家具消費(fèi)升級低端市場迸發(fā)活力\滿洲里木材加工企業(yè)仍處于大面積停產(chǎn)階段
消費(fèi)升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費(fèi)升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級帶來的商業(yè)機(jī)會。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而，在這場消費(fèi)升級的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。
一、“中高端”定位成競爭紅海
前一段時間，應(yīng)一家大型家居賣場的邀請，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣場10家，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方?？磥懋?dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!
通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運(yùn)營管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人（中高端人群），80%的人是“窮人”。我們再來看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌（同檔次品牌定位）、同運(yùn)營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級市，都在進(jìn)行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。
二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢和“面子”
我們再回到最初的話題：消費(fèi)升級。在消費(fèi)升級的時代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場（當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)）也隨著消費(fèi)的升級，升級了自己的賣場。“中高端定位”是這些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者，運(yùn)營者都會這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費(fèi)升級，品牌化消費(fèi)趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場，當(dāng)你走進(jìn)家居賣場，就像是走進(jìn)了星級酒店。
房價的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費(fèi)者似乎越來越有錢，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴(kuò)張步伐越來越快。
某一區(qū)域市場的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運(yùn)營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進(jìn)駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機(jī)會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣場就沒有面子。
三、有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會點(diǎn)
城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個消費(fèi)升級的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進(jìn)時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機(jī)會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災(zāi)難！
乍暖還寒時，滿洲里進(jìn)口木材加工園區(qū)與往年同期相比顯得格外冷清，只有個別企業(yè)復(fù)工，絕大部分企業(yè)只有辦公人員在上班，企業(yè)生產(chǎn)一線工人全部放假，工人焦急的等待企業(yè)復(fù)工通知。截止目前滿洲里木材加工企業(yè)仍在緊鑼密鼓的按照《全市木材加工企業(yè)消防安全隱患整改標(biāo)準(zhǔn)》（試行）進(jìn)行整改。
滿洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企業(yè)大面積停產(chǎn)價格近期出現(xiàn)小幅上漲。但節(jié)后俄羅斯進(jìn)口木材的價格與節(jié)前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材廠家紛紛來滿洲里口岸詢價看貨。國內(nèi)其它省份的采購熱情在本月第二周顯得格外積極，本月第二周滿洲里鐵路口岸平均每日過貨量742車皮，9日滿洲里鐵路口岸單日進(jìn)口木材3643車皮。從流向上分析，木材主要流向東北三省、山東、江蘇、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前兩日口岸過貨量走低，平均每天99車皮，16日單日進(jìn)口木材為69車皮為本月最低，木材主要流向黑龍江、吉林。
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為；消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化。
“傳統(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭奪具有全新消費(fèi)特點(diǎn)的消費(fèi)者，展開了激烈競爭。位于這場混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷商對此最為敏感。
如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在經(jīng)營策略調(diào)整時如何避開“用力過猛”？市場風(fēng)潮不斷，家具銷售實(shí)踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼？北歐風(fēng)起冷靜辨識
素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過去，這一屆的名家具展有一個顯著的特點(diǎn)：多元化、多業(yè)態(tài)的市場，拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點(diǎn)很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營形態(tài)的變化。對多數(shù)經(jīng)銷商來說，這是一個全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣。
如果說之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。
仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。
這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測了。
模仿而不得其精髓，市場的考驗(yàn)才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗(yàn)。在這個時候，經(jīng)銷商更應(yīng)該理性地面對這突如其來的風(fēng)潮。
色彩家具各有高下
今年展會展品的另一個特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。
然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。
近幾年在名家具大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一次都能讓人驚艷，在市場一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注。
另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計(jì)感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來咨詢的經(jīng)銷商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會收獲很大。
有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來人流涌動，深入咨詢的經(jīng)銷商卻并不是太多。記者翻看其產(chǎn)品手冊，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過時，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會比較低。
產(chǎn)品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場的經(jīng)銷商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。
市場的分級是不可否認(rèn)的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某西安經(jīng)銷商，在記者的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場變化中堅(jiān)持自我，不要被市場風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。
2015年1月至10月，沙撈越2217431立方米，出口額馬幣約14.7億林吉特，折合美元約3.43億。同一時期，沙撈越膠合板出口148.26萬立方米，出口額約為27.26億林吉特，折合美元約6.35億美元。下表為沙撈越地區(qū)原木2015年1-10月與2014年同期出口數(shù)量一覽：
地區(qū)
2015年（立方米）
2014年（立方米）
Kuching(古晉)
51,365
51,365
Sibu(詩巫)
2,831,994
2,886,747
Bintulu（民都魯）
2,102,238
2,511,598
Miri（米里）
1,707,824
1,739,243
總計(jì)
6,693,421
7,188,953
家具產(chǎn)品降“年齡”消費(fèi)者很買賬
目前，80后及部分90后已經(jīng)進(jìn)入了適婚的年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進(jìn)而對于家居市場的年輕化也起到了推動作用。
著手準(zhǔn)備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習(xí)慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準(zhǔn)備和女朋友結(jié)婚后就單獨(dú)搬出來住，這樣一來家里的裝修及家具的選購也完全可以根據(jù)自己的喜好來定，這樣才有自己家的感覺。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實(shí)心理。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20～30歲這個年齡段的消費(fèi)者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費(fèi)群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，家居企業(yè)應(yīng)該把握好這一新的機(jī)遇。某家居廣場一位工作人員表示，“年輕化”家具其實(shí)是一個家居產(chǎn)品的概念，是針對年輕消費(fèi)群體細(xì)分的一種家具定位，家具企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓這類家居產(chǎn)品既具備年輕人想要的時尚與活力，又不乏其他家居產(chǎn)品實(shí)用簡約的特性。
韓式家具受女性追捧
記者在某家居廣場家具品牌專區(qū)看到，購買人群以年輕女性居多?！皶r尚的韓式家居的盛行與‘韓流’有著一定的關(guān)系，另一方面韓式家具以象牙白、粉色系為主，設(shè)計(jì)上更加浪漫唯美，因此不少年輕女性都對韓式家具十分青睞?！辟u場一位銷售人員表示?！安簧夙n式產(chǎn)品源自韓式鄉(xiāng)村風(fēng)格，以素雅溫馨的奶白為主，寧靜而不浮躁，簡潔流暢的線條配以精雕細(xì)刻的花飾，更為家庭添幾分浪漫與雅致，無論是審美還是功能都能滿足消費(fèi)者?！?br>其實(shí)“與歐式、美式和中式家具相比，我個人更偏愛韓式家具，這系列家具更為甜美和精致，而且小巧緊湊，顏色也不會太過艷麗?！痹谝患覐V告公司上班的孫女士表示。而市民李先生則表示韓式家具偏女性化多一些，自己不會主動購買，但若是另一半喜歡自己也會接受。
不僅要時尚還要低價
即便年輕市場銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經(jīng)濟(jì)能力十分有限。“看中的家具買不起，價格合適的家具又不太稱心，真是太難選擇了。”市民林女士向記者訴說了自己選購家具時的困擾。
一位從事家居行業(yè)多年的人士表示，消費(fèi)者在購買家具時一定要在自己的承受范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，家居賣場搞活動的時候下單最實(shí)惠?！艾F(xiàn)在家具行業(yè)競爭激烈，促銷活動不斷，消費(fèi)者在活動期間購買既能享受低價，又能選購到稱心的家具。同時，家居企業(yè)也要把握好整個家居市場的發(fā)展趨勢，滿足各階層的需求?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
記者走訪了解到，也有不少年輕人為了省錢選擇網(wǎng)購家具?！捌匠Ｎ揖徒?jīng)常網(wǎng)購，因此置辦家具時也打算通過網(wǎng)絡(luò)購買，價格便宜，選擇空間也很大。”市民王女士是一位網(wǎng)購達(dá)人，大大小小的物件都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，家具也不例外。
不過，眾多家居廣場的工作人員表示，網(wǎng)購家具隱患多，消費(fèi)者選擇需謹(jǐn)慎。“這些大物件體積比較大，本身就不適合長途‘旅行’，很容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損，且產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)也較實(shí)體店有很大的差距。選擇網(wǎng)購的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)盡量向賣家確認(rèn)送貨、安裝、售后等環(huán)節(jié)。”
海南黃花梨，由于其材質(zhì)名貴和稀缺，加上其花紋美麗，木質(zhì)上乘，因此海南黃花梨成為了很對名貴紅木愛好者研究和把玩的對象，成為藏品系列。以下介紹一些關(guān)于海南黃花梨的分類方法。
第一種：根據(jù)生長在海南的地理位置不同來分，分為東部的和西部的。
第二種：根據(jù)海南黃花梨的花紋來分，分為鬼臉紋和虎皮紋黃花梨。
第三種：按照海南黃花梨的油性來分類，分為黃黎(糠梨)和油黎。
以上的三種分類方法，都有它們分類的特別理由，也給大家把玩海南黃花梨增加了更多的知識性和規(guī)范性。以下是一種根據(jù)海南黃花梨的花色油性等大家比較容易識別和接受的特征來分類的，分為黃黎、黃油黎和油黎。這樣就取消了原先一直沿用的糠梨的說法，增加了一個黃油黎。
一、黃黎
黃黎，也就是人們常說的糠梨，但是使用的黃黎的名字主要是為了區(qū)分很多花色較深的老海南黃花梨重的糠梨。但老油梨是由于長時間的放性和氧化的情況，木頭里面的油性和水分已經(jīng)發(fā)散殆盡。盡管紋理中還能看出油黎的幾分模樣，但是實(shí)際上料質(zhì)已經(jīng)非常干糠甚至糟爛。對于這樣的海南黃花梨，我們就成為糠梨。由于很多黃黎顏色淺淡，油性非常地豐富，我們就不能稱之為糠梨，這里把它們叫做黃黎?？偨Y(jié)一下，黃黎的主要特征有：線條明朗，顏色淺淡，線條明快，多以大氣明膩的環(huán)形紋理為主。
二、黃油黎
黃油黎，是近幾百年才有的稱呼，也是由于紅木市場的實(shí)際才開發(fā)出來的名字。黃油黎可以這樣理解，就是紋理和線條保持了黃黎的明快和妖嬈，但是整體色澤偏向黃棕色，甚至有些地方發(fā)深棕色。黃油黎不同于黃黎的最大區(qū)別是，黃油黎多以鬼臉為主，紋理更加妖嬈深邃，較黃黎相比油性也更為豐富。一般黃油黎的紋理更加變化莫測，更加不規(guī)則，料質(zhì)整體色澤更加深一些。很多極品虎皮紋都出自于黃油黎。
三、油黎
油黎，一直被很多海黃玩家作為海南黃花梨的最高級別來對待，而且有些商家也用稱重量大小來表明油黎的好壞、新老、細(xì)密程度與含油量。其實(shí)，這是不完全科學(xué)的。實(shí)際上，木頭的重量更多的并不是取決于料質(zhì)的細(xì)密程度，而是料質(zhì)的含水量，同樣科屬的一種木頭的新老料，新料的重量并不比老料小，因?yàn)樾铝戏判圆缓?，水分極大。所以，多數(shù)情況下新料的重量往往高于老料。特別是很多老海黃，料質(zhì)非常干，油性也都散發(fā)殆盡，重量還不如人工種植的海黃。所以，油黎的好壞與否，重量其中一個參考方面，但是重量對料質(zhì)的好壞、細(xì)密和新老不起決定因素。
