家具行業(yè)的馬太效應(yīng)\全國家具職業(yè)技能競賽浙江東陽賽區(qū)選拔賽獲獎名單公布
這樣的現(xiàn)象在我們家具行業(yè)的多個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)或多或少呈現(xiàn)出來，主要表現(xiàn)為少數(shù)企業(yè)憑借前些年跑馬圈地的成果，不僅在終端占據(jù)著絕對優(yōu)勢的渠道位置和數(shù)量，其背后還逐步籠絡(luò)到行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源、供應(yīng)商資源、人才資源等等。
多方要素的加乘效應(yīng)使得諸多第二、第三梯隊的企業(yè)非常被動。甚至有人認(rèn)為后一梯隊的主要發(fā)展機會在于第一梯隊企業(yè)的企業(yè)主未來在重大戰(zhàn)略方向上發(fā)生錯誤。顯然這樣的觀點是片面且悲觀的。
我們需要以更寬泛的空間視角和更長遠(yuǎn)的時間視角來真正看清這個問題的出路。行業(yè)目前這批規(guī)模企業(yè)的成功幾乎都是立足于該領(lǐng)域主流市場的成功，他們以滿足大眾需求的產(chǎn)品，通過無差異的渠道形式和傳播手法將產(chǎn)品推向市場?？煽诳蓸饭驹?0年代以前也是這樣，單一口味的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶身包裝、統(tǒng)一的廣告主題。這非常契合一個市場發(fā)展初期的要求。
但是，這絕不意味著市場不存在其他需求，更不意味著當(dāng)下的主流需求會在未來一成不變。尤其是目前整個國內(nèi)消費處于“從無到有”向“從有到優(yōu)”進化的換擋期，越來越多的新需求、個性化需求在快速萌芽，這就給未來的贏家創(chuàng)造出很多種可能。
廣州建博會上周剛剛落幕，我們不妨先拿定制家具領(lǐng)域來舉舉例子?！皻W、索、尚、好”這幾家目前該領(lǐng)域的規(guī)模領(lǐng)先企業(yè)，都是從解決定制市場發(fā)展初期的共性需求—有限空間的高效利用出發(fā)的，所以他們的柜類產(chǎn)品外框更加注重與室內(nèi)墻面的嚴(yán)絲合縫，內(nèi)部更加強調(diào)通過抽拉、折疊等一系列手段增加生活用品的存儲量。但是隨著他們的發(fā)展壯大，留給其他企業(yè)的市場份額在越來越小，步其后塵是乏力的，要在該領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展我們就要看看定制人群還有哪些尚待響應(yīng)的其他需求。
高端人群是其中的一類代表，他們不存在居室空間小，需要將大量生活物品“藏”起來的需求，相反倒是很多收藏品、藝術(shù)品需要專屬的空間展示出來，于是博洛尼抓住了這個機會，近兩年開發(fā)了一系列的博古架來承接這個市場。
還有一部分高端人群則需要將各類生活用品進行科學(xué)的分類存放，比如紅酒柜不僅是個柜子，它更需要有合適的溫濕度，門廳柜不僅要考慮主人，客人以及傭人的物件也需要有序收納，于是威法開始了對這類市場的關(guān)注……
沒有朝陽行業(yè)，也沒有夕陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)和夕陽企業(yè)。以上所舉的定制家具領(lǐng)域案例只是和大家一起打開思維的冰山一角，放眼到成品套房、沙發(fā)、寢具、兒童、辦公、燈飾、地板，哪個領(lǐng)域沒有未被滿足的市場需求？當(dāng)我們能跳出目前這批規(guī)模企業(yè)所成功的固有模式，去發(fā)掘甚至是去創(chuàng)造更多的市場空間時，我們才真正擁有了屬于自己的成功可能。而這也正是每一個行業(yè)從初期走向成熟的必然道路。
日前，為期4天的2017中國技能大賽全國家具(紅木雕刻)職業(yè)技能競賽浙江東陽賽區(qū)選拔賽在浙江省東陽市圓滿落幕，經(jīng)過緊張激烈的角逐和評委認(rèn)真嚴(yán)格的評審，大賽獲獎名單終于揭曉，來自東陽市御乾堂宮廷紅木家具有限公司的黃志勤、朱金星，東陽市東藝工藝品有限公司的郭向華三名選手?jǐn)孬@大賽“工匠之星·金獎”。
據(jù)了解，比賽分為成人組和青年組(22周歲以下)，其中男選手332人，女選手84人。在青年組比賽中，浙江省廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院獨領(lǐng)風(fēng)騷，不僅將前三名收入囊中，更有優(yōu)秀獎數(shù)名。而在成年組比賽中，半數(shù)以上的參賽企業(yè)都取得了不錯成績，東陽市御乾堂宮廷紅木家具有限公司、東陽市明堂紅木家俱有限公司、浙江年年紅實業(yè)有限公司、浙江中信紅木家具有限公司、浙江卓木王紅木家俱有限公司、東陽市明清居紅木有限公司、浙江萬家宜家具有限公司、東陽市東西南北中紅木家具有限公司等均有參賽選手入圍及獲獎。成年組獲獎選手將直接參加11月份在浙江省東陽市舉行的2017年全國家具(紅木雕刻)職業(yè)技能競賽總決賽。
本次大賽是新中國成立以來，首次舉辦的全國家具(紅木雕刻)技能競賽，不僅規(guī)模大，參賽選手眾多，而且范圍也廣。參賽選手中不僅有“娘子軍”，還有“大師隊”，除了有紅木家具企業(yè)董事長組成的“董事長隊”，眾多具有高級技師職稱的“木雕高手隊”，還有曾經(jīng)參加過雕刻大賽的“獲獎?wù)哧?rdquo;，更有來自中國藝術(shù)大師門下學(xué)藝的法國小伙子。此次大賽是為了弘揚傳承木雕紅木家具技藝的集會，它對推動全國木雕紅木行業(yè)人才的培養(yǎng)、技藝的傳承和產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到重大作用。
據(jù)悉，2017年中國技能大賽全國家具(紅木雕刻)職業(yè)技能競賽浙江東陽賽區(qū)選拔賽由浙江省人力資源和社會保障廳、浙江省家具行業(yè)協(xié)會、浙江省東陽市人民政府主辦，東陽市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室、人力資源和社會保障局、總工會、紅木家具行業(yè)協(xié)會、工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會承辦。
比賽設(shè)工匠之星·金獎3名，獎金各2萬元，獲得浙江省人力資源和社會保障廳授予的“浙江省技術(shù)能手”榮譽稱號;銀獎7名，獎金各1萬元，獲得浙江省家具協(xié)會授予的“浙江省家具行業(yè)技術(shù)能手”榮譽稱號;銅獎20名，獎金各6千元，獲得浙江省家具協(xié)會授予的“浙江省家具行業(yè)工匠之星”榮譽稱號;優(yōu)秀獎30名，獎金各2千元。
青年組的優(yōu)秀選手也將被授予證書和一定數(shù)額的獎金：工匠之星·第一名，獎金5000元;工匠之星·第二名，獎金3000元;工匠之星·第三名，獎金2000元;工匠之星·優(yōu)秀獎第4-20名，獎金各500元;獲得21-30名的選手，由浙江省家具協(xié)會授予“浙江省家具行業(yè)青年技術(shù)能手”榮譽稱號;獲得第31-50名的選手，則被授予“浙江省家具行業(yè)青年工匠之星”榮譽稱號。
浙江省東陽市人力社保局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次大賽堪稱浙江省木雕界的一件盛事，而舉辦地選擇在東陽市，更是對東陽市工藝美術(shù)之鄉(xiāng)地位的肯定。此次選拔賽是以政府搭臺、匠人唱戲的技能人才培養(yǎng)方式，受到了大家的歡迎。通過大賽，激勵從業(yè)人員在技藝切磋中提升技能，帶動木雕技藝的傳承和發(fā)展。
(：)2、定制，依然是行業(yè)熱點，更多企業(yè)入場，僅四川就有幾百家公司，同質(zhì)化競爭上演。全屋定制成為新風(fēng)口，一些剛?cè)雸龅钠髽I(yè)，直接上馬全屋定制。
3、收購，包括顧家家居、美克家居、曲美家居、敏華控股等，都有收購動作。
曲美擬以40億元，收購挪威奧斯陸證券交易所上市公司EkornesASA，后者旗下?lián)碛蠸tressless品牌。美克家居全資子公司美克國際事業(yè)貿(mào)易有限公司，以現(xiàn)金492萬美元，購買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股權(quán)。
顧家家居以自有資金投資6500萬歐元，與NATUZZI成立合資公司，持有合資公司51%的股權(quán)。敏華控股收購越南目標(biāo)集團，后者主營功能沙發(fā)。
4、增長與虧損
到2018上半年，全國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達(dá)20.6億元。這個虧損額比2018年要差。
另外，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3927.6億元，同比增長7%，達(dá)到2017全年主營收入的43.37%。但利潤有所下降，利潤總額達(dá)223億元，相比去年同期下降6.1%。
5、O2O
以前講的是線下體驗、線上購買，或者是線上給線下導(dǎo)流。今年以下，線上線下協(xié)同的O2O打法更為普遍，顧家家居、索菲亞等部分公司，在推行超級品牌日、618、京東超級品類日營銷活動時，多會發(fā)動網(wǎng)店與門店同時落地。
金秋九月，碩果飄香，9月20日愛美森全球第二生產(chǎn)基地開業(yè)盛典暨首屆全球VIP客戶集采會在美麗富饒的江蘇淮安隆重舉行！
一座智能化、環(huán)保型、零排放、低能耗的現(xiàn)代化木材加工廠呈現(xiàn)在大家面前！開業(yè)慶典上，花團錦簇姹紫嫣紅，四方賓朋紛至沓來，共同祝賀愛美森的跨越大發(fā)展.....
全國工商聯(lián)秘書長、中國工業(yè)木材協(xié)會主席等領(lǐng)導(dǎo)共同出席愛美森全球第二生產(chǎn)基地的開業(yè)剪彩儀式！淮安市市長及淮安工業(yè)園區(qū)管委會書記等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨愛美森全球第二生產(chǎn)基地開業(yè)盛典的現(xiàn)場！
愛美森全球第二生產(chǎn)基地在建設(shè)過程中得到了淮安市當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀趾蛶椭?，政府的服?wù)意識相當(dāng)之強，創(chuàng)造了四快：一是簽約最快，二是各種手續(xù)辦的最快，三是建設(shè)速度最快，四是達(dá)產(chǎn)最快！
全球第二生產(chǎn)基地于2014年12底與江蘇省淮安市淮安工業(yè)園區(qū)管委會簽署協(xié)議，從今年2015年3月份開工建設(shè)，到9月份開工剪彩用時僅短短的6個多月時間，建設(shè)速度如此之快，創(chuàng)造了新的奇跡！
工廠占地220畝，首期投資金額為3500萬美元，生產(chǎn)基地于2015年9月竣工投產(chǎn)，公司產(chǎn)量將提升一倍！
兩家生產(chǎn)基地的烘干窯累計將達(dá)到131個，烘干量將是亞洲第一！
愛美森全球第二生產(chǎn)基地運用了最先進的工業(yè)4.0技術(shù)，是一家智能化、現(xiàn)代化、環(huán)保型的工廠！
這在淮安工業(yè)園區(qū)也是唯一一家當(dāng)年開工、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年收益的企業(yè)！
中國優(yōu)材（控股）有限公司第二生產(chǎn)基地在江蘇淮安落成，短短幾年時間以銳不可擋的氣勢在木材加工領(lǐng)域拓步前行，就像張信哲的《愛如潮水》風(fēng)靡華語樂壇。一個企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，一定有過硬的技術(shù)、有對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
眼看開年大吉，3月開始全國的展會、定貨會等鋪天蓋地，大約10年前，家具行業(yè)的確有過相對高額利潤的輝煌時期，但自2011年以來，家具行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。大部分家具，從廠家到消費者，總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié)，而這個過程就伴隨著家具價格的不斷上漲。尤其做2017年的環(huán)保治理中，各項家具生產(chǎn)成本急劇增加。
在家具市場中，“價格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，對于家具企業(yè)來說，長久的價格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。
累死廠家
家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，家具企業(yè)的日子真的好過嗎？
家具雖價高但利潤不高的原因之一在于家具屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機會很少；原因之二則是大賣場銷售模式使得租金成本高居不下；原因三企業(yè)的運營費用，物流成本、人工成本、廣告促銷費等持續(xù)增加也加重了家具行業(yè)獲利的負(fù)擔(dān)。
到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。
坑經(jīng)銷商
家具行業(yè)的零售特點是終端折扣大，不少家具標(biāo)價格很高，但經(jīng)過促銷、團購等名頭的打折后，標(biāo)價與成交價相去甚遠(yuǎn)，最終成交價往往只有標(biāo)價的一半甚至更低。
家具經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實體店最注重品質(zhì)、信譽以及買家的購物體驗。導(dǎo)購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。但是，如果家具建材實體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。
坑客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。
為什么兩件相同材質(zhì)款式看上去也差不多的紅木家具價格竟能相差幾倍，甚至十幾倍？也有人會說，價格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不買便宜的？買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。
經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，但原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
坑供應(yīng)商
要打價格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家具供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級。長此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實，最近幾年人人都在喊“消費升級”，這表明消費者正在買越來越貴的東西。對家具這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則，我們只能在越來越低的價格中失去客戶，累死自己。
家具微利時代已經(jīng)到來，家具人正面臨一場巨大的考驗，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機會；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。
輕松自在的混搭，視線所及之處盡是生活里點點滴滴的經(jīng)歷與回憶。何必費心進行處女座式的收納，別出新裁的混合，就能自成一格。
一走進客廳，可以看見整個客廳沒有什么過多繁雜的設(shè)計，只有簡單的長沙發(fā)和單人沙發(fā)。
客廳的另一面墻的整體空間是以書墻為主體，木作而出的變化線條展示出專屬于業(yè)主的讀書墻。讀書墻上也有不少的收納空間。
從這個角度看客廳，整個空間都很空闊很整潔。只有簡簡單單的一盞經(jīng)典燈具，反而為空間增加了不少點綴之處。
主人對于家的整個空間要求的是一種回家后就放松的感覺，主人也是一個收納控，一整面墻體的收納閣滿足了業(yè)主的這一需求。
進入廚房，鋼琴烤漆吊柜加上廚具收納，藉由茶色烤漆玻璃過渡，帶出由淺入深的色彩變化，也讓廚房清理更為容易。
因為空間條件有限，設(shè)計師做了個步入式衣柜先小小滿足一下，借用一點小房間的面積，在大房間做出一個走入式衣柜。
床頭貼心的配備了兩個閱讀燈，有各自專屬閱讀燈具，睡前想隨意涂鴉、筆記都可以釋放白天工作的壓力。
在鏡面上細(xì)心以細(xì)鐵件包框，營造出精品般的質(zhì)地，窯變出的紋路拼接讓視覺統(tǒng)合卻又豐富。
