家具木材價(jià)格六一將至買兒童家具警惕商家“謊言”\血檀市場(chǎng)是否盛極而衰
實(shí)木家具是我們的傳統(tǒng)家具之一，我個(gè)人覺得很多時(shí)候?qū)嵞炯揖卟粏螁问谴碇环N家具種類的工藝傳承，更多的是代表著傳統(tǒng)文化的流傳以及代表著著一種文化蘊(yùn)意。雖然現(xiàn)在常用家具木材種類已經(jīng)非常多了，但我個(gè)人覺得還是應(yīng)該要對(duì)常用家具木材進(jìn)行一些基本的了解，比如常用家具木材價(jià)格行情、種類等。那么，今天我們就一起來(lái)看看這2016年木材種類及最新家具木材價(jià)格吧！
木材種類有哪些
不同的材質(zhì)，其木材價(jià)格就不一樣。適用于家具、裝飾的樹種主要有：水曲柳、東北榆、柳桉木、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。為了準(zhǔn)確識(shí)別樹種，了解其木材價(jià)格，恰如其分地用材，必須充分了解一些常用木材的性能特征。
常用家具木材價(jià)格
常用家具木材價(jià)格-紅木
在常用家具木材價(jià)格中，最貴的自然是我們的紅木家具。所以我們首先就來(lái)了解一下紅木中常用家具木材價(jià)格吧?，F(xiàn)在我們一般所指的紅木是一種泛指，并不是指的單一的一種木材，其中包括：酸枝木、烏木、雞翅木、花梨木紫檀木。其中非洲小雞翅、皮灰以及非洲小葉紅檀板材今年最新的價(jià)格行情分別為：3800-4200元/立方米、4200-4300元/噸以及4200-4500元/噸。但目前市場(chǎng)上常用家具木材價(jià)格中價(jià)格最貴依舊是我們的紅木木材。
常用家具木材價(jià)格-硬木
接著我們來(lái)了解一下這常用家具木材價(jià)格中硬木的價(jià)格信息吧，首先小編要為大家簡(jiǎn)單的介紹一下這常用家具木材中最常見的硬木種類吧。黑赤楊又稱緬甸櫸木，是現(xiàn)在人們最常使用的家具木材。不僅木質(zhì)堅(jiān)硬，當(dāng)四開斷面的時(shí)候，我們會(huì)看見其精致美觀的木質(zhì)紋理，其最新的價(jià)格為4500元/噸左右。歐洲樺木，也是目前最常被用作家具木材的硬木，木質(zhì)紋理為少見的直紋，具有很好的韌性，其最新報(bào)價(jià)為3500-4000元/立方米左右。
常用家具木材價(jià)格-松木
既然要了解常用家具木材價(jià)格，那怎么少得了木質(zhì)最為環(huán)保的松木呢？我們現(xiàn)在就來(lái)看看這個(gè)質(zhì)地偏軟，但卻被人用作常用家具木材松木的價(jià)格行情吧。松木雖然質(zhì)地十分軟，但隨著社會(huì)科技的不斷發(fā)展，采用脫胎烘干等一系列工藝后，使其也成為了制作家具的優(yōu)質(zhì)板材。再加上其木質(zhì)紋理栩栩如生，色澤也十分不錯(cuò)，所有很是受人們的喜歡。松木最新的價(jià)格行情為1400-1800元/立方米左右。
常用家具木材價(jià)格-發(fā)展
木材始終是有限資源，許多優(yōu)質(zhì)的木材的成才時(shí)間都非常長(zhǎng)，所以隨著人們不斷的開發(fā)砍伐原木，資源也在不斷的減少，物以稀為貴，現(xiàn)在很多的常用家具木材價(jià)格也隨著原材產(chǎn)量的減少而不斷增長(zhǎng)。尤其是稀珍名木木材，價(jià)格一直不斷的在變化。我們?cè)谶x購(gòu)實(shí)木家具時(shí)，也需十分謹(jǐn)慎小心。這常用家具木材價(jià)格中普通木材的價(jià)格，至今還算是比較穩(wěn)定，并無(wú)太大波動(dòng)。
常用家具木材價(jià)格-木材
簡(jiǎn)單的了解了常用家具木材價(jià)格最新情況后，我們最后再來(lái)簡(jiǎn)單的盤點(diǎn)一下現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的常用家具木材吧。水曲柳木是人們十分喜歡的一種家具木材，木質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、堅(jiān)韌，木質(zhì)紋理十分美觀，適合制作多種家具。榆木也是做家具最常見的木材之一，其木質(zhì)紋理十分清晰通透，并且軟硬適中，用其所制的家具結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，結(jié)實(shí)耐用，并且其表面的原木紋理也是十分美觀清晰的。我們常見的家具木材還有：核桃木、杉木、香樟木等。
注：此價(jià)格僅供參考！由于地域不同，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有所差異。如需了解更多相關(guān)價(jià)格詳情，請(qǐng)以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供為準(zhǔn)！
編輯總結(jié)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活越來(lái)越好了，隨這生活中所使用的日常用具的需求也是越拉越大了，但很多的名貴木材，隨著人們的需求增大，數(shù)量也是越來(lái)越少，這些木材價(jià)格也是隨著其數(shù)量的減少日益上漲。
血檀主要用于仿古家具制作，圖為血檀鑲石紋書卷寶座。
裴飛
贊比亞血檀在業(yè)內(nèi)有一俗稱，名為血檀，又名雞血紫檀，是具有獨(dú)特品質(zhì)的稀有樹種。在中國(guó)，血檀主要用于仿古家具制作和地板加工。非洲各類木材中，贊比亞血檀在材質(zhì)上具備一定優(yōu)勢(shì)，有著上乘的品質(zhì)和巨大的市場(chǎng)潛力，并自去年下半年起在國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)備受追捧。
從2010年贊比亞血檀被真正引進(jìn)，便被許多商家用來(lái)冒充小葉紫檀，贊比亞血檀到底有什么特點(diǎn)，使其與小葉紫檀真假難辨？其最近的市場(chǎng)行情又如何？
血檀與紫檀真假難辨
血檀主要生長(zhǎng)在中非地區(qū)的森林中，如贊比亞、坦桑尼亞等地。因其顏色較深，為紫紅色或褐色，因此在我國(guó)國(guó)內(nèi)被叫做“血檀”，是除了小葉紫檀外唯一能達(dá)到紫檀木標(biāo)準(zhǔn)的木材。
早在2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便出現(xiàn)了血檀的身影，但當(dāng)時(shí)人們并不知道這是何種木材，又出自哪里，甚至行業(yè)內(nèi)做樹種鑒定的專業(yè)人員對(duì)此也不甚清楚。后來(lái)，隨著引進(jìn)數(shù)量越來(lái)越多，血檀才開始引起行業(yè)重視，相關(guān)部門研究后判定，這種極像紫檀的木材是血檀。
“血檀與紫檀在微觀結(jié)構(gòu)、顏色、密度等方面都十分相像，可以說(shuō)，血檀被引進(jìn)的主要目的就是冒充紫檀?！敝袊?guó)木材檢驗(yàn)鑒定中心樹種鑒定室主任張文強(qiáng)說(shuō)。按照張文強(qiáng)的說(shuō)法，受2013年紅木原材料大幅漲價(jià)的影響，血檀大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)，去年市場(chǎng)上血檀的數(shù)量已達(dá)到飽和狀態(tài)。
據(jù)了解，身份未明之時(shí)，每噸血檀價(jià)格甚至超過(guò)了10萬(wàn)元，隨著行業(yè)對(duì)血檀認(rèn)識(shí)的加深，其價(jià)格也逐漸趨于合理。目前，北京市場(chǎng)不同料質(zhì)的血檀，其每噸價(jià)格從1.4萬(wàn)元至3萬(wàn)元不等?！半m然目前市場(chǎng)價(jià)格會(huì)略高，但真實(shí)的交易價(jià)格，不去皮的血檀統(tǒng)貨價(jià)每噸僅八九千元。若是去皮，且徑級(jí)較大、料質(zhì)較好的血檀，價(jià)格一般不超過(guò)2萬(wàn)元。目前紫檀的價(jià)格每噸不低于40萬(wàn)元，除了料確實(shí)好，其歷史文化沉淀也是因素之一，而血檀作為新引進(jìn)的木材，尚不被市場(chǎng)廣泛接受，其價(jià)格低是必然的?！睆埼膹?qiáng)說(shuō)。
血檀制作的家具具備了藏家原本用來(lái)確認(rèn)紫檀的一些特征。這些家具經(jīng)過(guò)燙蠟后，表面呈現(xiàn)紫紅色，且有細(xì)小密集的牛毛紋分布。
血檀進(jìn)入國(guó)內(nèi)差不多有兩年時(shí)間，去年下半年開始，其冒充紫檀現(xiàn)象最為嚴(yán)重。
血檀市場(chǎng)逐漸回落
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，最初贊比亞血檀被引進(jìn)時(shí)并不被業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者看好，主要是它的白皮部分過(guò)多，且直徑過(guò)小，出材率又低，因此，在剛流入市場(chǎng)時(shí)都被當(dāng)做硬雜木來(lái)銷售。后來(lái)在機(jī)緣巧合下被一些商家和廠商關(guān)注，并開始大量引進(jìn)采用。
據(jù)了解，贊比亞血檀在2013年時(shí)價(jià)格由原來(lái)每噸1萬(wàn)元漲到6萬(wàn)元，有些材質(zhì)較好的木材價(jià)格甚至上漲到10萬(wàn)元以上。其他商家和廠商隨后開始大量的收購(gòu)木材，為了搶占先機(jī)，從市場(chǎng)搜尋木材一直延續(xù)到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)各個(gè)渠道中只要出現(xiàn)“血檀”的字眼，馬上就受到圍堵詢問贊比亞血檀的價(jià)格，并產(chǎn)生了一個(gè)流水線式的形勢(shì)，從提單和現(xiàn)貨層層轉(zhuǎn)手，價(jià)格也是從原來(lái)的每噸2.6萬(wàn)元一直飆升到5.3萬(wàn)元。
隨著贊比亞血檀市場(chǎng)灼熱，當(dāng)?shù)鼐用褚布尤肓顺隹谫澅葋喲吹年?duì)伍。正是這一火熱的市場(chǎng)現(xiàn)象，使得贊比亞國(guó)家各個(gè)部門采取了保護(hù)措施，開始限量出口甚至禁止出口。這一消息一出成就了贊比亞血檀更加火熱的市場(chǎng)，使得商家們把手伸向了贊比亞血檀的近親，如剛果血檀、坦桑血檀等。
但因?yàn)椴糠植环ㄉ碳野奄澅葋喲催M(jìn)行包裝來(lái)冒充小葉紫檀，使得贊比亞血檀處在比較尷尬的地位，從而使得商家和廠商拿貨量減少，連新貨都產(chǎn)生了抵觸心理。2014年11月，贊比亞血檀提單價(jià)1.5萬(wàn)元/噸，現(xiàn)貨價(jià)1.9萬(wàn)元/噸，價(jià)格開始進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，但是頹勢(shì)無(wú)可挽回；僵持到2015年1月，血檀提單價(jià)降到了1.3萬(wàn)元/噸，但是現(xiàn)貨價(jià)則報(bào)出了1.4萬(wàn)元，贊比亞血檀價(jià)格正式進(jìn)入倒掛期，國(guó)外出口商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開始瘋狂甩貨。去年元宵節(jié)后的血檀現(xiàn)貨報(bào)價(jià)是1.3萬(wàn)元/噸，算是跌回到2011年時(shí)的價(jià)格。
由于國(guó)內(nèi)行情不振，供應(yīng)商缺乏動(dòng)力，加之贊比亞傳統(tǒng)雨季，只能發(fā)庫(kù)存，同時(shí)，產(chǎn)地國(guó)政策趨嚴(yán)，使得贊比亞血檀的出口量從2014年11月開始下滑。此外，同行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是印巴人的加入，印巴人的大量囤貨和高出成本的競(jìng)價(jià)給華人供應(yīng)商很大的壓力。這些都讓贊比亞血檀的出口受到很大沖擊。
贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路：經(jīng)銷商出于少賺不賠的考慮，開始低價(jià)進(jìn)購(gòu)這些“冒牌貨”。
贊比亞血檀高仿了檀香紫檀，其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入，讓本就亂象叢生的血檀市場(chǎng)更加混亂不堪。市場(chǎng)上個(gè)別供應(yīng)商的故意作假行為，比如，用贊比亞“紅貴寶”（學(xué)名伯克蘇木）刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷售；或者在裝柜照片做手腳，在木材端頭抹油，從照片看顏色深，賣相好。此外，刮皮料在國(guó)外用化學(xué)制劑處理過(guò)，顏色較深，品相較高。
市場(chǎng)大抄底眾籌投機(jī)潮登高
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上贊比亞血檀的價(jià)格已開始有所回溫。談到血檀，贊比亞血檀海外供應(yīng)商方先生透露，他的一個(gè)朋友，用參與眾籌的方式，以比市場(chǎng)價(jià)更低的價(jià)格，從境外買入不少贊比亞血檀。非洲那邊雨季一結(jié)束，標(biāo)的木材就開始砍伐了。他說(shuō)：“近期之所以會(huì)出現(xiàn)用眾籌方式買賣血檀的投機(jī)行為，主要是這種木材經(jīng)過(guò)前期的大跌，目前正處于底部盤整期，而眾籌的方式能夠?yàn)橘?gòu)買者帶來(lái)更低的價(jià)格和更大的量?！蹦壳?，直徑20厘米、長(zhǎng)250厘米至300厘米以上的贊比亞血檀，用眾籌方式買賣，其市場(chǎng)到貨成交價(jià)，比普通交易的一手提單參考價(jià)還要便宜。
據(jù)透露，方先生的朋友參與申購(gòu)的眾籌產(chǎn)品，宣稱投資標(biāo)的為正宗贊比亞血檀，木材是由贊比亞原產(chǎn)地的一手木材商在原產(chǎn)地現(xiàn)砍現(xiàn)伐，而且木材砍伐的全程都可互聯(lián)網(wǎng)視頻跟進(jìn)。第一期眾籌產(chǎn)品，計(jì)劃募資金額500萬(wàn)元，最低認(rèn)籌金額25萬(wàn)元（可拼單）。這期眾籌木材單價(jià)比時(shí)下市場(chǎng)上的價(jià)格便宜不少。
對(duì)于上述眾籌產(chǎn)品的境外合作機(jī)構(gòu)，方先生給出了如下分析：“現(xiàn)在真正做贊比亞血檀的海外供應(yīng)商可以說(shuō)寥寥無(wú)幾。由于贊比亞政府實(shí)施的禁止出口政策，再加上運(yùn)輸成本高，實(shí)力不足的海外供應(yīng)商要么回國(guó)，要么只能放棄贊比亞血檀，選擇莫桑比克、剛果、坦桑尼亞出產(chǎn)的血檀木料?！?/p>
對(duì)于贊比亞血檀能否在近期擺脫低迷行情，方先生持樂觀而謹(jǐn)慎的態(tài)度：“現(xiàn)在贊比亞血檀市場(chǎng)已經(jīng)有所回溫，但要說(shuō)擺脫低迷的行情，還是要看市場(chǎng)的接受程度才能得知。”
這些美麗的木紋是由于家具木材構(gòu)成細(xì)胞的種類、大小、排列、分布和組合方式的不同，而在材面上形成千變?nèi)f化的紋樣圖案，其包含木材宏觀水平和微觀水平的各種木紋圖案，樣式和內(nèi)涵極其豐富。通過(guò)木材解剖技術(shù)，可以將這些木材花紋圖案顯現(xiàn)出來(lái)，讓我們常人的肉眼可以看見。同時(shí)，還可以應(yīng)用美學(xué)構(gòu)成原理，對(duì)木材解剖花紋圖案進(jìn)行美學(xué)分析，提取出具有高度美學(xué)價(jià)值的美學(xué)元素。
二、家具木材解剖特征
家具木材解剖學(xué)又可以稱為次生木質(zhì)部解剖學(xué)。1858年德國(guó)人內(nèi)格利首次提出木質(zhì)部和韌皮部的概念，薩尼奧提出了“管胞”一詞并對(duì)木材組織進(jìn)行研究，這奠定了木材解剖學(xué)的基礎(chǔ)。木材解剖是通過(guò)將木材切割來(lái)了解木材內(nèi)部成分的形態(tài)、位置、構(gòu)造及其相互關(guān)系和組合的方法，包括木材宏觀、顯微和超顯微的構(gòu)造。
（1）家具木材宏觀構(gòu)造
家具木材的宏觀構(gòu)造是指借助肉眼或利用10倍光學(xué)玻璃放大鏡所觀察到的木材構(gòu)造特征。主要特征有木材三切面、心材和邊材、年輪、早材和晚材、木射線髓線、樹脂道、管孔等。次要特征為紋理、材色、氣味、輕重和軟硬等。
（2）家具木材微觀構(gòu)造
家具木材的微觀構(gòu)造是指在光學(xué)顯微鏡放大的倍數(shù)為40-1600倍下所能觀察到的木材構(gòu)造。木材細(xì)胞根據(jù)功能不同可分為管胞、導(dǎo)管、木纖維、木射線髓線等。樹種不同，其細(xì)胞組成也不同。針葉樹的微觀構(gòu)造主要由管胞和木射線組成，其木射線大多較細(xì)且不明顯，某些樹種在管胞間還有樹脂道。闊葉樹的微觀構(gòu)造較復(fù)雜，細(xì)胞種類較多且排列不規(guī)則，主要由導(dǎo)管、木纖維、木射線和軸向薄壁組織等組成。
（3）家具木材超微觀構(gòu)造
家具木材超微觀構(gòu)造是利用電子顯微鏡放大倍數(shù)在1600倍以上，如掃描電子顯微鏡、分析電子顯微鏡和高分解能電子顯微鏡等觀測(cè)到的木材細(xì)胞局部形態(tài)，也可對(duì)木材細(xì)胞結(jié)構(gòu)及其形成過(guò)程進(jìn)行觀察。以導(dǎo)管上的穿孔構(gòu)造為例，兩個(gè)導(dǎo)管分子縱向連接時(shí),穿孔為兩者端部相通的空隙，穿孔板則是在兩個(gè)導(dǎo)管分子斷壁間互相連接的細(xì)胞壁，根據(jù)結(jié)構(gòu)不同，分為單穿孔和復(fù)穿孔。
三、家具木材解剖特征的應(yīng)用
（1）了解家具木材性質(zhì)，反映外界氣候變化。
木材解剖特征是了解木材性質(zhì)和利用的基礎(chǔ)，木材構(gòu)造（如細(xì)胞形態(tài)、細(xì)胞數(shù)量、年輪變化等）受遺傳、立地條件、環(huán)境因子（如溫度、降雨）等多種因素的影響，它是反映外界氣候變化的一個(gè)重要指標(biāo)，也是氣候歷史重建和未來(lái)氣候變化預(yù)測(cè)的主要依據(jù)。
（2）家具木材紋理圖案創(chuàng)造。
木材的三切面是構(gòu)成木材自然美的基礎(chǔ)。木材解剖特征形成的紋理千變?nèi)f化，不僅美觀、大方，滿足人們的視覺享受，而且表達(dá)了人們的某種心理需求，大量被應(yīng)用在平面設(shè)計(jì)、包裝、家具、室內(nèi)裝潢等設(shè)計(jì)行業(yè)中，展現(xiàn)了木材作為天然材料的特異之美。家具木材宏觀構(gòu)造的紋理之美早在家具產(chǎn)品有所體現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇家具時(shí)，總會(huì)仔細(xì)觀察木材的紋理。許多仿自然木紋的人造飾面板也應(yīng)運(yùn)而生，這是因?yàn)槿祟惥哂杏H近大自然的本性，滿足了他們情感上的需求，這樣的飾面材料帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格單位產(chǎn)地報(bào)價(jià)時(shí)間
紅橡
Fas2寸
7800.00-8600.00
m3
北美
2015/5/14
紅橡
Fas1寸
6000.00-7400.00
m3
北美
2015/5/14
紅橡
普一2寸
5200.00-5500.00
m3
北美
2015/5/14
紅橡
普一1寸
5000.00-5800.00
m3
北美
2015/5/14
白橡
Fas2寸
9200.00-11000.00
m3
北美
2015/5/14
白橡
Fas1寸
6800.00-7500.00
m3
北美
2015/5/14
白橡
普一2寸
5500.00-7000.00
m3
北美
2015/5/14
白橡
普一1寸
5000.00-6500.00
m3
北美
2015/5/14
家具賣場(chǎng)與經(jīng)銷商是家具界最敏感的關(guān)系之一。兩者相處得好，則雙贏；相處得不好，則兩敗俱傷。
賣場(chǎng)與經(jīng)銷商在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，有合力共贏的成功案例，也有賣場(chǎng)為了一己私利或能力有限，導(dǎo)致經(jīng)銷商損失慘重的事例。
不容樂觀的現(xiàn)實(shí)
筆者最近走訪了河南、山東、江蘇、上海等十幾個(gè)省市的家居賣場(chǎng)，了解家具經(jīng)銷商的生存狀況。
在鄭州某家居賣場(chǎng)，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場(chǎng)的時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)就要繳納三年的房租，一次性繳納，否則，商場(chǎng)不給你位置。進(jìn)來(lái)以后，物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)混亂，整個(gè)商場(chǎng)形象在市場(chǎng)上沒有口碑。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在空了30%以上的鋪位。
留下來(lái)的商戶有的尋找第三方營(yíng)銷策劃公司合作，參加活動(dòng)，但是需要交納高昂的活動(dòng)費(fèi)用，又要面臨廠家營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的重壓，苦不堪言。
賣場(chǎng)有時(shí)也會(huì)組織一些活動(dòng)，但往往流于形式，還要繳納活動(dòng)費(fèi)，有時(shí)開了幾單，價(jià)格較低，賺不了什么錢。
這一現(xiàn)象，在走訪調(diào)查中，不是個(gè)別現(xiàn)象，而是一個(gè)普遍性的問題。
互惠共贏的案例
在山東聊城某家居商場(chǎng)，筆者看到的是另一番景象。
一些商戶反饋，商場(chǎng)物業(yè)在當(dāng)?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥?，在這里，建材、家具可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買，省心省事。
每年的3.15、五一、十一等節(jié)假日，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，賣場(chǎng)每年拿出幾百萬(wàn)元，進(jìn)行營(yíng)銷推廣以及贊助活動(dòng)，每次活動(dòng)各大不同的品牌商戶，能賣幾十萬(wàn)元以上。
該商場(chǎng)的租金一月交一次，商戶十分滿意，沒什么壓力。
加之管理規(guī)范，該商場(chǎng)的入駐率達(dá)到100%，經(jīng)銷商十分滿意，形成共生共贏的合作關(guān)系，這里80%以上的店鋪都是經(jīng)營(yíng)數(shù)年的老店。
五一促銷讓商戶很受傷
五一期間，筆者走訪河北衡水某家居賣場(chǎng)，隨機(jī)采訪了幾個(gè)經(jīng)銷商。
今年五一，賣場(chǎng)組織了促銷活動(dòng)。根據(jù)事先的活動(dòng)規(guī)則，誰(shuí)參與誰(shuí)報(bào)名，誰(shuí)繳費(fèi)，誰(shuí)受益。但是，到后來(lái)，不管參與不參與，都要繳5000元費(fèi)用，直接從房租里面扣除。
有些商戶活動(dòng)期間根本沒有開單，也要繳費(fèi)，讓商戶很不滿。
本來(lái)商戶就經(jīng)營(yíng)困難，有時(shí)盈虧平衡都很難，更不用說(shuō)賺錢了，加上商場(chǎng)的一系列的管理費(fèi)、活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告聯(lián)盟推廣費(fèi)，使商戶雪上加霜。
記者調(diào)查得知，參加今年五一聯(lián)盟活動(dòng)的經(jīng)銷商滿意率不到20%。
市場(chǎng)呼喚賣場(chǎng)與商戶的新型合作關(guān)系
家具實(shí)體店生存不易，而經(jīng)營(yíng)困難有的來(lái)自于產(chǎn)品不對(duì)路，有的來(lái)自于渠道不給力，有的來(lái)自于自身銷售技巧欠缺。
如果說(shuō)產(chǎn)品可以選擇，自身銷售技巧可以提高，那么，如果不幸選中一家不作為、亂作為的家具賣場(chǎng)，經(jīng)銷商就會(huì)損失慘重，甚至感到難以左右自己的命運(yùn)。
如何建立賣場(chǎng)與商戶的合作共贏關(guān)系，筆者有以下建議：
第一，確定“以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的原則。賣場(chǎng)與商戶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提是客戶價(jià)值的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在一些商場(chǎng)整體性經(jīng)營(yíng)不佳的重要原因，就是“自利”為重。為了追求自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，犧牲合作伙伴的利益。這注定只能是權(quán)宜之計(jì)，最終害人害己。
第二，通過(guò)提升服務(wù)，提升業(yè)績(jī)。作為賣場(chǎng)，物業(yè)租賃想征收更高的房租，同時(shí)減少服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，有的還多列項(xiàng)目暗收費(fèi)。而作為商戶期待更好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，更多的客流量。兩者目標(biāo)應(yīng)該相向而行，就是要為家具消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，獲得更多消費(fèi)者的首肯，這樣合作關(guān)系才有了共同的基礎(chǔ)，才能牢靠。
第三，呼喚新型商場(chǎng)收費(fèi)模式?，F(xiàn)行商場(chǎng)物業(yè)租賃收費(fèi)模式需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，呼喚一種新的與營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費(fèi)的模式應(yīng)當(dāng)成為過(guò)去式。賣場(chǎng)應(yīng)該與商戶成為一個(gè)更加緊密的利益聯(lián)合體，誰(shuí)能創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就應(yīng)該擁有更多的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。
昨日，記者從南昌市城管委獲悉，近日城管綜合執(zhí)法支隊(duì)直屬二大隊(duì)組織30余名城管執(zhí)法人員，在南昌市公安局直屬警察支隊(duì)的配合下，對(duì)西湖區(qū)桃花鎮(zhèn)十里廟村在朝陽(yáng)新城云飛路公共場(chǎng)地非法形成的建筑木材交易市場(chǎng)進(jìn)行了整治。
據(jù)介紹，該大隊(duì)二中隊(duì)執(zhí)法人員巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)，位于南昌市朝陽(yáng)新城云飛路南側(cè)一塊空地上堆放了大量建筑木材。經(jīng)查實(shí)，屬西湖區(qū)桃花鎮(zhèn)十里廟居民自發(fā)形成的建筑木材交易市場(chǎng)，該市場(chǎng)占地2000余平方米，經(jīng)營(yíng)戶60余家。該市場(chǎng)既未取得相關(guān)部門審批的合法手續(xù)，又嚴(yán)重影響市容環(huán)境和道路交通，執(zhí)法人員當(dāng)即依法向其下達(dá)了《責(zé)令整改違法行為通知書》，并多次上門做村委會(huì)及木材經(jīng)營(yíng)戶的思想工作，要求一周內(nèi)自行清理完畢。大部分經(jīng)營(yíng)戶都能認(rèn)識(shí)到自己的違法侵占行為并進(jìn)行整改，但仍有個(gè)別抱著僥幸心理的經(jīng)營(yíng)戶“按兵不動(dòng)”遲遲未清理，以一時(shí)難以找到交易場(chǎng)地為由拖延，遲遲不肯搬離。對(duì)此，該大隊(duì)制定了周密的整治計(jì)劃，于本月初組織30名執(zhí)法人員，一舉將該“頑癥”鏟除，朝陽(yáng)新城的市容環(huán)境和道路交通秩序也得以改善。
