設(shè)計(jì)和品牌塑造可以提升越南木材行業(yè)收益\藏式家具：民風(fēng)濃郁的居家藝術(shù)
為了提高生產(chǎn)價(jià)值，越南木材加工企業(yè)正在尋求通過設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)造的無形附加值。政府制定了到2025年達(dá)到200億美元的出口目標(biāo)，比2019年增長(zhǎng)了近一倍。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，木材行業(yè)不能僅僅依靠擴(kuò)大產(chǎn)量，而是需要變得更有想象力，尤其是在廉價(jià)勞動(dòng)力和土地正在迅速消失的情況下。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家PhamPhuNgocTrai認(rèn)為，在木材加工部門的五種核心價(jià)值觀中;產(chǎn)品系列，技術(shù)，設(shè)計(jì)，品牌和可持續(xù)性，越南在產(chǎn)品系列，技術(shù)和可持續(xù)性方面有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌還不強(qiáng)，解決這兩個(gè)價(jià)值觀將是企業(yè)達(dá)到更高水平的關(guān)鍵。
藏式特色濃郁的家具圖片來源：網(wǎng)絡(luò)民風(fēng)濃郁的藏式家具圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
家具是指在生活、工作以及社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與儲(chǔ)存物品的一類器具或設(shè)備。家具不僅僅是人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的功能性物質(zhì)產(chǎn)品，而且也是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞、使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。
如果走進(jìn)藏族群眾的家里，會(huì)被一件件雕花鏤卉且玲瓏剔透的藏柜、藏桌、藏箱等家具所吸引。藏式家具一般用松木、楊木、桃木等制作，不僅造型獨(dú)特，而且有豐富多彩的木雕繪畫圖案。千姿百態(tài)、色彩鮮艷的藏式木雕家具，配上雕花彩繪的門樓、窗梁、立柱等建筑裝飾，洋溢著熱烈明快、幸福吉祥的氣氛和格調(diào)，是藏族民間傳統(tǒng)藝術(shù)的文化特征。
在拉薩，不管是位于八廓街吉日巷里大大小小的藏式家具店，還是位于北京東路的一個(gè)個(gè)熱鬧異常的專門銷售藏式家具的門面，件件藏式家具都吸引著過往路人的目光。其中，彩繪著色的藏式家具是拉薩市民的最愛。
濃烈的彩繪著色裝飾是藏式家具區(qū)別于其他傳統(tǒng)家具的最明顯特征。西藏獨(dú)特的宗教文化和悠久的歷史，很多都體現(xiàn)在藏式家具絢麗的彩繪中，其繪制的圖案忠實(shí)地記錄著宗教故事和歷史傳說。紋樣大都與財(cái)富和珠寶有關(guān)，在描繪技法方面富有層次，色彩鮮艷，民風(fēng)濃郁的居家藝。
有些圖案構(gòu)思大膽，極具現(xiàn)代感，而且其表面裝飾多數(shù)采用金色彩繪圖案。家具整體以金、銀色或紅、綠為底，在華彩部分點(diǎn)綴以少而精的顏色。如佛龕、宗教法器、活佛或高僧所用的器具等等，為了顯示宗教的神圣和地位，可平涂或者采用貼金箔、銀箔和用立粉堆金的辦法來做出美麗的花紋。
北京東路一家藏式家具店店長(zhǎng)張先生告訴記者，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都對(duì)這種色彩絢麗的藏柜感興趣，目前店里銷售不錯(cuò)。而在吉日巷里，記者也發(fā)現(xiàn)了一些色彩更絢麗的藏柜，在眾多的家具中極為搶眼。
藏族同胞大都喜用金黃色做基調(diào)、用對(duì)比色和原色來渲染的藏式家具，其色調(diào)鮮艷奪目，金碧輝煌，再在其上用彩繪點(diǎn)綴，這樣畫出的圖案絢麗多彩。也有以綠色為基調(diào)，呈現(xiàn)出一種清新寧?kù)o的韻味。還有的家具整體不著色，以質(zhì)樸單純素雅為美，只在木質(zhì)家具上涂以透明清漆或統(tǒng)一涂著類似木質(zhì)本色的淡黃或橘黃色，以達(dá)到整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
藏式家具施彩的重要手法是彩繪。除了在木器表面雕刻外，還要在一些部位繪以各式圖案，有的是用固定的圖案紋樣來裝飾。其彩繪的技法主要有：平涂鉤線、三重色、立粉堆金、貼金。
平涂鉤線主要是用平涂的敷色法，使裝飾色彩顯得工整、均勻、厚重，先以平涂打底色，再用素描的方法勾勒出色塊。
三重色也就是將同一色相的色彩由深到淺分為三個(gè)不同階段，依次變化，再輔以白色做協(xié)調(diào)色。之后，在色塊上描繪花草、云紋、水紋，最后用黑色或金色勾勒。
立粉堆金是藏式家具和繪畫中的傳統(tǒng)方法。用粘泥、石膏粉、牛膠調(diào)和成糊狀，裝入特別的色袋(通常用野物小腿皮制作)，前面扎入斗形細(xì)管，使用時(shí)擠壓色袋，色粉從細(xì)管口端緩緩流出，成為立體線條，可粗可細(xì)(需要把握好力度和運(yùn)線的速度，方能顯出其韻律感)，待粉線干后，在其上面涂上金粉或銀粉即成。這種裝飾技法在建筑、家具、器皿的裝飾中很常見。
貼金工藝也是藏傳木雕彩繪藝術(shù)的一大特色技法，是以金箔或銀箔貼于木器表面，使之產(chǎn)生華麗神圣的視覺感。
拉薩的藏式家具在發(fā)展中形成了自己的風(fēng)格。以拉薩的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教為中心，在傳統(tǒng)文化模式以及來自周邊各地區(qū)、各民族文化的影響下，拉薩形成了藏式家具在木雕工藝和彩繪工藝上的藝術(shù)特色，同時(shí)還兼具華貴、嚴(yán)謹(jǐn)，以及簡(jiǎn)練單純、含蓄質(zhì)樸的美感，使藏式家具當(dāng)之無愧地成為藏族民間藝術(shù)中的一種文化特征和瑰寶。
藏式古典木雕家具常用的材質(zhì)一般用松木、楊木、桃木等制作，講究刀法和風(fēng)格，以及利用木質(zhì)本身去表現(xiàn)材料的內(nèi)在自然特點(diǎn)。表現(xiàn)的色澤、紋理、結(jié)構(gòu)等微妙變化中相形度勢(shì)，因材施藝、量形取材，在藝術(shù)上有著獨(dú)特的審美趣味。
藏式家具的圖案紋飾千姿百態(tài)，無所不包。家具木雕都裝飾在藏桌四邊的擋板、藏柜柜門、藏床三面的擋板處，其中以佛龕的雕鏤尤其精致華麗，花色圖案更為豐富。佛龕頂部一般雕有二龍戲珠圖案，門柱雕刻有神龍盤柱，龍身隨柱盤繞而上，龍首昂立，隨龍身有祥云相襯。佛龕上還雕刻七珍八寶圖案，多為宗教文化題材。
佛龕上基本都要彩繪，施金，神圣華麗，金光流溢。
藏式家具的雕刻手法不拘一格，有線刻(陰陽(yáng)刻)、線面刻、浮雕、高浮雕、突雕、鏤刻等手法，在制作中或是單獨(dú)使用，或多種手法并用。常用的有雕、刻、切、壓、刺等刀法，和藏族傳統(tǒng)石刻藝術(shù)一樣，雕刻手法樸實(shí)簡(jiǎn)練，重在寫意。
精美的木雕藝術(shù)表現(xiàn)形式和題材都十分豐富而且大多以生活為基礎(chǔ)，以實(shí)用為目的，以精神內(nèi)涵為審美追求是大眾性很強(qiáng)的民間傳統(tǒng)工藝。而其中的木雕彩繪家具更是備受藏族人民喜愛的藝術(shù)珍品。
藏式古典家具沒有中原古典家具那么龐雜的種類，除了藏箱、藏桌、藏柜外，還有一些其他小分類，比如床、凳及家庭中必備的器具如切瑪盒、糌粑盒、酥油茶桶、木碗、各式盛器等。
這些家具上的木雕裝飾內(nèi)容豐富，題材廣泛，圖案紋飾也很精美。千姿百態(tài)、色彩鮮艷的藏式木雕家具配上建筑物里雕花彩繪的門樓、窗梁、立柱等裝飾會(huì)洋溢出幸福吉祥的氛圍和熱烈明快的居家格調(diào)。
記者在北京東路的藏式家具店面看到，這里的藏式家具取材于上好的木材，造型全部由木雕工藝師手工雕刻，花紋圖案也是采用天然的礦物顏料手工繪制而成。每件家具都被精美的雕刻和絢麗的彩繪所覆蓋，各樣的背景圖案忠實(shí)地記錄著藏民族的歷史傳說和文化傳奇，件件都可謂是藝術(shù)品。
西藏古典家具主要有藏桌、藏柜、藏箱三大類，種類相對(duì)較少。
藏桌是西藏家具中出現(xiàn)較早的，它的外形和結(jié)構(gòu)多樣。藏桌用于吃飯、喝茶等；有的被用于宗教禮儀和特定儀式中；有的桌子還可折疊，便于出去旅游或朝拜時(shí)攜帶。多數(shù)藏桌采用龍或其它動(dòng)物，加上樹葉、竹子等為背景圖案雕刻或彩繪而成。美而實(shí)用的藏桌，體現(xiàn)了西藏家具工匠們的民族雕刻、彩繪與裝飾的特殊才藝。
藏柜是西藏古典家具中最常見也是最實(shí)用的民族家具之一。藏柜的整體結(jié)構(gòu)大同小異，規(guī)格可根據(jù)盛放空間的大小和使用需要確定，其主要用于存放日常用品。
有些在靠墻的藏柜的主體上方疊放一個(gè)專門用于供奉佛像的佛龕。藏柜相當(dāng)于內(nèi)地的壁柜，所不同的是藏柜的門是中開式，門兩邊是木質(zhì)樞軸結(jié)構(gòu)，樞軸插在位于藏柜上、下部的凹口里，門可以靈活關(guān)閉。柜內(nèi)有一層夾板，有些采用二或三層夾板，把柜子分成上下兩部分或幾部分。柜子的底部通常有三個(gè)窄長(zhǎng)的抽屜，主要用于珍藏一些貴重的小物品，抽屜的底部到地面是中空的。藏柜上的雕刻圖案多采用花草、動(dòng)物和神話故事中的人物等形象，反映了藏族同胞對(duì)大自然的熱愛。
藏箱大概起源于十七、十八世紀(jì)，也是西藏古典家具中出現(xiàn)較早的家具，由于實(shí)用需求和家具文化的不斷更新，現(xiàn)在逐漸被藏柜所代替。它的規(guī)格、式樣與用途和我們常見的木箱差不多，主要用于外出時(shí)攜帶食品或衣物等。藏箱的主要特點(diǎn)是涂飾藝術(shù)別具一格，有的藏箱彩繪是直接畫在箱板上的；有的是在箱板上披一層麻，油彩畫在麻布上；有的還要在麻布上首先預(yù)涂一層油灰，使下道工序上油彩時(shí)不會(huì)脫落，整個(gè)家具涂飾工藝有點(diǎn)像畫油畫。
在此給想購(gòu)買藏式家具的人提供一點(diǎn)小技巧。好的藏式古典家具一般多為寺廟或居民家中的舊家具；但也有一些是新制成的。不過現(xiàn)在市場(chǎng)上也不乏一些仿制品，即用新仿的藏式家具作仿古處理后當(dāng)成老物件來賣。
據(jù)某店主介紹，要想分辨藏式家具優(yōu)劣。最簡(jiǎn)單的方法是從色彩中辨別，老家具彩繪的顏料都是從礦物質(zhì)中提取的，顏色非常自然柔和，即使是那些絢麗的色彩看上去也非常真實(shí)，而那些新仿的家具色彩比較生硬，像是硬畫上去的。
藏式家具的價(jià)格在市場(chǎng)上也不是統(tǒng)一的，一般的藏柜、藏桌也就1000元左右，從寺廟出來的柜子價(jià)格要高些，一般在4000元左右，還要看成色與新舊程度，而一些采用硬木和天然礦物顏料依靠手工制作的極品藏柜，價(jià)格就要貴很多，高的甚至可以賣到10萬元以上。
另外，要強(qiáng)調(diào)的是藏式家具的文化價(jià)值，是無法用金錢來估量的。
來源：中國(guó)西藏新聞網(wǎng)
正處于身體生長(zhǎng)發(fā)育階段的兒童，對(duì)于床墊的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、舒適程度、安全細(xì)節(jié)都有更高的要求。A家居代理的床墊品牌舒達(dá)不僅針對(duì)兒童的身體情況進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)也對(duì)防滑、邊緣加固等細(xì)節(jié)有所考慮
專業(yè)的兒童床墊應(yīng)科學(xué)地針對(duì)兒童不斷成長(zhǎng)的“S”形脊椎，按不同年齡階段進(jìn)行有效支撐，從而對(duì)兒童生長(zhǎng)快、易變形的骨骼發(fā)育特點(diǎn)起到有效輔助及矯正作用
“我們這款兒童床選取了今年的流行花色，也是知名的設(shè)計(jì)師為我們做的整體設(shè)計(jì)，非常符合小朋友的使用需求和審美需要……”這樣的銷售說辭，估計(jì)你在兒童家具店里沒少聽過。
的確，面對(duì)兒童床的各種安全性處理、設(shè)計(jì)特點(diǎn)甚至定制服務(wù)，銷售人員總能向你介紹得頭頭是道，而對(duì)于兒童床墊的舒適程度與適用者，“舒服”、“軟”、“適合小朋友”，往往是消費(fèi)者能得到的終極答案。當(dāng)爸爸媽媽一心想為孩子挑選專業(yè)的、合適的床墊時(shí)，銷售人員的避重就輕不免讓人心生疑慮。
市場(chǎng)中的兒童床墊存在哪些問題？花里胡哨的兒童床具背后，藏著哪些秘密？專業(yè)的兒童床墊有什么特點(diǎn)？對(duì)此，《廣廈時(shí)代》進(jìn)行走訪了解，帶給你答案。
［發(fā)現(xiàn)］
風(fēng)格設(shè)計(jì)頭頭是道床墊特性支吾不清
公主床、海軍風(fēng)、英倫范兒……五花八門的風(fēng)格種類，各式各樣的點(diǎn)綴元素，在兒童家具市場(chǎng)里轉(zhuǎn)上一圈兒就能發(fā)現(xiàn)，不少兒童床和兒童衣柜、書柜一樣，具有明顯定向兒童群體的裝飾性和設(shè)計(jì)感。
無論是上下鋪的靈巧結(jié)構(gòu)、床頭處的繽紛色彩，還是床體的小尺度規(guī)格，“專門為孩子設(shè)計(jì)”的標(biāo)簽不言自說。只是，除了形式上的“專業(yè)”，一旦問起銷售人員對(duì)應(yīng)的床墊產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，“都是海綿的，非常舒服”、“由專業(yè)的床墊品牌提供”、“從國(guó)外進(jìn)口過來”等說辭紛紛成為了擋箭牌。至于爸爸媽媽應(yīng)該選擇哪款床墊，銷售人員可能會(huì)干脆表示，“看您喜歡偏硬的還是偏軟的吧。我們都有?！?/p>
對(duì)于每天長(zhǎng)時(shí)間與孩子發(fā)生親密接觸的床墊產(chǎn)品，就這樣被含糊不清地“包裝”，蒙混過關(guān)進(jìn)入到消費(fèi)者家中，潛在的問題在使用中慢慢浮出。
［背后］
成人床墊“mini化”不倫不類不“合身”
“我們的兒童床墊都是由專業(yè)的床墊品牌提供的，他們?cè)诖矇|制造領(lǐng)域非常專業(yè)。”不少導(dǎo)購(gòu)員在介紹兒童床墊產(chǎn)品的情況時(shí)，都會(huì)給出這樣一種解釋。
但對(duì)于床墊是否針對(duì)兒童的身體有特別的設(shè)計(jì)和處理，無論是進(jìn)行售賣的兒童家具品牌，還是負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的床墊品牌，都少有明確且專業(yè)的解答。對(duì)此，專業(yè)兒童家具代理品牌A家居行銷公關(guān)劉秀玲也透露，事實(shí)上，市場(chǎng)中的不少兒童床墊產(chǎn)品都是將成人床墊的尺寸縮小設(shè)計(jì)生產(chǎn)而成，“mini化”的成人床墊從尺寸、厚度等外觀條件上滿足了兒童床架的規(guī)格，同時(shí)也具有知名品牌的標(biāo)簽。
然而，由于對(duì)兒童獨(dú)特的身體結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)發(fā)育情況的了解不夠充分，“mini化”的成人床墊并沒有真正將兒童睡眠中需要的有力支撐點(diǎn)、脊柱需要的曲線服帖設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中……事實(shí)上，單純的改變尺寸甚至很可能給孩子提供了錯(cuò)誤的睡眠習(xí)慣與姿態(tài)。
進(jìn)口床墊“重組化”原有結(jié)構(gòu)遭破壞
當(dāng)然，隨著爸爸媽媽們對(duì)于兒童家具的品質(zhì)要求越來越高，也有不少國(guó)內(nèi)兒童家具品牌表示自己銷售的床墊是進(jìn)口的，列舉出的各種證明更是看得消費(fèi)者眼花繚亂。
進(jìn)口不假，但與成人進(jìn)口床墊不同的是，一些兒童進(jìn)口床墊到了國(guó)內(nèi)之后，很可能已經(jīng)經(jīng)過了一番“改造”。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)中的床架產(chǎn)品存在各式各樣的差異，消費(fèi)群體對(duì)于床墊的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多兒童家具品牌的確會(huì)采用進(jìn)口的床墊產(chǎn)品，但為了更好地適配自己固有的床架和消費(fèi)者的偏好，會(huì)對(duì)原裝完整的兒童床墊進(jìn)行“分解”，拆除掉一圈袋裝彈簧、剪裁掉一部分海綿……
事實(shí)上，如此一來，不但對(duì)床墊的品質(zhì)有所影響，同時(shí)也改變了床墊原本針對(duì)兒童使用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。原本對(duì)腰部的支撐點(diǎn)可能頂在了孩子的頭部，原本保持舒適度的海綿層變薄可能不再柔軟……縱使貼著“進(jìn)口”的標(biāo)簽，也并不意味著品質(zhì)與舒適度具有保障。
安全設(shè)計(jì)“模糊化”細(xì)節(jié)處理不到位
相對(duì)于成年人使用的床墊來說，除了本身更高的環(huán)保要求、為兒童定制的健康舒適性以外，專業(yè)的兒童床墊更應(yīng)在面料的處理、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)等多個(gè)方面更具人性化。
床墊邊緣是否有加固處理、床墊表面是否有防滑設(shè)計(jì)，防止兒童在睡眠中滾落、內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否能夠保證受力的均勻，不會(huì)讓孩子在長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)生下陷、彈簧韌性是否良好不會(huì)發(fā)生崩損……劉秀玲提醒爸爸媽媽們，與成人的應(yīng)激反應(yīng)快且有效不同，在為孩子挑選床墊時(shí)，務(wù)必考慮到日后生活中種種可能發(fā)生的問題，防患于未然。
當(dāng)然，和成人挑選床墊時(shí)一樣，如果孩子能夠自己到市場(chǎng)中親自體驗(yàn)、感受，并發(fā)現(xiàn)各種問題，了解什么樣的床墊適合自己，往往比家長(zhǎng)挑來挑去更加直接、有意義。
［提示］
床架應(yīng)為床墊服務(wù)“先舒適后裝飾”才能選對(duì)
與一般品類的兒童家具產(chǎn)品有所不同，除了能預(yù)見到的安全性與能檢測(cè)出的環(huán)保性，對(duì)于兒童床墊來說，每天都會(huì)與孩子發(fā)生長(zhǎng)時(shí)間的親密接觸，專業(yè)的研發(fā)與舒適的感受，遠(yuǎn)比看起來天花亂墜的裝飾、聽起來云里霧里的說辭有意義得多。
爸爸媽媽在為孩子挑選床具時(shí)，不妨先根據(jù)孩子的年齡、身體狀況、發(fā)育情況及睡眠習(xí)慣等內(nèi)容，為孩子準(zhǔn)備好適合他使用的床墊，再選擇與床墊適配的床架。
當(dāng)然，當(dāng)越來越多的父母以孩子的健康舒適為先，對(duì)床墊的要求越來越嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)，那些慣用“糊弄”的商家，也就很難在市場(chǎng)中再站穩(wěn)腳跟了。
（來源：北京青年報(bào)）
不想成大品牌的企業(yè)主不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個(gè)品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個(gè)一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會(huì)得到一些啟示。
品牌營(yíng)銷第一招：開創(chuàng)一個(gè)品類
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對(duì)于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。
一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對(duì)于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
品牌營(yíng)銷第二招：借靠一棵大樹
網(wǎng)上流行這樣一個(gè)關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書
不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹好乘涼”。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營(yíng)銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢(shì)于外力，自然會(huì)使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。
借勢(shì)營(yíng)銷在銷售中是很常見的，在剛過去不久的杭州G20峰會(huì)，作為會(huì)場(chǎng)座椅的供應(yīng)商，明堂紅木限量推出G20同款元首椅“首席”，廣泛受到消費(fèi)者認(rèn)可，效果甚好。
習(xí)近平主席在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館使用紅木家具會(huì)見美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾
品牌營(yíng)銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
在商業(yè)的王國(guó)里，品牌的營(yíng)銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì),吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”，是一種較好的品牌營(yíng)銷方式。
占領(lǐng)一塊區(qū)域這一點(diǎn)在紅木家具行業(yè)有十分明顯的表現(xiàn)，如今廣東中山、浙江東陽(yáng)、福建仙游已經(jīng)成為全國(guó)三大紅木家具生產(chǎn)基地，并形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，紅木家具企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)做好品牌營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷第四招：建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)識(shí)別這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)為了滿足這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時(shí)也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。
能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
品牌營(yíng)銷第五招：吸引一類人群
企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位，鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)接與聯(lián)系，從而快速“對(duì)號(hào)入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。
隨著80后、90后年輕消費(fèi)群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專屬消費(fèi)品，企業(yè)開始重視這個(gè)新興市場(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場(chǎng)，真正去了解、認(rèn)知他們的需求，才能在未來的營(yíng)銷實(shí)踐中收獲成功。
或許你會(huì)問，現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)上好的品牌有哪些？在即將舉行的第七屆中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)，會(huì)給你一個(gè)你想要的答案。
設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)在中國(guó)已經(jīng)走過了近三十年的歷程，它已經(jīng)成為社會(huì)、生活、時(shí)尚、教育、文化的一個(gè)重要內(nèi)容，設(shè)計(jì)刷新了人們的審美，也刷新了各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品。中國(guó)的家居設(shè)計(jì)在結(jié)合傳統(tǒng)工藝和國(guó)外現(xiàn)代設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)開始帶動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)的審美發(fā)展了。
從消費(fèi)者的角度來看，家居設(shè)計(jì)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品在視覺上產(chǎn)生的第一印象，這種印象可以幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策，在新的消費(fèi)場(chǎng)景下，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更能觸發(fā)用戶的欲望。
家居消費(fèi)是一個(gè)長(zhǎng)鏈條、重決策、低頻次的消費(fèi)，設(shè)計(jì)是非常重要的一環(huán)。對(duì)于用戶來說，要長(zhǎng)期擺放在家中的家居，必須是好看且耐用的，在選擇家居時(shí)，用戶對(duì)家居的設(shè)計(jì)要求會(huì)更挑剔。
對(duì)于家居企業(yè)來說，一名好的設(shè)計(jì)師可以創(chuàng)造很大的價(jià)值。不僅僅是工程方面的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師更像是一個(gè)總策劃，他們會(huì)根據(jù)房型特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的職業(yè)、興趣愛好、經(jīng)濟(jì)狀況等來設(shè)置一個(gè)大概的空間解決方案，在這個(gè)過程中，可以讓消費(fèi)者逐步清晰自己的裝修需求，進(jìn)行整體規(guī)劃，從而節(jié)省不必要的花費(fèi)?？傮w來說，設(shè)計(jì)也是一種服務(wù)。
家居行業(yè)從設(shè)計(jì)公司的商業(yè)化運(yùn)作，到設(shè)計(jì)產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，再到設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈的緊密共生，足以證明，家居設(shè)計(jì)經(jīng)過逐步發(fā)展正進(jìn)入到下一個(gè)更為成熟的階段，一個(gè)全新以設(shè)計(jì)為主的家居消費(fèi)時(shí)代，即將到來。
整裝
整裝在家裝領(lǐng)域并不是一個(gè)新名詞，事實(shí)上，十年前已經(jīng)有家裝公司推出過類似的整裝產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士指出，與當(dāng)年相比，如今的整裝已大不相同。
早在2005年，某裝飾公司便推出了“288”套餐，開創(chuàng)了業(yè)界先河，這家裝飾公司推出了與硬裝配套的家具套餐:“裝修送家具”，這便是整裝的雛形。然而，那時(shí)的整裝僅僅是裝修公司提供的一種增值服務(wù)，還沒有做到很好的聯(lián)通和整合。
如今，整裝代表著一站式裝修服務(wù)，其中包括硬裝+軟裝+定制家居，通過行業(yè)之間的互通和整合，與主材商家結(jié)成聯(lián)盟，和相應(yīng)的板材供應(yīng)商達(dá)成合作，整個(gè)施工幾乎縮短了一半工期，能夠讓消費(fèi)者更省心。
整體家裝的引入，讓家居行業(yè)也成為消費(fèi)者的寵兒。消費(fèi)者越來越年輕化，在裝修過后，他們對(duì)家具產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)性、空間利用率、個(gè)性化等方面的需求也在逐步提高，在整裝的引導(dǎo)之下，很多人會(huì)選擇定制家居。
據(jù)相關(guān)資料顯示，定制家具市場(chǎng)接受度將逐年提升，對(duì)傳統(tǒng)成品家具及打制家具的替代趨勢(shì)將越發(fā)明顯。年輕一代的家裝消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的裝修風(fēng)格要求越來越高，而傳統(tǒng)家具行業(yè)所推出的個(gè)性定制化服務(wù)也終于在整體家裝之后，有了廣闊的用武之地。
目前我國(guó)定制家具市場(chǎng)主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、33%。未來定制家具市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大包括兩個(gè)方面：定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴(kuò)張。
據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，定制家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億：根據(jù)我國(guó)住宅銷售情況及存量房翻新需求，定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1579億元，對(duì)應(yīng)出廠價(jià)738億元，2015-2018年將以12%-19%增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模(出廠價(jià)計(jì)算)將達(dá)1280億元。
未來，中國(guó)家居家裝行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)中有升，用戶的消費(fèi)訴求正在倒逼家居家裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，健全統(tǒng)一的產(chǎn)品功能、優(yōu)質(zhì)資源的整合、透明升級(jí)的供應(yīng)鏈及高效保質(zhì)的服務(wù)會(huì)成為整裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵;為用戶提供一站式的整體家居家裝服務(wù)將成為主流。
環(huán)保
隨著人們的家居環(huán)保安全意識(shí)的增強(qiáng)，人們?cè)谫?gòu)買家居時(shí)除了看重質(zhì)量，更注重其環(huán)保性。尤其是對(duì)于有孩子的家庭來說，環(huán)保家居是首要選擇。
家居與人們生活密切相關(guān)，家居安全是民眾對(duì)于生活環(huán)保安全的期望。而家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，使得家居行業(yè)必須對(duì)綠色環(huán)保有著更為嚴(yán)格的要求，做好環(huán)保，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來說是雙贏。
阿里研究院發(fā)布的《中國(guó)綠色消費(fèi)者報(bào)告》顯示，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)和環(huán)境保護(hù)的意愿空前高漲，他們對(duì)健康綠色生活方式的追求，不僅體現(xiàn)在更愿意購(gòu)買環(huán)保或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品，還希望自己的消費(fèi)行為能夠達(dá)到健康和環(huán)境保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)上。
最近，居然之家設(shè)計(jì)中心推出了環(huán)保性能極強(qiáng)的“WE-Home”大宅舒適智慧生活系統(tǒng)，這個(gè)樣板間實(shí)現(xiàn)了“可以居住”的功能，強(qiáng)調(diào)“功能、舒適、健康、低碳”理念，在保證所用選材健康、環(huán)保的同時(shí)，還配備了熱水循環(huán)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)以及智能系統(tǒng)。巨頭企業(yè)的動(dòng)作，也說明了環(huán)保趨勢(shì)的到來。
針對(duì)國(guó)家政策的引導(dǎo)和整體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不僅是家居企業(yè)自身在謀求綠色環(huán)保發(fā)展，借助于協(xié)會(huì)的社會(huì)力量也在同時(shí)發(fā)力。據(jù)了解，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料協(xié)會(huì)開展了多次“美麗中國(guó)”行公益活動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行綠色宣傳、品牌推廣和營(yíng)銷對(duì)接，以期通過協(xié)會(huì)的努力推動(dòng)家居行業(yè)的整體綠色環(huán)保升級(jí)。
消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的意識(shí)變得越來越強(qiáng)烈，甚至有些勝過商家。消費(fèi)者已經(jīng)將綠色、環(huán)保、無醛變成了一種新的消費(fèi)模式。對(duì)于家居行業(yè)來說，逐步建立環(huán)保印象變得越來越重要，未來，環(huán)保將是家居行業(yè)最大的“品牌力”。
上游木材原材料價(jià)格的不斷增長(zhǎng)，必然會(huì)波及到終端家具產(chǎn)品的價(jià)格，也會(huì)使得大多數(shù)木制家具廠商的利潤(rùn)空間受到一定程度上的擠壓。
為保證正常的利潤(rùn)，所以無論是進(jìn)口家具還是國(guó)產(chǎn)家具，都會(huì)有漲價(jià)的壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成新年家居市場(chǎng)價(jià)格普遍上漲的原因主要集中在：一：上游原材料價(jià)格上漲；二：人工成本逐年遞增；三：各種環(huán)保法出臺(tái)增加的生產(chǎn)成本；四：產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)所導(dǎo)致的物流成本上升。
盤面上，木材家具走強(qiáng)，亞振家居漲幅逾4%，喜臨門、索菲亞漲幅逾3%。
