外銷市場剛需爆發(fā)地板企業(yè)掘金海外如何贏？\刺猬紫檀遭遇進出口貿(mào)易限制
近兩年，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，市場疲軟，地板企業(yè)如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，就只能如同溫水煮青蛙一般等死。目前，國內(nèi)地板企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)日益成熟，在“走出去”戰(zhàn)略的指引下，越來越多的地板企業(yè)將渠道拓展步伐轉(zhuǎn)向了海外，只是“掘金海外”從來就不是一條輕松的路，地板企業(yè)要如何才能贏?
外銷市場剛需爆發(fā)“機遇與挑戰(zhàn)并存”，行業(yè)資深人士預(yù)測，在“一帶一路”的刺激下，在“走出去”戰(zhàn)略的指引下以及系列利好政策的誘惑下，2016年或有更多地板企業(yè)涌入海外市場。地板產(chǎn)品的出口額總體上也將持續(xù)呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，出口的產(chǎn)品品類將更加豐富，出口的國家和區(qū)域也更加廣泛。
其中，北美、俄羅斯等國家和地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資熱度見漲，對地板的需求也將持續(xù)升溫，是潛力巨大的新興市場，也是眾多地板企業(yè)角逐的市場。2016年，外銷市場的“剛性需求”將進一步激發(fā)。外銷市場或?qū)⒊蔀楦嗥髽I(yè)提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)發(fā)展以及提升品牌知名度的另一大戰(zhàn)場。
掘金海外如何贏?
對于地板企業(yè)來說，更加廣闊的地板市場也讓彼此之間的競爭更加激烈?！皟?yōu)勝劣汰、適者生存”，有企業(yè)進入外銷市場就一定會有企業(yè)退出，無論市場如何變化，對于專注外銷的地板企業(yè)來說，開拓新市場并不容易。
首先，確保產(chǎn)品品質(zhì)。對于想做好外銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量絲毫不能忽略。的確，對于地板企業(yè)來說，無論是進軍海外市場，還是發(fā)力國內(nèi)市場，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，首先必須確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。行業(yè)資深人士表示，近年來在歐美等發(fā)達國家，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、安全、環(huán)保等指標(biāo)門檻逐步提高，“積極創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品品類、提高產(chǎn)品質(zhì)量”是地板企業(yè)角逐海外市場的第一步。
其次，提升區(qū)域市場匹配。地板企業(yè)要想在外銷領(lǐng)域分得一杯羹，區(qū)域市場匹配肯定是擺在首位的，也就是說，企業(yè)需要針對不同國家、不同區(qū)域開發(fā)差異化產(chǎn)品。隨著地板相關(guān)技術(shù)的快速發(fā)展，地板領(lǐng)域?qū)尸F(xiàn)多元化及專業(yè)化發(fā)展趨勢，如此需要不同的銷售渠道去支撐，如海外批發(fā)渠道、專業(yè)工程渠道、電商網(wǎng)絡(luò)渠道，等等。
再次，加強自主品牌建設(shè)。一直以來，對于地板企業(yè)來說，“缺乏自主品牌”使得國際渠道拓展困難重重、利潤遭受持續(xù)壓縮、經(jīng)營壓力也與日俱增，對于缺乏自主品牌的外銷企業(yè)來說，市場話語權(quán)的缺乏會讓其在競爭中處于不利的地位。這也是中國地板企業(yè)迫切需要改善的一個尷尬局面。
企業(yè)思路決定其出路，目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，地板企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，在環(huán)保、高端產(chǎn)品方面都取得了不錯的進步。只有在各個方面強化自身實力，才能在眾多競爭對手中分杯羹。
隨著部分紅木樹種被列入CITES管制公約，紅木材料的稀缺性越來越明顯。
繼2013年交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、微凹黃檀等紅木材料被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄、進出口交易受到限制后，近日，列屬“五屬八類三十三種”紅木材料的刺猬紫檀也有了同樣的“遭遇”。根據(jù)中國瀕危物種進出口信息網(wǎng)發(fā)布消息顯示，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制，并于5月9日生效。雖然紅木市場還未現(xiàn)價格波動，但是紅木材料稀缺性日益明顯。
又一紅木樹種被貿(mào)易限制
今年3月24日，國家瀕危物種進出口管理辦公室在中國瀕危物種進出口信息網(wǎng)發(fā)布消息稱，根據(jù)《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（CITES）秘書處第2016/008號通知，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制，規(guī)定將于5月9日生效。
早在3月初，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制的消息便傳出。刺猬紫檀俗稱非洲花梨，屬我國紅木國標(biāo)中的花梨木類，該物種主要產(chǎn)自非洲地區(qū)。
此次列入由塞內(nèi)加爾提出。根據(jù)我國瀕危野生動植物進出口管理條例的規(guī)定，自列入生效之日起，進口、出口或再出口刺猬紫檀管制標(biāo)本的，須事先申辦CITES允許進出口證明書，海關(guān)憑CITES允許進出口證明書查驗放行。
刺猬紫檀列入CITES附錄III生效后，對從列入國（目前為塞內(nèi)加爾）出口到我國的，應(yīng)當(dāng)提交由其CITES管理機構(gòu)核發(fā)的出口許可證；對從其他原產(chǎn)國出口到我國的，應(yīng)當(dāng)提交由出口國CITES管理機構(gòu)核發(fā)的出口許可證或原產(chǎn)地證明書；對再出口到我國的，應(yīng)當(dāng)提交由再出口國CITES管理機構(gòu)核發(fā)的再出口證明書。對列入生效前啟運發(fā)貨并于列入生效后實施進口的，也應(yīng)當(dāng)按照公約前所獲標(biāo)準(zhǔn)依法辦理CITES允許進口證明書。
有業(yè)內(nèi)人士表示，管制生效對原料市場貿(mào)易影響還需要一段時間顯現(xiàn)，目前刺猬紫檀的交易量、交易價格不會出現(xiàn)太大變動，材料商和生產(chǎn)廠家也要時刻關(guān)注市場情況，隨機應(yīng)變。
貿(mào)易管制將致價格上漲？
刺猬紫檀遭遇CITES公約管制，不禁讓業(yè)界想起了2013年交趾黃檀遭遇管制的情形。當(dāng)年6月，交趾黃檀（大紅酸枝）等樹種被列入CITES公約管制木材樹種，其中，交趾黃檀作為國內(nèi)常用紅木家具用材，因為其進出口受到嚴(yán)格限制，其價格和成交量一路上漲，也帶動了整個紅木原料市場的火熱。
不可否認(rèn)，修訂的正式實施后，刺猬紫檀的進口的難度及速度將會受到影響，相應(yīng)進口手續(xù)的增加，也會增加刺猬紫檀的進口成本，最終導(dǎo)致市場價格的上升。
所謂家具粉補，通俗來講，就是由于紅木家具的特性，材質(zhì)本身會出現(xiàn)凹陷、坑洼之處，可能是瘤結(jié)了可以是蟲洞。
就是用木粉在木頭表面打的補丁，簡而言之就是鋸末子加膠做成的膩子，用于家具木材的孔洞修補。
如何“粉補”？
粉補離不開兩樣?xùn)|西，一個是木粉，也就是鋸末；一個就是黏合劑。一般來說，用來補的粉當(dāng)然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，緬花的就用緬花粉，這是很自然的選擇。
紅木是活的，是有靈性的。就酸枝論酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所經(jīng)歷的歲用比所有人類都長，它佇立了一百年只不過由小長到大，而它佇立的山頭卻變化萬千。
所謂的凹陷、坑洼，所謂的瘤結(jié)，是風(fēng)火雷電的結(jié)果，是日朋交輝的產(chǎn)物，甚至是一顆殺敵的子彈從它身體里穿過留下永恒的印記。
這么美好的一個象征，當(dāng)它毫不遮掩地展示給你看的時候，你卻選擇把它“處理”了，還美其名曰美化，未免有點買櫝還珠了。
粉補，只能在制作的時候盡量避免，從選票到制作精益求精，爭取讓這些補少之又少。但是，每棵樹都有它的特性，粉補，是無法避免的。
完全無粉補的家具幾乎是沒有的，極為罕見。在不影響美觀和質(zhì)量的前提下，有些小小的粉補，是很正常的。
10月12日下午，成立僅半個月的南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會召開一屆二次理監(jiān)事會議，商討打造行業(yè)聯(lián)盟機制、規(guī)范南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會運作機制等事宜，引導(dǎo)紅木行業(yè)從業(yè)者走集約管理和抱團發(fā)展之路，提高行業(yè)竟?fàn)幜Α?br>據(jù)了解，南海紅木制造、經(jīng)營行業(yè)以其工藝精湛、品質(zhì)優(yōu)良而聲名遠播，且以桂城為集發(fā)地。改革開放后，1979年，當(dāng)時的平洲人民公社平北鄉(xiāng)創(chuàng)辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)平北紅木家具廠，之后，林岳、平東也相繼創(chuàng)辦紅木家具廠，八十年代初，開始出現(xiàn)個體紅木家具廠。但是，紅木行業(yè)由于缺乏行業(yè)協(xié)會自主管理，出現(xiàn)單打獨斗經(jīng)營模式、信息交流瓶頸等不利因素，因此，在桂城街道黨工委、辦事處的關(guān)心、倡導(dǎo)下，高瞻遠矚地提出了要成立紅木協(xié)會的設(shè)想，得到紅木行業(yè)經(jīng)營者的一致響應(yīng)和支持。僅僅籌備了三個月的時間，在南海區(qū)經(jīng)促局、民政、工商聯(lián)、桂城街道等部門的支持下，南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會于9月28日宣告成立，為佛山市首家紅木行業(yè)協(xié)會。
對此，南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長梁沛根十分感慨，他表示，中國紅木家具的歷史淵源流傳，在全球上享有較高的知名度。早在明清時期，家具制作進入鼎盛時代。在明清家具中，大致可以分為三大流派：“蘇作家具”、“京作家具”和“廣作家具”。到清代中后期，“廣作家具”備受清朝皇室的青睞，一躍成為清代家具的主流。據(jù)史書記載，1736年（乾隆元年），京城內(nèi)務(wù)府造辦處正式成立“廣木作”，納廣東優(yōu)秀木作匠人入宮為皇帝制作家具。在雍正年間，南海、番禺等地的一批木雕匠人入宮，被皇族重視,成為宮廷匠師，享受終身受祿待遇。
南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會秘書長羅惜坤主持會議。他指出，雖然南海的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，有毗鄰廣州的優(yōu)勢，但由于長時間的“單打獨斗”和不規(guī)范發(fā)展，平洲紅木未持續(xù)在國內(nèi)形成高度影響力。部分廠商游離于政府監(jiān)管之外，導(dǎo)致行業(yè)形象口碑受損，再加上缺少統(tǒng)一對外形象、缺乏產(chǎn)業(yè)品牌意識，給傳統(tǒng)技藝的傳承和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展帶來了危害，迫切需要轉(zhuǎn)型升級，加強自律，抱團發(fā)展。南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會成立了，必須打造“南海紅木，百年傳承”辦會宗旨。從上個月底成立以來一直在探索行業(yè)發(fā)展的新路子，先后多次走進企業(yè)調(diào)研，并與上級主管部門溝通交流。在此基礎(chǔ)之上，協(xié)會秘書處制定了《南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會行業(yè)聯(lián)盟》、《南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會工作制度》、《南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會誠信經(jīng)營管理辦法》等系列文件。羅惜坤在會上詳細解讀了有關(guān)管理文件?！缎袠I(yè)聯(lián)盟》主要分三部分：其一是爭取政府支持，創(chuàng)建南海紅木產(chǎn)業(yè)園（城），實現(xiàn)集約管理，既減少產(chǎn)業(yè)環(huán)保污染風(fēng)險，又降低經(jīng)營成本；其二是技藝聯(lián)盟，成立技藝傳習(xí)所，啟動人才儲備計劃；其三是與廣東省內(nèi)運作成熟的兄弟協(xié)會強強聯(lián)手，起草制定紅木行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高地區(qū)產(chǎn)業(yè)品牌競爭力；啟動《誠信經(jīng)營管理辦法》則是因為大家均已意識到產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展關(guān)鍵在于行業(yè)的品質(zhì)和社會公信度。
參考消息網(wǎng)4月25日報道外媒稱，紅木及其他名貴木材已成為東南亞進入掠奪時代的象征。
據(jù)英國《金融時報》網(wǎng)站4月23日報道，35歲的鑾探隆身上佩戴著佛教護身符，正站在一座盜伐者留下的、現(xiàn)已廢棄的鋸木廠里，地上到處都是木屑和塑料油箱。偷伐者們留下了一個樹樁和一堆下腳料。那些表面為褐色的木料看起來毫不起眼，但深紅色的木心泄露了它紅木的身份。紅木是一種名貴木材，人們不惜一切代價要獲取它，以滿足中國新貴消費者對它的渴求。切特數(shù)著樹樁上的年輪，哀嘆道：“這棵樹至少有一百歲了?！?/p>
暹羅紅木(學(xué)名交趾黃檀，俗稱大紅酸枝)現(xiàn)在面臨著極大的滅絕威脅，以致2013年《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》將它列入瀕危物種名單。
報道稱，位于英國的非政府組織“環(huán)境調(diào)查局”(EIA)去年發(fā)表報告稱，中國人對珍貴紅色木材(即“紅木”，暹羅紅木也包含在內(nèi))的需求在2008年開始升溫，然后一發(fā)不可收拾。2011年，環(huán)境調(diào)查局的調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)一張紅木床在上海售價100萬美元(約合619萬元人民幣)。到2014年3月，對紅木的需求和囤貨行為迫使其價格在一年內(nèi)上漲逾三分之一，每噸價格超過1.7萬美元(約合10.53萬元人民幣)。市場飆升甚至能將紅木價格抬高到8萬美元(約合49.56萬元人民幣)一噸。
報告上寫道：“在過去10年里，中國對仿制明清風(fēng)格的豪華木制家具和文玩的需求飆漲。這類木材的日益稀缺已導(dǎo)致其價格飆升，投資熱錢的流入又加劇了上漲趨勢。”
雖然這類木材有一部分來自亞洲以外的動蕩國家，特別是馬達加斯加，但據(jù)信中國的大部分進口紅木來自緬甸、泰國、老撾、越南和柬埔寨。這一地區(qū)邊境監(jiān)管漏洞眾多、武裝沖突頻繁，紅木貿(mào)易極為猖獗。
報道稱，在一個自然資源正以驚人速度遭到掠奪的世界里，這類故事貌似是不可避免的。它們還有可能會讓西方人局促地聳聳肩:在西方國家，人們以發(fā)展為名，也砍掉了自己國家生長了幾十年或是幾百年的森林。湄公河名貴木材貿(mào)易之所以成為問題，是因為它非?；靵y，有時還涉嫌犯罪，卻只鼓了少數(shù)人的腰包。更令人震驚的是，盡管木材的砍伐和出口長期受到政府限制，木材貿(mào)易卻依然興旺。最好的例子莫過于ThapLan森林公園邊境對面的那個國家:柬埔寨。據(jù)估計，柬埔寨在短短40年里已失去超過三分之一的森林。
報道稱，在去年12月針對紅木的地區(qū)會議上，湄公河流域國家呼吁中國采取更多行動來抑制需求，但中國官員稱，解決問題的關(guān)鍵在于木材的來源國能加大執(zhí)法力度。
報道認(rèn)為，更深層次的討論在于，這片郁郁蔥蔥的森林究竟應(yīng)該用來兌現(xiàn)成錢，還是應(yīng)該被保護。
好的材質(zhì)只有結(jié)合好的工藝，才能充分體現(xiàn)價值。紅木家具代表著中國文化，代表著一種傳統(tǒng)，但是其主要體現(xiàn)不僅僅在材質(zhì)上，更是在工藝上。人們往往因為對其不了解而盲目的追求木種忽視工藝，結(jié)果紅木家具的品味得不到體現(xiàn)，反而糟蹋了好木料。紅木材料固然珍貴，但真正應(yīng)該得到重視的是工藝技術(shù)。
那么我們應(yīng)如何選擇有品味的紅木家具呢？
找準(zhǔn)定位
精品紅木家具，需要設(shè)計師把握好定位，在真正理解傳統(tǒng)家具文化精華的基礎(chǔ)上把握好改良創(chuàng)新的理念，用其引導(dǎo)家具的設(shè)計制作，這類精品家具蘊含著真正的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值。
抓住“型、藝、材、韻”四點準(zhǔn)則
把握紅木家具的基本要素“型、藝、材、韻”，因為只有具備這些基本條件的紅木家具才能在時間的打磨和洗滌下，日漸醇厚。
“型”：是一件作品的形式和造型，詳細來說，就是看結(jié)構(gòu)是否協(xié)調(diào)合理、紋理安排是否與形式統(tǒng)一、整體疏密曲直的形式節(jié)奏是否到位等。
形式和造型直接關(guān)系到一件家具的整體檔次與品位。不管新老家具，品相造型是否優(yōu)美非常重要。當(dāng)我們看到形神兼?zhèn)?、造型?yōu)美的家具時，往往會情不自禁的被家具中散發(fā)出藝術(shù)魅力所感染和吸引，有“一見鐘情”的喜愛，令人舍不得離開。造型水平的高與低，直接影響家具的價格。
“藝”：指家具的工藝。在家具造型協(xié)調(diào)優(yōu)美前提下，結(jié)合能工巧匠的配合，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細致的工藝去完成，造型和工藝就會相得益彰。
檢驗一件紅木家具的木工技藝，要從內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)是否科學(xué)、拼板接縫是否嚴(yán)密牢固、雕花打磨是否精致等幾個方面來判斷。此外，打磨也是非常重要的一環(huán)，要細看家具平面凹面是否打磨得光滑平整，線條弧度是否流暢合理而且干凈利落。
“材”：指古典家具所選用的木材。在造型和工藝都盡善盡美的情況下，若再搭配上珍貴的材質(zhì)，那么型、藝、材三者就會交相輝映，呈現(xiàn)出美輪美奐的作品。
對“材”的使用不能盲目的一味求大求重，而是應(yīng)該根據(jù)每一件家具款式特征、設(shè)計要求去用足材料，并且懂得材料的搭配，才能具有一木一器的效果。用好每一塊來之不易的木材，因為這和紅木的稀缺性息息相關(guān)。
“韻”：韻是明清式古典家具制作的最高境界，其含義就是在“型、藝、材”相互輝映的情況下展現(xiàn)出的獨特風(fēng)格與氣韻，是依托型、藝、材三者而來的藝術(shù)升華。達到高品位的精品家具才具有文化藝術(shù)的內(nèi)涵，具有投資與增值回報的潛力。
掌握細節(jié)，選材和拼料
選材和拼料的好壞直接影響一件成品家具的價值。由于新制紅木家具未經(jīng)過時間的洗練，色澤和紋理較明清家具而言更為清晰，因此，在購買的時候可較為容易地判斷材質(zhì)優(yōu)劣。同時，由于珍稀紅木少有大料，尤其是紫檀、黃花梨，通常家具的大面都是拼接而成，此時就需觀察兩塊相連接的木材其色澤、紋理是否協(xié)調(diào)，拼接比例是否合理。
雕工
一件家具雕工的優(yōu)劣是十分直觀的，形象比例是否恰當(dāng)、人物或動物是否細膩傳神、細節(jié)處理是否到位、起地是否整齊平整等都是判斷標(biāo)準(zhǔn)。
