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家具零售業(yè),陷入了“不促不銷,促也不銷”的深度調(diào)整期\沙比利走貨略微好轉(zhuǎn)

時間:2020-10-22     人氣:1210     來源:     作者:
概述:從2008年起,家具零售行業(yè)的爆破促銷興起,在隨后的幾年內(nèi),迅速誕生了一大批以家具賣場爆破促銷為生的公司。由于其能夠在段時間內(nèi)能迅速的提升銷量,一時間,從南到北,爆聲一片。大約從2013年開始,爆破促銷的弊端就開始大面積顯現(xiàn):促銷爆破盈利難......
從2008年起,家具零售行業(yè)的爆破促銷興起,在隨后的幾年內(nèi),迅速誕生了一大批以家具賣場爆破促銷為生的公司。由于其能夠在段時間內(nèi)能迅速的提升銷量,一時間,從南到北,爆聲一片。大約從2013年開始,爆破促銷的弊端就開始大面積顯現(xiàn):
促銷爆破盈利難:單次促銷活動雖然有不錯的銷售額,但是盈利水平極低,甚至虧損。
促銷爆破對高價值產(chǎn)品難奏效:高檔次、高價格、高利潤的產(chǎn)品,在促銷活動期間不怎么賣貨。
促銷爆破只賣便宜的東西,產(chǎn)品組合銷售難實現(xiàn):促銷活動期間的客單價較低,日常銷售的客單價較高。
促銷爆破越來越?jīng)]有吸引力:單次促銷活動的推廣力度越來越大,但是進店的顧客卻越來越少。
促銷爆破費用難成正比例:單次促銷活動的費用越來越高,投入產(chǎn)出越來越不成比例。
促銷爆破效果越來越難達預期:促銷活動的效果越來越差,消費者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售業(yè),已經(jīng)陷入了“不促不銷,促也不銷”,“不做促銷等死,做促銷找死”的深度調(diào)整期。
2016的家具人,很明顯的出現(xiàn)了思路上的分化:有資金實力的家具賣場繼續(xù)走促銷爆破的路子,哪怕不盈利,也要往前沖,將爆破玩到底;一種是灰心失望,促銷不能再玩了,回歸到“坐銷”模式,能干就干,(什么也不投入了),不能讓干就轉(zhuǎn)行(長期虧損就撤了);一種是更加的理性了,在看到爆破促銷的弊端后,探索深度的系統(tǒng)的解決賣場的問題,根據(jù)賣場整體的運營及市場狀況,根據(jù)不同階段的目的,合理利用爆破促銷。而不是將促銷成為賣場運營的全部!
爆破促銷是一把雙刃劍,運用的好,利就可以大于弊,運用不好,負面的影響將是致命的!那么,應該怎么看待爆破促銷呢?
首先,每次的促銷爆破都要有明確目的主要目的,唯“銷售額論”不可取。
很多家具賣場的老板,月月做促銷互動,每次只是關(guān)注銷售額,銷售額達到預期就高興,達不到預期就氣急敗環(huán)!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標定的越來越高,實際的結(jié)果是每次都難達預期,老板在一次次的失望中難于解脫。
促銷是為賣場的總體運營目標服務的,促銷爆破是實現(xiàn)組織目標的一種途徑,而很多家具賣場把促銷爆破當成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素,只有不斷完善影響促銷活動的主要因素,才可能取得一次又一次的成功!
很多家具賣場在做促銷活動時,并沒有明確的促銷活動目的,只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否,要看活動的主要目的是否實現(xiàn),而并非是單一的銷售額!
其次,促銷活動的開展,本身也是對組織內(nèi)部的極大檢驗,要把促銷活動看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多家具賣場的老板,從來沒有做過市場調(diào)研,市場的容量有多大,根本不知道,通過開展促銷活動可以做個系統(tǒng)的市場調(diào)研,便于企業(yè)做有針對性的決策。同時也明白日后的工作方向。
通過開展促銷活動,可以看出賣場的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導能力、解決問題的能力,同時也是選拔人才的很好的途徑。
通過開展促銷活動,也可以檢驗賣場產(chǎn)品是否適銷對路。
通過開展促銷活動也可以了解相關(guān)行業(yè)的各種信息。
通過開展促銷活動,也是對內(nèi)部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場、標價、布場等多方面的一個系統(tǒng)梳理。
通過開展促銷也是鍛煉提升團隊的很好途徑。
通過開展促銷活動也可以判斷導購員的簽單能力和產(chǎn)品的配套性是否合適。
第三、促銷活動的開展也是判斷,上游工廠在促銷產(chǎn)品供應、導購培訓、駐場配合、對商場的重視程度、產(chǎn)品標價、售后服務、市場推廣、布場物料設(shè)計等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
第四、通過開展促銷活動,也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價格管理、商戶管理、布場管理等等。
單獨的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題,不能保證商場的持續(xù)業(yè)績提升。促銷爆破是一把雙刃劍,用的好,有利于商場的發(fā)展,用的不好就會將商場拖入不促不銷的怪圈,長期依賴促銷,就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。當您的企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)的下滑,甚至是虧損,什么方法都用了。還是不見效果的時候,建議您做以下工作:
首先,梳理下經(jīng)營思路:商場的定位是否準確?商場的盈利模式是否合理,與競爭對手有什么不同?商場的組織架構(gòu)是否健全,工作流程是否合理有效?商場的盈利能力如何(拿具體的數(shù)據(jù)分析)?
其次,建立和完善營銷FromEMKT.com.cn規(guī)劃。商場產(chǎn)品和布局規(guī)劃是否科學、合理,是否適合當?shù)厥袌?,當?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢是怎樣的?商場的價格模式是否合理?市場推廣的方式是否有效,全年的營銷推廣活動是否有明確的規(guī)劃和費用預算,全年的營銷規(guī)劃如何落地等等問題都要明確。否則,商場的運營經(jīng)常是“救火”,天天很忙,但是效率很低!
第三,練就內(nèi)功是必須的,最起碼要在以下八個方面有所突破:
1、商場組織架構(gòu)的科學規(guī)劃;
2、商場各工作崗位的崗位職責描述及講解;
3、商場各崗位工作流程的設(shè)計及監(jiān)督實施、改進;
4、各崗位人員的素質(zhì)及能力的訓練提升;
5、月度經(jīng)營狀況分析制度的建立;
6、設(shè)計富有競爭力的薪酬考核管理體系;
7、顧客檔案的建立及科學、規(guī)范管理;
8、售后服務體系的建立及提升。

沙比利走貨略微好轉(zhuǎn)。據(jù)商家反映,近期沙比利的出貨量較之前有所好轉(zhuǎn),行情有所回暖。另外,商家表示受到人民幣兌歐元貶值的影響,沙比利的進貨成本上漲了大約200元/立方米,在成本上升的背景下,預計未來沙比利的終端銷售價格會有上漲可能。目前廣東市場沙比利長2-4m、厚5cm、A級(原裝進口)報價6500-7000元/立方米。
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  • 近年來,我國家具類零售規(guī)模不斷增長。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的最新消費數(shù)據(jù)顯示,2017年1-8月家具類零售總額達1866億元,同比增加13%。
    家具行業(yè)經(jīng)過近20年的快速發(fā)展,從不到1000億市場規(guī)模的小行業(yè)發(fā)展到2016年8560億元的規(guī)模。國家統(tǒng)計局公開的數(shù)據(jù)顯示,2016年我國家具制造行業(yè)規(guī)??傎Y產(chǎn)達到5416.60億元,較上年同期增長8.05%。行業(yè)銷售收入為8559.50億元,較上年同期增長8.73%。
    行業(yè)利潤方面,2016年利潤總額為537.50億元,較上年同期增長7.31%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測,預計到2018年,家具市場規(guī)模將突破萬億大關(guān)。
    21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉,在2017上半年家具行業(yè)上市公司凈利潤排行榜中,宜華生活(600978)排名第一,凈利潤為4.7億元,與2016上半年相比,增長17.1%;索菲亞(002572)以2.94億元的凈利潤排名第二,同比增長32%;排名第三的是浙江永強(002489),凈利潤為2.5億元,同比增長9.2%。
    值得注意的是,家具行業(yè)線上線下零售渠道相互融合趨勢明顯。媒體發(fā)布的《家居渠道深度報告》指出,家居電商企業(yè)成長速度遠快于傳統(tǒng)企業(yè),低價、高性價比、爆款銷售是家居電商企業(yè)的特征,線上銷售+線下體驗相結(jié)合是趨勢。
    實際上,家居電商化進程處于初期階段,家具銷售過程復雜程度高和經(jīng)銷商抵制是家居電商化的主要阻力。隨著家居企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)銷售服務模式的摸索,經(jīng)銷商利益機制的理順以及專業(yè)配套服務企業(yè)的誕生,占比提升仍然是大勢所趨。
    與此同時,品牌家具坐擁渠道壁壘,也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)。品牌家具企業(yè)依靠跟品牌賣場的長期合作,占據(jù)賣場有利位置,享受了一定的渠道壁壘;新興的家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟,但也是潛力的新渠道,需要家具企業(yè)順應渠道變化,積極擁抱。
    10月14日,全品類設(shè)計家居品牌:造作華南旗艦店在深圳萬象天地開幕,據(jù)介紹,這是造作全國第四家實體店,同時也是華南首店。2015年線上品牌電商造作上線,2016年正式邁入線下實體店,開展其從線上電商過渡到線上售賣與線下零售融合共生的全新格局。
    造作家居方面表示,其官網(wǎng)已有數(shù)十萬會員,客單價接近3000元,線下店也達到一年4萬元的坪效(達到MUJI亞洲店的平均水平),線上線下整體月度收入在去年超過千萬,2017年預計收入近2個億。

    1、曲線美的牛毛紋造物主是熱愛曲線的。曲線很美,簡稱曲美。小葉紫檀特有的牛毛紋,必須是以彎曲為美,彎曲是特征。
    2、小棕眼生長周期極其長,動輒五六百年,才長成那么一小根,所以就細密,所以導管就小,所以導管的橫切面即棕眼,就小。大就不對了。沒有,也不對。小棕眼,小,是特征。
    3、密度、克重和油性的關(guān)系同樣體積,質(zhì)量越重,則表示密度越大??酥?,是來體現(xiàn)小葉紫檀密度的尺度。一般都要用臺秤來稱一下。而同樣體積,密度差在哪呢?差在油性、差在細密度。新料和老料細密度不同。油性不同。但注意:很多電子稱不準。必須是文玩用臺秤。一般,假小葉紫檀密度不夠,克重不夠,為了偽裝高密度,就把珠子做大,加大克重。但是,如果是真小葉紫檀,往往重視大器,所以好料也會做大一點直徑,所以直徑,克重都不能完全判斷真假。要結(jié)合油性。只有尺寸、克重、油性的手感都對了,才是真小葉紫檀。要三種要素合一。
    4、沉水小葉紫檀必須沉水。但是沉水的不一定是小葉紫檀。密度大。質(zhì)量大。必須沉水。但沉水不能做為小葉紫檀的鑒定標準。沉水的木材很多。即便有些木料達不到小葉紫檀的密度,也會沉水。
    5、油性油性好的小葉紫檀,就容易盤出好包漿。談油性,其實是談包漿。就是珠子經(jīng)過盤玩形成的氧化層。油性會順著木質(zhì)的導管,從棕眼滲出來。油性好的新珠子,放上一晚,或幾天,再拿出來,一上手,就會有阻滯感。油性,是通過手感體現(xiàn)的。也能通過色澤體現(xiàn)出來。(油性、密度、克重、尺寸必須合一)。
    6、掉色古代,沒有染料。尤其是紅色的染料更稀缺。怎么辦?小葉紫檀磨粉,做成染料。染色能力極好。所以用小葉紫檀,在白紙上一劃,就能留下顏色。跟畫筆一樣,只不過是昂貴的畫筆。
    7、熒光木質(zhì)好,油性好的小葉紫檀,在打磨加工后,表面形成的一種通透感的熒光。且不會因為盤玩而消失。這種木料,放入清水12小時后,比如晚上放入早上去看,如圖,水中有一種泛著藍色的熒光。(熒光,在珠子表面就有,水浸后水里也有。這是一種破壞性的鑒別方式,浸泡完的珠子,損傷很大)。
    8、聲音小葉紫檀是高密度的。所以撞擊的時候,有清脆的響聲,不會發(fā)悶發(fā)沉。棉花和棉花撞擊,玻璃和玻璃撞擊,聲音是不是不同?原因在哪?密度不同,所以撞擊后震動的頻率也不同。所以,音頻也不同。
    9、光澤表面自然,光澤柔和,絕無賊光。通俗說,就是絕對不會有奇異的光。絕對不會突然特別反光,特別亮。因為他是自然的東西,是木質(zhì),什么木質(zhì)會突然特別亮?他不是金屬,不是珍珠,更不是翡翠,不是鉆石,如果特別亮,那么,非奸即盜。
    10、金星金星的本質(zhì),就是樹木的“血管”在幾百年的生長中,吸收上來的地下的礦物質(zhì)的沉淀物。以前并不是衡量小葉紫檀價值的標準,只是近年來的熱捧。千萬不要迷戀金星,金星是可遇不可求。利益驅(qū)動,所以有十星九假直說。一旦有星,都不用說多星,更不用說滿星,爆滿金星,只要是有金星,市場價都會在1000以上。1000以下,除非關(guān)系非常好,可以拿到進貨價。否則都是假的。且造假手段百家爭鳴,百花齊放,姹紫嫣紅。真貨不一定都有星,有星的也不一定都是真貨。金星,只是錦上添花而已。
    11、價格以真通貨舉例,一般實體店都會報價1200-1400,還會多多少少有瑕疵。否則合不上綜合店面,房租,公司成本。那么,最低成交底價也會在900-1000左右。太低的,很難說。不一定就是假的,但是很難說。除非渠道很硬或者是廠家直接銷售??梢詨旱蛢r格。比如不進店,而走貨量極其巨大的一些渠道資源,價格可能就會下來一些。如果你能在600-700左右買到真小葉紫檀而且還看的過去的,那也是絕對賺了。做人不可貪,貪則必然有騙。有一貪,就有一騙。
    12、味道小葉紫檀,不是香料。所以,小葉紫檀幾乎沒有味道。不會有香氣,更不會有酸氣。如果有酸氣,要么是別的木質(zhì),要么就是染料染色后留下來的化學氣味。
    13、上手手感無數(shù)的描述,都是文字性的,或者圖片性的,這是最誤導人的。一切的文玩類,都是需要上手看的。也就是說,實物上手一次,勝過看文字一萬次。真物件上手后,根據(jù)它的特征,一一對照,會全部對應,無一錯漏。
    14、眼緣有時候,最誤導人的就是知識,憑借知識去判斷,那么如果學到和體會到的知識本身就是錯誤的,或者不準確的呢?也許知識是對的,但是你學的不精呢?課本都是好的,為什么有人滿分,有人80分,有人不及格?還有零蛋的呢?真東西,一看,是自然的,不做作的,不刻意的。
    15、正圓好料必有好工。當然,現(xiàn)在造假的工藝也都和真貨的工藝趨于平行了。但是,造假也有三六九等。有的珠子是不圓的,橢圓的,那么,這樣的,很有可能是假的,即便是真的,價值也會大打折扣。好比菜是好菜,結(jié)果廚子不同,味道自然不同。同是川菜,成都小吃的醋溜白菜就是8塊錢,眉州東坡就是28塊。同是冷面,路邊小店是12塊一碗,這輩子都不想再吃一次,漢拿山25塊一碗,吃了還想吃。這就是工藝的區(qū)別。工藝上,一看正圓,二看拋光。拋的太細,棕眼全堵住了,可疑。拋的太粗,棕眼跟麻子似的,也可疑。
    16、小孔印度來的半成品料,是只打了一半的孔。是大孔。到中國來,再加工后,另一面打通,是小孔。所以這種半成品料加工出來的珠子,就是珠子兩面的孔不一樣。目前幾乎這種品質(zhì)的珠子,大廠家都不做了,絕跡了。但是市面上還是會經(jīng)常看到。就好比大城市早都淘汰的東西,在城鄉(xiāng)結(jié)合部還是屢見不鮮。
    17、生長輪其實就是年輪。松樹、榆樹、柳樹這些都是一年長很多長很快,所以年輪清晰可見。但是小葉紫檀,生長極其緩慢,木質(zhì)極其細密。5年才長一輪。一輪又非常細密。就像千層餅一樣。層數(shù)特別多,特別細,像紙一樣,比紙還薄。300年才長碗口那么粗。600年也就是一個二大碗那么粗,就是大料了。他的生長輪,非常細密不明顯。明顯的肯定不對。
    18、橫切面30倍放大這是個人識別的最后一步,在木材的三個切面上,橫切面提供了最為豐富的信息,要仔細觀察橫切面的特征,與國家標準《紅木》中的描述和圖片相比較,若是小葉紫檀則相符(若沒條件此步可略去不做)。若能通過以上標準的檢驗就可確定這種木材是小葉紫檀,若有其中任何一步明顯不符合則可判定不是小葉紫檀,若仍有疑問,可取樣(麻將大?。┧陀嘘P(guān)部門(比如中國林科院)做木材樹種鑒定。真正的小葉紫檀,就是必須具備以上所有的特征,一個都不能少。
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  • 黃花梨木紋理自然優(yōu)美黃花梨玫瑰椅

    《家具里的中國》大型紀錄片其主要表現(xiàn)中國紅木家具作為中國家具的典型代表,將中國傳統(tǒng)文化和人文情懷淋漓盡致地展現(xiàn)了出來。

    當中,在展現(xiàn)中國家具技藝和文化的時候,作為中國紅木家具的典范,紅古軒成為取景對象之一,不僅表現(xiàn)了其不止于傳統(tǒng),還在紅木家具里,把新中式變成了現(xiàn)實的傳奇故事。

    在家具里的中國,發(fā)現(xiàn)新中式,傳遞中國傳統(tǒng)家具中最美的文化與精湛技藝。

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    據(jù)商家反應,盡管現(xiàn)階段處于傳統(tǒng)淡季時期,但是菠蘿格依然能維持一定的出貨量,行情較為不俗。不過在貨源方面,商家表示現(xiàn)階段仍然有部分規(guī)格料等規(guī)格處于缺貨狀態(tài),其他規(guī)格料的供應量則較為充足。目前廣東市場菠蘿格長長3m以上、厚2.5—5cm、A級報價8500—9000元/立方米。

    (記者陳振偉)

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