3月6日，著名收藏家王剛現(xiàn)身中國京作古典家具之鄉(xiāng)--河北大城，宣布為正在興建的紅木文化新城作代言。

收藏家王剛與紅木文化新城建設(shè)方代表簽約

王剛在簽約現(xiàn)場跟大家分享了上個世紀(jì)九十年代末他與紅木家具之間的一段段往事，坦言紅木家具是他進(jìn)入收藏的一個起點(diǎn)。

收藏家王剛與與會者分享往事

王剛在與記者的溝通中表示，大城縣自明清時期就素有為宮廷制作家具的技藝傳承，發(fā)展到今天，已形成典型“京作”家具的流派風(fēng)格。他是因?yàn)閬泶蟪侵谱鞴?jié)目時，有感于河北大城的紅木集市的興盛和大城當(dāng)?shù)毓そ硨妓嚨膱?zhí)著才做出為中國紅木城作代言的決定。

紅木文化新城營銷總經(jīng)理胡穎向王剛介紹項(xiàng)目進(jìn)展

據(jù)紅木文化新城營銷總經(jīng)理胡穎介紹，大城縣仿古紅木家具產(chǎn)業(yè)集群是中國北方最大生產(chǎn)銷售基地，全縣共有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)106家、攤點(diǎn)近千家，從業(yè)人員近6萬人，年產(chǎn)各類紅木家具產(chǎn)品80萬件(套)，年創(chuàng)產(chǎn)值50多億元，每周二定期在大城舉行的古玩和紅木大集，吸引了京津魯豫晉等地的眾多商家和游客前來交流、淘寶，號稱“中國紅木第一大集”。

為加快推進(jìn)紅木古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大城啟動建設(shè)了中國北方規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高的紅木文化新城。新城總投資100億元，總建筑面積約60萬平方米。大城紅木文化新城是航母級“文化、商業(yè)、旅游”新型產(chǎn)業(yè)綜合體，建設(shè)目標(biāo)為中國北方首個集紅木博覽、質(zhì)量檢測、研發(fā)設(shè)計、文物鑒定、倉儲物流及休閑旅游等產(chǎn)業(yè)為一體的文化體驗(yàn)基地，為各地客商提供一個展示中華文化和紅木生活方式的文化空間。大城紅木文化新城的“文化、餐飲、娛樂、金融、旅游、商業(yè)、酒店、展覽、拍賣”九大功能，結(jié)合津保公路，將全面打造中國北方紅木最強(qiáng)最大的商業(yè)中心。

紅木文化新城項(xiàng)目大事件

2014年8月8日，營銷中心榮耀啟幕，首次面市的是古玩街、中國紅木城B座、古玩城C座，開盤當(dāng)天近千客戶親臨現(xiàn)場搶鋪，近300間商鋪銷售一空。

2014年9月1日，“全國紅木行業(yè)會長年會暨中國紅木古典家具理事會首腦峰會”在大城紅木文化新城舉辦。

2014年10月21日，古玩市場和紅木大集喬遷至大城紅木新城，攤位總長8000余米，攤點(diǎn)近4000家。

2014年10月25日，大城紅木文化新城攜手中央電視臺舉行了“尋寶•走進(jìn)大城”評選活動，多位青銅、陶瓷、珠寶、書畫、雜項(xiàng)類著名鑒定專家現(xiàn)場進(jìn)行鑒定，當(dāng)天活動來自京津冀的3000余名收藏愛好者攜5000余件藏品進(jìn)行了現(xiàn)場鑒定，活動節(jié)目分別于2015年1月7日和1月14日在央視黃金時間播出。

家居市場企業(yè)規(guī)模差異大、市場渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費(fèi)者在從中難以選擇，一方面企業(yè)通過傳統(tǒng)模式承載的業(yè)績壓力也在增大。故而企業(yè)在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個有力的新紐帶、新渠道。

而設(shè)計師渠道是家居企業(yè)供應(yīng)鏈中互動性較強(qiáng)的一環(huán)：一方面設(shè)計師對于企業(yè)和行業(yè)信息充分了解可以提供更加合理的設(shè)計；另一方面設(shè)計師可以給消費(fèi)者建議，引導(dǎo)消費(fèi)者選材；最后設(shè)計師可以幫助企業(yè)提升銷量，同時反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其在中高端市場，設(shè)計師渠道會顯現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)大的影響力。

設(shè)計師渠道的優(yōu)勢：

1.擁有家居行業(yè)的市場話語權(quán)。設(shè)計師具有比較強(qiáng)的專業(yè)能力，在滿足客戶需求的同時依然具備很強(qiáng)的設(shè)計主導(dǎo)能力。

2.直接對接消費(fèi)群體。設(shè)計師和消費(fèi)者之間擁有更多溝通機(jī)會，更加容易建立一個相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

3.掌握行業(yè)新局勢。設(shè)計師對于消費(fèi)者需求應(yīng)當(dāng)是十分清晰的，同時又需要不斷關(guān)注行業(yè)新動態(tài)。故而設(shè)計師在需求和生產(chǎn)當(dāng)中起到了紐帶的作用。

4.為經(jīng)銷商開辟市場。企業(yè)和經(jīng)銷商希望建立品牌影響力，而設(shè)計師就是一個有力的品牌傳播者。設(shè)計師的專業(yè)性可以幫助品牌打開市場贏得口碑。同時設(shè)計師的圈子影響力可以更容易帶來更多客戶。

通過設(shè)計師渠道，對于訂單的推動可以起到水到渠成的效果。而設(shè)計師、企業(yè)、經(jīng)銷商三者可以建立一個共同體，共同提供一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鏈條。三者將自身優(yōu)勢發(fā)揮，構(gòu)建一個平等合作的關(guān)系，從而成為一個極具品牌號召力的共同體。

而對于企業(yè)而言，要獲得設(shè)計師的青睞，也需要打造三方面的優(yōu)勢：一、品牌的優(yōu)勢，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)設(shè)計師推薦的難度會更小。二、產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到設(shè)計師和用戶的關(guān)系。三、服務(wù)的優(yōu)勢，企業(yè)后續(xù)服務(wù)是品牌最有力的補(bǔ)充。當(dāng)企業(yè)和設(shè)計師建立一個良性互動關(guān)系，就能創(chuàng)造一個潛力無限的共贏的空間。

文/湯石香攝影/張嘉奇

匠人名片

王道武，1953年生，“老天華”第五代傳人。擅長二胡、板胡、椰胡、京胡及福州民族傳統(tǒng)樂器制作，目前經(jīng)營著“老天華”搬遷后的新店。

核心提示

62歲的王道武和琴對了62年，只不過與琴相守的人從爺爺、父親，變成了自己。二胡、椰胡、板胡、京胡，做著“胡”的人心中敞亮。他守著的不是這份手藝，而是王家兩百年多年來的傳承和回憶。

王道武拉起二胡來極有范兒。搬個凳子，隨手操起一把二胡，往腿上一架，樂聲就這么瀉了出來。不是瞎子阿炳《二泉映月》的“曲聲猶自怨單于”，也不是不知何去的《病中吟》，聽不出什么調(diào)的曲子雖然依舊是二胡獨(dú)有的低沉，卻含著股自由散漫的味道。不常拉的京胡、板胡、椰胡，王道武也只是稍調(diào)了下音后，就能繼續(xù)演奏。起勢、坐姿、樂器靠放的位置和調(diào)音的動作都自然嫻熟，一坐一拉，是外行人都能看得出來的范兒。

不過仔細(xì)些聽，就能發(fā)現(xiàn)樂器換了一輪，可曲子頭尾都是同一首；手雖都在調(diào)音撥弄，可相比那幾根弦的按、拉，王道武好像對二胡本身更為熟悉。“人家是演奏家，我是制作家?！蓖醯牢湫χ咽掷锏木┖畔?，重新坐到工作臺前。臺上諸多物品散亂，擺在最醒目位置的是幾個剛蒙完皮的琴筒。

百年世家

62歲的王道武生于制琴世家，到他已是第五代傳人，兒子王增鑫是第六代。王家做琴兩百余年，祖上榮光無限。第一代王仕全在嘉慶六年（公元1801年）開了王家的第一家琴行:“天華齋”，就此傳承。其聲譽(yù)在第三代傳人王石孫時期達(dá)到頂峰，以精細(xì)的做工與絕佳的音色享譽(yù)中外。在1911年的柏林萬國衛(wèi)生博覽會和國際工業(yè)展覽會中，分獲特加優(yōu)等獎和中國樂器獎，亦在1915年巴拿馬萬國樂器展覽會上獲二等獎。

“天華齋”的名稱緣由已不可考，后人只知先祖王仕全因愛琴入了這行。兩百余年，天華齋經(jīng)歷了封建王朝、侵略戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭，新中國成立、文革、改革開放。斗轉(zhuǎn)星移，世事變遷，制琴的王家傳了六代。

家里的琴鋪原先一直是父親在經(jīng)營，一開始并不愿從事這一行的王道武在父親去世后接手了琴行，“別人拿家里賣出去的琴過來修總不能拒絕，老父親的店總不能就這么關(guān)了。”在被問到是什么時候開始學(xué)做琴的時候，王道武說：“小時候父親就在客廳里做琴，我們就在旁邊看著。父親急著趕工的時候就會讓我們搭把手，今天整形，明天打磨，等大些就讓我們蒙皮。你說要問我什么時候開始學(xué)的，我也不知道，只知道父親去世后，我好像什么都會了?！?/p>

老料做新琴

父親去世后，王道武就在工作臺前坐了下來，守著父親的鋪?zhàn)?，一把一把地做琴?/p>

王道武說，做二胡最好要用老料。

琴身最好的料是老紅木，以舊家具拆下來的料最為理想。家中早年從江蘇收了很多的舊家具，這些年來用了很多，剩下的一些存了起來，總要給子孫留些東西。

琴皮最好用蟒蛇的皮，蟒皮鱗紋粗而平整，厚度適宜而有彈性，不易受蟲蛀。其中又以三十年的蟒皮蒙出的二胡共鳴音最好，發(fā)音渾厚圓潤，并且性能穩(wěn)定。

茶油也要用有些年歲的。王道武拉開工作臺下的抽屜，從一堆瓶瓶罐罐里旋開了一個小罐，食指沾了些小罐子里的淡黃色茶油，往琴筒上擦拭。三兩下，原本有些暗淡的琴筒就光滑油量起來，“你看，是不是亮了很多？這茶油摸起來滑，但不膩，大概可以保持半個月?！?/p>

不僅料要老，手藝也需老道。一把好的二胡要經(jīng)過20多道工序，歷時半個月。蒙皮是其中最關(guān)鍵的步驟，皮蒙不好，二胡的音色就會打了許多折。王道武拿出一把二胡，中指往琴皮上一彈，“這把的音色就很好”。

無用的手工

“料子用的是紫檀（大葉紫檀），做工和音色都很好。”王道武試了兩下聲，拉出來的音色聽起來果真不錯?！斑@把二胡一萬八，可仔細(xì)算起來其實(shí)賺不得什么錢?！?/p>

“現(xiàn)在這手工做起來，都沒有用。”王道武給我們倒了杯茉莉花茶?！耙郧案舯诩易黾舻兜?，他們的情況比我們好很多。剪刀大家都可以用，可這二胡呢？我送你一把你也不知道怎么使?！?/p>

第三代后，王家制琴人漸少。家里存下做琴的老料在文革時被紅衛(wèi)兵搬了三大箱，王道武偷偷拿了兩張微縮的條桌，一張?jiān)谑啦箨惲杏谥袊^內(nèi)，一張擺在如今工作臺的架子上。

工作臺就是普通的桌子，對墻而立，兩邊各有幾個抽屜。幾個抽屜都是拉出的，平時都直接在抽屜上做琴，方便取用里面的各種材料。抽屜早就被各種瓶瓶罐罐和小東西填滿，茶油、木粉、刀具、砂紙都堆在一起。

“你別看這里像垃圾堆，其實(shí)這里面都是寶貝。”這里存放著許多王道武多年存下來的各種小東西，看似無用，關(guān)鍵時候想找也沒地兒找。抽屜深處最上面是多年來一些媒體對王家“老天華”鋪?zhàn)拥膱蟮?，王道武都剪了下來，拿塑封的袋子裝了起來。“這么多年的名聲，也就得了這些報道。”

王道武在鄉(xiāng)下還有個小工作室，用以開料等需機(jī)械運(yùn)作的程序。其它手工的部分，就在這個臺上完成。拉出來抽屜的門上，都是一道道刀痕，不知道是多少年月，多少刀劃成的。

幸有后人傳

工作臺右手邊放著一張凳子。王道武做著活兒的時候，兒子王增鑫就在那修著客人拿來修的各種樂器，有些是其它鋪?zhàn)有薏涣四眠^來的。不那么忙的時候，就手把手教著，既然兒子決定回來繼承家業(yè)，這份手藝肯定是得傳下去。

小孫子沒課時也常來鋪?zhàn)永铮⌒〉纳碜右蔡嶂脷g快。王道武也沒逼著他學(xué)手藝，就像當(dāng)初也沒逼著兒子繼承家業(yè)一樣。小孩子就多玩著，這些琴自然會給他家人一般的回憶。

當(dāng)年的前店后宅不再，有的只是如今不到一百平米的店里，堆著的樂器和老天華的第五、第六代傳人。至于第七代？看老天的安排吧。

來源：《古典工藝家具》雜志

商品名稱

規(guī)格

質(zhì)量等級

價格

單位

產(chǎn)地

松木

2m×8-12cm

A級

700

元/立方米

清遠(yuǎn)

松木

2m×14-18cm

A級

780

元/立方米

清遠(yuǎn)

松木

4m×8cm以上

A級

700

元/立方米

清遠(yuǎn)

松木

2m×20cm以上

A級

880

元/立方米

清遠(yuǎn)