員6000多家,會員企業(yè)每年進出口總額在本行業(yè)中占據(jù)了近30%的比重,每年約有250多家會員企業(yè)進入全國進出口額500強之列,商會將積極組織會員參觀/參展2021中國?成都建博會,逐步擴大中西部市場合作與交流。中國建筑材料流通協(xié)會作為由建材流通企業(yè)、建材生產(chǎn)企業(yè)、建材與家居商品市場、建材與家居經(jīng)銷商等相關團體組成全國性組織,擁有2000多家會員單位,將攜眾多名企亮相2021中國?成都建博會。匯聚行業(yè)優(yōu)勢資源,強強聯(lián)合傾力打造中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)的盛會。
優(yōu)勢三:全球領先會展集團主辦,UFI國際認證,加速國際化進程
中國?成都建博會由Informa Markets 主辦, 隸屬于英富曼集團。Informa Markets旨在為各行各業(yè)和專業(yè)市場,提供交易、創(chuàng)新和發(fā)展平臺。業(yè)務包括550多個國際B2B活動和品牌。作為全球領先的會展主辦方,通過舉辦面對面會展,提供專業(yè)數(shù)據(jù)和可執(zhí)行數(shù)據(jù)解決方案,為全球客戶和合作伙伴提供參與、體驗和達成交易的機會。國內(nèi)擁有中國家具展、廣州門窗幕墻展、亞洲混泥土展、上海地坪展等眾多行業(yè)明星展會,集團公司的先進理念、強大資源都是成都建博會進一步壯大的有力保障。
優(yōu)勢四:多措并舉加大市場宣傳營銷力度,賦能參展企業(yè)
2021中國?成都建博會將整合集團Informa Markets的內(nèi)部行業(yè)展會資源,聯(lián)合中國五礦化工進出口商會、中國建筑材料流通協(xié)會、四川省室內(nèi)裝飾協(xié)會、成都市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會等180家商協(xié)會,與920+行業(yè)媒體共同合作推廣,線下廣告市場墻面廣告、地鐵廣告、電視臺廣告以及同類型展會宣傳,專業(yè)市場線下一對一邀請,線上數(shù)據(jù)庫電話/郵件/短信等渠道邀約,吸引招募眾多行業(yè)經(jīng)銷代理商、生產(chǎn)廠家、上下游合作商、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程單位、裝飾裝修公司、建筑設計師等行業(yè)同仁參觀展會。在保證大家居建裝行業(yè)技術專業(yè)度的同時,將博覽會帶向系統(tǒng)性、前沿性的新高度。
優(yōu)勢五:中西部規(guī)模大、行業(yè)全、品類多、貫穿產(chǎn)業(yè)上下游較深的旗艦展
中國?成都建博會創(chuàng)辦于2004年,時至今日,歷經(jīng)20屆發(fā)展,展會規(guī)模、參會人數(shù)、行業(yè)影響力均居于全國同類展會前列,在企業(yè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)業(yè)鏈升級創(chuàng)新、上下游產(chǎn)品同臺展示等領域獨樹一幟。作為中西部地區(qū)規(guī)模最大的大家居建裝行業(yè)一站式解決方案展示平臺,全面融合門窗、定制家居、全屋整裝、頂/墻/地材、軟裝家居、衛(wèi)浴、智能家居、燈飾、廚電、暖通舒適家居、建筑新材料、裝配式建筑及園林等領域產(chǎn)品展示,是企業(yè)拓展中西部地區(qū)市場的首選平臺,屆時將有110000+專業(yè)人次觀眾與1600+優(yōu)質(zhì)行業(yè)企業(yè)共交流、謀發(fā)展。截止到目前,2021中國?成都建博會報名參展已達到總規(guī)劃面積的63%。
以下為代表參展企業(yè)(篇幅有限,僅供參考)名單:
門窗類(1-3號館):雅之軒門窗、雅晟門窗、家億軒門窗、洛蘭世嘉門窗、帕爾瑪門窗、粵派陽光、百得利門窗、悍馬門窗等
智能家居(3-4連接館):艾拉物聯(lián)、紫光物聯(lián)、榮事達智能家居、樂可多智能鎖、普魯獅等
衛(wèi)浴類(4號館):席瑪衛(wèi)浴、帝王潔具、夢特麗爾、百居益整體衛(wèi)浴、富莎淋浴房、成都浴室柜行業(yè)協(xié)會展團等
墻面/吊頂/地材/軟裝類(5號館):德國舒納沃恩、德國舒爾茨、萬磊涂料、日本漢得克、奧普浴霸、愛瑪集成頂?shù)?/span>
陶瓷類(5-6連接館):簡優(yōu)陶瓷、新中源陶瓷、永強陶瓷、新潤成、盛世東方、中國建筑流通行業(yè)協(xié)會陶瓷制造委員會展團等
建筑新材料類(6號館):華美節(jié)能、普萊德斯、神州保溫、華邦保和、華一眾創(chuàng)、成都涂料行業(yè)展團等
裝配式建筑及園林類(10號館):中電建、成都建工、中建科技、華構住工、攀鋼國際、四川省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)協(xié)會展團、成都建材行業(yè)協(xié)會展團、四川省建筑業(yè)商會智能裝配式建筑分會展團等
廚電類(10-11連接館):方太廚電、美多集成灶、億田集成灶、佳歌集成灶、廚優(yōu)堂集成灶等
暖通類(11號館):廣東省燃氣采暖熱水爐商會展團、店口水暖產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟展團、德國大赫、小松鼠、美的、約克空調(diào)、蘭舍、普瑞泰、大宇、金牛、聚暖、烯材等
定制家居及設備類(14-16號館):伊戀家居、佰仕嘉家居、安泰諾、戀尼菲雅、三維家、酷家樂、圣雅居、迪洛尼樓梯、金迪萊數(shù)控、成都智能家居商會展團等
2021中國?成都建博會在引領泛大家居建裝新產(chǎn)品、新趨勢的同時,還將推動大家居建裝全產(chǎn)業(yè)邁向智慧創(chuàng)新的時代。搶占疫后中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)市場商機,盡在2021年4月15—17日,中國西部國際博覽城,第二十一屆中國?成都建博會!
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