不斷外化的精神需求，何以為家

充分個(gè)性化，是這一代居住者的共性需求。例如電視柜：20年前，電視主導(dǎo)客廳娛樂，標(biāo)準(zhǔn)化的成品電視柜是大多數(shù)中國(guó)客廳的標(biāo)配。10年前，電視柜因?yàn)槎ㄖ频陌l(fā)展而有了更多的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，比如電視柜+壁柜一體。

家居新「柜」——家政柜

3年前，電視柜脫離客廳標(biāo)配，取而代之的是更關(guān)注細(xì)分需求的設(shè)計(jì)，比如用書墻替代電視來改變家人的相處方式。1年前，客廳變成主廳，寵物變成「家人」，客廳主柜里出現(xiàn)了隱藏式的貓爬架與寵物專屬通道……

目前中國(guó)家庭所擁有的小家電平均數(shù)量是9.5件，而在美國(guó)為31.5件，位居全球第一;英國(guó)、澳大利亞、德國(guó)和法國(guó)家庭小家電數(shù)量在20-30個(gè)之間。 可以預(yù)見，未來中國(guó)的家庭還將涌入更多「為美好生活而來」的產(chǎn)品，而如何高效歸置這些產(chǎn)品，統(tǒng)一收納、藏而不亂、取用方便，則成為家政柜區(qū)別與其他收納柜的核心需求。

衣帽間融合洗衣房

從裝修這件事誕生起，「干濕分離」一直是一個(gè)不斷在進(jìn)化的命題?，F(xiàn)在，「干濕結(jié)合」有了新可能。

烘干機(jī)的普及曾經(jīng)解放了無數(shù)家庭的陽臺(tái)，使原本用于晾曬的空間展現(xiàn)出更多的可能性。而衣帽間融合洗衣房，又是否會(huì)是產(chǎn)品普及下的另一個(gè)趨勢(shì)？目前仍待驗(yàn)證。但可以肯定的是，當(dāng)新的產(chǎn)品完成了對(duì)用戶的教育后，將會(huì)對(duì)用戶的行為產(chǎn)生極大的改變。也許未來，我們也不會(huì)再單獨(dú)提起「衣帽間」這個(gè)詞了。

從不浪費(fèi)室內(nèi)空間，到不浪費(fèi)柜內(nèi)空間

說起為什么要選擇定制的原因， 「更有效地利用空間」一定是個(gè)極為正確的答案。但對(duì)于先鋒用戶來說，僅利用全屋空間已不能滿足。更極致的是，他們正在想方設(shè)法地榨干柜體的最后一寸

成長(zhǎng)的第六空間——陽臺(tái)

無論哪個(gè)年代的父母，都希望能給孩子一個(gè)快樂的童年?？蓪?duì)于如今生活在城市里的父母和孩子來說，這一愿望似乎實(shí)現(xiàn)的阻力越來越多了。先不說內(nèi)卷焦慮下的「雞娃」壓力，在愈發(fā)寸土寸金的城市中，留給孩子們玩樂的空間已經(jīng)越來越少。這也逼迫家長(zhǎng)們削尖了腦袋，在家庭空間內(nèi)開拓出屬于孩子的樂園。

兒童房曾經(jīng)是家里唯一與孩子有關(guān)的地方，但隨著育兒觀念的不斷進(jìn)化，孩子的需求在家居環(huán)境中的份量也越來越重。為孩子定制一個(gè)舒適、安全、健康、快樂的空間，也正在成為越來越多家庭的一種陪伴方式。

不要讓衣柜干擾我睡覺睡眠

對(duì)于當(dāng)代人來說變得越來越珍貴。能夠持續(xù)地保持好的睡眠，變成了一件可以讓人羨慕的事情。于是，臥室里的一切都在為「好好睡一覺」讓步。

不要讓衣柜干擾我睡覺睡眠對(duì)于當(dāng)代人來說變得越來越珍貴。能夠持續(xù)地保持好的睡眠，變成了一件可以讓人羨慕的事情。于是，臥室里的一切都在為「好好睡一覺」讓步。

智能家居市場(chǎng)迎來又一輪增長(zhǎng)，這次驅(qū)動(dòng)主要來自兩股力量：一是精裝房配套；二是電商銷量繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。

此外、家裝渠道、商場(chǎng)渠道正在釋放能量，帶來流量的同時(shí)，扮演更有力的線下交付與服務(wù)角色。

2021年的情況相當(dāng)不錯(cuò)，精裝房配套率又有更強(qiáng)的表現(xiàn)。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021上半年，精裝修新開盤項(xiàng)目1490個(gè)，同比下滑8.9%；規(guī)模123.75萬套，同比下滑12%。

整個(gè)樓盤規(guī)模出現(xiàn)了下滑，但智能家居出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中的智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模達(dá)到9.44萬套，同比增長(zhǎng)43.9%，配套率達(dá)7.6%，同比增長(zhǎng)。

如果考慮到多種智能家居品，比如智能鎖、智能開關(guān)、智能坐便器、智能家居系統(tǒng)等所有配套，則精裝房市場(chǎng)帶來的訂單規(guī)模更大。

奧維云網(wǎng)給出的統(tǒng)計(jì)是，2021前4個(gè)月里，智能家居配套規(guī)模50.75萬套，配置率高達(dá)86.1%。

這個(gè)配套率，毫無疑問已是精裝市場(chǎng)的高配家居產(chǎn)品。畢竟很多高配置的產(chǎn)品，比如陶瓷、地板、櫥柜等，配套也才9成多。

在智能家居所有品類里，配套率很高的主要是智能安防、智能門鎖這兩種，已到70%以上。

智能開關(guān)、智能坐便器也有比較高的配套率，大概在13%到25%之間。智能家居系統(tǒng)還在10%以下的配套率區(qū)間波動(dòng)，上升的可能性還是非常大的。

在這些熱門精裝配套產(chǎn)品之外，還有一些處于孵化期的品類，比如智能照明、智能窗簾、智能水龍頭、智能花灑、智能晾衣架等，預(yù)計(jì)會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間。

配套率超過10%，意味著十幾萬套房子的訂單；當(dāng)達(dá)到7成以上的配套，意味著將近100萬套房子的訂單。

對(duì)智能家居企業(yè)來講，這將是非常可觀的增長(zhǎng)空間，值得下力氣挖掘。

從目前市場(chǎng)份額來看，占比較高的公司當(dāng)中，既有以智能家居為主業(yè)的品牌，比如歐瑞博、UIOT超級(jí)智慧家、凱迪仕、天貓精靈、安心加、紫光物聯(lián)等。

也有傳統(tǒng)家居龍頭打造的智能家居子品牌，或者近幾年全力打造的智能家居業(yè)務(wù)，比如堅(jiān)朗海貝斯、TCL-羅格朗、西蒙、美的、名門等。

數(shù)以千計(jì)的智能家居企業(yè)，正在迎來比較好的市場(chǎng)局面，精裝配套需求的提升，尤其是優(yōu)質(zhì)樓盤項(xiàng)目的合作推進(jìn)，將利好其中具備工程渠道優(yōu)勢(shì)的公司。

前幾年里，確實(shí)有部分企業(yè)專注于工程渠道的開發(fā)，從公寓酒店開始，再向精裝樓盤布局，與TOP100房企增強(qiáng)合作，收獲季節(jié)或已到來。

在精裝房渠道之外，電商渠道的放量逐漸體現(xiàn)。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，智能馬桶、智能馬桶蓋、智能鎖、掃地機(jī)器人、智能音箱等品類，在電商渠道賣得相當(dāng)不錯(cuò)。

以天貓、京東為核心平臺(tái)，數(shù)以百計(jì)的智能家居企業(yè)受益。

據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021智能馬桶線上消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，其中提到，2017-2020年四年間，智能馬桶蓋銷量翻番，智能馬桶一體機(jī)（智能坐便器）銷量更是翻了10倍。

而且智能馬桶相關(guān)的品牌高速增長(zhǎng)，對(duì)比2017年來看，到2020年品牌數(shù)量增加近2倍，在庫(kù)商品增加了2.5倍。

我們注意到，幾乎所有一二線傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，都推出了智能馬桶產(chǎn)品，并且視為核心爆款加以打造，形成了優(yōu)勢(shì)明顯的主推系列，比如：

恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、安華、科勒、TOTO、惠達(dá)等。

同時(shí)，一些專注于智能馬桶的垂類品牌，得以崛起，比如瑞爾特、喜爾康、怡和、便潔寶、特潔爾等。喜爾康已經(jīng)在上市的過程中，品類布局已向全屋智能看齊。

此外，家裝渠道，預(yù)計(jì)是一個(gè)值得重視的戰(zhàn)場(chǎng)。

也就是智裝，把智能家居與裝修融合到一起，在業(yè)主準(zhǔn)備裝修房子的時(shí)候，全屋智能就能植入到裝修公司的方案里，這種做法，預(yù)計(jì)接下來兵家必爭(zhēng)。

智裝的價(jià)值在于，在更前端搶占客流量，同時(shí)與裝修公司、設(shè)計(jì)師聯(lián)手，進(jìn)一步推動(dòng)家裝市場(chǎng)對(duì)智能家居的認(rèn)可度。

加之是全屋智能方案的融入，既有利于智能技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)有助于提升客單值。

那么，家居行業(yè)非常核心的賣場(chǎng)渠道，在智能家居時(shí)代，又能扮演怎樣的角色？

我們注意到，部分智能家居企業(yè)正在線下布局，比如像綠米，在購(gòu)物中心開店；歐瑞博，在富森美、紅星美凱龍等家居商場(chǎng)開體驗(yàn)店。

這些線下店扮演兩種作用：一是展示產(chǎn)品、獲客引流、供客戶參觀；二是面向用戶提供方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安裝、售后維保等服務(wù)。

在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中，線下店的價(jià)值依然明顯，預(yù)計(jì)還是會(huì)有更多智能家居企業(yè)到商場(chǎng)開店，實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同推進(jìn)。

全渠道布局的展開，意味著智能家居產(chǎn)業(yè)的陣地戰(zhàn)進(jìn)入更激烈的階段。

能不能有側(cè)重地拿下全渠道資源、建立起新形勢(shì)下的渠道優(yōu)勢(shì)，將決定智能家居企業(yè)能做多大、能走多遠(yuǎn)。