萬堂紅紅木做好產(chǎn)品打響品牌\天源長鴻木業(yè)：積極擁抱市場，有耐心才能贏
“有了花園紅木家具展示中心這個平臺，既不用為產(chǎn)品賣不掉發(fā)愁，更不要跑到各地去找銷路。”7月2日，萬堂紅紅木負責人潘軍鋒對筆者談起自己的體會。
潘軍鋒有較強的品牌意識，他在花園紅木家具展示中心擁有兩個紅木家具品牌專營店，一個是“萬堂紅”紅木，還有一個是“源林原”紅木。他說，自己熱愛紅木家具行業(yè)，也收獲了不少心得體會。“每當看到一堆堆橫七豎八的紅木原材料變成一件件精美的紅木家具時，心里就有一種成就感。”潘軍鋒說，因為做紅木家具，自己變得樂觀、開朗、自信了，朋友也都是志同道合者，每到一個地方旅游，他可以自豪地告訴朋友，哪里有自己做的紅木家具在賣。“一想到全國每年有那么多的家庭在使用我們的紅木家具，自豪感就油然而生。”潘軍鋒說。
潘軍鋒學的是建筑設計，因為喜歡做產(chǎn)品銷售工作，他放棄高薪職業(yè)轉(zhuǎn)做木線條銷售。后來，他辦起了一家木線條廠。前些年，又轉(zhuǎn)行辦起了紅木家具廠。
如今，潘軍鋒擁有兩個紅木家具廠，平日里他與木工師傅們討論家具設計，為的就是讓自己打造的品牌越來越好。
“緬甸花梨的價格太高，上游源頭供貨也不穩(wěn)定，加上今年來紅木市場太過于低迷，去年進購的緬甸花梨至今都賣不出去，資金都被壓在木材里面了?！?br>
:天源長鴻何總
紅木市場不樂觀，有耐心才能贏
對于2018年紅木市場，形勢不樂觀已是行業(yè)公認觀點。近年來，東南亞、非洲等地區(qū)陸續(xù)出臺限伐措施，大紅酸枝、緬甸花梨等紅木材種的資源供應日益減少，木材進口成本隨之增加。與此同時，受到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速放緩和房地產(chǎn)調(diào)控等多重因素的影響，消費者的購買力有所下降，加之消費者投資紅木的熱情大幅度消退以及下游消費者的消費意識發(fā)生轉(zhuǎn)變，紅木市場陷入了前所未有的困境，市場需求十分低迷。
浸淫紅木行業(yè)十余載，對于現(xiàn)階段紅木市場“死一般的沉寂”，天源長鴻的何總內(nèi)心有著無限的感慨。記者了解到，天源長鴻于2004年進入紅木行業(yè)，至今已有14年的時間，在這14年當中，天源長鴻經(jīng)歷了紅木市場的崛起、發(fā)展壯大、再到后來的瘋狂、平穩(wěn)、萎靡，個中的酸甜苦辣，何總感觸良多！
“十幾年前，那時候紅木資源非常豐富，價格也特別便宜，比如老撾大紅酸枝，價格只有4000-5000元/噸，市場銷售也是順風順水。但隨著經(jīng)營商家的不斷增多以及資源的不斷減少，大紅酸枝的價格迅速攀升，從最先開始的幾千塊，到一兩萬，再到幾萬塊/噸，2013年大紅酸枝被列入瀕危樹種之后，價格更是漲到了天際，目前100000元/噸以上的價格已然不是普通木材經(jīng)銷商可以承受的了，這對木材商家資金要求太高太大?！?/p>
“與大紅酸枝的情況相似，近幾年來緬甸花梨、緬甸酸枝等中端紅木的價格也在穩(wěn)步上漲當中，雖然2018年價格回落了一些，但是較前幾年相比價格仍然偏高，并且更為嚴重的是，國內(nèi)經(jīng)濟市場形勢的不樂觀讓下游家具廠家入貨意愿十分低迷，不囤貨，用多少買多少已是常態(tài)，哪怕多買一根下游廠家都不愿意，這在前幾年時期幾乎是不可能出現(xiàn)的。”何總說，“由于紅木市場行情過于低迷，我們?nèi)ツ赀M了大批量的緬甸花梨，然而一年的時間過去了，緬甸花梨幾乎沒怎么出貨，資金全壓在里面了?！?/p>
不過對于未來市場，何總預測判斷說，從目前的行業(yè)形勢來看，木材市場在短時間內(nèi)將難有起色，木材商家們還要做好長時間過苦日子的準備。
緬甸花梨老料
走穩(wěn)重發(fā)展路線精力應該都放在產(chǎn)品上
面對著如此低迷的市場形勢，2018年天源長鴻在經(jīng)營策略上做了一些調(diào)整，將市場經(jīng)營重心由緬甸花梨轉(zhuǎn)向了南洋紫檀（學名格木），以此來應對市場危機。之所以選擇南洋紫檀，天源長鴻也是經(jīng)過了一番的深思熟慮。何總表示，一方面南洋紫檀剛進入中國市場不久，屬于新興材種，經(jīng)營的商家不多，市場競爭力相對較??；另一方面，南洋紫檀雖然不屬于紅木范疇，但其本身的材質(zhì)卻完全不遜色于紅木，南洋紫檀的比重大，氣干密度大約在1-1.2g/cm3，穩(wěn)定性好，無需烘干便可用于家具制作，不易變形；此外南洋紫檀的顏色偏紅，符合國內(nèi)消費者的審美觀念，同時南洋紫檀的利用率高，出材率可高達60%左右，再加上其價格較為便宜，性價比相當高。此外，目前南洋紫檀的貨源供應充足且穩(wěn)定，月供應量穩(wěn)定在350-500噸左右，能夠為下游家具廠家提供穩(wěn)定的貨源保證。
“紅木市場不振，我們現(xiàn)在也只能轉(zhuǎn)型做一些質(zhì)好價優(yōu)，且下游市場有剛性需求的材種，事實也證明了公司選擇南洋紫檀是一個正確的選擇，下游廠家對這一新興材種的接受程度相當高，做出來的家具成品效果非常不錯?！焙慰傉f。
血檀
除了經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)變之外，天源長鴻對精品材種的追求也更甚以往。何總指出，現(xiàn)階段木材市場處于“寒冬”，立足于木材的品質(zhì)，更能夠增加企業(yè)的抗風險能力，畢竟好的材料市場總會有一定的需求量，而且好的材料不容易出現(xiàn)大幅度的降價、貶值。
“往年紅木市場形勢火熱的時候，下游廠家不管好料、差料都一窩蜂端走，紅木家具市場亂象頻出，做工粗糙、以次充好等現(xiàn)象屢見不鮮。然而近幾年來紅木家具市場不景氣，再加上原材料因貨少價格不斷攀升，下游紅木家具廠家更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和工藝（畢竟家具質(zhì)量好了才能賣高價格），紅木家具逐漸走向‘精品化’的發(fā)展道路。另外，近年來實木家居定制風潮的興起，對好料也起到了強力的帶動作用。有鑒于此，公司在進購材料的時候，會有意識地進行挑選，一整批木材里面，差料的占比不超過10%?！焙慰?cè)缡钦f。
南洋紫檀原木
南洋紫檀板面
南洋紫檀成品
企業(yè)推薦：天源長鴻
聯(lián)系人：何先生
電話：13923145292
地址：東莞市中堂鎮(zhèn)進園大道魚珠木材市場二區(qū)15幢2501-2503號
2016年4月，消費者小李在小張經(jīng)營的某家居專柜處購買了沙發(fā)一套，茶幾一張，電視柜一組，共計價款15600元，簽訂買賣合同當日，小李預付了定金1000元。
2016年5月，小李收到了購買的家具，發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量和數(shù)量都存在一定問題，沙發(fā)數(shù)量不夠且有破洞，茶幾也有三四處刀器劃痕，遂打電話給該店王店長溝通。王店長表示，訂單下錯了，讓客戶先用著，等新貨到了再換，小李也按照其要求再次交付了4600元貨款。之后，王店長竟然將用過的樣品來頂包，謊稱其為新貨。
2016年8月，小李通過工商局協(xié)調(diào)，要求王店長退貨并返還貨款，王店長答應退還貨款，但第二天就出爾反爾，并對小李進行了言語侮辱。同時，店主小張向七里河區(qū)法院提出訴訟請求，要求小李支付剩余貨款。
七里河區(qū)法院經(jīng)審理查明，小李確實在小張經(jīng)營的家居專柜處購買了價款15600元的家具，其所購買的沙發(fā)及茶幾等家具，經(jīng)實地勘驗瑕疵屬實，小張對有瑕疵產(chǎn)品均未給予修補或調(diào)換。
七里河區(qū)法院認為，該案原、被告之間的購銷合同是雙方當事人的真實意思表示，合法有效，法院予以確認。雙方當事人應按合同的約定全面履行各自的義務，被告小李依約定支付了訂金和部分貨款，但原告小張卻未能依約提供符合要求的產(chǎn)品，產(chǎn)品有瑕疵，后經(jīng)協(xié)商也沒有妥善解決。原告的訴訟請求，因產(chǎn)品質(zhì)量問題不予支持，待該問題解決后自行協(xié)商處理或再行起訴，遂判決駁回原告小張的訴訟請求。
中國紅木家具蘊含著較高的鑒賞和收藏價值，不僅體現(xiàn)在紅木家具所使用的優(yōu)質(zhì)木材，精美的裝飾藝術也為其增添了獨特韻味。
在紅木家具使用的裝飾藝術中，雕刻是較常見的一種裝飾方法。工匠運用線雕、陰刻、浮雕、透雕及圓雕等工藝，創(chuàng)作出具有濃厚文化色彩的圖案?？傮w來看，紅木家具雕刻題材大致有山水花鳥、神獸瑞禽、博古雜寶、佛道傳說、世俗生活和吉祥祈福6類。
山水花鳥與神獸瑞禽
山水花鳥類題材在紅木家具雕刻中非常多見。山水類題材的作品布局多樣，既有層巒疊嶂、氣象萬千的雄渾，也有小橋流水、春風楊柳的秀麗。在表現(xiàn)手法上，有的是作為主體形象，其間常出現(xiàn)樓臺亭閣、墻門庭院、橋梁古城等建筑物，雕刻精致玲瓏，顯示出古色古香的古雅之美。有的則作為人物的襯景，使人物形象更生動、具體?；B類題材既有梅蘭竹菊、松柏石榴、牡丹荷蓮等植物花卉，也有猛禽、游禽、涉禽、攀禽、鳴禽等，畫面布局繁簡得體，顯示出生機勃勃的靈秀之美。
神獸瑞禽類的內(nèi)容在紅木家具的木雕裝飾中也較常見。神獸、瑞禽是中國傳統(tǒng)藝術中特有的門類，是歷代民間藝術家們對自然界中的走獸、飛禽進行美化、神化后創(chuàng)作的藝術形象。
這類木雕的具體形象有龍、麒麟、辟邪、天祿、螭虎、鳳凰、仙鶴等，這些神獸瑞禽既寫實又夸張，注重神瑞氣勢的張力，強化其無敵的本領。為顯示它們的神威，民間藝術家又使這些走獸的雙肩長出強硬的翅膀，頸部冒出雙頭甚至九頭，腿部生出火焰披毛，腳下涌出云紋氣浪。這些神獸瑞禽矯健生動、流暢靈敏、神采飛揚、奇譎瑰麗，裝飾在清式家具的牙邊、扶手等處，顯得莊重而高雅。
博古雜寶與世俗生活
博古雜寶也是傳統(tǒng)紅木家具木雕中的常見圖案之一。博古雜寶有博古通今、崇尚儒雅的意蘊，在古代被認為是文人仕宦高雅博學的標志之一。
博古的傳統(tǒng)圖案式樣有瓶、罐、壺、碗、盤、盒、盂等，配以如意、寶珠、玉磬、犀角、銀錠、珊瑚、方勝、古錢這“八寶”物件，顯得古雅而秀美。隨著時代的發(fā)展，人們又將琴、棋、書、畫也作為古物納入其中，使博古雜寶類的裝飾內(nèi)容更豐富。
生活是創(chuàng)作的源泉，這句話對古代的木雕藝術家們同樣是準則之一，世俗生活圖樣在紅木家具木雕中也十分常見。其中，反映農(nóng)家生活的木雕內(nèi)容占了較大比重，漁、樵、耕、讀是反映世俗生活題材的中心，如農(nóng)夫耕田、漁夫捕魚、樵夫砍柴、牧童弄笛等。
佛道傳說與吉祥祈福
佛道傳說類題材的內(nèi)容在紅木家具的裝飾也較常見，它們有的來自佛經(jīng)道教中的典故，有的來自《西游記》和《封神演義》等書中的情節(jié)，有的來自民間神話傳說。常見的有唐僧取經(jīng)、敦煌飛天、八仙過海、鐘馗捉鬼、麻姑獻壽等。這些耳熟能詳?shù)姆鸬纻髡f同樣包含著儒家文化的精髓，并為人民大眾所喜愛。
中國傳統(tǒng)紅木家具中有大量反映人們對美好生活向往的內(nèi)容，這些內(nèi)容和題材大都以寓意吉祥祈福的圖案形式出現(xiàn)，通過動物、植物、器物等形象，運用借喻、比擬、雙關、象征、諧音等表現(xiàn)手法構(gòu)成內(nèi)容，常見的形象有梅花、喜鵲、鴛鴦、奔鹿、鯉魚等。例如，雄雞與大象表示吉祥，因“雞、象”與“吉祥”諧音；鯉魚跳龍門，比喻望子成龍；麒麟背上騎小孩，即麒麟送子，比喻天公賜子，大富大貴。其他還有龍鳳呈祥、鳳穿牡丹、雙龍戲珠、雙獅戲球等，均是中國傳統(tǒng)的吉祥圖案。
古人認為，“?！钡耐昝谰辰鐟ㄩL壽、多子、富貴、蘊德和壽終5項內(nèi)容，俗稱“五福臨門”，常見的圖案形象有蝙蝠、祥云、佛手、蓮花等。如“蝙蝠”與“遍?！薄氨楦弧敝C音，在傳統(tǒng)門窗上的運用廣泛。
4月，廣東省深圳市萬盛宇紅木在云南某全國巡展上再成焦點，其選送的兩件紅木家具作品無一落空，分別奪得鉑金獎和黃金獎兩大獎項。記者就此采訪了前來代表參展的萬盛宇紅木總經(jīng)理陸正大先生。
記者：陸總您好，首先恭喜萬盛宇獲獎。
陸正大：謝謝。
記者：在這樣的奢侈品展上獲獎，您覺得這對萬盛宇來說意味著什么?
陸正大：奢侈品是指價值與品質(zhì)關系比值最高的產(chǎn)品，紅木家具能跨入這個行列，除了它珍貴的材質(zhì)之外，工藝價值和文化價值是不可或缺的，只有這兩項價值才能促使一件普通的紅木家具成為藝術品。萬盛宇的紅木家具能夠獲得本次評委們的青睞，我們感覺到非常的榮幸，這是對萬盛宇一直以來在紅木家具制作上精益求精的肯定，是對我們莫大的鼓勵。說實話，要做一件好的紅木家具并不難，但堅持做好的紅木家具卻并不容易，尤其是在現(xiàn)在這種經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要付出的更多。
記者：正如您說的，現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不是很理想，而在這個時候，您覺得對于企業(yè)來說，什么是最關鍵的?
陸正大：強化產(chǎn)品質(zhì)量，是最關鍵的。從目前的形勢來看，業(yè)內(nèi)一些同行所預言的一些小企業(yè)將會很快“死掉”，我是認同的。這些小企業(yè)之所以資金會出現(xiàn)問題，歸根到底絕大部分原因還是因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題。你沒有穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，就無法建立長期穩(wěn)定的客戶群體，只可能是在生意特別好做的時候做一些臨時散客。那么一旦市場不景氣，消費市場更謹慎了，這些企業(yè)就會立刻受到很大的影響。
市場總是有高低起伏的，做企業(yè)不能永遠指望著市場好，而應該首先關注自己。在市場不景氣的時候，經(jīng)銷商、消費者們會更謹慎，這個時候如果被市場選擇了，那就說明你的產(chǎn)品是真的好，反而有更大的機會獲得長期的客戶，品牌自然也就起來了，這是長久的效應。這兩年我們獲得了比較多關于產(chǎn)品的獎項，我們的品牌隨之也得到了大家的認可，得到了“中國紅木家具行業(yè)年度總評榜”最具創(chuàng)新力的十大品牌以及年度風云人物，所以說產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌是相輔相成的。
記者：我注意到萬盛宇這兩年在業(yè)內(nèi)獲得許多不同的獎項，其中不乏一些很有分量的獎項，萬盛宇獲獎的秘訣是什么呢?
陸正大：我覺得參展或者參加評選，態(tài)度很重要。另外，企業(yè)本身的基礎和實力當然也很重要，“臺上一分鐘，臺下十年功”嘛，這是一個長期積累的過程。我們覺得每一次參賽都是對我們的一次鍛煉，無論最后的結(jié)果是什么，我們會用這些評選的要求來要求自己，這是對自我的提升。
我在一些展會和比賽中看過一些企業(yè)的作品，工藝真的做得很好，但是去他們企業(yè)看產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)跟參賽的作品水平差很多。確實產(chǎn)品確實都是他們自己做的，工藝差很多的原因就是因為在參展或者比賽的時候，企業(yè)有標準有要求，所以就特別用心去做，但對于普通的產(chǎn)品，就不想投入那么多。當然，每個企業(yè)都會有精品和相對普通的作品，但我們?nèi)f盛宇希望能把我們的每一件產(chǎn)品都做得更完美一點，所以我們一直用參賽的標準來要求我們的每一件作品。
記者：有些企業(yè)覺得沒必要參加這些評選，而萬盛宇為什么愿意參加這些評選呢?
陸正大：雖然一些人認為現(xiàn)在一些獎項帶有商業(yè)性質(zhì)，沒有什么意義，但是我們不這么認為。我們主動參評的這些評選活動在行業(yè)內(nèi)都是具有一定分量的、有一定公信力的，是值得我們?nèi)幦〉模敲次覀兙蜁J真地去對待這些評選。我覺得獎項是一種榮譽、是一種肯定，就像我們學生時代，我們會去積極爭取“三好學生”或者獎學金，這是一種積極的促進，應該成為企業(yè)上升的動力。
當然，企業(yè)也應該明白，經(jīng)銷商和消費者不是傻瓜，不是你多買幾個獎項回來，他們就覺得你的產(chǎn)品好了，產(chǎn)品是要靠自己做出來的。如果企業(yè)的產(chǎn)品或者品牌達不到那個標準而硬要去拿獎，反而會成為企業(yè)的負擔。就像我們會特別注意那些獲得“三好學生”和獎學金的學生一樣，無論是業(yè)內(nèi)還是消費者，也會特別關注這些獲得許多榮譽的企業(yè)，這些榮譽既是光環(huán)，也像是孫悟空頭上的頭箍，對企業(yè)有所規(guī)范。
萬盛宇這兩年積極爭取這些榮譽，就是想給自己更多的規(guī)范。紅木家具企業(yè)是一個長久的事業(yè)，要做好這個事業(yè)，企業(yè)要沉得住氣、耐得住寂寞，也要對自己更嚴格地要求。我們希望能通過努力，為紅木家具行業(yè)做出更大的貢獻，創(chuàng)作出更多的紅木家具精品以滿足廣大消費者的需要，不僅讓業(yè)內(nèi)記住“萬盛宇”，也將“萬盛宇”之名根植于廣大消費者的心中。
6月11日14時許，河池市金城江區(qū)河池鎮(zhèn)三八坡永豐木材廠發(fā)生火災，無人員被困。河池市金城江消防中隊在接到報警后迅速趕赴現(xiàn)場撲救。
在趕往現(xiàn)場的途中，消防官兵在遠處就看到事故現(xiàn)場上方濃煙滾滾，空氣中彌漫著令人窒息的刺鼻味道。15時00分，消防官兵到達火災現(xiàn)場。經(jīng)現(xiàn)場偵查：該木材加工廠一獨立烘烤房內(nèi)正在起火，火勢處于猛烈燃燒階段?，F(xiàn)場指揮員立即組織官兵出2支水槍進行撲救：一支水槍直接從烘烤房門口對內(nèi)噴淋，另一支水槍在扒開屋頂后由佩戴空呼裝備的一名消防官兵爬上屋頂從上往下進行覆蓋。
40分鐘后，消防官兵在外部將著火木材明火撲滅，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部陰燃木材由于受到阻擋，無法進行撲救，如不立即處置，有復燃的可能。現(xiàn)場指揮員立即協(xié)調(diào)木材廠老板聯(lián)系抓木機司機。抓木機到場后，迅速將外部墻體推倒，把著火木材移開。消防官兵繼續(xù)對內(nèi)部陰燃木材進行滅火作業(yè)。16時25分，消防官兵成功將大火全部撲滅，此次事故并未造成人員傷亡。
據(jù)了解，起火建筑為一層磚瓦結(jié)構(gòu)的廠房，高約5米，總建筑面積約20平方米，過火面積約20平方米，燃燒物質(zhì)為木材等。
目前，消防部門已介入調(diào)查，火災原因及財產(chǎn)損失正在進一步調(diào)查統(tǒng)計。
