家具里的中國(guó)：木作之美\暑期兒童家具銷售增幅明顯個(gè)性化兒童家具受青睞
有圣人作，構(gòu)木為巢以避群害，而民悅之，使王天下，號(hào)曰‘有巢氏’?！?-《韓非子？五?！?br>
正因?yàn)橛辛四绢^，人們才可以“構(gòu)木為巢”，搭建棲居之所，才學(xué)會(huì)了“鉆木取火”，拉開(kāi)了文明的序幕。走出森林的人類，卻不曾放棄過(guò)以木為本的生活，壘土為臺(tái)，構(gòu)木為巢，環(huán)之以水，炊之以火:古老生活方式代代相承，幾乎至今未改。這記憶一直流傳下來(lái)，并已深深鐫刻入中華文化的基因圖譜當(dāng)中。
木之美感，得自天然；木之特質(zhì)，體現(xiàn)在其環(huán)境友好性。“伐木不自其本必復(fù)生”，只要加以基本的照料，木頭是最可再生的材料。木頭予人的感受是溫暖、質(zhì)樸和獨(dú)特的，斑斕的紋理、柔和的觸感、清香的氣味，都能安撫人的心緒。
木頭一經(jīng)匠人之手，呈現(xiàn)在世人眼前的便不只有自然之美，還有結(jié)構(gòu)之美。而將兩塊木頭結(jié)構(gòu)在一起的，是榫卯。榫卯就像隱藏在兩塊木頭中的靈魂，當(dāng)工匠將它們緊緊嵌合在一起之后，兩塊木頭便像生長(zhǎng)在了一起，從此不再分開(kāi)。無(wú)論是一棟房屋、一扇門窗或是一件家具，其中都貫穿著一個(gè)同樣的主題：木頭的相遇與搭建。這就是木作。
人們?cè)诰嘟衿咔昵暗暮幽范晌幕z址中就發(fā)現(xiàn)了榫卯的應(yīng)用，當(dāng)時(shí)的榫卯已有燕尾榫和企口等多種形式，用于受力不同的構(gòu)件上。就是這個(gè)開(kāi)始，定位了中國(guó)古代木作的演化方向，那就是不用鐵釘?shù)容o助連接方式，完全依靠榫卯連接起眾多木構(gòu)件。這個(gè)方法越來(lái)越成熟，直到宋代達(dá)到巔峰，一棟體量巨大的宮殿有成千上萬(wàn)的構(gòu)件，不要一枚釘子就能緊緊扣在一起，實(shí)在非常了不起。
木作的世界，是由長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐和對(duì)木頭性質(zhì)的透徹認(rèn)識(shí)支撐起來(lái)的，充滿了富有智慧的木頭的組織形態(tài)和結(jié)構(gòu)方式。
在《莊子》書中，講述了一個(gè)叫梓慶的木匠的故事:梓慶擅用木頭制作一種叫鐻（jù）的精巧樂(lè)器，看過(guò)的人都驚嘆不已。魯國(guó)君主問(wèn)他是如何做到的，梓慶回答說(shuō)：在做鐻之前，我就開(kāi)始靜心齋戒，如此到了第三天，官爵俸祿這些雜念都已拋卻；到第五天，別人的褒貶毀譽(yù)也都已忘卻；到第七天，世間所有的喧嚷都不存在，連自我都忘失了。這時(shí)，我才進(jìn)入山林，觀察樹(shù)木材質(zhì)，精心挑選最合適的木材。等到一個(gè)完整的鐻已經(jīng)在胸臆間成型，我才開(kāi)始動(dòng)手制作。只有將木材的天性和純熟的手工結(jié)合起來(lái)，制成的器物才會(huì)渾若天成，精妙無(wú)比。這個(gè)故事證明了，木作，是將自然之力和匠心玄想結(jié)合得最為高妙而不著痕跡的人類創(chuàng)造活動(dòng)。
一件木作，就仿佛是自然造化借助匠人雙手，所成就的最和諧、美妙的存在之物。木作，體現(xiàn)著匠心精神的最高境界，也是匠心創(chuàng)造的最杰出成果。
7月、8月的暑期，對(duì)于家居行業(yè)而言屬于“淡季”，各品牌在促銷活動(dòng)的投入減緩，然而它卻是兒童家具銷售的發(fā)力階段。趁著孩子放假，家長(zhǎng)們習(xí)慣帶著孩子選購(gòu)一些兒童家具，為他們的學(xué)習(xí)生活添置必需品。本周，北京晨報(bào)通過(guò)采訪京城主流大賣場(chǎng)及兒童家具品牌的負(fù)責(zé)人，了解了暑假期間家居賣場(chǎng)的兒童家具銷售情況。
兒童家具暑期銷售普遍上揚(yáng)
北京晨報(bào)記者在走訪家居賣場(chǎng)時(shí)了解到，暑期的統(tǒng)計(jì)時(shí)間，一般是7月初至8月底，而這段時(shí)間正值家居行業(yè)的“淡季”。那么，兒童家具在暑假期間銷售情況如何？有沒(méi)有受淡季因素影響而導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平？
居然之家北四環(huán)店家具部副經(jīng)理隋曉霞表示，暑期是兒童家具銷售的一個(gè)旺季，在這期間，兒童家具品牌會(huì)舉辦多種活動(dòng)，各品牌也會(huì)推出幾款熱銷產(chǎn)品，吸引客流帶動(dòng)銷售。作為旗下?lián)碛卸嗫顑和揖咂放频腁家居副總經(jīng)理孫樹(shù)偉也表示，每年暑期，兒童家具都會(huì)有一個(gè)小高峰，A家居今年暑期整體銷售有明顯上揚(yáng)，尤其在7月份的銷量增長(zhǎng)最為明顯。關(guān)于暑期兒童家具銷售一般漲幅在多少？孫總解釋道：每個(gè)公司或品牌情況不一樣，從全國(guó)及北京平均來(lái)看與往年相比有明顯增長(zhǎng)提升，具體幅度各不相同，平均30%至40%的漲幅。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞告訴北京晨報(bào)記者，就北四環(huán)居然之家暑期兒童家具銷售業(yè)績(jī)而言，比去年同期增長(zhǎng)10%至15%。由于北四環(huán)居然之家兒童品牌份額占比重，這樣的銷售業(yè)績(jī)是比較穩(wěn)定的。集美企劃總監(jiān)丁玲表示，從集美整體經(jīng)營(yíng)的角度而言，兒童家具是一個(gè)小品類，沒(méi)有在暑期專門做統(tǒng)計(jì)，不過(guò)從客流量來(lái)看，兒童家具區(qū)的情況很不錯(cuò)。由于城外誠(chéng)家具館暑假期間正在升級(jí)改造，無(wú)法給出具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
知名品牌業(yè)績(jī)突出
對(duì)于此次暑假期間，哪些兒童家具銷售業(yè)績(jī)居前？居然之家隋曉霞表示，大眾知名品牌銷售業(yè)績(jī)都比較好，消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品有一定的了解，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)環(huán)保、設(shè)計(jì)等方面都比較認(rèn)同，比如松堡王國(guó)、松果、多喜愛(ài)等。而具體哪類產(chǎn)品銷售得好沒(méi)有做具體的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槭罴倨陂g，各品牌推出的促銷活動(dòng)不同，有些重點(diǎn)推學(xué)習(xí)課桌椅，而有些則偏重高低床。
倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城告訴北京晨報(bào)記者，今年暑期“我愛(ài)我家”“多喜愛(ài)”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實(shí)木品類的兒童家具對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出。
“品牌的知名度加上好的產(chǎn)品會(huì)使得業(yè)績(jī)更加突出?！盇家居孫樹(shù)偉表示，就A家居的暑期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，雙層床、兒童成長(zhǎng)書桌椅比較受消費(fèi)者歡迎。一般消費(fèi)者對(duì)雙層床偏愛(ài)更多一些，一是節(jié)省空間，二是實(shí)用。另外，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視兒童視力和脊椎發(fā)育，兒童成長(zhǎng)書桌椅便很好地滿足了家長(zhǎng)們的需求，其已逐漸成為健康書桌椅的代表。
個(gè)性化、高端化產(chǎn)品受青睞
居然之家隋曉霞告訴北京晨報(bào)記者，今年暑期兒童家具的銷售出現(xiàn)一些新的賣點(diǎn)：一是產(chǎn)品趨向于個(gè)性化、高端化；二是產(chǎn)品標(biāo)識(shí)性更強(qiáng)，哪些產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段的兒童使用，區(qū)分得越來(lái)越明晰；三是設(shè)計(jì)提升，兒童家具銷售不再是單個(gè)產(chǎn)品的羅列，不僅重視整套兒童房的風(fēng)格及搭配效果，而且增添家長(zhǎng)與孩子互動(dòng)區(qū)域。
倍安生活鄒秉城表示，今年暑期明顯感受到家長(zhǎng)在選擇兒童房家具時(shí)，更加看重功能性和實(shí)用性。像上下床這種能儲(chǔ)物的功能床相對(duì)更受歡迎。另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮人性化、細(xì)節(jié)處理更受消費(fèi)者的青睞。通過(guò)各品牌間的對(duì)比，A家居孫樹(shù)偉告訴北京晨報(bào)記者，今年暑假期間兒童家具銷售的新賣點(diǎn)比較突出的是，對(duì)個(gè)性化的追求。如今消費(fèi)者對(duì)千篇一律的產(chǎn)品越來(lái)越不太感興趣，有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者開(kāi)始追求個(gè)性化、自我認(rèn)同的風(fēng)格。此外，兒童家具專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù)，受到消費(fèi)者的好評(píng)。另外，很多二三線品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升，這樣就形成倒逼整個(gè)行業(yè)再次提升的格局。可愛(ài)多北京公司銷售總監(jiān)李勝杰也表示，環(huán)保性是消費(fèi)者購(gòu)買兒童家具考慮的首要因素，在此基礎(chǔ)上會(huì)對(duì)風(fēng)格、搭配、設(shè)計(jì)等方面提出要求。
兒童家具定制有難度
就目前而言，定制幾乎覆蓋了家居行業(yè)的各個(gè)方面，兒童家具也不另外。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的追求，是不是兒童家具也步入到定制領(lǐng)域？在北京晨報(bào)的采訪過(guò)程中了解到：兒童家具不易定制。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞表示，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，兒童家具只能算是定做，不是說(shuō)是定制。它與成人家具的定制不一樣，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的制作、設(shè)計(jì)、環(huán)保、銷售等方面要求比較嚴(yán)苛，有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制，比如邊角、安全標(biāo)識(shí)、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能夠盡最大可能滿足消費(fèi)者的要求。二者在制造過(guò)程中側(cè)重點(diǎn)有所不同，成人家具以需求為側(cè)重點(diǎn)，兒童家具以安全為側(cè)重點(diǎn)。
倍安生活鄒秉城也表示，為了滿足更多家庭、更多戶型、滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，兒童家具可以進(jìn)行定制，但是不能按照成人家具的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造，兒童家具比成人家具對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時(shí)還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。
此外，單就兒童家具的制造而言，處于不同年齡段的孩子，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道，兒童家具首先要根據(jù)適用年齡來(lái)制作，1-13歲的孩子業(yè)界定義為兒童，14歲以上則稱為青少年，兩個(gè)年齡段在安全標(biāo)識(shí)的要求上就不一樣，二者執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，工藝要求也不一樣?？蓯?ài)多李勝杰也表示，如果以成人家具的定制來(lái)討論兒童家具，那兒童家具只能稱為定做。因?yàn)閮和揖弑仨氃诒ＷC環(huán)保性、安全性的前提下進(jìn)行個(gè)性化定制，而所謂的個(gè)性化也是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整，比如尺寸、顏色、風(fēng)格等。從生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)所設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的兒童家具，都是在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求下進(jìn)行的，消費(fèi)者所看到的造型設(shè)計(jì)也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，其穩(wěn)固性、安全性有所保障，所以，消費(fèi)者沒(méi)必要對(duì)兒童家具進(jìn)行個(gè)性化定制。而且根據(jù)自己銷售的經(jīng)驗(yàn)，很少有家長(zhǎng)們要求對(duì)兒童家具進(jìn)行完全定制。
多功能兒童家具或是未來(lái)潛力股
相比于個(gè)性化定制，家長(zhǎng)們?cè)谶x購(gòu)兒童家具時(shí)更多考慮的是這款家具能使用多長(zhǎng)時(shí)間？北京晨報(bào)記者通過(guò)對(duì)身邊購(gòu)買兒童家具的家長(zhǎng)的了解，能否在孩子各個(gè)年齡段都能使用是選購(gòu)兒童考慮的一大因素，如果只適合于某一階段，家長(zhǎng)們會(huì)慎選或者不選，于是，多功能兒童家具便成為不少企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)。
對(duì)此，倍安生活鄒秉城認(rèn)為，兒童家具使用時(shí)間的延續(xù)性是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。所以兒童家具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，一定要考慮到孩子成長(zhǎng)性的需求。倍安生活旗下的我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、至白小屋、松果，產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)分了十幾個(gè)系列，有著不同的材質(zhì)設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)，可以全面滿足更多顧客的需求和喜好，可以保證孩子小的時(shí)候可以用，長(zhǎng)大了也可以繼續(xù)使用。A家居孫樹(shù)偉表示，旗下多個(gè)品牌，可以滿足消費(fèi)者多元化需求，而且還提供專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù)供家長(zhǎng)咨詢。
居然之家（北四環(huán)店）隋曉霞認(rèn)為，兒童家具的功能性主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)桌椅和高低床上。比如學(xué)習(xí)桌椅可以隨著孩子年齡的增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)整，基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項(xiàng)功能。對(duì)于高低床，有不少消費(fèi)者反映，高低床隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，實(shí)用性在減弱，上層多用來(lái)放置物品。如果企業(yè)可以根據(jù)家長(zhǎng)們的需求，對(duì)上鋪進(jìn)行拆卸并回收利用，高低床的銷售業(yè)績(jī)會(huì)更好。不過(guò)目前符合這種條件的還不多，因?yàn)槠鋵?duì)拆卸工藝、制作工藝等要求較高。
（來(lái)源：北京晨報(bào)）
促銷爆破盈利難：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)雖然有不錯(cuò)的銷售額，但是盈利水平極低，甚至虧損。
促銷爆破對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品難奏效：高檔次、高價(jià)格、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)期間不怎么賣貨。
促銷爆破只賣便宜的東西，產(chǎn)品組合銷售難實(shí)現(xiàn)：促銷活動(dòng)期間的客單價(jià)較低，日常銷售的客單價(jià)較高。
促銷爆破越來(lái)越?jīng)]有吸引力：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)的推廣力度越來(lái)越大，但是進(jìn)店的顧客卻越來(lái)越少。
促銷爆破費(fèi)用難成正比例：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)的費(fèi)用越來(lái)越高，投入產(chǎn)出越來(lái)越不成比例。
促銷爆破效果越來(lái)越難達(dá)預(yù)期：促銷活動(dòng)的效果越來(lái)越差，消費(fèi)者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售業(yè)，已經(jīng)陷入了“不促不銷，促也不銷”，“不做促銷等死，做促銷找死”的深度調(diào)整期。
2016的家具人，很明顯的出現(xiàn)了思路上的分化：有資金實(shí)力的家具賣場(chǎng)繼續(xù)走促銷爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前沖，將爆破玩到底；一種是灰心失望，促銷不能再玩了，回歸到“坐銷”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能讓干就轉(zhuǎn)行(長(zhǎng)期虧損就撤了)；一種是更加的理性了，在看到爆破促銷的弊端后，探索深度的系統(tǒng)的解決賣場(chǎng)的問(wèn)題，根據(jù)賣場(chǎng)整體的運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)狀況，根據(jù)不同階段的目的，合理利用爆破促銷。而不是將促銷成為賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的全部！
爆破促銷是一把雙刃劍，運(yùn)用的好，利就可以大于弊，運(yùn)用不好，負(fù)面的影響將是致命的！那么，應(yīng)該怎么看待爆破促銷呢？
首先，每次的促銷爆破都要有明確目的主要目的，唯“銷售額論”不可取。
很多家具賣場(chǎng)的老板，月月做促銷互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷售額，銷售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)！銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來(lái)越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，老板在一次次的失望中難于解脫。
促銷是為賣場(chǎng)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，促銷爆破是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一種途徑，而很多家具賣場(chǎng)把促銷爆破當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具賣場(chǎng)在做促銷活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷活動(dòng)目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷售額！
其次，促銷活動(dòng)的開(kāi)展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。很多家具賣場(chǎng)的老板，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策。同時(shí)也明白日后的工作方向。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，可以看出賣場(chǎng)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也可以檢驗(yàn)賣場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)也可以了解相關(guān)行業(yè)的各種信息。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。
通過(guò)開(kāi)展促銷也是鍛煉提升團(tuán)隊(duì)的很好途徑。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)也可以判斷導(dǎo)購(gòu)員的簽單能力和產(chǎn)品的配套性是否合適。
第三、促銷活動(dòng)的開(kāi)展也是判斷，上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、對(duì)商場(chǎng)的重視程度、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
第四、通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫(kù)存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。
單獨(dú)的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問(wèn)題，不能保證商場(chǎng)的持續(xù)業(yè)績(jī)提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場(chǎng)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將商場(chǎng)拖入不促不銷的怪圈，長(zhǎng)期依賴促銷，就會(huì)陷入“促而不銷”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是不見(jiàn)效果的時(shí)候，建議您做以下工作：
首先，梳理下經(jīng)營(yíng)思路：商場(chǎng)的定位是否準(zhǔn)確？商場(chǎng)的盈利模式是否合理，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？商場(chǎng)的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效？商場(chǎng)的盈利能力如何(拿具體的數(shù)據(jù)分析)？
其次，建立和完善營(yíng)銷FromEMKT.com.cn規(guī)劃。商場(chǎng)產(chǎn)品和布局規(guī)劃是否科學(xué)、合理，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？商場(chǎng)的價(jià)格模式是否合理？市場(chǎng)推廣的方式是否有效，全年的營(yíng)銷推廣活動(dòng)是否有明確的規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算，全年的營(yíng)銷規(guī)劃如何落地等等問(wèn)題都要明確。否則，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，練就內(nèi)功是必須的，最起碼要在以下八個(gè)方面有所突破：
1、商場(chǎng)組織架構(gòu)的科學(xué)規(guī)劃；
2、商場(chǎng)各工作崗位的崗位職責(zé)描述及講解；
3、商場(chǎng)各崗位工作流程的設(shè)計(jì)及監(jiān)督實(shí)施、改進(jìn)；
4、各崗位人員的素質(zhì)及能力的訓(xùn)練提升；
5、月度經(jīng)營(yíng)狀況分析制度的建立；
6、設(shè)計(jì)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬考核管理體系；
7、顧客檔案的建立及科學(xué)、規(guī)范管理；
8、售后服務(wù)體系的建立及提升。
沙比利走貨略微好轉(zhuǎn)。據(jù)商家反映，近期沙比利的出貨量較之前有所好轉(zhuǎn)，行情有所回暖。另外，商家表示受到人民幣兌歐元貶值的影響，沙比利的進(jìn)貨成本上漲了大約200元/立方米，在成本上升的背景下，預(yù)計(jì)未來(lái)沙比利的終端銷售價(jià)格會(huì)有上漲可能。目前廣東市場(chǎng)沙比利長(zhǎng)2-4m、厚5cm、A級(jí)（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)6500-7000元/立方米。
來(lái)自廈門檢驗(yàn)檢疫局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年廈門東渡口岸出口木制品1701批，貨值4032.51萬(wàn)美元；比增56.62%，39.17%。主要出口產(chǎn)品為木質(zhì)家具和木質(zhì)工藝品。出口木制品主要輸往中國(guó)臺(tái)灣、日本、美國(guó)、越南、澳大利亞。
在2016年的第三季度，主要目的市場(chǎng)的木制相關(guān)條例陸續(xù)發(fā)布。中國(guó)臺(tái)灣發(fā)布實(shí)施木制板材類商品檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)定，并修訂了合板、層積材、木質(zhì)地板、集成材、粒片板及中密度纖維板等木制板材類的強(qiáng)制檢驗(yàn)規(guī)定；而美國(guó)環(huán)境保護(hù)局(EPA)針對(duì)硬木膠合板、中密度纖維板及刨花板的甲醛釋放量實(shí)施最新限量要求，在釋放標(biāo)準(zhǔn)生效后，除非復(fù)合木制品獲得特別豁免，否則無(wú)論是單板或者嵌入組件或制成品內(nèi)，均必須獲得認(rèn)證，才可以進(jìn)口、銷售、供應(yīng)、要約銷售或制造。為取得認(rèn)證及保持認(rèn)證資格，單板生產(chǎn)商必須建立品質(zhì)保證/品質(zhì)控制計(jì)劃，定期進(jìn)行產(chǎn)品釋放量的品質(zhì)控制測(cè)試，并由經(jīng)美國(guó)環(huán)保局認(rèn)可的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)每季度進(jìn)行或監(jiān)督進(jìn)行甲醛釋放量測(cè)試。
檢驗(yàn)檢疫提醒木制品出口企業(yè)，應(yīng)建立出口預(yù)警機(jī)制，提高抵御出口風(fēng)險(xiǎn)能力；加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；提高自身科技水平，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；實(shí)行企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；關(guān)注自身健康和生存環(huán)境，研制和使用環(huán)保產(chǎn)品；開(kāi)展產(chǎn)品認(rèn)證和森林認(rèn)證，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證；開(kāi)拓多元化國(guó)際銷售市場(chǎng)，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
