恒大風波的警示:家居企業(yè)過度依賴大宗工程客戶的隱患有哪些?
恒大風波此次帶來的影響很大,已在泛家居行業(yè)里激起波瀾,并正在引發(fā)企業(yè)對零售、工程渠道架構的思考。
大房企帶來大宗業(yè)務快速增長
今年的TOP100房企界不平靜,屢有讓人擔心的事件發(fā)生。
前段時間,河南非常有名的房企建業(yè)集團,曾發(fā)布一封救助信,其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍光等曾經非常有實力的房企,今年也都傳出令人擔憂的問題。
長期以來,部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟恒大等50強房企或者100強房企,建立了相當不錯的關系。
受益于樓市的繁榮,房企高速發(fā)展,每年帶來的家居建材采購額確實相當喜人,進一步推動部分家居類企業(yè)實現了高增長。
以恒大的合作方為例,其中典型的公司有不少,比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等,恒大貢獻的訂單量占比相對較高。
據觀察,恒大供應鏈現象并非個案,幾乎每個房企,都有自己戰(zhàn)略級的合作伙伴;而部分大中型家居建材企業(yè),也有自己的戰(zhàn)略級房企合作伙伴,每年的訂單貢獻額比較大。
尤其是像恒大這類千億級房企,咱們這個行業(yè)里的供應商肯定是數以百計,受影響的不在少數,只不過金額大與小的區(qū)別而已。
而恒大遇到的麻煩,沒有幾家房企敢說自己可以完全避開。這也是我們家居企業(yè)需要考慮的問題,工程渠道要做,要做好,但不可忽略兩件事情:
1、必須實現大宗客戶的均衡化,50強房企或100強房企里,分散性地合作一些。在當下的環(huán)境里,甚至不適合深挖某一個開發(fā)商的需求,訂單拿得越大,風險可能就越大。
2、零售業(yè)務一定要起來,新房業(yè)務未來可能很難實現大的增長,甚至會下滑,那么,就必須到存量房市場想辦法。
經銷商渠道競爭力、零售能力的強弱,將影響到生意的堅韌度。
前面這些年里,工程渠道表現出色的家居類企業(yè),普遍都收獲頗豐,贏得了長期的高增長。同時發(fā)生的現象是,部分公司的營收里,工程渠道占比也相對比較大。
以2020年為例,歐派、索菲亞的大宗業(yè)務占比近20%;好萊客接近30%;皮阿諾占比59.26%。
帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%;江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。
另外,像三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%,營收36.12億元;而立邦的工程也是超過60億。
這種增長是成績,是戰(zhàn)果,但絕不能躺在以往的漂亮戰(zhàn)報上。工程渠道的風控或許還要收緊,而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度,只有加大。
大渠道的業(yè)務類型
遍觀行業(yè)的整體情況,大渠道構成可以概括為三種類型:
1、過度依賴大宗工程業(yè)務,占比近一半或超過一半,比較好的情況是跟房企100強里的多家公司都有合作,可能合作了6成以上;比較糟糕的情況是,前五強大客戶貢獻了五成左右及以上的收入。
2、工程+零售雙棲作戰(zhàn),不分伯仲,而且兩條線都能保持覆蓋面的擴大,增速比較穩(wěn)定,比如:
工程合作方在增加,各個采購方的貢獻比較均衡;零售渠道已跑通經銷商+拎包入住+裝修公司/設計師+電商的格局,這個局面是比較有利的。
即使某一條線出點問題,由于全渠道都已經跑起來,受到的影響不會太大,自然生命力更為頑強。未來的市場,將屬于這樣的公司。
3、零售為主業(yè),在總的規(guī)模里占到7成及以上的比例;工程業(yè)務多點開花,有所增長,但并沒有過多押注。
這類企業(yè)往往在知名度上有一定優(yōu)勢,做事風格穩(wěn)健,風控抓得嚴,可能增長慢一些,但安全線高,不容易遭遇沖擊。
受各方面因素的影響,房地產行業(yè)正經歷充滿挑戰(zhàn)的時期,作為供應鏈的主角,家居建材與裝修企業(yè)在房企合作上,只有把風控做得更嚴才行。
據近日的公開信息顯示,馬可波羅控股股份有限公司,已于9月12日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導備案登記,擬在A股上市,這就是馬可波羅瓷磚。
據企查查信息,在馬可波羅控股股份有限公司旗下,控股有多家公司,包括:廣東馬可波羅陶瓷有限公司、東莞唯美文化陶瓷、廣東東唯新材、東莞唯美陶瓷工業(yè)園、廣東家唯陶瓷、廣東家美陶瓷、廣東馬可波羅貿易、江西加美陶瓷、江西和美陶瓷、江西唯美陶瓷、江西馬可波羅陶瓷等。
從創(chuàng)業(yè)時間來看,1996年,屬于老牌公司,而且產品很全,包括亞光磚、拋光磚、拋釉磚、內墻瓷片、陶瓷巖板、微晶石、雕刻磚等所有品類。
據一些資料介紹,該公司建有4500多家專賣店,產品銷往130多個國家和地區(qū)。
表現出色的是,在2021年房企500強首選供應商里,馬可波羅在瓷磚品類里占到了21%的首選率,保持了七年的工程渠道優(yōu)勢。
公開的合作清單里,出現了恒大、萬科、融創(chuàng)、保利、中海等房企,以及奧運、世博、港珠澳大橋、北京大興國際機場等建筑。
當前的陶瓷行業(yè)實力派里,蒙娜麗莎、帝歐家居、東鵬控股等都已上市。
該公司在國內建有9大營銷中心,并且湖北的陶瓷生產基地落成后,將實現1億平方米產量、80億年產值。
另外,新明珠也有相關的跡象。而諾貝爾、新中源、金舵等硬核的角色,還沒有公開上市計劃。
像諾貝爾,也是實力派,旗下主營諾貝爾瓷拋磚、諾貝爾瓷磚、塞尚印象瓷磚、漢為巖板等品類;品類包括巖板、瓷拋磚、大板瓷拋磚、大理石瓷磚、木化石瓷磚、地毯磚、廚衛(wèi)磚等。
可以見證其實力的信息,或許是這些,比如該公司是中國羽毛球隊合作伙伴、北京2022冬奧會的官方瓷磚供應商等。
在陶瓷衛(wèi)浴產業(yè),衛(wèi)浴類的上市公司逐漸多了起來,像箭牌都已公布了IPO計劃;喜爾康已在浙江證監(jiān)局完成備案。
此前,海鷗住工、惠達、瑞爾特、松霖、建霖等都已上市。當然還有像歐派衛(wèi)浴的母公司歐派家居、帝王潔具背后的帝歐家居,當然也是上市公司。
但恒潔、九牧這樣的知名品牌,還沒有正式發(fā)布上市動態(tài)。
客觀來講,無論是影響力,還是規(guī)模,這兩家都是非常有實力的角色,現身資本市場或許是早晚的事,只不過要選擇合適的契機。
以恒潔衛(wèi)浴為例,衛(wèi)浴產業(yè)的一支核心勁旅。
一個典型的佐證是,從佛山市相關部分公布的榜單來看,恒潔經??梢匀雵?、東鵬、日豐、樂華等同榜。
比如2017年佛山“中國制造2025”試點示范企業(yè)、佛山市第一批“專精特新”名單、2018國家知識產權示范企業(yè)、佛山納稅大戶等,從側面證實業(yè)績相當不錯。
2020年的時候,恒潔請來了老牌跨國公司A.O.史密斯中國區(qū)的總裁丁威,擔任首席執(zhí)行官,該高管曾經還是美國A.O.史密斯集團高級副總裁,在A.O.史密斯中國區(qū)做了20多年,任職期間對中國市場的開發(fā)大有貢獻。
處于衛(wèi)浴產業(yè)大洗牌、龍頭企業(yè)交鋒的關鍵時期,引進一位經歷成熟,并且在跨國公司里工作多年的執(zhí)行官,或許恒潔接下來要干更大的事情。
而恒潔這兩年,在鞏固傳統衛(wèi)浴優(yōu)勢的基礎上,正全力抓兩點:
一是國貨品牌的打造,推出國潮產品與方案,并舉辦多場跟國潮有關的營銷活動;
二是發(fā)力智能馬桶,以Q8、Q9等主力款式撬動市場。
據觀察,恒潔各方面都有持續(xù)創(chuàng)新,比如服務上推出六年質保、24小時遠程排憂等;公益上發(fā)布社會責任報告、積極援助、委托第三方機構進行碳排放核查并公布結果等。
前段時間,恒潔衛(wèi)浴向河南省慈善總會捐贈100萬元,支持抗洪救災及災后重建的工作,可見企業(yè)是相當給力的。
九牧前段時間公布了一個數據,2021上半年的業(yè)績表現,據說銷售額達75億元,同比增長45%。
其中,零售業(yè)務同比增長35%,商業(yè)業(yè)務同比增長65%;小牧優(yōu)品業(yè)務同比增長60%。
一個亮點是,九牧打造了5G智慧陶瓷工廠,并啟動世界燈塔工廠試點,喊出了千億戰(zhàn)略,力圖走全品類、多品牌、多渠道的戰(zhàn)略路線。
據不完全統計,目前幾十個家居建材細分行業(yè)里,前十強的公司里,很多都已上市,或者正在籌備上市的路上。有些品類里,甚至出現了10家以上的上市公司,龍頭企業(yè)們普遍在籌備上市。
從競爭走向來看,要想在未來的角逐中立于不敗之地,僅靠企業(yè)自身的力量,或許顯得單薄。普遍現象還是借助各方力量增強內功,包括上市后獲得的資本力量。
值得注意的是,當細分品類里的上市公司達到一定數量后,后來者要想再獨立上市,預計面臨更高的門檻,尤其是那些規(guī)模本身有限的細分市場,要考慮新的模式,或者打造第二增長賽道。
隨著智能終端設備的增多,物聯網技術的快速普及,智能家居設備開始進入發(fā)展的快車道。
01 智能家居在我國的發(fā)展進程
智能家居的演變也是順應著時代的潮流。我國改革開放以來,人民生活水平不斷提高,對于改善居住環(huán)境、提升居住舒適性的需求不斷提高。從最初的整套智能家居定制系統到現在的智能電器和智能網關產品的演化,智能家居設備開始從高端定制走向了普通百姓家。
智能家居在我國的發(fā)展經歷了四個階段:萌芽期/智能小區(qū)期、開創(chuàng)期、徘徊期和融合演變期。
02 國家政策層出 致力發(fā)展智能家居
我國近十年來對于智能家居設備行業(yè)的政策扶持層出不窮,隨著物聯網技術的發(fā)展與5G產業(yè)的普及,萬物聯網智能生態(tài)的行業(yè)態(tài)勢蔓延至整個智能家居設備行業(yè)。
進入2021年,我國在“十四五規(guī)劃”綱要中對于發(fā)展智能家電、智能照明、智能安全等一系列智能家居設備發(fā)展給予了指導性意見。
03 智能家居產業(yè)規(guī)模快速增長
根據CSHIA發(fā)布的《2020中國智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,在2019年底中國已成為全球最大的物聯網市場,全球15億臺蜂窩網絡連接設備中9.6億臺來自中國,占比64%。中國將成為全球最大的智能家居市場消費國,占據全球50%-60%的智能家居市場消費份額,利潤占據全球20%-30%的市場份額。
市場規(guī)模方面,2016年開始隨著產品成熟度的落地以及智能安全與智能家電市場的崛起,智能家居增長幅度開始穩(wěn)定,每年保持20%左右的增長幅度,2020年因疫情影響,僅預測有小幅度增長。
04 智能家居產業(yè)鏈生態(tài)的復雜與多樣
目前尚沒有一家公司能夠做到全集成、全產品線的智能家居設備生產企業(yè)。主要是由于智能家居設備行業(yè)是需要多跨度、多維度合作的行業(yè)發(fā)展模式。
目前,智能家居設備的大致分類可以分為家庭安全、智能照明、智能影音、智能家電、智能傳感、智能遮陽、環(huán)境控制、智能控制、可視對講、智能網絡、智能晾曬和智能健康等。
從細分市場的占比來看,智能家居品類中家庭安全、智能照明、智能家電、智能影音占據最大額的市場份額。家庭安全的組成部分包含了智能門鎖、智能安全傳感器 與智能攝像機等產品 。
05 智能家居產業(yè)鏈企業(yè)分布集中度較高
根據企查貓的數據,截止2021年4月,我國制造業(yè)企業(yè)涉及智能家居設備生產的規(guī)模以上的企業(yè)為3716家。
CSHIA的報告給出了這些智能家居企業(yè)的區(qū)域分布情況,智能家居廠商主要分布在沿海東部地區(qū),其中廣東、浙江地區(qū)分布的廠商占比最高,分布達到了29%和23%,合計占52%,反映了當前我國智能家居設備制造的區(qū)域集中度很高。其他的主要省份還包括北京、上海和山東等地區(qū)。
微信
新浪微博
QQ空間
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter