總而言之，家具行業(yè)不再是過去你認識的家具行業(yè)。整個行業(yè)目前都在進行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個家具行業(yè)最常用的營銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價線下體驗

在以8090后為消費主體的家具市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價線下體驗的新興購物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網(wǎng)一家一家地看貨比價。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實體店驗過貨以后下單，省錢、省力、省時間。

線上比價線下體驗，既符合了8090的消費習(xí)慣，又給商家擴展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現(xiàn)實生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質(zhì)進行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價格優(yōu)勢打擊實體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價這階段失去優(yōu)勢。

手段二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場無償送禮品，其實并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴充自己的用戶流。同時有助于商家通過大數(shù)據(jù)進行市場細分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

手段四：精準(zhǔn)營銷

在家具行業(yè)，由于消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費者喜歡藍色，有些喜歡紅色，有些喜歡實用性，有些更趨向于性價比，外形選擇也難以達成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準(zhǔn)營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進小區(qū)，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進行市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機會，為擴展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。

手段五：團購促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價格“打包”出售。這類活動統(tǒng)稱團購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

舉辦團購活動，既能讓利給廣大顧客，同時也借活動擴大品牌宣傳，維護品牌形象，增加廠方信心，最終達到互利共贏。

4月8日下午，山東省淄博市家具市場“誠信經(jīng)營公平競爭”座談會在淄博市工商局召開。淄博12家家具市場誠信發(fā)聲，在淄博市發(fā)起家具市場誠信經(jīng)營公平競爭倡議，抵制不正當(dāng)競爭等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律，力促公平公正的家具市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)展。

“倡議不僅僅是一個口號、一個形式，更是對社會、對消費者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會上，淄博市工商副局長王光春表示，淄博家具市場生產(chǎn)和銷售企業(yè)總體較好，但也存在一些問題：一是不正當(dāng)競爭問題較為突出，有的抽獎式有獎銷售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎銷售和虛假打折、虛標(biāo)價格的現(xiàn)象。二是侵犯消費者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認證標(biāo)志，欺騙消費者;有的經(jīng)營不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場開辦單位主體責(zé)任存有落實還不到位的現(xiàn)象。

截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽家具、福王家具等20多個家具及家具原輔材料商場(市場)，目前家具市場總面積超過200萬平方米，年交易額達到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶，經(jīng)營業(yè)戶1萬余戶，年上繳稅金過億元，為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。

近期家具行業(yè)即將全面漲價的消息刷遍了朋友圈，消息中稱“木材漲價、海綿漲價，連運費也要漲價，在原材料一片大漲的趨勢下，家具行業(yè)全面漲價無可避免?！笔聦嵡闆r真的是這樣嗎?對此，記者走訪椰城家具市場了解到，目前家具價格暫未上調(diào)，運輸費以及安裝費也未調(diào)整。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，成本上漲對低端品牌影響較大，對大品牌家具產(chǎn)品影響較小，長久下去家具行業(yè)將面臨重新洗牌。

成本上漲，庫存緩沖暫緩家具漲價

家具原材料價格的上漲，勢必給家具行業(yè)帶來成本壓力。縱觀全國，家居企業(yè)都在面對原材料價格上漲帶來的成本壓力。首先是成本中的重頭，木材;其次是海綿。由于環(huán)保的成本提高，加上國外需求猛增，今年9月1日以后，海綿價格連續(xù)三次漲價，價格上漲更是達到了30%到50%的幅度，并且由于供不應(yīng)求，漲價趨勢仍舊明顯。

受原材料價格的上漲，造成了廣州、南京、北京等地出現(xiàn)了家具品牌價格全線上漲的情況。但是這股風(fēng)潮卻沒吹到?？?。記者走訪多條路段家具賣場了解到，我市家具市場上多數(shù)品牌的價格較為穩(wěn)定。不過，不少商家表示，目前整體家具品牌還未漲價，是因為有庫存作為緩沖。

在藍天路永安家私賣場，多種品牌及款式的家具擺在最顯眼的位置銷售，品牌家具價格尚在執(zhí)行前期報價，未出現(xiàn)明顯上調(diào)。以一款1.8米雙人床烤漆床為例報價在3380元，板式床+床頭柜2個價格則在4280元。而另一款2.6米的布藝沙發(fā)報價3797元。采訪中多位導(dǎo)購員均稱，關(guān)于外省多數(shù)品牌家具價格全線上漲一事已知情，不過?？诘募揖邇r格暫未受影響，預(yù)計在2017年年初價格必然會上調(diào)。

“沒有好價錢肯定不會輕易出手了?！饼埨ツ下芳t木導(dǎo)購員張小姐告訴記者，店內(nèi)的成品家具價格雖然暫時不會上調(diào)，但打折力度會有所減弱。比如，之前在原價基礎(chǔ)上打7折的，現(xiàn)在只能打8折甚至9折。近期咨詢紅木家具價格的消費者特別多，不少人已從前段時間的觀望轉(zhuǎn)為行動起來?！皞€別商家可能存在漲價的現(xiàn)象，我們暫時還沒接到漲價的通知。未來家具產(chǎn)品會根據(jù)市場來調(diào)價?！本尤恢液？诘旯ぷ魅藛T說。

價格上調(diào)，或?qū)е滦袠I(yè)進入“分化期”

面對原材料價格不斷上漲的壓力，?？诩揖邮袌龆紲?zhǔn)備醞釀?wù){(diào)價。?？诓糠旨揖淤u場的銷售人員表示，近期正是家居市場的旺季，這時漲價可能會折損很多生意，開市不利會影響生意，所以現(xiàn)在暫未漲價。不過，受原材料漲價影響，利潤越來越少了，元旦或春節(jié)期間或?qū)⒊蔀闈q價的節(jié)點。

不過，省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人指出，目前，木材價格上漲影響最大的應(yīng)該是一些低端品牌，對一些大品牌的家具產(chǎn)品價格影響相對來說比較小，長久下去，直接出現(xiàn)的一個結(jié)果就是整個家具行業(yè)重新洗牌，并且會加劇家具行業(yè)品牌進入“分化期”。“小品牌商漲價后，自然會損失一定的訂單，這時客戶會貨比三家，在價格相差不是很大的時候，會選擇口碑好的品牌商。

此外，未來大的品牌商會微調(diào)價格，不過對企業(yè)本身來說影響較小，畢竟有一定的客戶群體所支持，而小品牌商未來的道路會愈發(fā)難走。業(yè)內(nèi)人士表示，家具品牌商之間的大戰(zhàn)明年可以預(yù)見：一邊是木材價格上漲，一邊是需求量減少，整個家具行業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。

（來源：海口日報）

現(xiàn)在滿洲里、綏芬河、二連浩特到貨量較大，滿洲里原木、板枋材價格都在下調(diào)。近日滿洲里火災(zāi)牽動每個木材供應(yīng)商和經(jīng)銷商的視線，通過滿洲里火災(zāi)上調(diào)了價格預(yù)期，但據(jù)市場人士分析，火災(zāi)應(yīng)該對市場價格影響較小，木材價格大幅上漲預(yù)期難以實現(xiàn)，主要原因為：

1、當(dāng)前已進入傳統(tǒng)銷售淡季，受藍變期和農(nóng)忙季節(jié)影響，市場需求從主要市場來看都在減少；

2、5、6月滿洲里每日到貨量處于高位，每日6-7列大約440車皮，二連浩特每日到貨量從往年30-40車增加到100-120車；綏芬河每日到貨量在300車左右，三個主要陸路口岸到貨量都在持續(xù)增加，從主要港口地區(qū)來看，太倉地區(qū)大部分貨場都處于飽和狀態(tài)，嵐山地區(qū)貨場也是處于庫存量較高狀態(tài)，由于太倉、嵐山出貨進一步減慢，木材價格上升動力不足；

3、滿洲里當(dāng)前到貨60％為板枋材，遭受火災(zāi)的3－6家企業(yè)庫存量每家不足1萬方，實際損失木材不會超過8萬方，對于滿洲里每日到貨量在4萬方左右來講，不會產(chǎn)生太大的影響。

（稿件由國數(shù)源提供）