一、中國家具市場發(fā)展的特點
中國家具市場有以下幾個特點：
一是各類家具產(chǎn)品同步增長，廚房家具、辦公家具、校用家具、仿古家具增長較快;
二是各地家具工業(yè)增速加快，特別是欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，有些家具企業(yè)已經(jīng)開始向中西部轉(zhuǎn)移，原來發(fā)展快的廣東、浙江地區(qū)增長速度放慢，各地一批盲目發(fā)展的中小企業(yè)已經(jīng)無法經(jīng)營，有的已經(jīng)倒閉。
三是設計水平、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，花色品種增多，價格穩(wěn)中有降;
四是家具市場建設速度加快，購物環(huán)境有所改善，但家具場館建設有一定盲目性，一些家具場館出現(xiàn)空閑現(xiàn)象。
中國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。
二、國內(nèi)家具市場的銷售形式
銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業(yè)發(fā)招標書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標，中標單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。中國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。
三、中國家具市場的區(qū)域劃分
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，近年來，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平逐漸提高。但是由于中國地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對產(chǎn)品的需求狀況進行分析，根據(jù)地理位置，按地域劃分七大區(qū)域。
(一)以四川、重慶為中心的西南大市場
該市場主要包括四川、云南、貴州、西藏四省和重慶市，人口超過2億，約占中國總?cè)丝诘?/6。
這一地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，以重慶為最高，西藏次之，但其人口基數(shù)低，特別是西藏地區(qū)邊陲，生活方式與民族習性相差較大，所以家具的需求總量要小;相對而言，西地區(qū)的市場，商家歷來首選生活富足的成都及其周邊地區(qū)、其次是昆明和貴陽及其周邊地區(qū)。
總之，這個地區(qū)潛在市場大，它不但人口多，地域廣，資源豐富，而且過去的“三線”建設中，較集中的建了不少大工業(yè)，而輕工業(yè)薄弱，家具生產(chǎn)能力低，供求矛盾十分突出，商家可考慮成都、重慶為重點向昆明、貴陽及整個大西南輻射。
(二)以上海為中心的華東市場體系
上海、江蘇、浙江、福建地區(qū)是中國歷史上的富饒之地，也是現(xiàn)代中國經(jīng)濟發(fā)展較快，第二、第三產(chǎn)業(yè)改革開放的龍頭地區(qū)之一，一直以來就是商品旺銷的市場熱點。特別是上海，歷史悠久，經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，已成為國際化大都市，是外國政府、財團和企業(yè)進入中國首選的窗口;同時也是中國最大的商品銷售市場和集散地，是中國商業(yè)網(wǎng)點最多、最完善、最成熟的在市場。
華東地區(qū)已是中國最富裕的大區(qū)域，特別是上海，無論是人均GDP，還是城鎮(zhèn)人均可支配收入，均雄居全國之首。
上海人均收入高出廣東，在未來規(guī)劃中，擬完工的商品房和寫字樓面積巨大，同時上海還擁有全國最多的私人公司和國外公司與辦事處。
上海家具的消費總量中辦公家具為30%，訂制家具為15%，居室家具為55%。
上海家具消費的年增長率為20%，高出全國平均值;其中消費進口家具為8%-10%，國產(chǎn)家具為90%-92%。
總之，華東地區(qū)已成為中國高檔家具消費的晴雨表和查驗地，國內(nèi)外的高檔家具都以在上海市場的銷售量作為其成敗的標準。而周邊的江、浙地區(qū)則緊隨其后，聞風而動。
(三)以武漢、鄭州為中心的中原市場
這一地區(qū)包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，收入水平相當，但其中的武漢、鄭州、長沙等城市居民的收入水平介于沿海和內(nèi)陸之間。
鄭州和武漢是中國重要的連接東西、溝通南北的重要交通樞紐。歷來是兵家、商家必爭之地。其地處中國“心臟”地帶，可輻射全國，但因下崗工人多，第二、第三產(chǎn)業(yè)還不夠發(fā)達，消費水平較低，高檔市場條件不夠成熟，所以高檔家具進入時應謹慎，但中、低檔家具的需求量很大。
而湖南、江西因與中國家具的生產(chǎn)基地廣東毗鄰，具有中原地區(qū)家具二級批發(fā)市場之功能，中、低檔家具市場特別興旺。
(四)以哈爾濱為中心的東北市場
黑龍江、吉林、遼寧東北三省總?cè)顺^1億，城鎮(zhèn)居民人均收入為居中等水準。由于該地區(qū)是中國的主要重工業(yè)基地，相對輕工業(yè)家用產(chǎn)品生產(chǎn)能力薄弱，家具業(yè)也是如此，東北人比較豪爽，特別注重服飾及家庭陳設，崇尚名牌，為南方家具的北上提供了廣闊的高層。
(五)以北京為中心的華北市場
包括北京、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古、天津四省兩市。華北地區(qū)人口稠密。整個地區(qū)人口約為2.4億，地域范圍廣，居民收支差距大，在消費層次上高、中、低不齊。北京地區(qū)的收支水平比其它沿海城市還高。
由于北京是中國的政治文化中心，影響力大，輻射力強。又加上北京是世界各國在中國僑居的人數(shù)最多的地區(qū)和進出國門的聚散地，各國政府均在北京設有使領館，世界前500家大型企業(yè)中有140家在北京設有辦事處。無論是高檔民用家具還是辦公家具均有巨大的市場，國內(nèi)外各家具企業(yè)均十分重視這一市場。但其周邊地區(qū)則以中、低檔家具為主。
(六)以西安為中心的西北市場
地處西北的陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏五省區(qū)總?cè)丝诩s1億，該地區(qū)盡管經(jīng)濟比較落后，但資源和基礎工業(yè)相對發(fā)達，輕工消費品緊缺，產(chǎn)品檔次要求低，需求量大。
(七)以廣州為中心的華南家具市場
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，華南的廣東、廣西、海南三省，居民收支差距特別大，廣東作為改革開放的前沿，是中國最富裕地區(qū)之一。
華南地區(qū)的家具，突顯珠江三角洲地區(qū)。這些年來，這一地區(qū)在盡享天時，地利之優(yōu)勢的同時，也一直領導著中國家具業(yè)發(fā)展的潮流，占中國家具業(yè)的半壁江山。廣東家具市場經(jīng)歷了發(fā)育、成熟、興盛三個階段，已逐步由開始的無序狀態(tài)走向有序空間。
珠江三角洲地區(qū)的南海、順德、番禺等地的公路沿線兩旁在短暫的一、二年間呈雨后春筍般的出現(xiàn)了上萬間家具店鋪，這些店鋪成方連片地云集于交通要道旁，名曰“家具城”，沿公路兩旁綿延10多公里，非常壯闊，稱得上是世界之最。
東莞、深圳也近年已成為中國家具的最大生產(chǎn)和銷售及出口基地，各類家具工業(yè)園區(qū)紛紛掛牌，特別是東莞的“名家具展”，經(jīng)過幾年的發(fā)展和完善，無論是從展場面積還是參展商規(guī)模上來看，堪稱為中國最大的家具專業(yè)展覽會。
另外還有各類名為“家具城”，實為“家具商業(yè)街”的企業(yè)群體，具有“前店后廠，工貿(mào)合一”的經(jīng)營特色。由于營銷上無中間環(huán)節(jié)，作坊式生產(chǎn)，投入少，成本低，在市場競爭中具有價格上的優(yōu)勢，對正規(guī)企業(yè)的沖擊很大。正是這一特殊的“家具城”，對整個中國內(nèi)地具有前所未來的輻射作用，其產(chǎn)品遍及大江南北、長城內(nèi)外。

江西贛州南康地區(qū)有多家木材加工廠，以往木材都是通過水路+公路的方式運抵工廠，今年8月份，九江車務段通過對江西港鐵物流發(fā)展有限公司營銷調(diào)研，了解到該批木材通過公路運輸?shù)节M州南康地區(qū)后，因各木材加工廠不具備自掏箱能力，該段運用鐵路“競爭性一口價”政策，通過鐵路運輸至贛州國際港掏箱，再配送至南康地區(qū)的木材加工廠，實現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”運輸。