今年順德家具出口的主要特點：一、以一般貿(mào)易出口方式所占過半，以加工貿(mào)易出口方式下降。2016年5月，順德以一般貿(mào)易方式出口家具5.1億元，下降15.1%，占同期順德家具出口總值的53.1%。同期，以加工貿(mào)易方式出口2034.3萬元，下降21.4%，占2.1%；二、前3大出口主要市場為非洲、東盟和歐盟。2015年5月，順德家具對非洲出口1.8億元，增長3.5倍；對東盟出口1.5億元，增長2.1倍；對歐盟出口1.5億元，增長1.4%；以上三者合計占同期順德家具出口總值的49.8%。同期，對美國出口家具1.1億元，下降7.8%；對中東出口家具7733萬元，下降25.8%。

（來源：順德家具網(wǎng)責(zé)編ｃａｒａ）

文/特約撰稿朱寶力編輯/陳桂湖

導(dǎo)語

嘉慶、道光時期，宮廷造辦處的家具生產(chǎn)急劇減少，皇家向地方訂做家具的出樣指令以及各地區(qū)之間的藝術(shù)交流也隨之減少，從而使得家具的地方流派分化開始變得明顯。

由于統(tǒng)治階層日益嚴(yán)重的腐化奢侈，乾隆晚期時的大清帝國已是盛極而衰，危機四伏。嘉慶元年（1796年）正月，乾隆皇帝在八十五歲高齡之時，禪位給了第十五子永琰，自為太上皇帝，但他仍然居住在養(yǎng)心殿，實際掌控著朝政。也就在這一年，蔓延川、陜、楚、豫、甘五省歷時達(dá)九載的白蓮教起義爆發(fā)。為了鎮(zhèn)壓這次農(nóng)民起義，清廷調(diào)集了十六省的數(shù)十萬軍隊，耗費了超過二億兩白銀，相當(dāng)于朝廷五年的財政收入，國庫為之一空，清朝從此走向衰落。

沿海的海派風(fēng)格對應(yīng)山西家具

嘉慶四年（1799年）正月，乾隆皇帝去世，嘉慶皇帝于親政之后就“詔罷貢獻(xiàn)，黜奢崇儉”，限制地方向朝廷呈送寶物，他自己平時的生活也比較節(jié)儉，繼他之后的道光皇帝更是以儉德作為標(biāo)榜。因此，嘉慶、道光時期，宮廷造辦處的家具生產(chǎn)急劇減少，皇家向地方訂做家具的出樣指令以及各地區(qū)之間的藝術(shù)交流也隨之減少，從而使得家具的地方流派分化開始變得明顯。道光二十二年（1842年），清廷在鴉片戰(zhàn)爭中戰(zhàn)敗，被迫簽訂了喪權(quán)辱國的中英《南京條約》，中國開始淪為半殖民地半封建社會。此后的咸豐、同治、光緒以及宣統(tǒng)四朝，東南沿海地區(qū)由于受到西方文化的影響，逐漸開始時尚歐式海派風(fēng)格的硬木家具，而內(nèi)陸地區(qū)則以山西為代表，傳承演繹著油漆軟木家具的悠久文化。

紅木雕如意拐子紋扶手椅

首先談?wù)勄宕泻笃诮K地區(qū)的家具風(fēng)格演變。江蘇自古就是人杰地靈的繁華富庶之地，蘇州的硬木器、揚州的漆木器等工藝家具天下聞名。清代中期之時，優(yōu)質(zhì)的黑、紅酸枝木材開始大批進(jìn)口，緩解了江蘇地區(qū)硬木供應(yīng)緊張的局面，為蘇作清式硬木家具風(fēng)格的形成提供了原料基礎(chǔ)。

紅木雕如意拐子紋扶手椅（圖1）年代相對略早，其造型椅背和扶手的框架由如意云頭拐子攢成，朝板分為三格，上格的心板淺雕如意勾云紋，中格的心板為落堂起鼓的長方形開光，下格為垂堂肚帶燈草線的亮腳；椅面平，攢框裝藤屜；椅沿中間起陽線，兩邊打洼，束腰亦打洼；牙板淺雕如意勾云紋，中間垂如意洼堂肚，方腿直下，回紋足，牙板和椅腿均起燈草線，在四腿之間設(shè)有一字管腳棖。此椅約為嘉慶、道光時期的蘇作，系由南官帽椅演變而來，尚保留了一些蘇作明式家具簡潔、空靈的特征。

紅木雕靈芝拐子紋方桌

紅木雕靈芝拐子紋方桌（圖2），長98厘米，寬98厘米，高84厘米，因可環(huán)坐八人，又名“八仙桌”，在清代極為流行。其造型為桌面平，攢框鑲兩拼芯板；冰盤沿，高束腰，每側(cè)束腰有兩個鏤空帶燈草線的絳環(huán)孔；牙板直，帶窄托腮，兩端與桌腿以抱肩榫相交，方腿直下，內(nèi)彎高馬蹄足，牙板和桌腿起燈草線；在桌腿之間設(shè)有羅鍋棖，棖的兩端接卷草紋拐子，棖和牙板之間加有寶瓶狀的矮老和雕靈芝紋的卡子花。此桌精巧、典雅，藝術(shù)風(fēng)格與紅木扶手椅相近（圖1），制作年代亦大致相當(dāng)，約為嘉慶、道光時期的蘇作硬木家具。

“同光中興”時的蘇作

咸豐時期，江蘇省淪為了戰(zhàn)爭的重災(zāi)區(qū)，硬木家具的生產(chǎn)陷入低谷。同治三年（1864年）平定太平天國之后，清朝的經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，史稱“同光中興”。同治、光緒時期，蘇作硬木家具的生產(chǎn)雖然得到了恢復(fù)和發(fā)展，但其藝術(shù)風(fēng)格趨于程式化，造型常常流于臃腫，失去了此前蘇作家具簡潔、空靈的特點。當(dāng)然，與其它地區(qū)的同期家具相比較，蘇作硬木家具仍不失為做工精致典雅的佼佼者。

例如紅木雕靈芝紋鑲云石扶手椅（圖3），寬68厘米，深60.5厘米，高107.5厘米。其椅背和扶手的框架為靈芝拐子式樣，椅背正中鑲有圓形的大理石，搭腦為如意形，滿雕靈芝紋；座面為攢框落堂鑲板，前端略微凹進(jìn)，冰盤沿，束腰打洼；牙板中間有直的洼堂肚，浮雕纏枝花卉靈芝紋，牙板的兩端與椅腿弧形相交，邊起陽線；椅腿方，直拐式三彎接鱷魚足，在四腿之間設(shè)有一字管腳棖。此椅用料壯碩，造型板正，紋飾突出表現(xiàn)長壽如意的寓意，未免有些俗套。綜合分析，此椅約為同治、光緒時期的蘇作硬木家具。

兩件蘇作紅木方桌

紅木雕靈芝紋鑲癭木芯方桌（圖4），長98厘米，寬98厘米，高84厘米。其造型為桌面平，攢框鑲癭木芯板；冰盤沿，束腰打洼；牙板帶窄托腮，中間有直的洼堂肚，兩端與桌腿弧形相交，邊起陽線；桌腿方，直拐式三彎接鱷魚足；在牙、腿之間鑲有滿雕靈芝紋的鏤空花牙。此桌用料壯碩，造型飽滿，寓意吉祥，與（圖3）的椅子藝術(shù)風(fēng)格相同，亦屬于同一時期的蘇作硬木家具。

紅木雕拱璧繩紋方桌（圖5），長99.5厘米，寬99.5厘米，高84厘米。其造型為桌面平，攢框鑲兩拼芯板；冰盤沿，束腰打洼；牙板直，帶窄托腮，兩端與桌腿弧形相交，邊起陽線；桌腿方，直拐式三彎接卷葉足；在牙、腿之間鑲有透雕拱璧繩紋的鏤空花牙。此桌也屬于晚清蘇作的經(jīng)典造型，拱璧是富貴的象征，繩紋卡子花寓意長久，為當(dāng)時蘇作最流行的題材之一。綜合分析，此桌約為同治、光緒時期的蘇作硬木家具。

在光緒二十年（1894）爆發(fā)的中日甲午戰(zhàn)爭和《馬關(guān)條約》的簽訂，終結(jié)了“同光中興”的進(jìn)程，大清帝國進(jìn)一步走向衰弱，本文的下一章將探討和講述清末民初的蘇作硬木家具，敬請關(guān)注。

來源：《古典工藝家具》雜志

價值1800萬元的千工拔步床、號稱“天下第一寶座”的“戰(zhàn)國大象吉祥沙發(fā)”……這些紅木家具珍品，將在1月16—19日舉行的首屆順德紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展將讓紅木家具愛好者大飽眼福。

據(jù)悉，紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展在順德展覽中心面積達(dá)10000平方展區(qū)內(nèi)展出，展出包括近年人氣高漲的紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨等各類精工的明清紅木家具以及近年興起的金絲楠家具等，此外還展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、書畫以及小工藝品。

12日下午，羊城晚報記者看到了將在該展會上展覽的典范級紅木頂禮膜拜珍品—千工拔步床，價值1800多萬元。這張床長寬都有大約八步，看起來就是一間小房間，“拔步”的名稱也是因此而來。千工拔步床制作精良雕鏤精美令人嘆為觀止，全床多達(dá)500多個榫卯結(jié)構(gòu)，20多種榫卯類型，不用一根釘，可拆可裝，沉穩(wěn)堅固，無鼠嚙蟲蛀。據(jù)舉辦方介紹，“千工”是指古代制作這樣的一張床需要技藝高超的工匠花費工時千工之多，也就是三年多的時間才能制作好，而參展的這張床足足花了五年才制作完。

當(dāng)今是一個高速發(fā)展的時代，變化無處不在。對于廣大家居業(yè)的廠商和經(jīng)銷商來說，也都切身感受到了市場行情在不斷變化。在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，到底思路何在？出路何在？許多人都在苦苦思索。

多元發(fā)展做好“一站式”服務(wù)

首先對于單品為王還是多元發(fā)展，各位大咖各抒己見。

多元化發(fā)展是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，也在市場中獲得了驗證，家具市場明顯存在著這種規(guī)律，從家具最初的供不應(yīng)求到后來的供大于求，從大批量生產(chǎn)的廉價產(chǎn)品到個性化演變，從定制櫥柜衣柜到定制家居的盛行，從毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在節(jié)省消費者的時間成本、機會成本。誰在這一過程中有了品牌信譽保障，誰的事業(yè)就會越做越大。

君諾家居董事長朱國軍認(rèn)為，從單品向多品進(jìn)化，盡可能的一站式購買，不僅能讓消費者節(jié)省了時間精力，對于賣方企業(yè)來說，客單價的提升是盈利增長的重要保證！這是一件兩全其美的好事。

精選產(chǎn)品挖掘用戶的“新需要”

家具審美的流行風(fēng)潮也在轉(zhuǎn)變，那么選好產(chǎn)品風(fēng)格就非常重要。如果第一關(guān)都過不去，那么產(chǎn)品將很難賣出去。

江蘇卓越名居連鎖機構(gòu)總經(jīng)理白斌表示，“我們只做客戶喜歡的產(chǎn)品！我們在選擇產(chǎn)品的時候，在客戶喜歡這些產(chǎn)品大品類中，我們篩選出性價比高的、有代表性的，并找有保證的這些廠商來合作。”

爵典家居董事長姚建興說自己曾有過一段下滑痛苦期，之后從虧本的門店開始著手，更換產(chǎn)品風(fēng)格。2015年開始，嘗試最簡約的家具風(fēng)格，法式簡約和簡歐系列，后來還增加了新中式以及實木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年獲得了五年來業(yè)績的最大增長。

篩選品牌精準(zhǔn)定位找關(guān)鍵

對于經(jīng)銷商而言，跟對品牌，選擇優(yōu)質(zhì)的品牌非常重要。但是不一定要選擇數(shù)一數(shù)二的品牌，而是要看品牌方的思維是否符合當(dāng)下的市場環(huán)境，自己是否認(rèn)可對方品牌企業(yè)的經(jīng)營理念。好的品牌是有生命力的，企業(yè)非常努力的去經(jīng)營品牌，再加上經(jīng)銷商的助力，這個品牌一定會有長遠(yuǎn)發(fā)展。

但是要注意市場性價比，成本要足夠低，這樣再加上優(yōu)秀的品牌，成功的概率要提高很多。關(guān)鍵是思維不能固化，要高度迎接這個市場，要迎接好顧客的需求方向，以此去和品牌互相經(jīng)營。宮廷名匠家具董事長林軍輝說到這一塊時表示，要跟對趨勢，選對品牌，然后堅持自己的方向，才能有突破的機遇。

做好口碑用服務(wù)串聯(lián)發(fā)展各個環(huán)節(jié)

毫不夸張的說，老客戶是經(jīng)銷商的財神爺。爵典家居董事長姚建興說他在2019年，將盡全力做好深度的客戶服務(wù)。因為這兩年姚總一直在分析客戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)20%的客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。意味著如果不把服務(wù)做好的話，將老客戶遺忘的話，就相當(dāng)于把20%的老客戶扔掉了！所以，老客戶的重要性不言而喻。

江蘇卓越名居連鎖機構(gòu)總經(jīng)理白斌對這個說法高度認(rèn)同，他認(rèn)為在深度客戶服務(wù)上真正要用心去做。他每年都會做一個3·15的普查，從3月初開始，會把近三四年的客戶電話全部打一遍，一定要問他在最近幾年使用過程中有沒有什么問題？有問題就在3·15之前解決。

雖然看起來麻煩，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因為可以網(wǎng)上預(yù)約當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)機構(gòu)，既減少了成本，又能用最快的速度來提升客戶的滿意度。

綜上所述，并且結(jié)合國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具品牌，無不是在客戶服務(wù)上精益求精，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境里，服務(wù)質(zhì)量是絕對不可或缺的重要一環(huán)。蘇州斯帝羅蘭董事長蔡子明表示，專注專業(yè)的服務(wù)能夠提升口碑，做好品牌！

如今的商業(yè)環(huán)境劇烈變化，對于任何一家經(jīng)銷商來說，坐店收客的姿態(tài)都已經(jīng)不可取。過去的經(jīng)銷商都是依靠自然流量來存活，但是在未來，這種流量有可能越來越少，如何提高成交率以及客單價成為了重中之重。只有主動出擊，擁有創(chuàng)新思維，緊緊把握市場的脈搏，才有可能走得更長遠(yuǎn)！