11月1日零點(diǎn)，雙十一第一波購物狂歡開啟。大家熬夜觀看主播帶貨，被迫成為算數(shù)小能手。但熟悉直播帶貨的朋友不難發(fā)現(xiàn)，除了備受消費(fèi)者喜歡的美妝類產(chǎn)品常年霸占直播外，近半年以來，小家電產(chǎn)品也成為了直播帶貨的“常客”。

  11月2日，京東發(fā)布“雙十一”首日戰(zhàn)報(bào)，京東大數(shù)據(jù)顯示，11月1日全天，個(gè)人護(hù)理小家電成交額同比增長180%，生活電器成交額同比增長200%。而除了國內(nèi)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)增長，據(jù)報(bào)道，臨近年底，國內(nèi)小家電的出口企業(yè)也開啟了“爆單”模式。

  和傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占地空間大，需要安裝不同。小家電品類本身就具備可移動(dòng)，便攜的特點(diǎn)。并且功能細(xì)分，操作便捷以及相對(duì)價(jià)格偏低的特性，需求量本就不低。而疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，更增加了人們對(duì)于小家電產(chǎn)品的使用頻率。

  01

  功能加持重視多元化場景使用

  隨著當(dāng)下單身、宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于小家電的需求也在逐步發(fā)生變化。對(duì)于消費(fèi)者們來說，小家電不僅僅只是單一場景可使用的產(chǎn)品，而是可以適應(yīng)多類型場景，滿足多元化需求的產(chǎn)品。

  比如現(xiàn)在火爆的單身一人食產(chǎn)品，對(duì)于宅家懶人生活所需的高端品質(zhì)感，“打工人”養(yǎng)生類產(chǎn)品功能特性都能精準(zhǔn)定位人群需求。

  因此在此背景下，不少“網(wǎng)紅”小家電品牌嶄露頭角。摩飛隨行電器系列隨行榨汁杯的健康生活理念;蘇泊爾的便攜加熱飯盒解決了不少“打工人”疫情期間熱飯等待的問題。精準(zhǔn)定位用戶人群需求，一時(shí)銷量也不錯(cuò)。

  02

  聯(lián)名合作“新打法”引熱潮

  火爆的市場，當(dāng)然少不了各類品牌的競爭。今年1-2月，我國小家電企業(yè)注冊量僅為1.2萬余家，但隨著疫情好轉(zhuǎn)，小家電企業(yè)注冊量出現(xiàn)短期井噴，3-4月小家電企業(yè)注冊量已經(jīng)猛增至3.6萬家。

  而想要突出重圍，滿足當(dāng)下主力消費(fèi)群體的喜好必不可少。想要真正吸引年輕人的注意，“聯(lián)名”是一個(gè)不錯(cuò)的手段。通過聯(lián)名的方式，可以“喚起”許多年輕消費(fèi)者內(nèi)心深處埋藏已久可愛的種子。年齡和社會(huì)的被迫成長，但內(nèi)心卻永遠(yuǎn)保持著一顆童心。

  比如在各大頭部主播的直播間經(jīng)常能看到的九陽與韓國品牌Line Friends的聯(lián)名款，可愛呆萌的外觀讓消費(fèi)者們徹底顛覆以往對(duì)家電產(chǎn)品外觀單一的看法。

  除此之外，美的還推出了與皮寶可夢的聯(lián)名款，萌化不少人的少女心。蘇泊爾推出的吃豆人系列聯(lián)名款，簡直是妥妥的童年回憶殺。

  03

  問題：選擇趨同化or差異化

  一件好物的產(chǎn)生，便會(huì)蜂擁而至不少的追隨者，用國人自諷的詞語可以叫做“學(xué)習(xí)借鑒”。當(dāng)然，小家電行業(yè)的借鑒也不例外。

  因研發(fā)成本較低，品類逐漸趨同化，就連產(chǎn)品功能也大同小異。比如今年風(fēng)靡全網(wǎng)的筋膜槍，其實(shí)正是來源于日本企業(yè)的創(chuàng)意。

  但當(dāng)下的年輕人消費(fèi)觀與生活觀呈現(xiàn)出更加豐富的多元化，他們更懂得生活，也更善于發(fā)現(xiàn)生活中的不同。功能特點(diǎn)如此相似的產(chǎn)品蜂擁而上，是否會(huì)適得其反，得不到期待的效果呢?

  但值得注意的是：中國即將邁入老齡化社會(huì)，在小家電品類方面，除了廚房小家電，也許輔助老年人進(jìn)行居家生活的小家電產(chǎn)品，其實(shí)具有更大的發(fā)展空間。

  小家電行業(yè)與其他行業(yè)不同，其發(fā)展時(shí)周期相對(duì)來說比較短。小而美的小家電行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于小家電的擁有始終有限，如何真正提升品牌的競爭力才是當(dāng)下繼續(xù)思考的問題。（來源：中國家電網(wǎng)）

近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更追求個(gè)性化的生活方式，家居家裝行業(yè)迎來了黃金發(fā)展期。與此同時(shí)，在光明的前景下，傳統(tǒng)家居行業(yè)卻仍在面臨營銷渠道受限，價(jià)格不透明，消費(fèi)者決策鏈條長等痛點(diǎn)，傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前來看，家居家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，正在重塑消費(fèi)者的溝通方式和購物方式，從單一的線下陳設(shè)，再到線上的全景導(dǎo)購，互聯(lián)網(wǎng)家居解決了用戶和企業(yè)之間供需信息不對(duì)稱的問題，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，提高服務(wù)質(zhì)量、提升運(yùn)營效率，成為當(dāng)下家居企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的營銷方向。

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)優(yōu)勢是什么？

1、聚焦客戶偏好

家居家裝行業(yè)是典型的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，設(shè)計(jì)師作為家居家裝產(chǎn)業(yè)的腦力中心，能否精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者的需求，可以說是整個(gè)行業(yè)良性增長的關(guān)鍵。通過家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家居企業(yè)的設(shè)計(jì)師可以更近距離地收集用戶的需求信息，分析最新的消費(fèi)趨勢，從而創(chuàng)作出更符合市場和消費(fèi)者需求的作品，通過設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的近距離連接來獲取有效信息，提升品牌的商業(yè)價(jià)值。

2、重構(gòu)營銷鏈條

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通了線上線下營銷渠道，在線上就可以為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)和購物服務(wù)；商品生成數(shù)字化模型，消費(fèi)者在立體的場景中可以選擇自由搭配，直接下單購買，購物方式更貼近線下，打造沉浸式的購物體驗(yàn)。在統(tǒng)一的家居消費(fèi)流程的輔助下，家居消費(fèi)的信息透明度將進(jìn)一步提升，消費(fèi)者的決策成本也能進(jìn)一步降低。

3、優(yōu)化協(xié)同效率

家居企業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，通過開發(fā)家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以打造一套涵蓋營銷、設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈和售后的一站式解決方案，打通營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、履約一體化的數(shù)字化流程，通過建立標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化流程和體系，家居家裝企業(yè)的協(xié)同效率能夠被有效提升。

家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能版塊：

1、品牌展示：圖文、視頻等方式來對(duì)家裝企業(yè)進(jìn)行介紹，品牌相關(guān)信息能得到充分的展示，全方位地體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。

2、行業(yè)資訊：更新最新的品牌優(yōu)惠資訊及和行業(yè)內(nèi)的最新趨勢，為用戶提供專業(yè)的家居家裝行業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者提供前沿的家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品參考。

3、家裝商城：借助大數(shù)據(jù)算法，精準(zhǔn)推薦用戶可能感興趣的產(chǎn)品。AR技術(shù)展現(xiàn)各種風(fēng)格的產(chǎn)品類型，讓用戶可在商城內(nèi)自由選擇家裝組合方案，查看價(jià)格和配套等一系列信息，快速下單購買，縮短消費(fèi)決策。

4、精品案例：結(jié)合AR技術(shù)展現(xiàn)企業(yè)多種類的真實(shí)家裝案例，讓消費(fèi)者能任意挑選風(fēng)格并實(shí)現(xiàn)居住環(huán)境效果預(yù)覽，了解家裝定制的細(xì)節(jié)，更大程度的促交。

5、在線咨詢：提供一個(gè)客服咨詢的窗口，拉近與消費(fèi)者的距離，充分獲取其個(gè)性化定制需求，吸引用戶線下的轉(zhuǎn)化。