順德家具協(xié)會會長梅榮能：淘汰賽加速，全力打造龍江家具區(qū)域品牌\乘風破浪
走進占地近1000畝的全球最大的家具材料交易市場:亞洲國際家具材料交易中心，大小建筑鱗次櫛比，隨處可見施工隊、沙土與卡車，而這一切正是都在梅榮能的布局之中。
“龍江有句話叫‘生活商圈在盈信，產業(yè)商圈在亞洲’”，9月28日，梅榮能接受中國經濟周刊·經濟網專訪時表示，其中“亞洲”即亞洲國際家具材料中心，這里有十二個家具材料市場，近萬個家具材料與制造企業(yè)。
梅榮能是麗星家具集團創(chuàng)始人兼董事長，也是亞洲國際材料交易中心的董事長。今年7月，這位龍江家具領頭人當選第7屆順德家具協(xié)會會長，他希望重新梳理家具行業(yè)標準，打造龍江家具區(qū)域品牌。
“淘汰是必然的，行業(yè)需要標準化”
“說實在的，家具企業(yè)現(xiàn)在倒閉太正常了?！?/p>
采訪伊始，梅榮能就語出驚人，但又話出有因。
作為中國現(xiàn)代家具產業(yè)發(fā)源地，龍江目前擁有3000多家家具制造企業(yè)，6000多家原輔材料制造業(yè)和銷售商戶，8大家具原輔材料專業(yè)市場，2000多家家具成品類私人網店、商城及旗艦店。等，龍江已成為中國最大的家具生產基地，和亞洲最大的家具原材料集散中心。
然而，發(fā)展已三十年，迎來互聯(lián)網時代，同質化競爭加劇、人工成本上升、環(huán)保壓力加大的情況下，龍江家具產業(yè)正面臨產業(yè)過渡的周期性轉型期，其中大多數(shù)二代家具企業(yè)家還在調整階段，尚未能完全適應新形勢下的市場變化與要求。
梅榮能介紹，順德的家私制造業(yè)非常龐大，但企業(yè)的總量雖然很大，單個企業(yè)的規(guī)模卻不大，因此造成了眾多中小企業(yè)相互競爭拼咬，顯然這并不利于家具產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
針對這種局面，近年來從政府到行業(yè)協(xié)會都在試圖形成一系列的“淘汰橋”，其中2014年底龍江正式推出《龍江鎮(zhèn)家具行業(yè)整治提升工作實施方案》，通過對家具制造企業(yè)開展專項整治，加強行業(yè)管理，改善生產環(huán)境，提升產品質量，消除火災隱患和減少環(huán)境污染，全面提高行業(yè)整體的經濟效益、社會效益。
今年8月在第32屆國際龍江家具展覽會上，由順德區(qū)市場監(jiān)督管理局龍江分居聯(lián)同相關部門、協(xié)會、企業(yè)共同制定的順德區(qū)家具聯(lián)盟標準正式升級為佛山市家具聯(lián)盟標準，進一步明確了原材料的使用，細化了部分理化指標及力學性能要求，增加了家具結構安全性要求，以此督促企業(yè)在生產中使用對人體和環(huán)境無害的工藝和原料。
而梅榮能上任順德家具協(xié)會會長后，在政府委托下，著手成立一個專門針對家具行業(yè)從標準到環(huán)保、消防、到工人培訓等方面研究的專業(yè)性管理團隊。家具協(xié)會通過吸收會員，與會員互通信息，并加以管理，以此監(jiān)督產品符不符合行業(yè)的標準。
“淘汰橋”的出現(xiàn)必然會帶來龍江家具企業(yè)在數(shù)量上縮減，但梅榮能認為，總的家具制造產量是不會下滑的，甚至反而會增加。家具產業(yè)越來越向深加工轉換，這也意味著家具制造為未來的定位要從傳統(tǒng)的制造進行提升改變，增加工業(yè)化強的設備，提升制造的標準化?！叭绻^續(xù)堅持傳統(tǒng)的制造，現(xiàn)在已經不是時候了?！?/p>
充分調研市場需求，利用政策優(yōu)勢
梅榮能也清醒地認識到擁有三十年歷史的龍江家具制造業(yè)，其業(yè)態(tài)板塊是不可能發(fā)生改變的，只能通過調整進行優(yōu)化。
對此，梅榮能認為應從研究市場需求和國家政策兩方面下工夫。
梅榮能意識到只有對整個行業(yè)進行梳理，才能知道龍江未來的道路和定位，發(fā)展的方向又要如何確定。他說：“這些以前是沒有的，我現(xiàn)在是閉著眼睛做事，但我期待下一步一定要有個方向?！?/p>
梅榮能透露，受政府委托，家具協(xié)會對龍江的家具行業(yè)，還包括樂從乃至廣東整個家具行業(yè)的調研情況，目前報告已經上交。
梅榮能希望通過這份調研報告能夠幫助家具企業(yè)了解整個行業(yè)的發(fā)展動向，知道必須要朝著哪個方向走?！安蝗蝗思以趺创蛭覀內思抑?，但我們怎么去應對怎么去反對，我們卻不知道?！?/p>
先確定了市場，做市場所需要的產品就會有針對性。近年來，梅榮能做了許多新的嘗試，020、B2B、線上與實體的結合，以及家具定制等方面均做出了相應探索與實踐。
在國家戰(zhàn)略政策方面，“一帶一路”政策為龍江家具產業(yè)帶來了揚帆出海的“東風”。梅榮能向記者解釋道，東盟的市場非常大，它的總人口接近世界的一半，龍江家具產業(yè)恰好可以借此拓展東盟市場。
梅榮能提到，龍江產業(yè)鏈的上下游都比較齊全，無論是在交通渠道還是家具進出口所需的配套資源都比較完善，這給龍江家具出口東盟帶來了天然的優(yōu)勢。此外，順德家具協(xié)會已有廣保集團的合作，推動龍江家具出口。
為加強對天然林的保護力度，促進森林可持續(xù)經營和生態(tài)保護，我國已提出到2017年全部停止天然林商業(yè)性采伐。為滿足對木材的需求，家具協(xié)會與中林集團簽署了合作。作為林業(yè)部下屬的央企，中林集團在保障國家生態(tài)安全、木材安全、物種安全、林業(yè)可持續(xù)發(fā)展和開展林業(yè)國際合作、開發(fā)國外森林資源方面發(fā)揮積極作用。因此，在此次合作中，中林集團擔當了去國外收購林業(yè)的角色，為龍江家具制造業(yè)提供他們所需規(guī)格的木材。
牽手亞洲家具聯(lián)合會，打造龍江區(qū)域品牌
順德家具協(xié)會也已經發(fā)展十九年之久，是中國家具行業(yè)最早的地區(qū)級行業(yè)組織之一。經過前三屆會長的努力，協(xié)會已經有一定基礎。梅榮能上任后發(fā)現(xiàn)協(xié)會在推廣方向上有所偏移，也正是因為這種方向偏移導致龍江家具一直未能被突出。因此，梅榮能推動順德家具協(xié)會與中國家具協(xié)會以及亞洲聯(lián)合會合作，擴大知名度。
今年3月，亞洲家具聯(lián)合會第19屆年會暨亞洲家具發(fā)展與合作峰會首次落戶順德龍江。這項合作是梅榮能與中國家具協(xié)會、亞洲聯(lián)合會共同制定的，活動將會持續(xù)三年。并且，梅榮能透露明年還將會有更大的動作。屆時，所有“一帶一路”國家的家具協(xié)會都會來龍江參加年會。顯然這對于未來龍江的家具產業(yè)，會形成一個“走出去”的通道。
梅榮能對中國經濟周刊-經濟網透露，借助政府支持，以及中國家具協(xié)會、亞洲家具聯(lián)合會的推進，明年的年會將會邀請多個國家的家具企業(yè)帶展品過來參展?！罢赓M提供展場，而且他們帶展品過來我們還會回扣他們。所以力度是非常大的?！辈⑶?，明年的年會還將增加“一帶一路”國家的商貿活動，整體呈現(xiàn)出“一帶一路”的國際化氣氛與效果。
梅榮能表示，這項舉措由龍江政府和協(xié)會共同提出的，意在商家吸引過來，增加龍江家具的知名度，以此打造龍江家具區(qū)域品牌。
“企業(yè)人必須要學習”，家具商學院正在醞釀
任職順德家具協(xié)會后，梅榮能發(fā)現(xiàn)，部分接手家具企業(yè)的二代對行業(yè)協(xié)會的參與度比較少，在學習方面也不是很積極。
“我覺得企業(yè)人一定要學習?！泵窐s能提到，在當前轉型環(huán)境下，家具作為傳統(tǒng)產業(yè)更加意識到自身的危機。
他認為企業(yè)家通過學習，才能對未來的方向更加清晰，其次在學習過程中認識的其他企業(yè)家都是一種資源，彼此間通過互動不僅能增進友誼，還能拓展視野，有利于企業(yè)的轉型與發(fā)展。
為此，梅榮能有意在亞洲國際家具交易中心打造一所企業(yè)校園，也就是家具商學院，讓家具企業(yè)人都能夠參與進來學習互動。
據(jù)梅榮能介紹，龍江目前有七千多個材料市場老板，在冊登記的家具制造企業(yè)有兩千多個。家具市場龐大而高度集中的形勢，讓梅榮能看到了創(chuàng)辦“家具商學院”的可能性。
作為一個老龍江家具人，梅榮能涉足家具行業(yè)近三十年，在當?shù)負碛幸欢ǖ闹群吞栒倭?。他非常希望能夠借助自己擁有的資源、平臺、人才和號召力，讓整個家具行業(yè)從傳統(tǒng)的做法中走出來，迎接新時代的變化。
梅榮能向記者介紹到，目前亞洲國際家具交易中心有足夠的空間來打造高端的家具商學院。像李克強總理曾多次到訪的北京3W咖啡館，梅榮能事實上也有一家自己的咖啡館。咖啡館正位于亞洲國際的東門，其中有四套公寓，可以滿足辦公、洽談等等各項功能需求。
在各項設備設施備齊后，梅榮能下一步的計劃就是邀請國家相關部委、教授以及領頭企業(yè)家過來給講課分享，他相信這樣將增加家具人的參與度，有利于各家具企業(yè)的發(fā)展，從而強化龍江家具區(qū)域品牌的形象。
（來源:中國經濟周刊）
人生如棋，我愿為卒，行動雖慢，可誰曾見我后退半步！:題記
一轉眼，2019年已經過去四分之一。
雖然很多人對于2019年市場“春困”行情早做好了準備，但如此艱辛卻讓人始料未及！
2019年被認為是中國木材市場結構性調整的關鍵年。
木材商家不再是單純的資源提供者，而是木材供應鏈體系的服務者，考驗商家更多的是資源整合能力。
因此未來，你不一定做全渠道的資源提供者，但必須要找到自己在木材產業(yè)供應鏈中的位置。
這是當下每一個木材從業(yè)者必須要面對和解答的問題！
市場困難不可怕，可怕的是你沒有隨波擊浪的方向和策略。中國木材產業(yè)是一個朝陽行業(yè)，市場潛力還很大，而我們能做、該做的事情還有很多。
來吧，所有的！我們已做好準備，只為這一刻傾盡所有！
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經理胡柯看在眼里急在心里,下定決心帶領平臺所承納的700多個品牌和一大批優(yōu)質家具工廠“入淘”,走上數(shù)字化轉型的大道。“這次再錯過就沒有機會了!未來五年內,我們將以消費者需求為引導,推進智慧商城的運營轉型,打造全面數(shù)字化運營管理體系?！?br>今年下半年開始,順聯(lián)家居匯和淘寶密集接觸,短短一個月時間,完成系列數(shù)字化升級方案,這包括優(yōu)選品牌的家居產品上線淘寶極有家;引入淘寶直播、3D復刻技術,買家通過屏幕,能自由搭配家具,輕松“腦補”好家具搬進家的樣子,再決定要不要下單。
方案里,還有很多看不見的數(shù)字化推手,比如物流服務網絡全面數(shù)字化,可以提升送裝一體的覆蓋范圍;提供大數(shù)據(jù)用消費洞察指導商家產品創(chuàng)新,升級供給。此外,淘寶大學培訓基地、淘寶直播產業(yè)帶基地等一系列數(shù)字化運營和服務生態(tài)體系也將逐一進駐順聯(lián)家居匯,輻射樂從數(shù)萬家具品牌商家,通通實現(xiàn)數(shù)字化運營。
試飲“頭啖湯”的名匠軒家具總經理夏光勝表示,現(xiàn)在親自來樂從的外賓大幅減少。這次借著3D復刻,可以通過淘寶吸引到全國更多客人彌補外貿的缺失,也能讓線下體驗買家享受到更好的服務,即將到來的雙11將是一次搶占新市場的大好機遇。
據(jù)記者了解,今年以來,樂從產業(yè)帶商家已經躍躍欲試數(shù)字化。目前佛山家具產業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經形成超萬家店鋪的規(guī)模,部分商家更在今年618檔期逆勢大幅增長,讓這片產業(yè)帶工廠在疫情期間仍然機器轟鳴。
中國社會科院院工業(yè)經濟研究所分析指出,電商平臺基于長期沉淀的數(shù)字化能力,能夠全方位賦能外銷型制造企業(yè)和產業(yè)帶,培育新型產業(yè)組織模式,激發(fā)“外銷轉內需”商業(yè)活力。廣東省家具協(xié)會會長王克則表示,家居一直被視為互聯(lián)網里“最難啃的骨頭”,希望更多的專業(yè)市場、家具生產銷售企業(yè)、品牌和平臺做好有效銜接,充分利用線下線上的優(yōu)勢,最終實現(xiàn)一體化的產業(yè)發(fā)展。
從上海福人市場調查來看，7月以來紅木原材市場總成交量略有上升，不過大部分品種價格方面依舊持續(xù)年初以來的低迷態(tài)勢，總體來看大環(huán)境依舊未能有所提振。從進口方面來看，本月以來東南亞紅木、非洲紅木和南美紅木等到港量都有所下滑，不過從年初到目前為止紅木市場總成交量一直表現(xiàn)不如人意，所以現(xiàn)階段紅木市場依舊面臨著一定的出貨壓力。家具市場方面，自去年下半年以來同樣表現(xiàn)平平，不過據(jù)調查得知，此前一段時間有不少紅木廠家紛紛對產品進行調整，現(xiàn)階段主要出產一些性價比相對較高的紅木家具，如奧氏黃檀、大果紫檀以及刺猬紫檀等。受此情況影響，本月以來紅木家具市場銷量方面略有提振，對于紅木原材市場同樣產生了一些影響。
分析人士認為，今年上半年紅木市場難有起色主要還是受限于市場缺乏利好消息，本身庫存積壓嚴重以及商家對于后市情況信心不足等原因所致。在木材市場淡季結束之前，紅木市場大環(huán)境很難表現(xiàn)出較為有力的回升跡象。市場方面，數(shù)據(jù)整合顯示本月以來奧氏黃檀成交量漲幅相對較高，較之6月份增加了40%以上。
成交價方面，目前福人市場上產地為緬甸的奧氏黃檀報價在20000-28000元/噸左右。刺猬紫檀本月成交量同樣有所上升，較之6月份增加了12%左右，成交價方面，目前福人市場上刺猬紫檀報價在3800-7500元/噸左右。大果紫檀本月以來行情表現(xiàn)相對較為平穩(wěn)，量價方面較之6月份波動都不是太大，目前福人市場上產地為緬甸的大果紫檀報價在13000-18000元/噸左右。此外，市場調查顯示本月以來微凹黃檀價格有所下滑，分析認為主要是上半年以來微凹黃檀出貨較為低迷，現(xiàn)階段有部分商家為了減輕庫存壓力不得不讓利出售所致。成交價方面，目前福人市場上產地為巴拿馬的微凹黃檀報價在32000-70000元/噸左右。
3月17日晚上，以“新時代，新征程，新篇章”為主題的順德家具協(xié)會二十周年慶典舉行。會員企業(yè)、合作伙伴、中外政商、業(yè)界精英等近千名賓客出席。
當日正值亞洲家具聯(lián)合會第21屆年會在龍江召開，亞聯(lián)會與會嘉賓意大利、芬蘭、瑞典等國際貴賓出席慶典晚宴。出席的國際貴賓多為國際設計界的大咖，現(xiàn)場交流熱烈，推動了國際資源的對接，促進了國際合作。
順德家具協(xié)會會長梅榮能在慶典上致辭稱，他為順德家具行業(yè)的繁盛感到自豪，對順德家具產業(yè)創(chuàng)新升級充滿信心。同時，梅榮能也對順德家具協(xié)會的服務提出了更高的要求，希望能為會員企業(yè)搭建更專業(yè)的公共服務平臺。
在新時代、新征程中，順德家具將尤其注重創(chuàng)新設計、安全環(huán)保。慶典上，第六屆龍家具國際設計大賽正式啟動。據(jù)悉，“龍”家具創(chuàng)意設計大賽至今已成功舉辦了5屆。本屆將充分依托現(xiàn)有資源，以“設計·年輕·家”為主題，打破往屆邀請企業(yè)參加比賽的思維，邀請企業(yè)與組委會一起主辦大賽，通過高校路演，借助網絡宣傳，吸引創(chuàng)客設計師、各大院校學生共同參與。引入企業(yè)導師團，從市場化角度設置命題，全程輔導孵化作品產業(yè)化，通過設計作品對接“龍家居”孵化平臺，運營“龍家居”天貓店，讓孵化作品市場數(shù)據(jù)可視化，使之成為行業(yè)內具有影響力的設計活動之一。
令人高興的是“佛山市順德區(qū)家具協(xié)會環(huán)保專業(yè)委員會”也在慶典上成立，該委員會是在國家相關環(huán)保政策出臺的背景下，家具企業(yè)環(huán)保升級已迫在眉睫的需求下，由順德家具協(xié)會與第三方專業(yè)機構佛山廣碧環(huán)?？萍加邢薰竞献鬟\營的，旨在通過引入“環(huán)保管家”，幫助會員企業(yè)規(guī)避風險，為會員企業(yè)提供環(huán)保政策咨詢、環(huán)境污染治理等一體化環(huán)保服務和解決方案。
有觀點認為，家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風險，也有業(yè)內人士認為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉型為為全渠道平臺商。
行業(yè)：首季銷售降1/4
盡管”五一“小長假已過去一個月，接下來的端午小長假又是商家們促銷活動的高峰期。一個業(yè)內人士告訴記者，家具行業(yè)的促銷已經成為”常態(tài)“，除了商有讓利外，賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源：”現(xiàn)在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場，不做促銷、做活動，就等于在激烈的競爭中放棄機會。“
據(jù)全國建材家居景氣指氀BHI數(shù)據(jù)，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元，環(huán)比上漲58.2%，同比下降21.04%，但1-3月份累計銷售額為1676.3億元，同比下降24.28%。
一名家具企業(yè)負責人認為，家居賣場數(shù)據(jù)下不代表家具行業(yè)整體行情下降，因為隨著電商、精裝房、互聯(lián)網家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進行銷售，而隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。
然而，在一部分家居賣場經受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連銷家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年居然之家總體市場銷售額達489億元，同比增長23.5%，連鎖數(shù)量由2015年的125家增加至162家，全年開店37家，是歷年來開店數(shù)據(jù)最多的一年。
資本沖擊：區(qū)域性賣場將無招架之力
”原來的地方‘諸侯’，要不萎縮或關閉，要不就被大企業(yè)收購。”上述家具企業(yè)負責人告訴記者，他認為，目前這種收購與兼并已經達到頂峰階段，可以預見未來幾年中，區(qū)域性的賣場將越來越沒有招架之力。
“家居賣場行業(yè)也逃不過大資本的沖擊。”有業(yè)內人士認為，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。
從上市公司業(yè)績報告來看，紅星美凱龍2017年第一季度業(yè)績營業(yè)收入同比增長5.8%至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%至10.31億元人民幣。歸屬股東凈利潤同比減少是否意味著更多的資金繼續(xù)被“燒”？
該公司公告稱“歸母核心凈利潤”5.89億元，較去年同期上漲1.1%。
在眾多家居行業(yè)人士看來，無論是紅星美凱龍還是居然之家已經不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開人息可以了解到，它們已經從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。市場趨勢：中低端賣場仍有存活空間
對于2017年市場趨勢，有分析師稱，地產銷售數(shù)據(jù)對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現(xiàn)，因此本輪房地產調控對家具企業(yè)的影響最早也要在三季度有所顯現(xiàn)，二季度預計行業(yè)在去年同期基數(shù)相對較低背景下有望持續(xù)增長。
但有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔憂，認為部分城市的賣場數(shù)量過多，甚至達到10余個大型賣場，導致出現(xiàn)招商困難的現(xiàn)象，而有的城市采取“捆綁式招商“手段，要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數(shù)個賣場的鋪位：”這種肥搭瘦“的招商手段有可能令商家反感?！?br>
也有業(yè)內人士認為，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。一名資深行業(yè)人士表示，部分區(qū)域性的品牌短期內還能存活，而一些觀對中低端消費者的賣場仍有存在的空間。
結語：消費升級的趨勢之下，家居產品的渠道已經不僅僅局限于家居賣場，賣場的流量下降，不意味著行業(yè)的衰退，而全渠道下，流量被分散，在新的銷售模式下，中小型的家居賣場面臨被淘汰的風險，而大企業(yè)的綜合實力無疑在競爭中占據(jù)上風。
小型賣場的倒閉，會讓更多的市場空間被騰出來被大企業(yè)所占據(jù)，所以出現(xiàn)這種以大企業(yè)為代表的賣場快速增長與賣場總體流量下降同時共存的景易縣。行業(yè)洗牌正在進行，賣場這塊大蛋糕處于被重新瓜分階段。
