青縣是我國北方重要的紅木家具生產銷售集散地，目前該縣擁有紅木家具、工藝件生產加工及配套企業(yè)1000余家。每周三定期開市的青縣“紅木文玩大集”更是吸引了京津魯?shù)鹊氐谋姸嗌碳液陀慰颓皝?ldquo;淘寶”。圖為顧客在青縣“紅木文玩大集”上選購紅木工藝品。

中式書房特有的古韻風情和東方沉淀往往使人身在其中，

感受沉靜悠然。

打造一款中式書房，品茶、練字，

業(yè)余時間在書情畫意中沉淀心靈，

感受安靜。

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法制晚報訊2015年元旦，原計劃要和家人一起外出旅行的楊燕女士卻因幾樁“跨年生意”耽擱了行程。身為皇林苑董事長，她在元旦前接到好幾位客戶來電，要趕節(jié)日期間跟她見面定做家具。有位山西客戶專程從太原趕來，請她親自設計一套茶臺，別出心裁地用到了紅木、玻璃和青花瓷多種材質，讓楊總和客戶一道過了個中式元素“混搭”癮。另幾位客戶則因為趕春節(jié)前急著用家具，也分別和皇林苑敲定了幾份購買合同。

如果你聽慣了紅木老板和消費者有關最近行情“有點冷”的說法，那么，皇林苑家具的熱銷勢頭能帶給我們哪些重要的啟示呢？

不用擔心“沒人買”

紅木魅力是永恒的

“因為考慮到過年要搬到新工廠去，我們已經通知工人今年春節(jié)早歇工、早放假，以免到了搬家時成品太多，搬起來麻煩?？涩F(xiàn)在看來，還得有不少工人要晚走，因為這段時間客戶定的家具太多，要的也急，得在春節(jié)前給他們趕出來?！睏羁傔@樣說時，恰好有位車間組長找來，跟她商量給客戶出貨的日期。

安排完手頭的工作，楊總繼續(xù)告訴筆者：“拿山西這位客戶說吧，本來皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他對茶臺有獨特要求，那就是一定要與眾不同。元旦那天我給他出了好幾個方案，最后終于搞定了:臺面是我以前收藏的老花板，茶臺主體框架用楠木做成，兩端腿足橫棖間嵌上兩只青花瓷鼓墩?；ò鍔A在臺面的中間，上頭覆蓋玻璃。這樣設計后我自己首先感覺很別致，把幾種中式元素巧妙地融合到了一起?？蛻粢宦犚卜浅M意?！?/p>

皇林苑是京作紅木家具領域著名品牌，但在致力于傳承京作文化的同時，并不排斥“新古典”“新中式”這些目前都市人群熱衷的家具、家居觀念，而且常常融會貫通，舉一反三，在中式元素的混搭上大膽嘗試，推陳出新，而且不管是傳承之作還是創(chuàng)新之舉，都得到了客戶的認可和歡迎。

皇林苑廣受消費者追捧，從其新店開張后所受的歡迎程度也能看出來。2014年6月，城外誠皇林苑體驗館正式營業(yè)，吸引了不少新老客戶前去看貨訂貨；11月底西四環(huán)四季青新店開張，新老客戶同樣競相前往。據(jù)悉，僅12月份以來，西四環(huán)店售出家具即以數(shù)百萬計。有三個客戶，每人都購買了大全套的皇林苑家具，其中兩個客戶還都是新客戶。可見皇林苑家具的魅力。

而在楊燕看來，皇林苑的魅力也代表了紅木家具的永恒魅力。“進入2014下半年，市場看似冷落了兩個月，但這兩個月很快又開始轉熱了。紅木市場就是這樣，你要沉得住氣。不用擔心沒人來買紅木家具，只要把家具做好。也不用擔心他們轉來轉去買歐式家具，今天不來明天會來，明天不來后天會來。只是買誰家的問題:服務好，質量好，與顧客溝通能力好的品牌，家具都不愁賣?！?/p>

品牌號召力：冷市況下隨時“熱啟動”

紅木家具的永恒魅力，也體現(xiàn)于不少“鐵桿粉絲”對皇林苑家具持之以恒的追捧。

北京有位做投資生意的李女士，多年前就喜歡上了皇林苑的紅木家具，在她的影響下，家中姐妹幾個乃至整個家族都用上了皇林苑的家具。最初買紅木家具時，李女士住的房子是一個小戶型，因為看上的家具越來越多，小戶型放不下，她換了套120平方米的三室兩廳。過了一段時間，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一對獨板頂箱柜，感覺客廳和臥室的面積都不夠用，就又換了一套140平米的房子。前不久，李女士發(fā)現(xiàn)140平米的房子也不夠用了，因為她又看上皇林苑新出的幾款寶座式沙發(fā)十二件套和全新款式書房、臥室家具，她告訴楊總：“您等著，我很快就會換一套再大一些的房子，最遲五一節(jié)前，這次我要換一套200平方米的房子。”

像這樣家族式組團購買的例子，對于皇林苑來說并非稀罕事兒。有一家山西客戶也很有代表性。前年6月，從山西太原來了姐妹仨，想在北京買幾張紅木大床，逛了好多地方都沒有合適的，進了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鴛鴦戲水、五福捧壽、松鶴延年和祥云圖案的紅木大床。三姐妹看了心里喜歡，就打電話讓爸媽也來看貨。爸媽來后也很喜歡，尤其媽媽看后，非常喜歡這張床頭上心心相印大圖案，覺得寓意和睦吉祥。在媽媽的支持下，三姐妹決定每人買一張床。接下來，這家人又提出想到廠里看看。一到工廠，又看中了皇林苑剛設計制作的一款雕有牡丹的“花開富貴”大床。原來，這姐妹仨還有一個姐姐和一個弟弟，姐妹四個一商量，決定每人買一張床，另外再給爹媽和弟弟各買一張，總共六張床。另外再配三對頂箱柜。

紅木市場客觀上會隨著材料和用工成本上漲，以及各種購買因素的變化而發(fā)生上下波動。楊燕認為這些都是正常的，要以平常心待之。據(jù)一些廠家反映，自2014下半年以來紅木市場明顯偏冷，在冷市況下要讓消費者下決心出手買家具，就相當于大冷天啟動汽車，遠沒有天氣熱時好啟動。但對于皇林苑來說，市場很少有冷熱之分。由于家具質量好，服務好，與客戶溝通得體，消費者看中后馬上就想買走。正是因為長久打下的品牌魅力，即使在普遍較冷的市況下，客戶也樂于購買皇林苑家具，而且往往是大手筆。

市場規(guī)律起作用

紅木行情有望再度轉暖

業(yè)內人士把自本世紀初以來的紅木發(fā)展歸結為“黃金十年”。楊燕與筆者梳理了十年來的發(fā)展走向：自2004、2005年起，紅木市場加速升溫，到2006、2007年，市場行情成倍上漲；2008年，受金融危機影響，紅木行情走低，2010、2011年，紅木行情再次回暖；2012年紅木行情在理性中穩(wěn)步上升，2013年，新修訂的國際貿易公約掀起新一輪漲價潮。2014年，紅木行業(yè)進入“盤整期”，根據(jù)市場波動規(guī)律來看，預計2015年中至下半年，市場有望再度回暖，快的話有可能提前至五一前后。

楊燕認為，市場盤整期對有實力有眼光的企業(yè)來說提供了新的機遇。企業(yè)正好借此優(yōu)化產品結構，調整管理機制，積累一些好產品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚積薄發(fā)”。紅木家具行業(yè)近年來發(fā)展太快，難免泥沙俱下，新的調整將會促使行業(yè)從過去“粗放式”向未來“精細型”發(fā)展。

換個角度來看，紅木市場的冷只是國內的冷，國外原材料市場行情一點也不冷，傳統(tǒng)上珍貴的幾種紅木材質一直居高不下。一個多月前印度政府主持拍賣了一些存量小葉紫檀原木，成交價都很驚人，質量好無空心的紫檀每噸單價創(chuàng)下了歷史新高。即以國內來看，十余年間四大名貴木材的價格平均漲幅超過了200%。

其中黃花梨10年漲幅400多倍，小葉紫檀近十余年行情走勢也一直處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，目前普通料每噸60至80萬；無空心的上等好料，價格則在每噸120萬至150萬。紅酸枝的漲幅有過之而無不及，作為紅木市場的主要用材，2013年紅酸枝漲幅達100%:150%。“從長遠來看，原材料的供應永遠趕不上產業(yè)消耗和市場需求，物以稀為貴，在市場規(guī)律作用下，紅木家具漲價是必然的事！”

從皇林苑“跨年行情”可以看出，目前紅木市場已經出現(xiàn)轉機。對那些有經驗的紅木買家來說，此時也是個非常適合出手的好時機。

只要找準藝術品位高的紅木家具精品下手，將來會有很好的升值回報。

北岳/采訪整理

由于國內經濟的放緩，房地產市場的滑坡，從今年四月份開始，板材也一改去年的大好形勢，逐漸下跌，依靠板材為生的家具廠家接連倒閉，其中不乏華源軒、富之島、白蘭床墊等業(yè)內知名企業(yè)，行業(yè)觸冷，經營困難是當前市場的常態(tài)。
市場經濟發(fā)展的規(guī)律表明，行業(yè)市場不論是疲軟還是強勁，都是正常的，彼此是有周期性的，同時也不會是單向發(fā)展的。所謂盛極而衰，月盈則虧，沒有永遠的低谷，也沒有永遠的頂峰。只是未來難以預測，板材市場的低迷現(xiàn)狀會持續(xù)多久誰也說不準。國際市場利好不足
我國作為木材生產和消費大國，對國際木材市場有著舉足輕重的影響，目前國內處于困境，但外部的利好面卻也不夠理想，多數(shù)地區(qū)出口價格依然高企。俄羅斯地處北方高緯度地區(qū)，冬季寒冷且持續(xù)時間較長，木材采伐量減少，影響到板材的供應，在價格上不大會有優(yōu)越的可能。北美房產市場升溫，木材內需供應緊張，不管在數(shù)量和價格方面也都沒有太大的優(yōu)勢，而南美和東南亞地區(qū)的供應量很少，且最近緬甸房地產也迅速走熱，出現(xiàn)對木材等建材的大量需求，這些都是國際市場的不利因素。
相對而言，非洲的局面還算較好，面對我國的疲軟境況，歐洲年底的需求減弱，第二年春天才會慢慢恢復，所以非洲木材商不得不放低價格出售。歐洲傳統(tǒng)的圣誕節(jié)也會帶來消費潮流，有利于板材商家爭取國外訂單。
總體來說，國際市場一樣嚴峻，利好不足，商家面臨進退維谷的挑戰(zhàn)。行業(yè)調整優(yōu)勝劣汰
今年第二季度以來木材市場量價齊跌的形勢，家具商家的倒閉以及訂單的減少，充分表明木材行業(yè)已經進入深度調整時期，不論大小商家都深處澎湃的大潮中，接受風浪的考驗，物競天擇、優(yōu)勝劣汰是自然的生存法則，所以市場的大浪總會淘掉一些經受不住的商家和企業(yè)，經過洗禮而生存下來的企業(yè)將會贏得更廣闊的發(fā)展空間。保存實力不虧即贏
現(xiàn)實的競爭是殘酷的，市場惡劣的環(huán)境下能堅持下來已屬不易，實現(xiàn)盈利可能更是鳳毛麟角，對于大多數(shù)的板材商家來說，放低盈利標準，保存自身實力，在激烈的競爭中存留下來才是根本。
整體大環(huán)境對于各企業(yè)是一種煎熬，在艱難的日子里，各大板材商家需要保住體力，盈利較多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微虧損，都值得慶幸，只要能夠經受考驗獲得生存就是贏家。