原木市場：奧氏黃檀走貨加快，緬甸柚木行情一般；非洲刺猬紫檀繼續(xù)保持高出貨量，非洲科檀低迷不堪；微凹黃檀偏低檔材好走，鐵木豆操持旺暢走勢；東北原木價格小跌。

1、東南亞原木市場：據(jù)調(diào)查了解，隨著旺季銷售的到來，紅木家具企業(yè)最近又開始為招工問題犯難。據(jù)了解，考慮到市場行情變化，不少紅木家具企業(yè)今年上半年都沒有擴大生產(chǎn)規(guī)模，工人人數(shù)明顯少于去年，因而今年以來紅木家具行業(yè)很少有為招工問題而犯愁的。但最近情況突然發(fā)生變化，受“金九銀十”市場預(yù)期，紅木家具市場突然呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，于是為了適應(yīng)市場需求，一些紅木家具企業(yè)連忙緊急招工，紛紛掛出招工牌子，或委托他人推薦工人，卻發(fā)現(xiàn)一時之間難以招到合適的工人。針對這一情況，有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，做好充分準備，以免錯過難得一遇的好行情。

本周紅木原材方面，雖然下游家具廠已經(jīng)開始重新活躍，但原材市場反映卻略顯滯后，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)等市場依然表現(xiàn)沉悶，無大批量成交記錄。商家表示，主要是因為下游家具廠以清庫存為主，再加上年底資金較為緊張，因此對于原材進貨也變得十分謹慎，在市場不明朗的狀態(tài)下，不敢大批量補充原材。在此背景下，紅木原材價格表現(xiàn)十分平穩(wěn)，目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑15-25cm市場價報7.7-7.8萬元/噸，長1.8-2.2m、直徑20-30cm市場價報至9.5萬元/噸大果紫檀直徑50cm左右報至1.6-1.7萬元/噸。

不過值得注意的是，近日奧氏黃檀走貨卻有所加快，本周有較大批量成交記錄，成交價也在1.8-2.0萬元/噸左右，貨源質(zhì)量較好。

東南亞其他木材，緬甸柚木近日表現(xiàn)一般，雖然整體市場交易氣氛有所轉(zhuǎn)變，但緬甸柚木卻鶴立獨行，表現(xiàn)十分淡定，目前廣東市場緬甸柚木原木大貿(mào)材市場價報至7800-13000元/立方米。

山樟、梢木以價換量帶來了較大的成交記錄，尤其是山樟，目前廣東市場價格已經(jīng)下調(diào)至2700-2800元/立方米，不少采購商逢低入市，拿貨量增加。梢木跌幅則較小，目前廣東市場梢木直徑80cm左右報至5100-5200元/立方米，下滑了100元/立方米。

菠蘿格行情走穩(wěn)，直徑60-80cm報至4300-4500元/立方米，直徑80cm以上報至4800-4900元/立方米，平穩(wěn)。

2、非洲原木市場：在張家港回暖氣氛的帶動下，本周廣東市場非洲材也較為活躍，但市場熱點主要集中在非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)身上。據(jù)魚珠木材網(wǎng)記者調(diào)查了解，在貨源充足的情況下，雖然采購商選材挑剔很多，但整體走貨仍舊十分順暢，成為非洲原木的成交主力。目前一些質(zhì)量較好的非洲黃花梨價格還在“5”頭以上，如比紹非洲黃花梨方材、90條/柜目前價格報至5400元/噸。岡比亞原木成交價則報至4000-4200元/噸。

此外，據(jù)商家商家反映，受張家港非洲材全面調(diào)價影響，廣東市場北上拿貨大幅減少，主要是因為上調(diào)后的價格在廣東木材經(jīng)銷商的承受范圍之外，目前他們以消耗庫存為主。目前廣東市場奧坎價格報至3100-3200元/立方米，塔利報至3000-3100元/立方米，依奇報至2900-3200元/立方米。

非洲科檀市場表現(xiàn)繼續(xù)沉悶，手頭貨源較多的商家普遍反映明年將大幅度減少進貨量，主要是今年受傷太厲害了。目前廣東市場非洲科檀報至8000-10000元/噸，市場甚少成交。

另外，目前塞拉利昂已經(jīng)恢復(fù)木材出口。據(jù)悉，上周塞拉利昂保護協(xié)會執(zhí)行長官薩馬蒙德博士就關(guān)于解除政府暫停木材出口的事宜召集緊急新聞發(fā)布會。蒙德博士指出，這項禁令實施已經(jīng)2年了。他說這50英畝的土地已經(jīng)被劃分為區(qū)域管理和監(jiān)控項目。這些土地和項目都有通過該國農(nóng)業(yè)部、林業(yè)、糧食安全管理部門與森林運營商或木材出口商簽訂協(xié)議并基金提供支持。他指出，多年來由于很多因素使得協(xié)調(diào)缺乏，要加強“暫停木材出口”的禁令實行失敗。蒙德博士透露，解除禁令的決定是與政府協(xié)商了。他還說，塞拉利昂保護協(xié)會是政府的合作伙伴。

在塞拉利昂政府和公社組織簽署的一份備忘錄指出：“如果解除木材出口禁令實行，我們將會得到達到國內(nèi)和國際最好的標準。”

3、南美原木市場：微凹黃檀本周有小批量成交記錄，但市場成交批次主要集中在1.4-1.5萬元/噸、產(chǎn)自巴拿馬的貨源。產(chǎn)地墨西哥、尼加拉瓜的的中高檔貨則較少出貨。這也是下游家具廠手頭資金逐漸趨緊的信號。有商家表示，從目前市場運行狀態(tài)來講，在接下來近兩個月中，微凹黃檀反彈回暖的可能性不大，木材商要做好冬眠準備。

不過值得注意的是，家具材鐵木豆近日表現(xiàn)十分活躍，市場進出兩旺，雖然利潤不高，但快速走貨交易也極大地提振了市場氣氛，目前廣東市場鐵木豆價格報至2900-3200元/立方米，貨源充足。

紫芯蘇木大徑級的在上海市場有所活躍。據(jù)商家反映，臨近年底，庫存壓力較大的木材商可以大幅讓利，因此也吸引了一些上?？蛻裟舷履秘?，但他們主要挑選的木材直徑在80cm以上大徑級的漂亮木材。目前廣東市場紫芯蘇木直徑80cm以上報至4700-5200元/立方米。

4、東北原木市場：受國內(nèi)需求嚴重萎縮影響，近日國內(nèi)市場東北俄羅斯材原木價格有所下滑，目前落葉松，直徑10-20cm、長4m、吉林報至800元/立方米;白松直徑18-40cm、一等材、黑龍江報至890元/立方米;柞木直徑18-40cm、一等材、黑龍江報至1200元/立方米;樺木直徑20cm以上、長2m、統(tǒng)材、陜西報至1300元/立方米。

市場分析人士表示，雖然已到新的砍伐季節(jié)，但由于木材商經(jīng)營信心嚴重不足，因此也也甚少有商家補倉入貨，基本以清庫存為主。

近期，進口木材，國產(chǎn)木材，鋸材、紅木……各種木材安靜地躺在倉庫，運輸木材的小型鏟車并排停放著，在木材行情低迷大勢籠罩下商家顯得有些無奈。然而，木材市場復(fù)雜多變，危機和生機有時僅是一念之差。有的商家面對低迷的木材市場無計可施，有的商家卻理智冷靜，靈活多變。
據(jù)了解，泓林控股有限公司在面臨木材大跌的行情，積極應(yīng)對，順勢而為采取“另起爐灶”和“走出去”的營銷策略，從而使企業(yè)化險為夷?！艾F(xiàn)在公司最艱難的日子已經(jīng)度過了?！便挚毓捎邢薰咎瓶傇诮邮苡浾卟稍L時表示。泓林控股有限公司是專門從事世界木材及其FSC制品的產(chǎn)銷，業(yè)務(wù)涵蓋原木、鋸材、木皮及人造板。公司與各地制造集團合作，長期維持著木材的穩(wěn)定供給。目前提供的主要是非洲、南美洲、東南亞和大洋洲等國家的樹種。
“另起爐灶”
“2015年我們面臨著最大的難題，是市場需求不振”泓林控股有限公司唐總告訴記者。2015年在大環(huán)境持續(xù)的低迷的情況下，公司主營的品種大美木豆（俗稱柚木王）、、、等材種交易量持續(xù)下滑，庫存量大增。面對這一困境，唐總不像其他商家一樣坐以待斃，而是采取了“另起爐灶”的激進戰(zhàn)略，引進一些新的材種，如阿那豆（俗稱巴西酸枝）、古夷蘇木（俗稱巴拉圭花梨）等材種，用新的材種替換價低滯銷的材種，用新的“口味”來吸引客戶注意力，嘗試喚醒市場的新的購買熱情。
“其實我們在推廣‘巴西酸枝’的時候也交了不少學(xué)費，但經(jīng)過大半年的推廣之后，下游家具廠對這一材料已經(jīng)有了初步的認識，對其的贊譽聲很多，我們也才算緩過氣來。”唐總說。
此外，為了配合市場，目前公司在東莞開設(shè)新的店面，在廣州黃埔商業(yè)區(qū)也搭建了新的信息和辦公交流平臺。由于市場店面多元，信息暢通，目前公司經(jīng)營的柚木王、小葉紅檀庫存量都有不程度的下滑，公司經(jīng)營也走上了良性循環(huán)的軌道，保持穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。
“走出去”
木材行情持續(xù)低迷，許多木材市場是量價齊跌，木材商家哭叫不迭，只好勒緊褲腰帶過日子。據(jù)記者調(diào)查了解，截止8月份初，大美木豆（俗稱柚木王）直徑60-80cm報紙4500-4600元/立方米，較去年同期下滑了800-1000元/立方米，跌勢慘烈。而更嚴峻的是，以往新到的木材根本等不到入倉，就已經(jīng)被客戶用高價搶購一空，而當下即便木材商家主動讓利以最低價出售，客戶依然是捂緊自己口袋，遲遲不肯出手。在木材行情低迷陰影的籠罩下的客戶對木材市場缺乏信心，木材商家只有主動調(diào)整策略，才能度過危機。
“造成2015年上半年木材市場陷入泥潭的主要的原因是國內(nèi)市場需求不振，客戶購買信心不足，觀望情緒濃郁。”唐總認為，當下木材商們更應(yīng)該“走出去”，利用融資平臺轉(zhuǎn)換資金壓力，適當補倉降低成本。
唐總表示，“走出去”便于到各地市場一線實地探索尋找新的客戶和維系老客戶之間的“友誼”，甚至可以嘗試開拓國外市場以此來緩解國內(nèi)市場需求不振的壓力。根據(jù)目前市場行情，木材商家需要認清大的形勢和格局，保持理性的頭腦，維持流暢的市場信息，多出來活動，才可謀出生路。
“目前已是木材市場最黑暗的日子，但來年5、6月份就會迎來新的春天，我們要有信心”在談到未來的發(fā)展時唐總告訴記者。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，2015年，國內(nèi)木材市場將延續(xù)平穩(wěn)走勢，去庫存、穩(wěn)價格、促銷售是全年共同努力的目標，而采取“另起爐灶”“走出去”，多元化經(jīng)營方式，便于喚醒木材市場的熱情，加快木材市場走出困局的腳步，迎來轉(zhuǎn)機。

鴻林控股新樹種推薦

1、中文名稱：阿那豆

拉丁名稱：Anadenantherasp.

樹木分布：產(chǎn)于南美洲

木材結(jié)構(gòu)：散孔材。心材淺褐至粉紅褐色，總是具黑色帶狀條紋；邊材黃褐色或淺粉色。生長輪略明顯。

木材性質(zhì)：木材具光澤；紋理不規(guī)則和交錯；結(jié)構(gòu)細而均勻；木材甚重，氣干密度大于1.05g／cm。

木材用途：適用于重型建筑、海港碼頭、地板、枕木、礦柱、車旋制品、工具柄。

下圖：黑金木（阿那豆）

2、中文名稱：古夷蘇木（巴拉圭花梨）

拉丁名稱：Guibourtiaspp.

樹木分布：產(chǎn)于南美洲

木材結(jié)構(gòu)：散孔材。心邊材區(qū)別明顯，心材粉紅色帶紫褐色條紋。邊材白色或淺黃色。生長輪略明顯。

木材性質(zhì)：木材有光澤，紋理直、斜或交錯。結(jié)構(gòu)細而均勻；材質(zhì)硬重，強度高，氣干密度0.88g/cm3

木材用途：細木工板、裝飾單板、地板、樂器、雕刻、建筑、枕木、生活器具等。

下圖：南美古夷蘇木（南美洲巴花,巴拉圭花梨）

從去年年底到現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)一直處于一種低迷的狀態(tài)，從各紅木家具產(chǎn)業(yè)基地反饋來的情況看，各地都陸續(xù)有出現(xiàn)小企業(yè)關(guān)門、中企業(yè)停產(chǎn)、大企業(yè)產(chǎn)量不足的現(xiàn)象。然而就在全國市場一片低迷的冷市當中，廣西紅木家具市場卻是另外一番景象，尤其是從7月份開始，市場銷量業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的可喜景象。“低迷的情況是肯定的，零交易情況可能是片面的。像我們廣西憑祥、東興、南寧、柳州等市場，從我們的統(tǒng)計材料來看，是絕對還沒有出現(xiàn)零交易的現(xiàn)象。”當?shù)厣碳腋嬖V記者。廣西逆勢走強主要受到兩個方面的影響。一是廣西與東南亞紅木原料及半成品國家近鄰，北方一些經(jīng)銷商沖著“廣西紅木”這個品牌，過來看木材或半成品。二是，廣西地區(qū)，從家居建材市場大環(huán)境來說，受金融危機影響的時間要比國內(nèi)其它地區(qū)晚半年左右，08年也是這樣一個情況。所以說要發(fā)展紅木產(chǎn)業(yè)，除了要做出品牌企業(yè)，也要打響區(qū)域紅木產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。只要做出有特色的區(qū)域品牌，就能夠吸引更多的客戶和消費者。

紅木原材方面，本周紅木市場依舊略顯平淡，成交量難有上升，市場觀望氣氛仍然較濃。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)方面，雖然整體成交并不旺暢，但好料、精品料木材商還是收藏起來，市場上難見大口徑的好料，30cm以上的精品料在市場更是難以見到。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸，與上周持平。

大果紫檀(俗稱緬甸花梨)市場紅木市場成交主力，原木成交價穩(wěn)定在1.3-1.5萬元/噸。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)方材報至1.6-1.8萬元/噸。平穩(wěn)。

上個月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)?！翱s水”近二十倍。作為“鳳凰非梧桐不棲”的宜家，為何愿意打破常規(guī)，不再堅持建超大面積的家具商場，而是甘愿和中小型家具賣場一個樣呢?

筆者認為，這一方面與宜家的擴張速度有關(guān)，另一方面與目前“互聯(lián)網(wǎng)化”的消費習(xí)慣有關(guān)。

宜家從1998年入華至今，在全國范圍內(nèi)只開了18家商城，加上上海、北京這樣的一線城市各占兩家，意味著多數(shù)的省會城市都還沒有宜家商場。這對于國內(nèi)持續(xù)強勁的消費力來說顯得有些單薄。同時由于宜家本身的展示方式建立在超大的陳列和倉儲面積上，動輒需要五六萬平米的用地，這對于全國各地選址來說也是一大難題。

而在溫州宜家，彌補“縮水”的陳列倉儲面積的，是宜家一直宣揚的“電商服務(wù)”，你再也不能像往常一樣隨便逛逛，看中某款家具就打包起來塞進后尾箱帶走，而是需要找工作人員下單，訂單經(jīng)由宜家的內(nèi)部系統(tǒng)被傳送到200公里外的寧波宜家，那里的倉庫接單后，照單發(fā)貨到溫州宜家，再由消費者選擇自提或者是送貨上門。說到底，“溫州宜家”扮演了嫁接實體零售和電商銷售的中間角色。

事實上，宜家的“妥協(xié)”也折射出一個家具市場的大趨勢:網(wǎng)購家具或?qū)⒊蔀榧揖呦M市場主力。

有數(shù)據(jù)顯示，目前家具市場最主要的銷售渠道在家具品牌專賣店與賣場，占比超過50%，而通過網(wǎng)絡(luò)購買家具的消費者占比在30%左右，家具電商對整個市場的占比已愈發(fā)壯大。

那么，有哪些因素影響這這場變革呢?

消費者的習(xí)慣與認知是首當其沖的。近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的影響，網(wǎng)購迅速演變成為消費者的習(xí)慣，在2010年，僅有3%的私人消費來自于線上;2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物者總數(shù)近乎翻了三倍，達到4.1億，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%;而專家預(yù)測，到2020年，私人網(wǎng)上消費將以每年21%的速度增長，并占私人消費總額的24%。

而在另一項調(diào)查結(jié)果中顯示，完全依賴網(wǎng)購渠道的消費者已經(jīng)超過1/5，而非常依賴(70%)網(wǎng)購的消費者也已占到58.90%，完全不網(wǎng)購的成為極少數(shù)(0.93%)。甚至有媒體稱：網(wǎng)購習(xí)慣“謀殺”了逛街隨機消費。受訪群眾小李表示，網(wǎng)上消費已經(jīng)比線下更加理性。小李坦言，現(xiàn)在基本不上街了，除非是朋友間約吃個飯或者喝個咖啡。在以前有空余時間隨便逛一下反而很容易產(chǎn)生隨機消費。線上消費時因為懂得比較挑選所以更加理性。經(jīng)過幾年的摸索，如今她連幾萬元的珠寶也敢在線上下單購買，還有家用掃地機、電子產(chǎn)品等等，反正一想買東西第一反應(yīng)就是上網(wǎng)搜索。其他需要馬上采購的蔬菜及食材，在手機上也都可以買到，最多就是在住宅附近的商超里買一點。小李表示，對網(wǎng)購越來越“依賴”，也越來越有信心。

現(xiàn)時互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展也在加深這種習(xí)慣。如今，只要擁有一部智能手機，就能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。一方面，網(wǎng)購用碎片時間和突破地域限制來降低了消費門檻，使消費行為“更方便”;另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)中，信息更為透明與對稱，同時帶來更多的選擇，讓消費者感到“更實惠”。網(wǎng)購帶來的消費習(xí)慣的改變，是家具市場走向互聯(lián)網(wǎng)化的重要誘因。

而對于家具市場來說，網(wǎng)購家具也同樣被消費者所接受和認知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網(wǎng)購主力軍普遍面臨著置業(yè)、成家的問題，而家具作為剛需，兩者的碰撞將會進一步推動家具電商市場的發(fā)展。

二來，傳統(tǒng)家具銷售渠道已逐漸失去了各項優(yōu)勢，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產(chǎn)品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的家具展示方式，也難以滿足消費者日漸繁復(fù)的需求;甚至連“實體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。換句話說，就是人們不愛逛家具賣場，人們也覺得你的產(chǎn)品價格和服務(wù)有貓膩。

這并非空穴來風(fēng)，在這個吃飯看電影都先要上網(wǎng)搜一搜各項評價口碑的時代，家具賣場確實還不能做到完全透明公開。即使標上“成本價”的產(chǎn)品確實是成本價，但是消費者不信，又有啥辦法呢?

第三，家具市場線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，家具電商市場也日漸完備。連宜家這樣“刻板”的歐洲公司都開始做電商，越來越多國內(nèi)的家具品牌也開拓了電商渠道，家具品牌的“電商化”已經(jīng)無可阻擋。而像林氏木業(yè)這樣的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，也以特有的標簽引領(lǐng)家具市場走向互聯(lián)網(wǎng)化的方向。

在傳統(tǒng)的家具銷售模式當中，產(chǎn)銷分離導(dǎo)致生產(chǎn)方缺乏與消費者的溝通，往往靠銷售人員的直覺:“哪個風(fēng)格賣的比較好”，來給家具企業(yè)作反饋。而家具電商作為B2C模式，在數(shù)據(jù)采集、與消費者溝通方面做得更好，以此來對生產(chǎn)進行反饋。

譬如在林氏木業(yè)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)當中，圍繞用戶的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費畫像，從而能夠針對各項數(shù)據(jù)對家具的設(shè)計、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進行優(yōu)化與應(yīng)用，做到真正滿足消費者對家具的各樣需求與喜好。

大數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)鏈條與消費關(guān)系的革新，換句話說，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費者更容易在網(wǎng)購家具的時候找到“一見鐘情”的家具，這并不是偶然，而是早有“預(yù)謀”。同時，正如宜家用電商服務(wù)彌補陳列面積的不足，家具電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風(fēng)格到種類，從搭配到選擇，家具電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網(wǎng)購從時間成本到消費成本上都能更好地適應(yīng)這個時代。

當然，家具電商也不是“萬能”的，宜家用電商服務(wù)來完善體系，也沒有離開地鋪的基礎(chǔ)。反過來說，像林氏木業(yè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌，近年來也開始建設(shè)線下O2O體驗館。筆者認為，家具賣場或是實體店所帶來的體驗服務(wù)，仍舊是網(wǎng)購家具的硬傷。因此，傳統(tǒng)渠道與家具電商的關(guān)系并不是“你死我活”，而是將會進一步交互與融合。

林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，加快體驗館的擴張速度，以更好地解決用戶體驗問題，讓消費者在網(wǎng)上購買家居也可以享受和線下店一樣的體驗和服務(wù)，是林氏木業(yè)在選擇發(fā)展O2O模式的核心原因之一。與此同時，由于林氏木業(yè)家具屬于直銷，減少了通過經(jīng)銷商或其他渠道而產(chǎn)生的成本，因此能夠把這些利益直接反饋給消費者，保持產(chǎn)品性價比方面的優(yōu)勢。沒有經(jīng)銷商的束縛，林氏木業(yè)能夠保證價格體系中線上線下價格的一致，這也是維系林氏木業(yè)O2O模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

傳統(tǒng)與新興的碰撞，催生出更多融合與機遇，家具網(wǎng)購成為家具消費市場的主力幾乎成為一個不可逆的過程，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，到消費習(xí)慣的改變，再到整個家具行業(yè)的趨勢，都在深刻地影響著整個家具市場的格局，推動革新的車輪前進。

（來源：億歐傳媒）