一直自認(rèn)為有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、并普遍看不上白色家電企業(yè)的彩電企業(yè)們，多年來(lái)卻不得不面臨一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，那就是“有技術(shù)含量”的黑電企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻一直趕不上“沒(méi)有技術(shù)含量”的白電企業(yè)。難道，技術(shù)在中國(guó)家電市場(chǎng)上真的不值錢(qián)了嗎?

今年以來(lái)，中外彩電企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然還不乏OLED、激光、量子點(diǎn)等各種顯示技術(shù)的產(chǎn)品較量，但越來(lái)越多的彩電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單靠顯示技術(shù)賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)撬動(dòng)不了消費(fèi)市場(chǎng)的需求了。

比如說(shuō)，同樣的OLED電視，放在一起蒙上各個(gè)企業(yè)的商標(biāo)，其實(shí)沒(méi)有多少大眾消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)各自的差異。小米、創(chuàng)維、飛利浦，以及索尼、飛利浦等品牌放在一起，到底誰(shuí)家更好?看不出來(lái)，只能采取拼價(jià)格、拼促銷(xiāo)、拼推廣。

這正是多年來(lái)，很多彩電企業(yè)利潤(rùn)不斷下滑的根源所在：一是，所謂的“拼顯示技術(shù)”，大部分中國(guó)企業(yè)都是購(gòu)買(mǎi)面板、芯片，然后組裝調(diào)試，貼上商標(biāo)就開(kāi)始賣(mài)了，很少企業(yè)有芯片，有對(duì)高畫(huà)質(zhì)的精準(zhǔn)調(diào)校能力。一些彩電企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，不過(guò)是技術(shù)概念的炒作和包裝實(shí)力;

二是，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，多年來(lái)對(duì)于電視的需求，就是大屏、高清、內(nèi)容豐富。但無(wú)論是液晶，還是OLED，或是激光電視，基本上各家企業(yè)的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)這些功能，而且從普通消費(fèi)者肉眼角度是分不清楚各自的畫(huà)質(zhì)差心里苦。畢竟，電視還是要靠規(guī)模驅(qū)動(dòng)，打動(dòng)大部分用戶(hù)的欲望才是根本和關(guān)鍵，而不是金字塔的用戶(hù)。

由此來(lái)看，顯示技術(shù)的背后，還是典型的硬件思維。但是對(duì)于非專(zhuān)業(yè)級(jí)的大眾用戶(hù)來(lái)說(shuō)，根本不關(guān)注是什么顯示技術(shù)，關(guān)心的是畫(huà)質(zhì)、體驗(yàn)，以及交互等等。

正因?yàn)榭吹搅瞬孰娛袌?chǎng)多年來(lái)的商業(yè)困境和用戶(hù)困惑，今年以來(lái)，家電圈突然發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開(kāi)始跳出顯示技術(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賽道，頻頻探索應(yīng)用場(chǎng)景和細(xì)分人群的功能性產(chǎn)品企劃 。其中，最具代表性的產(chǎn)品包括兩類(lèi)：一是社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視為代表的娛樂(lè)場(chǎng)景;二是游戲電視、教育電視、護(hù)眼電視為代表的功能場(chǎng)景。

今年以來(lái)，海信、索尼、TCL、創(chuàng)維等中外企業(yè)，相繼在游戲電視、教育電視，以及社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視等產(chǎn)品上陸續(xù)發(fā)力。一部分，是受到差異化用戶(hù)需求的拉動(dòng)，比如說(shuō)游戲電視背后就是專(zhuān)業(yè)級(jí)的游戲玩家;另一方面，則是意外事件帶來(lái)的孩子在家上網(wǎng)課，催生了教育、護(hù)眼電視;還有一部分，則是抖音、快手催生的直播賣(mài)貨，讓旋轉(zhuǎn)屏電視也開(kāi)始悄然走熱。

此外，還有華為智慧屏電視上市后，在原有的消費(fèi)市場(chǎng)之外，還將智慧屏面向商用市場(chǎng)進(jìn)行推廣，將智慧屏電視的交互、辦公等職能打通之后，變成很多企事業(yè)單位智慧辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等場(chǎng)景下的應(yīng)用終端屏幕。

這些應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，今年才剛剛開(kāi)始，還沒(méi)有形成一整套完善、持續(xù)的消費(fèi)市場(chǎng)引爆。但是，必須要看到，相對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)的拼價(jià)格，這些面向應(yīng)用場(chǎng)景的電視產(chǎn)品，更多的還是拼功能、拼體驗(yàn)、拼口碑，以及拼技術(shù)實(shí)力。這帶給企業(yè)的不是規(guī)?；狭?，而是單品的毛利率水平快速提升?？梢哉f(shuō)，這將是彩電企業(yè)未來(lái)“產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)”、“經(jīng)營(yíng)上質(zhì)量”的重要突破口。

如果說(shuō)，拼顯示技術(shù)突出的是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和水平，但本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品的思維在主導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)工作。認(rèn)為顯示技術(shù)牛逼，就可以打動(dòng)消費(fèi)者。卻忽視了一個(gè)重要的變化，那就是用戶(hù)到底是需要怎樣的電視產(chǎn)品?眾多的彩電企業(yè)們，到底又是在為誰(shuí)制造產(chǎn)品?如果只是為了彰顯自己的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，而忽視用戶(hù)的需求和價(jià)值，無(wú)疑這種創(chuàng)新只能說(shuō)是“偽創(chuàng)新”。

所以，在今年海信等彩電企業(yè)紛紛立足應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品迭代和功能創(chuàng)新背后，則是全新的用戶(hù)思維在發(fā)力和引爆，說(shuō)明彩電企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多關(guān)注用戶(hù)的需求、痛點(diǎn)、體驗(yàn)和感覺(jué)。也愿意圍繞不同用戶(hù)的需求和體驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代。這不得不說(shuō)是一次巨大的變革：從顯示技術(shù)驅(qū)動(dòng)到應(yīng)用場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，對(duì)于中國(guó)彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不亞于一次顯示技術(shù)的新變革。

最后，回到開(kāi)篇的一個(gè)疑問(wèn)：彩電企業(yè)的盈利能力比不上白電企業(yè)，難道真的是技術(shù)在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“不值錢(qián)”了嗎?答案顯然是否定的。一方面，白電企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，從來(lái)不弱于彩電企業(yè)，只是電視與空冰洗分屬不同的行業(yè)，前者是消費(fèi)電子，后者是家用電器，但技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力并不會(huì)因行業(yè)而變?nèi)跎踔磷儫o(wú)。比如說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣存在著大量的科技創(chuàng)新企業(yè);

另一方面，面對(duì)同樣產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)迭代，越來(lái)越多白電企業(yè)考慮的是用戶(hù)體驗(yàn)和感受，因?yàn)榘纂姸嗍枪δ苄援a(chǎn)品，而電視則屬于娛樂(lè)性產(chǎn)品;所以，黑電企業(yè)過(guò)去幾十年來(lái)關(guān)注的一直是顯示技術(shù)，而忽視了整合用戶(hù)力量和痛點(diǎn)訴求，來(lái)倒逼電視產(chǎn)品的迭代和跨界創(chuàng)新。相信，從今年開(kāi)始，越來(lái)越多的彩電企業(yè)會(huì)反思，也會(huì)將技術(shù)創(chuàng)新與用戶(hù)需求打通。

（來(lái)源：家電圈）

家具行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去，各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁(yè)上、手機(jī)端上都能見(jiàn)到相關(guān)行業(yè)的身影。云小駝?wù)砹宋宸N比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，一起來(lái)看看吧！

手段一：線(xiàn)上比價(jià)線(xiàn)下體驗(yàn)

以80、90后為消費(fèi)主體的家具市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。一些商家推出了線(xiàn)上比價(jià)線(xiàn)下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。

商家通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢(qián)、省力、省時(shí)間。

線(xiàn)上比價(jià)線(xiàn)下體驗(yàn)，既符合了80、90的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。

手段二：掃碼送禮、線(xiàn)上活動(dòng)送禮等

掃碼送禮、線(xiàn)上活動(dòng)送禮的形式逐漸興起，并被廣泛運(yùn)用于各大家具賣(mài)場(chǎng)、店面。無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢(qián)買(mǎi)吆喝”。商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線(xiàn)上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶(hù)流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在家具行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性?xún)r(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，既可以幫商家找到有需求的客戶(hù)，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抗衡對(duì)手。

手段五：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

通過(guò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買(mǎi)到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷(xiāo)售出去。

所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買(mǎi)物品。在家具行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。

舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠(chǎng)方信心，最終達(dá)到互利共贏。