人們對門裝修的日益重視使得木門產(chǎn)品開始走向千家萬戶，市場上企業(yè)大多數(shù)用低價來誘惑消費者，因為中國貧富差距大，低端市場消費者基數(shù)也很大因而木門低端市場也能得到眾多擁捧者。如今，木門市場競爭日益激烈，國民生活水平普遍提高，貧富差距逐漸縮小，導致木門低端市場趨向飽和，中高端木門品牌倍受青睞，在這種情形之下，木門企業(yè)過度扎推低端市場，不過是飛蛾撲火，自取滅亡。
低端木門市場現(xiàn)狀概述
木門低端市場布滿了眾多國內企業(yè)，當中主要以廣東佛山、福建南平、河北唐山為主，僅僅是這三個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量就已經(jīng)達到了上千家以上，由此可見國內低端市場的競爭實在是過于火爆。那么這種競爭的背后又是一種什么樣的現(xiàn)象了?這種競爭是否有利于低端市場的發(fā)展?
木門低端市場已經(jīng)過度飽和，如果再不進行一個行業(yè)規(guī)劃那么在未來、也可以說在現(xiàn)在將會出現(xiàn)一大批小企業(yè)被迫破產(chǎn)或者遭受其他大企業(yè)兼并，因為一個市場是有限的所以不可能融入過多的企業(yè)。那么在這種局面之下你擠我、我擠你，最后實力不濟的企業(yè)肯定會在市場當中銷聲匿跡。因此過度飽和的未來就是一大片企業(yè)倒下去的結果，要想努力改變目前低端市場的不良現(xiàn)象必須依靠相關部門引導一些實力不濟的中小企業(yè)進行轉型發(fā)展或者是退出木門市場轉攻其他行業(yè)。
需規(guī)劃和指引走出迷茫
低端市場的一個典型特點就是靠價格競爭，也就是說大家比的不是產(chǎn)品的質量和服務，而是比的產(chǎn)品價格，誰的價格越低在低端市場上所占優(yōu)勢就越大。因為這種價格過度競爭的現(xiàn)象使得低端木門企業(yè)可以獲得的利潤越來越少，所以無序性競爭最終將毀滅低端市場的企業(yè)。最后整個低端市場如果出現(xiàn)重大危機將會給國外企業(yè)一個重大機會，如果國外企業(yè)乘機展開收購站將中國不成規(guī)模的小企業(yè)吞并掉，然后進行整改或者拍賣使得中國低端市場被其迅速占領。那么整個國內木門企業(yè)將會出現(xiàn)破潰的跡象，外國企業(yè)尤其是德國木門巨頭在中國實現(xiàn)稱霸的道路就會更加順暢。
中國木門低端市場的未來是很茫然的，如果行業(yè)沒有一個統(tǒng)領機構作出實際性的規(guī)劃和指引，任憑價格無需競爭那么傷害的將是行內所有的企業(yè)。其實為什么會出現(xiàn)這種胡亂競爭的格局了?就是因為中國企業(yè)發(fā)展的步子太急所以沒有以質量和服務為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國低端市場的途徑。
質量與服務共進邁大步
中國木門在低端市場上占的份額比重是巨大的，近年來，高端木門行業(yè)有所抬頭，定制木門、智能化木門等的發(fā)展，帶動了中國木門行業(yè)的自主創(chuàng)新。其中，無論是低端市場還是在高端市場，木門產(chǎn)品質量是基本，產(chǎn)品服務是關鍵，把握這兩點，中國木門發(fā)展將迎來一個全新的局面。

中國嘉德2015春拍家具工藝品板塊，5月16日共有四大專場舉槌，其中“清雋明朗——明清古典家具精品”專場人氣爆棚，藏家踴躍，場中競爭激烈，19件拍品成交4700萬元。

明·黃花梨四出頭高靠背彎材官帽椅成對

清雋明朗——明清古典家具精品

“清雋明朗——明清古典家具精品”專場經(jīng)過廣泛征集，慎重遴選，推出了來自世界各地重要藏家的19件明清家具精品，其中不乏多經(jīng)展覽、見諸重要著錄的重器。本場以精湛的品質獲得各界藏家青睞，最終取得成交率成交率84%，總成交額4700萬元的佳績。

“明晚期黃花梨四出頭高靠背彎材官帽椅成對”，造型挺拔，優(yōu)美恢宏，頗有威嚴感，體現(xiàn)了明式家具簡約雋永之美，以747.5萬元成交。這對椅子是比利時吉賽爾(GiseleCroes)女士舊藏，搭腦、靠背板、扶手彎度大，用料十分奢侈。

“明末清初黃花梨有束腰羅鍋棖馬蹄足長榻”，以690萬元成交。此件黃花梨長榻，木紋十分瑰美，與簡約素雅的造型相得益彰，羅鍋棖為一根整料，不做拼接，頗為講究，用料奢華，較為罕見。

“明晚期黃花梨大方角柜”為戴福保舊藏，黃花梨滿徹，四面有工，門板、柜幫板紋理對稱，為一木對開，壸門牙板鏟地浮雕螭龍紋，十分考究，以632.5萬元成交。

“清早期黃花梨夾頭榫大平頭案”以517.5萬元成交。這件平頭案黃花梨制，尺寸寬大，可以做書案或畫案使用，是最典型的明式家具。其造型優(yōu)美，比例恰當，做工精良，保存完好，簡約雋永，蘊含明式家具精髓。“清早期黃花梨獨板夾頭榫管腳棖螭龍紋小翹頭案”用料奢華，雖為小型案類家具，但制作時頗費心機，細節(jié)處功力俱足，以414萬元成交。

隨著中國網(wǎng)購人群數(shù)量激增紅利的不斷減少，跑馬圈地重資產(chǎn)式地擴規(guī)模等粗放型發(fā)展模式已遭遇瓶頸并逐步被淘汰，垂直電商的出現(xiàn)緩解了“搶時間”的局面，同時，企業(yè)在節(jié)約成本的同時，消費者也得到了實惠。

垂直電商的定位

垂直化電商平臺是指某一細分行業(yè)或某一細分市場專業(yè)經(jīng)營電子商務的交易平臺，是行業(yè)專屬電子商務完整解決方案.垂直化電子商務平臺主要有三種商業(yè)模式。

木門垂直電商的定位可以表述為：借助網(wǎng)絡渠道，憑借強大的資源整合能力，以更高的質量，更低的價格，更好的服務為消費者提供一切與木門相關的商品及服務。垂直電商之所以可以用更低的價格提供更好的服務，原因是其出現(xiàn)改變行業(yè)了原有的交易機制，主要是精簡了木門產(chǎn)品銷售渠道產(chǎn)業(yè)鏈，并引入了互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督評價機制。

木門垂直電商有兩種主要的商業(yè)模式：平臺類和自主銷售類。平臺類就是電商作為一個服務的平臺，自身不參與商品的買賣，單純提供一個交易的場所，并賺取服務費或者傭金。自主銷售類就是電商本身參與商品買賣，依靠購銷差價或者銷售分成來獲得利潤。此外，木門電商的交易價值上億，主要來自三個方面：家裝平臺收入，建材銷售收入，家居生活用品的銷售收入。

垂直電商的優(yōu)勢

相比較傳統(tǒng)銷售渠道，垂直電商的優(yōu)勢在于降低了消費者的交易成本：交易成本包括搜尋成本、討價還價成本和執(zhí)行成本：搜尋成本。電商建立了評價體系，借助自己的專業(yè)知識幫助消費者做了初次的篩選，大大降低了消費者的搜尋成本。討價還價成本。木門企業(yè)終端價格中包含了大量經(jīng)銷商費用，電商的出現(xiàn)減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，并用成本更低的體驗店代替賣場，降低了產(chǎn)品到消費者手中的價格。執(zhí)行成本。木門電商的出現(xiàn)，扮演了監(jiān)管者和調解者的角色，有效降低消費者的執(zhí)行成本。

綜上所述垂直類電商平臺的優(yōu)點明顯，而束縛垂直電商的條件在逐漸消亡，所以有人才敢大膽預言垂直類電商是未來主流。木門行業(yè)電商發(fā)展是機遇與挑戰(zhàn)并存。目前雖然該行業(yè)的電商程度仍然較低，但對行業(yè)來說，電商的時代似乎已經(jīng)到來，傳統(tǒng)銷售渠道是否會被瓦解，對于中小型木門企業(yè)來說如何在變幻中激流勇進才是重中之重。

最后也要提醒，電商風險還是很大的，更多的傳統(tǒng)企業(yè)建議借助團隊或者其他資源來風險分化，以免水土不服損失巨大。

根據(jù)魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)記者調查情況來看，微凹黃檀可謂是雙面受敵，受傷更嚴重。據(jù)了解，微凹黃檀市場貿易除了從6月12日開始需要嚴格辦理瀕危證之外，近期海關嚴查木材走私貿易也讓微凹黃檀更為受傷，一些木材商為了規(guī)避風險，只好暫停了微凹黃檀的經(jīng)營業(yè)務，避免“惹火燒身”，因此市場上也難覓微凹黃檀的蹤跡。只有炒貨軍團忙得不亦樂乎。截止6月20號，雖然有部分經(jīng)營微凹黃檀的商家開門營業(yè)，但店內依然難覓微凹黃檀的身影，商家以經(jīng)營其他材種為主。據(jù)他們透露，微凹黃檀價格上漲已經(jīng)是不爭的事實，以前買18000元/噸的那種料，現(xiàn)在也要2萬多元/噸，價格還會繼續(xù)上漲。

“目前從出口國拿貨其實并不難，價格也并沒有上漲太多，現(xiàn)在主要的問題是能不能在規(guī)定的時間內辦到瀕危證，這是最令人頭疼的問題。同時，海關估稅價格上調也是必然的了，至于是多少，目前還沒有定論，唯一可以肯定的是經(jīng)銷商未來利潤將會減少。”商家如是說。

“微凹黃檀經(jīng)過幾年的推廣，目前在市場上擁有了一定的知名度，在北方市場上開始較大規(guī)模的使用。這種木材是很有競爭優(yōu)勢的，其制作出來的家具與交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)差不多一樣，普通消費者根本難以區(qū)分。但部分不法商人直接把微凹黃檀制作的家具標注大紅酸枝出賣，以此來謀取暴利，對市場有了造成一定的沖擊。”家具商家向記者反映。

“現(xiàn)在主要是貨壓在港口出不來，目前廣州一條柜的微凹黃檀都出不來，聽說深圳那邊逐步有一兩條柜在出，但也不能確定。現(xiàn)在最頭疼的應該是這些貨主，他們的貨是以前采購的，現(xiàn)在難以辦理瀕危證，這些貨應該如何處理是他們急切想知道的。”也有商家如此分析。據(jù)悉，目前微凹黃檀的主產(chǎn)國之一巴拿馬當?shù)刂挥袃杉艺?guī)企業(yè)才能拿到出口瀕危證。