門店展廳是一個(gè)品牌的符號(hào)，是品牌進(jìn)軍市場(chǎng)的一個(gè)陣地，對(duì)門店和展廳進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)，是品牌在傳播過程中的必要手段和方法，是針對(duì)特定人群、特定空間進(jìn)行規(guī)劃展示的平臺(tái)。有不少家居建材門店經(jīng)營(yíng)者在苦惱門店設(shè)計(jì)的問題，其實(shí)大部分廠家會(huì)提供基本的設(shè)計(jì)，但既要令自己滿意，又要助于打破銷售困境的展廳該如何去設(shè)計(jì)呢？

適當(dāng)選擇樣品類型

見過很多朋友在門店上樣時(shí)，為了將所有的產(chǎn)品都擺在店面，簡(jiǎn)直是費(fèi)盡心力，結(jié)果由于場(chǎng)地限制，把店面整的凌亂不堪，反而影響銷售。

建議：

大范圍調(diào)查什么樣的風(fēng)格或者款式是由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的問題不是很受喜愛，可以選擇不上樣。門店在上樣時(shí)，根據(jù)自身情況綜合考慮，經(jīng)典的、受眾多的、當(dāng)下流行的，根據(jù)這些有選擇性的上樣。

樣品及時(shí)更新

現(xiàn)在的家居產(chǎn)品越來(lái)越時(shí)尚，更新的迅速特別快，各品牌商會(huì)不定期地更新展品。經(jīng)營(yíng)家具店的人都知道家居供貨商產(chǎn)品更新時(shí)限是頗為重要的一項(xiàng)，一般每半年或一年更新一次，這必須時(shí)刻關(guān)注廠家的更新信息。家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的生命線。如果你還在為客戶講解幾年前的樣品，這樣對(duì)于終端銷售是十分不利的。

建議：

關(guān)注廠家最新動(dòng)態(tài)，參觀其展廳或其附近的加盟店，如果沒有過多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有可以提出增加條款項(xiàng)。更換最新的產(chǎn)品，既可以保證樣品品質(zhì)又可以保證店面形象。每次新貨擺放，陳列調(diào)整后要對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽、價(jià)格牌、配件等進(jìn)行全面檢查，確保產(chǎn)品的完整性及標(biāo)志的正確性。

家居門店擺場(chǎng)

俗話說(shuō)“好馬配好鞍”，高品質(zhì)的擺場(chǎng)至關(guān)重要。在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)里面，擺場(chǎng)是一道具體且細(xì)致的工序，而且非常重要。家居賣場(chǎng)布置得好，既能增強(qiáng)賣場(chǎng)氛圍，又能增強(qiáng)營(yíng)業(yè)額。

1：擺放家具并調(diào)整家具的位置

首先展廳最初設(shè)計(jì)的風(fēng)格保持一致，不能偏離設(shè)計(jì)的主題。其次要遵循“大區(qū)域分割，小區(qū)域點(diǎn)綴”的原則。在入場(chǎng)口的空間狀態(tài)及引導(dǎo)，既入場(chǎng)口需保持通透，墻體面積與柜體面積相宜。

2：調(diào)整燈光的聚焦

燈光在家具擺場(chǎng)能夠彌補(bǔ)一些瑕疵部分，起到整體調(diào)節(jié)效果。燈光的亮度盡量適中，符合人眼的正常光線需求，如果太強(qiáng)會(huì)影響客戶，使得客戶產(chǎn)生反感情緒。太暗會(huì)給客戶恐懼感，不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在展廳內(nèi)劃分談判區(qū)域、客戶體驗(yàn)區(qū)域、銷售接待區(qū)域、設(shè)計(jì)區(qū)域，是一個(gè)門店必須具備的功能。好的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方案，有助于銷售清晰地向客戶表達(dá)，無(wú)障礙進(jìn)行客戶銷售，給客戶更好的體驗(yàn)感，最終提高銷售的成交率。

現(xiàn)在很多人在購(gòu)買家具時(shí)，會(huì)選擇實(shí)木家具。你知道什么是實(shí)木家具嗎？實(shí)木家具是由天然木材制作而成的家具。實(shí)木家具環(huán)保、自然、高檔，近年來(lái)深受人們的喜愛，但是你真的會(huì)挑選實(shí)木家具嗎？又知道要注意哪些細(xì)節(jié)嗎？

首先，你要知道，并不是所有實(shí)木家具都是百分百原木材制作。主要分為:純實(shí)木家具和全實(shí)木家具兩種，純實(shí)木家具：家具的所有用料都是實(shí)木，不使用人造木材，人造板。而且對(duì)制作工藝也要求極高。全實(shí)木家具：全實(shí)木家具一半以上是實(shí)木，看起來(lái)是實(shí)木家具，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。這種家具比純實(shí)木家具成本要低，而且要節(jié)約木材。其實(shí)并不是，所以的全實(shí)木家具都不好，選對(duì)產(chǎn)品很重要。

1、原木材 不同的木種價(jià)格不同也有巨大的差距。便宜的有松木、柞木，再便宜的杉木，硬度和穩(wěn)定性都不太好，做大型的家具其實(shí)并不合適。中端木材有水曲柳、橡木等，高端實(shí)木家具以花梨木、酸枝木、黑檀木等名貴木材為主。其中以櫸木、柚木、紅椿最為名貴！這些木材不僅可以做家具使用，也可以作為酒桶，樂器，模型，體育用品等各方面使用喔！

2、真假 判斷是否是實(shí)木家具主要要看結(jié)疤、木紋，截面。結(jié)疤：有疤痕的位置，能在另一面找到相同位置的疤痕。木紋：木紋也是一種木材的花紋，對(duì)著花紋變化的位置，在木材的背面可以看到相應(yīng)的花紋，對(duì)應(yīng)的越好，說(shuō)明純實(shí)木家具的可能越大。截面:一般截面的顏色要比面板深，兩個(gè)交界面木紋是自然銜接。假實(shí)木家具，表面是一層木紋紙，而木紋紙會(huì)在兩個(gè)平面交界處會(huì)直接包過去，所以兩個(gè)界面的木紋是有相接痕跡 。相信很多有經(jīng)驗(yàn)的人都了解這些小技巧，所以想買實(shí)木家具的朋友們，不妨找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人一起。

3、現(xiàn)在市面上的實(shí)木家具，大部分都不是純實(shí)木，大多都是板木結(jié)合的，也就是部分是實(shí)木，部分是人造板。其實(shí)板木結(jié)合的家具，一般也叫實(shí)木家具，有的商家會(huì)跟客戶說(shuō)明，而有的商家則會(huì)冒充純實(shí)木家具售賣。大家購(gòu)買的時(shí)候一定問清楚，學(xué)會(huì)貨比三家，對(duì)比一下不同店面的純實(shí)木家具，在進(jìn)行購(gòu)買，一般純實(shí)木家具較貴多在一萬(wàn)以上，而全實(shí)木家具價(jià)格在幾千左右。

4、做工 純實(shí)木家具的做工要求極高，油漆面平滑，結(jié)構(gòu)嚴(yán)實(shí)，這也是決定實(shí)木家具價(jià)格高低的因素之一。如果是購(gòu)買板木結(jié)合的家具，一定要打開抽屜或者柜門，聞聞?dòng)袥]有刺鼻性氣味，板材環(huán)保程度是否超標(biāo)，超標(biāo)的家具中包含有甲醛，如果長(zhǎng)期接觸，會(huì)對(duì)人體造成危害。

由于實(shí)木家具價(jià)格普遍比較高，如果預(yù)算有限的話，板式家具也是不錯(cuò)的選擇，它要比實(shí)木家具的質(zhì)量更穩(wěn)定，性價(jià)比也比較高。