王世襄：中國最后的大玩家\紅木原料價(jià)再遭爆炒：部分商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端種類
被稱為“中國最后的大玩家”的王世襄先生，其藏品時(shí)時(shí)在圈內(nèi)掀起波瀾，今秋在北京，由中國嘉德拍賣公司主辦了一場“錦灰自珍-王世襄先生誕辰百年紀(jì)念收藏展”。
十年前，嘉德拍賣的“儷松居長物:王世襄、袁荃猷珍藏中國藝術(shù)品”專場，王世襄藏品集中亮相，轟動一時(shí)，別說這些藏品一一拍出高價(jià)，就連拍賣圖錄都成了搶手貨，如今在舊書網(wǎng)上高價(jià)出售。
人們?yōu)楹巫放踹@位大玩家？道理有很多，但我發(fā)現(xiàn)，王世襄先生對藏品的態(tài)度，是值得我們這個(gè)時(shí)代的藏家細(xì)細(xì)品味的。
王世襄先生雖然出身于名門世家，也養(yǎng)成了玩物的終身愛好，但他并非時(shí)代貴族，經(jīng)濟(jì)也遠(yuǎn)沒有富裕到可以隨心所欲砸錢的地步。他曾說過，鄙藏不值錢，十元以上是朱家溍玩的，十元以下是我玩的。
回過頭再看王世襄先生一生的收藏，當(dāng)時(shí)市面上最流行、最昂貴的書畫、碑帖、瓷器，基本上與他無緣，他收藏的，多是當(dāng)年的偏門，如家具、銅爐、文房等，更有屬于民俗小玩意的鴿哨、葫蘆。他玩的范圍更廣，養(yǎng)鴿、玩蟋蟀、大鷹、獾狗、摔跤、烹飪、火繪、漆器、竹刻、家具等，無所不精。他為了收藏，往往長途跋涉、風(fēng)餐露宿，但樂在其中。他結(jié)合自己的文物管理工作，寫就了多部專著，每每成為人文經(jīng)典。
老先生的玩，滲透到了血液中。為了鉆研漆器、家具，沒有多少錢的王世襄無法到高端的地方欣賞、學(xué)習(xí)，只能到舊貨鋪找東西，滿北京城，包括郊區(qū)，甚至河北附近都有王世襄騎自行車覓東西的蹤跡。
“文革”下放勞動期間，興趣廣泛的王世襄和打魚人交上了朋友，認(rèn)真學(xué)習(xí)捕魚技藝；七十年代以后，王世襄居住的四合院房子已是破敗不堪，但舍不得那些常年收羅來的老家具，有一段時(shí)間他和太太甚至睡在兩個(gè)明代大柜子里。
老先生平生最大一次收藏行為是在1948年時(shí)買下一架“大圣遺音”古琴，那也是因?yàn)槠涮蹰嘧杂讓W(xué)習(xí)古琴，得名家管平湖先生親授，造詣極高，當(dāng)時(shí)，夫婦倆賣掉家中值錢收藏和珠寶，才向一位藏琴世家手中求得此琴。
所以，王世襄先生每一件收藏品都不是因?yàn)橛绣X而隨意購買，而是為了愛好，傾注了自己的全部心血，玩出了道道，并著書立說，超越了無數(shù)前人。因此，才成就了一代大玩家的美名。
反觀我們現(xiàn)在的拍場高手，個(gè)個(gè)盯著熱門的買，近現(xiàn)代書畫、古代書畫、當(dāng)代藝術(shù)、當(dāng)代水墨，一個(gè)個(gè)熱門追過來，砸多少錢也無所畏懼。不是因?yàn)樽约合矏?，而是為了將來容易轉(zhuǎn)手。一切的所謂研究，也都是建筑在市場的基礎(chǔ)上。對藏品有多愛？問上去茫然一片。很多收藏大鱷對藝術(shù)品喜愛的勁頭，還趕不上這一個(gè)蟋蟀玩家。
王世襄的藏品展，基本上是一面鏡子，照出了這個(gè)時(shí)代人心的虛浮孱弱，一個(gè)民國玩家像一座高峰，擋在今人面前，等于是無言的嘲笑。
（原標(biāo)題：何為“一代玩家”？）
臨近過年，島城紅木家具價(jià)格再次開始進(jìn)入新一輪快速漲幅，其中交趾黃檀的原材料價(jià)格直接翻番，緬甸花梨、巴西黑黃檀等其他材質(zhì)家具業(yè)漲幅均在三成左右。業(yè)內(nèi)人士稱，今年紅木市場的價(jià)格已經(jīng)連續(xù)飛漲了6個(gè)月了。
記者薛飛
紅木原料價(jià)再遭爆炒
在青島做飯店生意的孫先生怎么也想不到，才過了兩個(gè)月一套家具價(jià)格就差了十多萬。他10月末定制一套交趾黃檀(俗稱老紅木)餐桌套件需要25萬元，前幾日再去詢問價(jià)格他頓時(shí)驚呆：40萬！該店老板還說目前定制都是這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格已翻番。
鎮(zhèn)江北路一帶算的上是島城中高端紅木家具積聚地，不少正在這里選購紅木家具的市民告訴記者，之所以選購高檔紅木家具，一方面是近幾年的看漲行情，另外，作為一種稀缺的資源，這也是保值增值的手段。山東大易紅坊古典家具藝術(shù)鑒賞中心總經(jīng)理李波告訴記者，多年來紅木價(jià)格一直在漲，最近漲得更厲害。而多種紅木樹干百年甚至五百年以上的才能做家具，而中國唯一一種珍貴紅木—降香黃檀(俗稱海南黃花梨)近幾年逐漸退出市場，“2000萬元一噸都找不到貨”，已經(jīng)處于“有價(jià)無市”的狀態(tài)。
部分商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端
價(jià)格暴漲，對規(guī)模較大的公司來說影響不大，但對于一些中小型公司來說便頗有壓力?！芭f的還沒賣出去，新的價(jià)格又漲了那么多，公司資金不夠用了。”敦化路上一家紅木家具店店主這樣告訴記者，幾個(gè)月前賣家具還有一定的利潤，但現(xiàn)在材料費(fèi)猛漲，算上運(yùn)費(fèi)，真的是一點(diǎn)利潤都沒有了。
不少家具廠表示，原料漲價(jià)直接影響到家具生產(chǎn)廠家，出廠價(jià)提高，下游的中小型經(jīng)銷商根本扛不住，只能上調(diào)自己的產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格上調(diào)銷量必然減少。大易紅坊總經(jīng)理李波也表示，拿他店里的同一套交趾紫檀家具來講，5月份的成交價(jià)甚至都趕不上現(xiàn)在的成本價(jià)，成本壓力可見一斑。于是，一些商家開始戰(zhàn)陣中低端紅木，對于這類材料，商家目前是“能買就買”。島城一位不愿透露姓名的商家負(fù)責(zé)人稱，近幾天有一車原料過來，馬上就遭到了幾十家廠商的“瘋搶”。
不同種類價(jià)差十幾倍
同樣一對皇宮椅，用越南黃花梨制成的大概幾萬元左右，而用海南黃花梨制成的則要50萬元以上；同樣一把圈椅，用緬甸花梨制成的也比用非洲花梨制成的貴4至5倍。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價(jià)差在十幾倍左右?！叭绻吹郊t木家具僅標(biāo)志“酸枝”，購買時(shí)要謹(jǐn)慎了?！闭f起目前的紅木家具市場，李波則告訴記者，有些“業(yè)內(nèi)人員”甚至連紅酸枝、黑酸枝、白酸枝都分不清，更別提完全外行的普通消費(fèi)者了。
不同于一般家具，紅木家具很多時(shí)候是作為藝術(shù)品來投資的，那么，在原材料大漲的現(xiàn)在，紅木家具還有沒有投資價(jià)值呢？喜愛紅木家具的張先生認(rèn)為：“手上的錢存銀行貶值，買房子限購，買股票不放心，買家具擺在那，跑不了?！睂Υ死畈ū硎?，紅木家具因?yàn)槠湓牧系南∪毙?，價(jià)格下跌的可能性不大?！笆褂迷骄迷狡粒梢詭装倌觊L久地保存下去?！?/p>
1993年，香港愛國商人莊貴侖獨(dú)力促成王世襄舊藏家具入駐上海博物館。由于在事件發(fā)生的前后，莊貴侖、王世襄、上海博物館三方都未曾就此事對外公示，也未舉行過任何共同協(xié)商，其間便有諸多鮮為人知的故事，甚或有人因此對王世襄頗有微詞。
文/鄭克峰編輯/劉根旺圖片提供/中國嘉德
1993年，王世襄花了畢生精力收集來的明清家具，給年近80歲的他帶來不盡煩惱。這批歷經(jīng)動亂而幸存于世的重器，總計(jì)79件，于1985年收錄于文物出版社與香港三聯(lián)書店在香港聯(lián)合出版的《明清家具珍賞》一書中。此后，這批家具備受矚目，王世襄亦借此項(xiàng)收集與研究的巨大成就，名滿天下?？上У氖?，他的生活境遇卻沒有因此得到多少改善。
欲捐求一房，京城橫豎偏無門
王世襄曾繼承他父親在北京的三處房產(chǎn)，分別是位于原燕京大學(xué)的一個(gè)菜園(今北京大學(xué)附屬小學(xué))、東城區(qū)東單洋溢胡同里的一處房產(chǎn)及其附近芳嘉園胡同里的一個(gè)獨(dú)門三進(jìn)制四合院落內(nèi)的11間瓦房。在上世紀(jì)60年代社會急劇動蕩的時(shí)期，王世襄的這些房產(chǎn)，或遭強(qiáng)買強(qiáng)賣，或被脅迫剝奪，最后僅剩位于芳嘉園的4間瓦房。
芳嘉園這4間瓦房是王世襄與家人棲息生活、工作研究的地方，也是1993年以前，79件家具重器的聚集堆垛之所。
在常人看來，那時(shí)的王世襄年歲漸高，與家人的生活在物質(zhì)上卻過得并不豐厚，只需將珍藏的家具賣掉幾件，便可迅速擺脫困頓窘境，外人又有何譴責(zé)之詞？然而，王世襄在對待家具的態(tài)度上，是固執(zhí)且簡單的，他不愿意拆散家具中的任何一件單獨(dú)賣掉。初始，他想將這份珍藏捐給北京，并寄望于政府能補(bǔ)償一套舒適的單元樓房，頤養(yǎng)天年。
時(shí)任全國政協(xié)副主席的錢正英非常同情王世襄的境遇，亦欽佩他的愿景，通過各種可能的方式為王世襄與他的家具奔走呼喚，終于從北京市政府領(lǐng)導(dǎo)那里弄到了一紙批文。她的秘書孫雪濤，于1993年10月，協(xié)助王世襄前往北京市房管局辦理相關(guān)事宜。無奈的是，當(dāng)時(shí)的相關(guān)機(jī)構(gòu)里沒人認(rèn)識得到這份厚禮的分量，將此事放置不管。
按照孫雪濤的回憶，當(dāng)時(shí)出了房管局的大門，王世襄拿著市領(lǐng)導(dǎo)的批文解嘲似地說道：“都說領(lǐng)導(dǎo)的批示大有學(xué)問，橫著批寫與豎著批寫結(jié)果不同，豎著批肯定辦，橫著批肯定不辦，咱們的批件就是橫著批的，我原來不信，現(xiàn)在看來果真如此?！?/p>
于是，北京與目前存世的這批最為系統(tǒng)、最為重要的反映明清兩代貴族階層的社會世俗與家庭生活的家具珍藏失之交臂。
事實(shí)上，按照王世襄在其所有撰文中的強(qiáng)調(diào)，這批重要的家具收藏，早在1993年2月，就已交由上海博物館包裝，用卡車運(yùn)去上海。筆者不解的是，為什么王世襄，老頑童似地，竟執(zhí)意要把這出“贈寶換房”的京戲演完？他是不是在客觀上需要答謝錢正英美意，抑或早已精確算計(jì)到了事情的結(jié)果？王老既逝，此惑成謎。
舊藏落滬上，家具圓滿便無憾
與當(dāng)時(shí)氛圍相對沉悶的北京相比，1993年的上海博物館，則正在人民廣場進(jìn)行著世人關(guān)注的工程重建。重建過程中，時(shí)任館長馬承源不僅忙于工程監(jiān)理，還經(jīng)常飛去香港找尋高古的青銅重器擴(kuò)充展覽。當(dāng)時(shí)的上海博物館也面臨著資金緊張的問題，馬承源的過人之處就在于，他盡可能地維護(hù)與借用私交，通過朋友先把一些重要的文物藏品買下，然后再協(xié)議捐贈給上海博物館做展覽。莊貴侖就是他的這些肝膽朋友中的一員。就幫助支付王世襄的房款一事，他耗費(fèi)了美金100萬元，當(dāng)時(shí)約合人民幣800余萬元。盡管這筆數(shù)目在當(dāng)時(shí)與這批家具的市值相去甚遠(yuǎn)，卻已足以令上海人和上海博物館尊重、感謝。此后，世人總是重復(fù)贊賞著莊貴侖捐贈王世襄舊藏家具云云，卻沒有多少人去探究王世襄的本意，亦令王老在其后的年月中增加了不少煩惱糾纏。
2001年，《藝術(shù)世界》采訪到王世襄及其老友黃苗子。在他們的一段對話中，王世襄首次打破沉默，針對此筆捐贈做出了如下的單方面表白：“我不愿意家具分散，我希望它歸于國家所有，能夠永久保存。但我又捐贈不起，因?yàn)槲倚枰惶幾》?。后來遇到香港的莊貴侖，他想買我的家具送上海博物館，來紀(jì)念他的先輩莊志宸、莊志剛兩先生曾在滬創(chuàng)辦的民族工業(yè)之偉績。我說只要您能全部歸公，自己一件不留，那么我印在書中的79件家具可以全部奉送，報(bào)酬不計(jì)，給多少是多少，只要夠我買房。就這樣，我的全部家具收藏到了上海博物館。后來，好多親友都說我賣虧了，我不以為然。我認(rèn)為這是為我的家具劃了一個(gè)圓滿句號，所得雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于所值，我卻心情舒暢，我太太也十分高興。因?yàn)槲覀儼鸦ǖ舢吷λ鸭降男膼壑?，安置到了一個(gè)國家博物館供大家研究，同時(shí)彌補(bǔ)了長期以來，只有外國博物館里有中國古代家具陳列室，而我國博物館卻沒有的遺憾?！?/p>
故舊有深情，第80件家具歸位
有些人的生命總是充滿神奇，常常伴隨有爭議并飽受曲解詬病，但他從來都是選擇文明隱晦的方式申辯，王世襄就屬這等人?！芭c世無爭”的王世襄在1993年以后，背上了只愛金錢卻不愛北京的一些罵名和誤解。而上海博物館雖然接受了這筆饋贈，卻始終沒能站出來說一說其中始末。
關(guān)于入駐上海博物館的這批家具，筆者個(gè)人的猜測，博物館不否認(rèn)這是王世襄的舊藏，只是得益于莊貴侖的鼎力運(yùn)作與慷慨解囊，便話語無多。莊貴侖以非常特殊的方式來紀(jì)念他的先賢，王世襄則以“無爭”的方式圓滿自己的夙愿。最近，筆者在鳳凰網(wǎng)看到了加拿大萊橋大學(xué)管理學(xué)副教授、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授鮑勇劍的一篇文章:《椅子的密碼》。文中寫道：“上海博物館所收藏的王世襄明清家具，其實(shí)不是79件，而是80件。這第80件家具叫真情?！拔母锲陂g，楊乃濟(jì)先生被遣去廣西五七干校勞動改造，王世襄贈送黃花梨小交杌以示友愛。因此，在《明式家具珍賞》的一書關(guān)于此件家具的介紹中，王世襄標(biāo)有“楊乃濟(jì)藏”字樣。而后來王世襄尚存的79件家具運(yùn)到上海博物館做展覽，因擔(dān)心老友心情失落，楊乃濟(jì)復(fù)又回贈此件黃花梨小交杌，表達(dá)友愛與慰藉。一日，上海博物館館員公差北京，去機(jī)場路上致電問候王世襄，王世襄則堅(jiān)持請他順道來訪。其后，這件黃花梨小交杌便與其它的79件在上海博物館的展廳重聚，見證了中國人故舊之間的友愛與對自己文化的深情。
參閱文獻(xiàn)：
①《王世襄》文物出版社晨舟著2002年5月
②《王世襄珍藏文物聚散實(shí)錄》上海三聯(lián)書店榮宏君著2011年1月
③《奇人王世襄，名家筆下的儷松居主人》生活·讀書·新知三聯(lián)書店李經(jīng)國編2007年4月
④《椅子的密碼》鳳凰網(wǎng)新聞晨報(bào)鮑勇劍著2014年1月7日
來源：《古典工藝家具》
新西蘭原木(輻射松)的價(jià)格已處于2016年下半年價(jià)格反彈后的最高點(diǎn)！據(jù)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)公司(AgriHQ)報(bào)道，新西蘭國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展推動原木價(jià)格不斷上漲，2月份國內(nèi)原木的平均價(jià)格漲到90美金一噸，創(chuàng)下新紀(jì)錄。
AgriHQ的市場報(bào)道同時(shí)顯示新西蘭原木所有等級的出口價(jià)格都處于上行通道。未處理A級原木的港口價(jià)格升至128美金一噸，是2008年以來的最高紀(jì)錄。同時(shí)，K級原木的價(jià)格也持續(xù)上漲中。已處理原木的平均港口價(jià)格已達(dá)166美金一噸，處于2016年下半年價(jià)格反彈后的最高點(diǎn)。
然而，新西蘭原木出口運(yùn)費(fèi)近期呈現(xiàn)下滑趨勢。前往中國主要港口的海運(yùn)價(jià)格下降1%，運(yùn)往韓國和印度的運(yùn)費(fèi)則下降3%。
導(dǎo)言：海南黃花梨當(dāng)今被譽(yù)為樹木中的黃金樹，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價(jià)格不過一元，二十多年間，收購價(jià)已飆升到萬元。一飛沖天的價(jià)格，早已超出了當(dāng)?shù)厝说南胂?。無論原木還是成品，扶搖直上的升勢仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說海南黃花梨價(jià)格炒作有價(jià)無市，究竟如何?雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進(jìn)百年古村對海南黃花梨生長環(huán)境進(jìn)行考察。
電商平臺推介海南黃花梨
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在海南黃花梨的推廣中是比較早做電商的一批人，請談一下您是怎么入的行的?
王品：我們2008年在淘寶開業(yè)，2010年通過微博進(jìn)行推廣，2013年開始從事微信電商。至于手機(jī)應(yīng)用，目前尚在考慮當(dāng)中。因?yàn)樽鍪謾C(jī)應(yīng)用需要做平臺，如果只是為了銷售自己的產(chǎn)品，那么淘寶、微博和微信這三個(gè)平臺就足夠了。而且手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)和維護(hù)需要花費(fèi)許多人力、物力和時(shí)間，一個(gè)手機(jī)應(yīng)用的經(jīng)營步入軌道至少需要半年到一年的時(shí)間，如果之后發(fā)現(xiàn)方向不對，就需要再花時(shí)間重新調(diào)整。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：最早您就從事海南黃花梨行業(yè)嗎，入行時(shí)候的經(jīng)營模式和理念是怎樣的?
王品：我本來是從事醫(yī)藥行業(yè)的。我非常多親戚從事黃花梨行業(yè)，他們主要是從事工藝品方面。2008年左右，我累積了一定的資金就開始接觸黃花梨。起初，我只做收藏，當(dāng)時(shí)的收藏量至少有幾百件。一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)黃花梨收藏具有市場潛力，有一定流通的渠道和價(jià)值，于是就通過淘寶這個(gè)平臺進(jìn)行買賣，我也是淘寶上最早從事黃花梨買賣的商家之一。當(dāng)時(shí)我的收購是以收藏為目的，所以很有針對性只收精品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的收藏理念中是如何定義精品?
王品：精品黃花梨紋理、油性、雕工三者缺一不可。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的商店里主要是以銷售擺件、小飾物這些精品為主。您會做一些開發(fā)嗎?
王品：以微信作為銷售平臺的話，銷售動輒幾十萬甚至上百萬的家具是不太合適的。這個(gè)平臺更多地是起宣傳作用，告訴大家我這里有一套家具出售，否則在微信上是很難把家具整套賣出，因?yàn)橘I家也需要看到實(shí)物才能決定。而在微信上銷售一些小型精品是因?yàn)檫@些小型物品在這個(gè)平臺上比較容易銷售出去。這是根據(jù)市場需求來做的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您目前經(jīng)營多少家實(shí)體店?銷售量大概達(dá)到多少?成本的情況又是如何?王品：目前我有三個(gè)店面，其中一個(gè)店面每個(gè)月的銷售量超過100萬，但成本也不低，三個(gè)店面的經(jīng)營成本大概是一萬三千元。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在電商這一方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)營成果很好，為什么還會去開設(shè)實(shí)體店?
王品：其實(shí)電商和實(shí)體店應(yīng)該是相輔相成的。黃花梨這個(gè)行業(yè)的特別之處是，交易是需要雙方坐下來商榷的。我開設(shè)實(shí)體店的目的也是希望這里成為一個(gè)可以結(jié)交朋友的地方，如果只是為了商業(yè)目的，就不必開設(shè)這么多門店了。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在經(jīng)營方面，您有什么新的想法嗎?
王品：目前并沒有太多新的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場十分不景氣。今年是比較動蕩的一年，不適宜實(shí)施新的目標(biāo)或者想法，我更為關(guān)注如何平穩(wěn)地過渡。黃花梨收藏這個(gè)行業(yè)和國家的經(jīng)濟(jì)形勢是有關(guān)聯(lián)的。第一，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有保證的情況下，才會有人考慮接觸收藏。第二，這些商品更多是以禮品的形式出售。近年來，反腐倡廉的力度不斷加大，所以兩三年前我們的經(jīng)營更加注重挖掘藏家。我們主要還是銷售一些精致的小物品，價(jià)格都在1到3萬之間。而大型的藏品我們主要是以收藏為主，并不出售。正如張會長所言，近幾年對于大型藏品而言只適合收購收藏，并不適宜銷售。而我們還有一個(gè)大型的工作團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，為了保證運(yùn)作，我們回去銷售一些小件的藏品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的團(tuán)隊(duì)成立之初的規(guī)模如何?現(xiàn)在發(fā)展到什么狀況?
王品：最初我們的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，現(xiàn)在算起來差不多有十多人。這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里來說是比較大的，如周鳳嬌的團(tuán)隊(duì)算下來也就是幾個(gè)人?，F(xiàn)在越來越多從事海南黃花梨行業(yè)的人意識到品牌的重要性，所以也越來越多人開始經(jīng)營自己的品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您會和哪些雕工進(jìn)行合作?
王品：起初，我們主要和福建及海南的師傅合作。當(dāng)時(shí)黃花梨材料數(shù)量比較多。2012年左右出現(xiàn)了黃花梨精雕，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大塊的木料比較稀少，而且價(jià)格昂貴，于是大家把目光轉(zhuǎn)向如何讓小塊的黃花梨具有更高的藝術(shù)價(jià)值，所以就出現(xiàn)了黃花梨精雕，最早的小型雕刻是貔貅。只要有精雕，就肯定會出現(xiàn)專于精雕的師傅，“百吉”、“石爭”就是當(dāng)時(shí)精雕師傅的品牌名稱。這些師傅在雕刻黃花梨的時(shí)候會把名字刻上去，所以他們其實(shí)很早就有意識地在經(jīng)營自己的個(gè)人品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這些是工美的國大師嗎?
王品：不是。黃花梨雕刻的工藝師傅沒有任何職稱，而且黃花梨還是一個(gè)非常新的行業(yè)，尚處在比較原生態(tài)、原始的狀態(tài)。這些工藝師傅僅僅是一邊雕刻一邊有意識地創(chuàng)作自己的個(gè)人品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們做的這些加工會找他們?您只要是加工黃花梨都會和他們合作嗎?
王品：主要還是和“百吉”、“石爭”、“東藝”幾位師傅。有時(shí)候，如果他們手上有好的材料，油性、紋理都符合我的客戶群體的需求，也會直接向他們收購。我們收購木料的時(shí)候，只要看到品質(zhì)好的，都會盡己所能收購回來。黃花梨的買賣一般是以斤為單位，而在交易量不大的情況下，則會以塊為單位進(jìn)行買賣?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，好的材料會搭配不好的材料一同出售，價(jià)格會相對便宜，相當(dāng)于只購買好的一塊材料的價(jià)格。許多人會選擇買入這正搭配銷售的材料，否則比較差的材料根本無法賣出去。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在收購材料還容易嗎?
王品：其實(shí)材料到處都有，但是品質(zhì)好的材料是可遇不可求的，如果遇到了價(jià)格合適、品質(zhì)上乘的材料我們會收購，但如果價(jià)格不合適，就不會進(jìn)行收購。
我們收購回來的新料主要是用來做珠子的，而老料則是用來做大型的藏品和家具。好的材料總有市場，主要是價(jià)格的問題。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在今年還沒有變化之前還會有一些什么樣的動作本來想去做的，最后由于現(xiàn)在的情況沒有做。王品：APP平臺。我們的經(jīng)營思路并不是純粹地做一個(gè)只把東西打包放上來銷售的平臺，我們也有一些小的想法在其中，但是因?yàn)楦鞣矫娴脑?，APP平臺就暫時(shí)不考慮了。經(jīng)營APP平臺需要大量的人力、物力以及時(shí)間，如果經(jīng)營方向出錯(cuò)了，時(shí)間成本將非常高，因此現(xiàn)在對一些想法的實(shí)施是要仔細(xì)考慮的。但目前也不會有太大的變化，現(xiàn)在談也為時(shí)過早。像是老一輩的黃花梨從業(yè)者會比較鎮(zhèn)定，畢竟他們已經(jīng)度過了生存期。他們的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)的作坊模式，也就是把好的東西置放在一個(gè)大的店面里買賣。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：還是玩圈子，里面有他自己的朋友圈，包括他交際的圈子，包括北京的專家過來他接待，而且像他這種資深的人擺在這里，如果從北京來一個(gè)人一打聽勢必直接去他那兒。
王品：在經(jīng)營電商方面，我們更多地把精力和想法放在如何通過電商平臺更好地銷售一些產(chǎn)品。如柴藝坊就在宣傳和加工方面下了功夫。他們著力于如何做好一把壺、一套家具，專注于在品牌的宣傳和推廣。這和我們的思路理念有所差異。很難去評價(jià)哪種方式會更好，但能夠肯定的是，這一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者肯定擁有許多品質(zhì)上乘的藏品才可以立足與這個(gè)行業(yè)，才能擁有一定的話語權(quán)。不過這也不是必須的，例如于宏慶經(jīng)營的平臺上有三萬個(gè)玩家在上面玩兒，所以說他有一定的話語權(quán)。經(jīng)營電商需要有一個(gè)磨合期，一個(gè)了解跟信任賣家的過程。這是一個(gè)漫長的過程，只有在買賣雙方間建立起信任，賣家才可以不斷地推薦產(chǎn)品給買家。可能過了很長的一段時(shí)間，買家才會遇到合適他的產(chǎn)品，他就會買。這是不能操之過急的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的客戶群體中，老客戶更多還是會不斷地有新的客戶加入?王品：我們的客戶群其實(shí)是不斷地有新客戶的加入。畢竟老客戶總有不再收購藏品的一天，所以必須不斷地補(bǔ)充新血。
精品把玩件培育收藏市場
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是在淘寶上最早經(jīng)營海南黃花梨的店家之一，在魚龍混雜的環(huán)境中，您是怎么做到異軍突起?
王品：首先是要堅(jiān)持品質(zhì)。品質(zhì)是非常重要的，我們堅(jiān)持不銷售假貨。也許新入行的藏家并不知道自己被欺騙了，但是接觸行業(yè)的時(shí)間久了，他終會發(fā)現(xiàn)自己被賣家欺騙，轉(zhuǎn)為與別的賣家合作。如果品質(zhì)得到了保證，那么這個(gè)客戶在未來都屬于我的客戶群體。反觀販賣假貨的店鋪，他們可能在短期內(nèi)能獲利，但長遠(yuǎn)來看是失利的。一般經(jīng)營非正品的淘寶店鋪會制作一些虛假的數(shù)據(jù)，例如通過不斷刷單來增加好評，或是通過技術(shù)刪除差評。我們的淘寶店鋪開業(yè)至今，都是五分好評，每一筆交易記錄都是真實(shí)的，都是客戶最真實(shí)的反饋。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們的團(tuán)隊(duì)有多少人固定在線上對店鋪的運(yùn)營進(jìn)行維護(hù)?
王品：大概兩到三人。上班時(shí)間24小時(shí)，下班時(shí)間也是不管的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：他們都是資深的黃花梨從業(yè)者嗎?
王品：并不需要資歷深，很多問題如果他們不懂，可以讓客戶加我的微信，由我來解答客戶的問題。微信可以說是經(jīng)營電商的最后一個(gè)步驟，加了微信好友就能夠通過微信與客戶建立信任，基本上最后都能夠完成交易。一個(gè)新的客戶完成購買的時(shí)間可能需要3個(gè)月左右。每天都會有新的客戶關(guān)注我們，平均下來，基本每個(gè)1到2天就會有新的客戶和我們完成交易。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是用什么去打動這些新的客戶?
王品：只要展示出一個(gè)最真實(shí)的經(jīng)營狀況，包括賣家、產(chǎn)品最真實(shí)的狀況。每個(gè)人都有自己的一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，例如有人經(jīng)?？吹轿野l(fā)布在微信朋友圈的信息，就會認(rèn)為這是一個(gè)誠信的賣家。最主要還是運(yùn)用自己的最真實(shí)的東西。黃花梨這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營可以說是欲速則不達(dá)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們在微博、微信上除了發(fā)布一些產(chǎn)品圖片，也會發(fā)布一些和黃花梨有關(guān)的內(nèi)容嗎?
王品：我們也會發(fā)布一些關(guān)于黃花梨方方面面的知識，不僅僅是發(fā)布產(chǎn)品信息。我們團(tuán)隊(duì)在這一方面有比較細(xì)致的分工，有專門負(fù)責(zé)撰寫文案，也有專門負(fù)責(zé)微博、微信的運(yùn)營。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這么多年經(jīng)營黃花梨這么多年一路走來，你覺得有沒有一些大起大落的變化在里邊?
王品：今年是最困難的一年，也可以說是整個(gè)行業(yè)最困難的一年。這兩年是我們發(fā)展比較快的時(shí)候，與前些年比較，生意經(jīng)營得好意味著整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營情況都好。如果整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢不好，會影響到經(jīng)營者，因?yàn)檫@說明大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，購買產(chǎn)品的人少了。今年我又開設(shè)了一個(gè)店面。許多同行并不理解我為何要逆勢擴(kuò)張，我認(rèn)為這個(gè)和黃花梨的買賣一樣，行情不好的時(shí)候去收購就便宜，也就是我能夠以更小的代價(jià)來獲取一些資源，但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您認(rèn)為2016年會有轉(zhuǎn)機(jī)嗎?
王品：目前而言，我不認(rèn)為明年會有好轉(zhuǎn)，明年可能是更加艱難的一年。但無論如何，一個(gè)行業(yè)內(nèi)的佼佼者總有其生存之道。一旦品牌和口碑建立起來，這一方面并不需要太擔(dān)心。例如我們就積累了很多實(shí)力雄厚的忠實(shí)客戶，很多是來自北京、湖北、湖南、山東的。對他們而言，只要是精美而且價(jià)格合適的產(chǎn)品他們都會收購，并不會執(zhí)著于收購什么類型的產(chǎn)品。我認(rèn)識一些廣東的家具商，他們重新加工一些制作家具的小料，制作成車珠、手把件等小件的物品請我們代售。從這點(diǎn)來看也確實(shí)有商機(jī)。
我們的資源不及他人的豐富，所以會在銷售方面努力。他們一年出售十套家具的收益相當(dāng)于我們一年出售幾千件東西的受益，例如他們出售十套家具營業(yè)額就達(dá)到一千萬，而我們可能要出售上千件商品才能達(dá)到這個(gè)營業(yè)額。一年一千萬的營業(yè)額并不多，但是我們能保證一千萬的交易里沒有參雜假貨，這一點(diǎn)是非常難得的。現(xiàn)在市面上還有不少人的通過出售假沉香、假海南黃花梨來提高銷售額。
人民網(wǎng)北京11月5日電（張桂貴）為期5天的第十屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會即東博會將于11月8日正式拉開帷幕，該大會已連續(xù)舉辦九屆，以其規(guī)模大、檔次高、參觀人數(shù)多和逐年擴(kuò)大的影響力，贏得工藝美術(shù)行業(yè)的充分認(rèn)可和推崇，成為中國木制工藝品和木雕(紅木)家具行業(yè)極具規(guī)模的盛會。
去年第九屆東博會與2014世界工藝文化同期舉行，并取得圓滿成功。東博會將繼續(xù)以“傳承東陽木雕藝術(shù)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化”為主旨，以發(fā)展特色工藝美術(shù)，提升木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)新形勢下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+會展模式，在傳統(tǒng)會展基礎(chǔ)上開拓新思路，尋求新發(fā)展。
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。古有“十年磨一劍”，今有“筑夢十年出”。與歷屆東博會相比，本屆東博會上更將是亮點(diǎn)紛呈，韻味非凡。
