疫情下的家具出口熱還在延續(xù)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年10月家具及其零件出口額386.6億元，較9月增長(zhǎng)4.8%；2020年1至10月家具及其零件出口額3099.3億元，較去年同期增長(zhǎng)7.9%。和浙江安吉椅子訂單火爆、忙得顧不得多想不同，距離北京約100公里的另一個(gè)家具外貿(mào)集聚區(qū)河北省霸州市，當(dāng)?shù)氐募揖咄赓Q(mào)企業(yè)沒有那么忙碌，他們一邊羨慕安吉，一邊懷念二三十年前霸州家具業(yè)剛興起時(shí)生意好做、市場(chǎng)不斷壯大的歲月。但顯而易見的是，隨著2017年霸州成為國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、2019年霸州成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，再加上中美貿(mào)易摩擦和今年的全球疫情，大環(huán)境在變，國(guó)際市場(chǎng)在變，當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)終究要去創(chuàng)新求變。

外貿(mào)企業(yè)留戀往昔輝煌歲月

各種難題交織企業(yè)無所適從

在和《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者的交談中，霸州家具企業(yè)表示他們并沒有接外貿(mào)訂單接到手軟。霸州市云磊家具有限公司工作人員說，公司主要從事金屬玻璃家具制造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，“有企業(yè)從我們這里采購(gòu)家具用于出口，今年外貿(mào)訂單較少，內(nèi)銷也比去年減少。現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有當(dāng)年那么好做了。”

“我們的家具產(chǎn)品主要出口非洲等地，今年公司外貿(mào)情況不太好。當(dāng)年做外貿(mào)比現(xiàn)在好做得多?！卑灾菔需F橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人也這樣說。霸州市和為家具有限公司營(yíng)銷部總監(jiān)何曉偉則告訴記者，“今年出口情況一般?！?/span>

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠平常年份產(chǎn)品出口歐洲、亞洲，該家具廠張先生提到，今年外貿(mào)訂單情況還可以，但線下展會(huì)少，拓展新客戶不容易，主要靠老客戶維系生意。“霸州家具行業(yè)30多年前剛起步時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品緊缺，不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，就算有的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格稍低也是良性的，在合理范圍內(nèi)?！睆埾壬榻B說。

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生感慨，現(xiàn)在的局面是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！皣?guó)內(nèi)家具產(chǎn)能過剩，同行之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過壓低價(jià)格爭(zhēng)奪客戶。外國(guó)客商也在研究國(guó)人心理，價(jià)格戰(zhàn)情況他們知道，也會(huì)因此壓低價(jià)格?！焙螘詡フf，“國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣是買一次家具用很久才換新家具，國(guó)外更換家具的頻率快一些，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣不一樣。只有國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)習(xí)慣變了，產(chǎn)品內(nèi)銷才會(huì)更有機(jī)會(huì)?！?/span>

隨著社會(huì)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外人們對(duì)生活品質(zhì)和審美需求的日益增長(zhǎng)，霸州家具業(yè)者也逐漸認(rèn)識(shí)到不能再沿用過去舊街道、傳統(tǒng)店面的展示方式了，改善展示條件才能更加彰顯商品價(jià)值。在霸州市知名的家具產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)勝芳鎮(zhèn)，勝芳全球特色家具國(guó)際博覽中心的出現(xiàn)，是當(dāng)?shù)丶揖咄平檎故绢I(lǐng)域的一項(xiàng)明顯進(jìn)展，與此同時(shí)逐漸發(fā)展起來的家具企業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)地不斷改善企業(yè)內(nèi)部的展示條件。

霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人說，公司的展示條件確實(shí)在不斷改善，主要用自己的展廳展示家具，此外還通過線上平臺(tái)如阿里巴巴、速賣通推介產(chǎn)品。

何曉偉告訴記者，公司在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道和電商渠道都做了推廣，包括亞馬遜平臺(tái)在內(nèi)，“線下部分，勝芳鎮(zhèn)每年兩屆展會(huì)并不能給我們帶來足夠的推廣效果，我們主要通過線上渠道和內(nèi)部展廳展示家具，能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。”

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生介紹，“勝芳鎮(zhèn)沒有大企業(yè)也沒有上市公司。而且我們制造業(yè)企業(yè)利潤(rùn)不高，人民幣匯率升值等因素對(duì)利潤(rùn)影響很大?！?/span>

穩(wěn)外貿(mào)政策和平臺(tái)好

但企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不足

在采訪中記者留意到，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)“穩(wěn)外貿(mào)”政策很了解，也獲得了實(shí)實(shí)在在的幫助。以出口信用保險(xiǎn)為例，受訪的多家外貿(mào)企業(yè)不僅投保而且享受了很大幅度的保費(fèi)減免優(yōu)惠。

霸州市鐵橋家具有限公司投保了出口信用保險(xiǎn)，也獲得了保費(fèi)補(bǔ)貼。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生接外貿(mào)訂單比較謹(jǐn)慎，盡量不接風(fēng)險(xiǎn)訂單，通過中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的宣傳，他知道了出口信用保險(xiǎn)，今年也剛買了出口信用保險(xiǎn)，“以前覺得交6萬元保費(fèi)偏貴，自從減免保費(fèi)政策出來后，只需要交1萬多元保費(fèi)，我們承擔(dān)得起于是積極投保?！?/span>

同時(shí)，2019年成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，也是國(guó)家給予霸州家具產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重大政策利好，直接提升了霸州家具業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名度和美譽(yù)度。但采訪中記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)遺憾，一是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對(duì)這一政策利好的宣傳推介力度還較為薄弱；二是企業(yè)對(duì)此的反應(yīng)不夠敏銳，還沒有在更大平臺(tái)上用好國(guó)家這些優(yōu)惠政策的內(nèi)生動(dòng)力。例如，霸州市鐵橋家具有限公司對(duì)此就沒有特別的想法和做法，霸州市云磊家具有限公司也沒有多去注意，霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則稱沒感到有什么幫助。

專家指點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，與一些小鎮(zhèn)粗放型外貿(mào)集聚區(qū)不同，霸州家具業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些通過歐美認(rèn)證的企業(yè)，也出現(xiàn)了在法國(guó)成功注冊(cè)品牌的例子，一些家具企業(yè)的制造工藝、技術(shù)水平有了明顯提升。同時(shí)，需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)也不罕見。

霸州市云磊家具有限公司方面坦言，該廠不太重視品牌，就是加工制造為主。霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人承認(rèn)對(duì)怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)沒有好的想法。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則若有所思：”我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展得不太好，經(jīng)營(yíng)情況總體還算正常，只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而已。目前還沒有自己的品牌，也沒有去國(guó)外申請(qǐng)產(chǎn)品認(rèn)證，但將來有此打算?！?/span>

可見，當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)盼訂單、盼國(guó)際形勢(shì)變好、盼國(guó)內(nèi)用戶的家具更新?lián)Q代加快，但是他們恰恰很少考慮自身應(yīng)該做出哪些順應(yīng)大形勢(shì)的改變，其實(shí)內(nèi)因要隨形勢(shì)變化，要讓自己多變，變得具備更大的彈性以適應(yīng)未來的市場(chǎng)才行。

針對(duì)包括霸州家具業(yè)在內(nèi)的我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)如何解決目前存在的問題，更好地轉(zhuǎn)型升級(jí)，深圳家具研究開發(fā)院戰(zhàn)略拓展中心主任崔卓君在接受記者采訪時(shí)分析，家具業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因是：渠道同質(zhì)化；技術(shù)同質(zhì)化；產(chǎn)品潮流趨勢(shì)信息趨同；企業(yè)自信心存在問題。

“我認(rèn)為破局方式是回歸核心技術(shù)打造，提出差異化價(jià)值主張，還要敢于競(jìng)爭(zhēng)，在紅海市場(chǎng)尋找大同小異的相對(duì)優(yōu)勢(shì)?！贝拮烤ㄗh，家具外貿(mào)產(chǎn)品首先應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計(jì)去破局，即從OEM走向更加有自信的ODM，做好這一部分后再考慮推廣的問題。

  11月5日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)廣東監(jiān)管局網(wǎng)站發(fā)布《關(guān)于箭牌家居集團(tuán)股份有限公司輔導(dǎo)備案登記受理的公示》，透露箭牌家居集團(tuán)股份有限公司此前已在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，由中信證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，正式啟動(dòng)上市流程。

  公開資料顯示，箭牌家居集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年，曾用名樂華家居集團(tuán)，2019年12月更名為箭牌家居集團(tuán)。公司旗下?lián)碛蠥RROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌，并有10個(gè)生產(chǎn)基地(2個(gè)在建)及5000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  箭牌家居以衛(wèi)生陶瓷起家，1998年開始制造浴缸、淋浴房，2005年涉足浴室柜，2006年又獨(dú)立開發(fā)生產(chǎn)水龍頭、花灑、掛件等五金水暖產(chǎn)品，同時(shí)涉足感應(yīng)器、智能座便器領(lǐng)域；2007年開啟瓷磚品牌建設(shè)之路；2010年箭牌櫥柜、2012年箭牌家居定制相繼成立；2020年，箭牌家居又提出全新的品牌定位——“全球智慧家居大家”，體現(xiàn)全球化、智能化的發(fā)展戰(zhàn)略。

  目前，箭牌家居在上市流程中屬于輔導(dǎo)階段，待輔導(dǎo)階段結(jié)束后，再歷經(jīng)向證監(jiān)會(huì)提交申報(bào)材料、溝通反饋、上市審會(huì)等環(huán)節(jié)，才可正式發(fā)行股份實(shí)現(xiàn)上市。有分析認(rèn)為，箭牌家居至少需要一到兩年才能正式登陸A股市場(chǎng)。

  今年至今3家衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)成功上市

  在箭牌家居之前，今年至今已有2家與衛(wèi)浴相關(guān)的企業(yè)成功上市，若算上跨界企業(yè)，今年上市的衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)已有3家，按上市時(shí)間排列依次是建霖家居、科利實(shí)業(yè)控股和東鵬控股。其中，建霖家居、東鵬控股是A股上市企業(yè)，科利實(shí)業(yè)控股是港股上市企業(yè)。

  今年成功上市的衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)，合計(jì)募集資金超過26億元。其中，募集資金最大的是東鵬控股，達(dá)到16.2億元，建霖家居的募集金額也超過9億元。

  從招股說明書來看，上市衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)所募資金主要用于擴(kuò)大產(chǎn)能及強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力。例如，作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)頭部企業(yè)，東鵬控股此次募集資金主要用于年產(chǎn)315萬平方米新型環(huán)保生態(tài)石板材改造項(xiàng)目、擴(kuò)建4條陶瓷生產(chǎn)線項(xiàng)目、年產(chǎn)160萬件節(jié)水型衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目等。

  此外，建霖家居此次募資主要用于廚衛(wèi)產(chǎn)品線擴(kuò)產(chǎn)、凈水產(chǎn)品線擴(kuò)產(chǎn)、智能信息化升級(jí)、建霖研發(fā)中心建設(shè)；而科利實(shí)業(yè)控股募資所得也有約54.5%用于擴(kuò)充及升級(jí)生產(chǎn)設(shè)施，該公司曾在首發(fā)公告中表示將以自有品牌“iHA”推出智能馬桶蓋。

  截至11月10日下午收盤，東鵬控股、建霖家居、科利實(shí)業(yè)控股的股價(jià)分別報(bào)14.88元、19.14元和0.209港元，均低于上市首日收盤價(jià)。三家企業(yè)的總市值分別是174.5億元、85.49億元和2.61億港元。

  3家衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)排隊(duì)上市

  截至11月10日，今年業(yè)內(nèi)已傳出3家衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)排隊(duì)上市的消息，除了此次的箭牌家居外，還包括杭州泛亞衛(wèi)浴股份有限公司及珠海三威注塑模具有限公司。

  其中，杭州泛亞衛(wèi)浴股份有限公司1993年成立于浙江，主營(yíng)業(yè)務(wù)為衛(wèi)浴配件產(chǎn)品及廚衛(wèi)家具等，年銷售額超過6億元。據(jù)浙江證監(jiān)局網(wǎng)站顯示，杭州泛亞衛(wèi)浴股份有限公司上市輔導(dǎo)已備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國(guó)信證券。

  另一方面，珠海三威注塑模具有限公司成立于2003年，注冊(cè)資本3859萬元，經(jīng)營(yíng)范圍包括塑料制品、橡膠制品、五金、模具、電子產(chǎn)品等。今年8月，一份公開報(bào)告提到該公司計(jì)劃上市，擬注銷子公司廣東三威實(shí)業(yè)有限公司，部分業(yè)務(wù)由另一家子公司陽(yáng)江三威汽車工業(yè)有限公司承接，后者計(jì)劃在陽(yáng)江打造陽(yáng)江三威注塑和衛(wèi)浴生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后科年產(chǎn)汽車內(nèi)外飾件、塑料衛(wèi)浴產(chǎn)品等8000萬件，金屬衛(wèi)浴產(chǎn)品(五金配件、龍頭)500萬件。

  衛(wèi)浴企業(yè)沖擊資本市場(chǎng)原因何在

  近年，隨著多地出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)上市政策，衛(wèi)浴及家居行業(yè)越來越多企業(yè)發(fā)力沖擊資本市場(chǎng)。一些企業(yè)規(guī)模及影響力不算大的企業(yè)，也在這個(gè)時(shí)候籌備上市。衛(wèi)浴企業(yè)上市的原因，往大的方向說有以下幾點(diǎn)。

  1、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  隨著家居行業(yè)整合度越來越大，一些發(fā)展較好的企業(yè)看準(zhǔn)行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)，進(jìn)行擴(kuò)張、并購(gòu)，謀求更大的發(fā)展，上市可以為企業(yè)提供大量的資金支持，助力企業(yè)加強(qiáng)制造及品牌實(shí)力，最近上市的衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)中，所募資金大多數(shù)都用于提升產(chǎn)能或研發(fā)能力。

  2、上市可以提升企業(yè)及品牌的影響力。

  從品牌宣傳的角度來說，上市意味著企業(yè)資質(zhì)較好，有一定的含金量，消費(fèi)者也會(huì)更加認(rèn)可上市公司的產(chǎn)品和服務(wù)。一些上市企業(yè)會(huì)在廣告中加入“XX上市企業(yè)”或“股票代碼XXX”等內(nèi)容以提示消費(fèi)者。

  3、以股票來吸引人才、留住人才。隨著衛(wèi)浴及家居行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)的提高，從業(yè)者對(duì)待遇的要求也水漲船高，企業(yè)除了給出較高的工資外，上市后向員工分發(fā)股權(quán)、分紅等也成為了很好的激勵(lì)方案。（來源：廚衛(wèi)頭條）