一、中國家具市場發(fā)展的特點
中國家具市場有以下幾個特點：
一是各類家具產(chǎn)品同步增長，廚房家具、辦公家具、校用家具、仿古家具增長較快;
二是各地家具工業(yè)增速加快，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，有些家具企業(yè)已經(jīng)開始向中西部轉(zhuǎn)移，原來發(fā)展快的廣東、浙江地區(qū)增長速度放慢，各地一批盲目發(fā)展的中小企業(yè)已經(jīng)無法經(jīng)營，有的已經(jīng)倒閉。
三是設(shè)計水平、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，花色品種增多，價格穩(wěn)中有降;
四是家具市場建設(shè)速度加快，購物環(huán)境有所改善，但家具場館建設(shè)有一定盲目性，一些家具場館出現(xiàn)空閑現(xiàn)象。
中國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。
二、國內(nèi)家具市場的銷售形式
銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。中國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。
三、中國家具市場的區(qū)域劃分
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報告》中提到，近年來，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平逐漸提高。但是由于中國地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對產(chǎn)品的需求狀況進(jìn)行分析，根據(jù)地理位置，按地域劃分七大區(qū)域。
(一)以四川、重慶為中心的西南大市場
該市場主要包括四川、云南、貴州、西藏四省和重慶市，人口超過2億，約占中國總?cè)丝诘?/6。
這一地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，以重慶為最高，西藏次之，但其人口基數(shù)低，特別是西藏地區(qū)邊陲，生活方式與民族習(xí)性相差較大，所以家具的需求總量要小;相對而言，西地區(qū)的市場，商家歷來首選生活富足的成都及其周邊地區(qū)、其次是昆明和貴陽及其周邊地區(qū)。
總之，這個地區(qū)潛在市場大，它不但人口多，地域廣，資源豐富，而且過去的“三線”建設(shè)中，較集中的建了不少大工業(yè)，而輕工業(yè)薄弱，家具生產(chǎn)能力低，供求矛盾十分突出，商家可考慮成都、重慶為重點向昆明、貴陽及整個大西南輻射。
(二)以上海為中心的華東市場體系
上海、江蘇、浙江、福建地區(qū)是中國歷史上的富饒之地，也是現(xiàn)代中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，第二、第三產(chǎn)業(yè)改革開放的龍頭地區(qū)之一，一直以來就是商品旺銷的市場熱點。特別是上海，歷史悠久，經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，已成為國際化大都市，是外國政府、財團(tuán)和企業(yè)進(jìn)入中國首選的窗口;同時也是中國最大的商品銷售市場和集散地，是中國商業(yè)網(wǎng)點最多、最完善、最成熟的在市場。
華東地區(qū)已是中國最富裕的大區(qū)域，特別是上海，無論是人均GDP，還是城鎮(zhèn)人均可支配收入，均雄居全國之首。
上海人均收入高出廣東，在未來規(guī)劃中，擬完工的商品房和寫字樓面積巨大，同時上海還擁有全國最多的私人公司和國外公司與辦事處。
上海家具的消費(fèi)總量中辦公家具為30%，訂制家具為15%，居室家具為55%。
上海家具消費(fèi)的年增長率為20%，高出全國平均值;其中消費(fèi)進(jìn)口家具為8%-10%，國產(chǎn)家具為90%-92%。
總之，華東地區(qū)已成為中國高檔家具消費(fèi)的晴雨表和查驗地，國內(nèi)外的高檔家具都以在上海市場的銷售量作為其成敗的標(biāo)準(zhǔn)。而周邊的江、浙地區(qū)則緊隨其后，聞風(fēng)而動。
(三)以武漢、鄭州為中心的中原市場
這一地區(qū)包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，收入水平相當(dāng)，但其中的武漢、鄭州、長沙等城市居民的收入水平介于沿海和內(nèi)陸之間。
鄭州和武漢是中國重要的連接?xùn)|西、溝通南北的重要交通樞紐。歷來是兵家、商家必爭之地。其地處中國“心臟”地帶，可輻射全國，但因下崗工人多，第二、第三產(chǎn)業(yè)還不夠發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較低，高檔市場條件不夠成熟，所以高檔家具進(jìn)入時應(yīng)謹(jǐn)慎，但中、低檔家具的需求量很大。
而湖南、江西因與中國家具的生產(chǎn)基地廣東毗鄰，具有中原地區(qū)家具二級批發(fā)市場之功能，中、低檔家具市場特別興旺。
(四)以哈爾濱為中心的東北市場
黑龍江、吉林、遼寧東北三省總?cè)顺^1億，城鎮(zhèn)居民人均收入為居中等水準(zhǔn)。由于該地區(qū)是中國的主要重工業(yè)基地，相對輕工業(yè)家用產(chǎn)品生產(chǎn)能力薄弱，家具業(yè)也是如此，東北人比較豪爽，特別注重服飾及家庭陳設(shè)，崇尚名牌，為南方家具的北上提供了廣闊的高層。
(五)以北京為中心的華北市場
包括北京、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古、天津四省兩市。華北地區(qū)人口稠密。整個地區(qū)人口約為2.4億，地域范圍廣，居民收支差距大，在消費(fèi)層次上高、中、低不齊。北京地區(qū)的收支水平比其它沿海城市還高。
由于北京是中國的政治文化中心，影響力大，輻射力強(qiáng)。又加上北京是世界各國在中國僑居的人數(shù)最多的地區(qū)和進(jìn)出國門的聚散地，各國政府均在北京設(shè)有使領(lǐng)館，世界前500家大型企業(yè)中有140家在北京設(shè)有辦事處。無論是高檔民用家具還是辦公家具均有巨大的市場，國內(nèi)外各家具企業(yè)均十分重視這一市場。但其周邊地區(qū)則以中、低檔家具為主。
(六)以西安為中心的西北市場
地處西北的陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏五省區(qū)總?cè)丝诩s1億，該地區(qū)盡管經(jīng)濟(jì)比較落后，但資源和基礎(chǔ)工業(yè)相對發(fā)達(dá)，輕工消費(fèi)品緊缺，產(chǎn)品檔次要求低，需求量大。
(七)以廣州為中心的華南家具市場
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報告》中提到，華南的廣東、廣西、海南三省，居民收支差距特別大，廣東作為改革開放的前沿，是中國最富裕地區(qū)之一。
華南地區(qū)的家具，突顯珠江三角洲地區(qū)。這些年來，這一地區(qū)在盡享天時，地利之優(yōu)勢的同時，也一直領(lǐng)導(dǎo)著中國家具業(yè)發(fā)展的潮流，占中國家具業(yè)的半壁江山。廣東家具市場經(jīng)歷了發(fā)育、成熟、興盛三個階段，已逐步由開始的無序狀態(tài)走向有序空間。
珠江三角洲地區(qū)的南海、順德、番禺等地的公路沿線兩旁在短暫的一、二年間呈雨后春筍般的出現(xiàn)了上萬間家具店鋪，這些店鋪成方連片地云集于交通要道旁，名曰“家具城”，沿公路兩旁綿延10多公里，非常壯闊，稱得上是世界之最。
東莞、深圳也近年已成為中國家具的最大生產(chǎn)和銷售及出口基地，各類家具工業(yè)園區(qū)紛紛掛牌，特別是東莞的“名家具展”，經(jīng)過幾年的發(fā)展和完善，無論是從展場面積還是參展商規(guī)模上來看，堪稱為中國最大的家具專業(yè)展覽會。
另外還有各類名為“家具城”，實為“家具商業(yè)街”的企業(yè)群體，具有“前店后廠，工貿(mào)合一”的經(jīng)營特色。由于營銷上無中間環(huán)節(jié)，作坊式生產(chǎn)，投入少，成本低，在市場競爭中具有價格上的優(yōu)勢，對正規(guī)企業(yè)的沖擊很大。正是這一特殊的“家具城”，對整個中國內(nèi)地具有前所未來的輻射作用，其產(chǎn)品遍及大江南北、長城內(nèi)外。

江西贛州南康地區(qū)有多家木材加工廠，以往木材都是通過水路+公路的方式運(yùn)抵工廠，今年8月份，九江車務(wù)段通過對江西港鐵物流發(fā)展有限公司營銷調(diào)研，了解到該批木材通過公路運(yùn)輸?shù)节M州南康地區(qū)后，因各木材加工廠不具備自掏箱能力，該段運(yùn)用鐵路“競爭性一口價”政策，通過鐵路運(yùn)輸至贛州國際港掏箱，再配送至南康地區(qū)的木材加工廠，實現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸。

隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，木門市場中的一些惡性低價競爭、同質(zhì)化現(xiàn)象等問題也日益凸顯，仔細(xì)思考，便能發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)正走在地板行業(yè)的老路上。眾所周知，地板行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)早于木門行業(yè)，并且經(jīng)歷了認(rèn)知，發(fā)展，鼎盛，全盛階段，當(dāng)下不得不承認(rèn)，大部分品牌進(jìn)入了衰退階段。并且那些沒有品牌影響力的企業(yè)，已經(jīng)沒有太多的時間和空間機(jī)會了。那么地板行業(yè)為什么會經(jīng)歷過這樣一個發(fā)展軌跡?木門行業(yè)是不是從中可以有所啟發(fā)和借鑒?誠然，這也是今天這篇文章要跟大家探討的核心和關(guān)鍵。

地板行業(yè)經(jīng)歷過什么樣的發(fā)展軌跡？

地板總體以產(chǎn)品類分，分為實木地板與強(qiáng)化地板兩大品類，當(dāng)然還有其它一些小眾的品類市場，如塑膠地板，抗靜電地板，磁磚地板等。地板的大發(fā)展時期同時經(jīng)歷了兩件事，一是中國房地產(chǎn)市場的如火如荼；一是地板由純實木向強(qiáng)化復(fù)合及實木復(fù)合產(chǎn)品衍生的階段。這一階段，無論是全國品牌還是地方品牌，都在跑馬圈地，四處放火!大家都活的無比滋潤，無論是廠家還是代理商。但之后的發(fā)展階段，行業(yè)卻開始悄悄發(fā)生了變化，一是裝修市場開始成熟，二是一些廠家開始強(qiáng)力的品牌化運(yùn)作，這也為以后的整體地板市場品牌格局的奠定打下了基礎(chǔ)，簡要的來看這一過程都發(fā)生了什么，總結(jié)全程可規(guī)納為以下五個發(fā)展過程的關(guān)鍵點：第一：野蠻生長;第二：品牌化運(yùn)作;第三：無差異化過盛；第四：惡性低價競爭;第五：替代產(chǎn)品出現(xiàn)。

分析一下這幾關(guān)鍵點所發(fā)生的事情，在野蠻生長階段，有的廠家，最多時候同時打出5個品牌之多，瞬間提升銷量搶占市場，但問題是廠家根本沒那么多資源來維護(hù)和支持各子品牌成長與發(fā)展，所以盛宴之后一地雞毛。但同時，一些當(dāng)下還發(fā)展非常好的全國品牌與地方性品牌，卻在賺錢的同時，加快主品牌的建設(shè)與影響，并且最終進(jìn)行了及時的舍棄，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商贏利能力，開始了品牌化運(yùn)作之路。

由于地板產(chǎn)品的工藝相對簡單，并且服務(wù)流程不復(fù)雜，設(shè)備投入多少都可以操作，甚至一臺開槽機(jī)，一臺推臺鋸，就可以開一個地板工廠，并且代工流程也極為簡單，產(chǎn)品可以大量庫存，所以直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的無差異化過盛，經(jīng)銷商為完成任務(wù)，庫存也在日積月累，過盛的直接結(jié)果就是低價惡性競爭。同時這幾年的房地產(chǎn)市場熱度開始降溫，包括一些磁磚也在搶占客廳地板份額，結(jié)果自然可想而知。

盡管如此，但這個行業(yè)依然是裝修主材的大品類，而那些全國品牌與地方品牌依然活的很好，當(dāng)下的地板市場，經(jīng)過幾次洗牌，已經(jīng)完成了一個完整的發(fā)展軌跡，市場格局已經(jīng)形成，這也是今天為什么選擇地板行業(yè)來對比我們的木門行業(yè)。下面來看一下，木門行業(yè)與地板行業(yè)的共性與特性，以此學(xué)習(xí)和規(guī)避!

木門行業(yè)從中可以學(xué)到什么？

地板可以有庫存，木門沒有，這也是優(yōu)勢，同時也是劣勢，當(dāng)下木門行業(yè)為什么沒有地板行業(yè)那樣快速的進(jìn)入到白熱化競爭階段，這也是一個主要的原因，定制類產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)周期性決定了他的生產(chǎn)必須按單進(jìn)行，不能盲目擴(kuò)張產(chǎn)能或者進(jìn)行庫存。但同時，可能發(fā)展速度就沒有地板那么快了。但木門企業(yè)可以學(xué)習(xí)地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，盡管有一定難度，但這是一個企業(yè)想最終發(fā)展的必經(jīng)之路。

由于地板的生產(chǎn)相對簡單，很多廠家可以把大部分精力放在市場營銷上，所以，地板品牌的市場推廣和品牌塑造值得我們木門行業(yè)去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品賣點挖掘、渠道激勵機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制，管理體系及明星炒作等，而今天來看，也只有在那個時期就注重品牌，并將品牌推向一個高度的地板企業(yè)，才能夠在當(dāng)下的市場上，依然具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力與活力。

在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進(jìn)口品牌，他們都有清晰的品牌定位，并不斷傳播自己的品牌個性，最終，每一個品牌都找到了對應(yīng)的消費(fèi)群體，并被認(rèn)知與認(rèn)可。而木門行業(yè)的品牌一直缺少定位，一些有先知先覺的品牌定位現(xiàn)在才剛剛開始，雖然相對地板晚了一步，但也是行業(yè)內(nèi)的巨大機(jī)會。

地板品牌比較注重形象的高度和統(tǒng)一，包括平面形象，店裝形象等，在一個品牌逐漸擴(kuò)張自己的渠道和影響力時，這些具有統(tǒng)一高度的形象和規(guī)范，變的非常重要，這也是一個品牌沉淀和積累的過程。所以木門及整體家居品牌，一定要在初期就做好這些工作，千萬不要等到企業(yè)發(fā)展了之后再搞，那樣，無疑會浪費(fèi)很多寶貴的時間和機(jī)會，得不償失。以上是一些地板行業(yè)品牌做的比較好的地方，值得木門企業(yè)去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有需要規(guī)避的方面。

木門行業(yè)需要規(guī)避哪些方面？

首先便是低價競爭，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且前文中提到的市場供給飽和嚴(yán)重，低價競爭成為一些二三線品牌的唯一市場策略，利潤不斷下降，以至最終最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無法保證。

多品牌化運(yùn)作短期讓工廠看到了效益，但中長期是一劑毒藥，所以木門品牌在進(jìn)行子品牌操作的時候，一定要看自己的資源及時機(jī)是不是匹配，并且還要考慮到品牌本身的差異化是否能夠形成，以及會不會帶來同城經(jīng)銷商的抵觸。不要為占一時市場，盲目擴(kuò)張。

在名星代言方面，地板行業(yè)可以說做的比較成熟，但也比較亂，有名的沒名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股腦的被行業(yè)通吃，只是為了完成“我的品牌有代言”這樣一個偽訴求，其實對本身的品牌美譽(yù)度造成了很大傷害，這一點，木門行業(yè)一定要慎重選擇，特別是在當(dāng)下時期，消費(fèi)者都已經(jīng)非常成熟了，而且木門企業(yè)還要考慮到代言之后的推廣成本問題。木門及整體家居行業(yè)同地板行業(yè)有很多的相似之處，但還是有本質(zhì)的區(qū)別的，木門行業(yè)現(xiàn)在之所以過得還好一些，一是因為定制屬性，利潤附加值稍大一些；二是生產(chǎn)工藝的復(fù)雜，一些其它行業(yè)無法快速切入；三是這個行業(yè)的單品牌產(chǎn)值還沒有達(dá)到足夠量級來吸引資本的注意；四是量尺、安裝等服務(wù)的特殊性，地域性優(yōu)勢比較明顯。

但是這些，都會在整個市場發(fā)展過程中慢慢被扁平化，并被解決掉，所以，木門企業(yè)必須在當(dāng)下這樣一個還有行業(yè)機(jī)會的市場中，盡快的確立自己的行業(yè)地位，如此，才可能在不遠(yuǎn)的明天，不至于落后或被市場淘汰!

(7)丁紋雞翅木，豆科，蝶形花亞科，雞翅木類，白花崖豆木，產(chǎn)于東南亞，緬甸，泰國西部；心材暗紅褐色或紫褐色，常帶黑色條紋，弦切面花紋似雞翅之羽，氣干密度1.02克/CM3。

(8)非洲雞翅木，豆科，蝶形花亞科，雞翅木類，崖豆屬，產(chǎn)于非洲剛果；心材黑褐色，常帶黑色條紋，紋理通直，氣干密度0.80克/CM3。

(9)雞翅木，豆科，蘇木亞科，鐵刀木屬，產(chǎn)于亞洲熱帶，印度、緬甸、越南、云南、廣東、廣西等地；心材棕黑相間，弦切面花紋似雞翅之羽。

(10)紅酸枝(老紅木)，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島；心材新切面檸檬紅、紅褐至深紅褐，常帶明顯黑色條紋，氣干密度1.0克/CM3。

(11)老紅木，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于緬甸、泰國交界緬甸境內(nèi)；心材紫紅色或暗紅褐色，弦切面帶黃花魚腹部魚皮紋

(12)緬甸紅酸枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于亞洲；心材新切面紫紅褐色，常帶黑褐或栗褐色細(xì)條紋。

(13)花枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島，老撾。心材紫紅或暗紅褐色，弦切面花紋艷麗，氣干密度大于1.0克/CM3。

(14)越南紅酸枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島，越南。心材新切面檸檬紅、紅褐色至紫紅褐色，常帶明顯黑色條紋，氣干密度1.0克/CM3。

(15)白枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島。心材紅褐色至紫紅色，氣干密度大于0.85克/CM3。

(16)烏木，柿樹科，柿樹屬，烏木類，產(chǎn)于印度，斯里蘭卡，菲律賓、中國臺灣。心材全部烏黑，淺色條紋稀見，無香氣，結(jié)構(gòu)甚細(xì)，紋理直，略交錯，氣干密度0.85-1.17克/CM3。

(17)黑檀，柿樹科，柿樹屬，烏木類，蘇拉威西烏木，產(chǎn)于印度蘇拉威西島。心材黑或栗褐色，帶黑色及栗褐色條紋，結(jié)構(gòu)細(xì)，紋理直至略交錯，氣干密度1.09克/CM3。