裝企進入新擴張時代

對，我認為這是新一輪裝企大擴張時代來臨了！

我將這個擴張浪潮，稱之為家裝行業(yè)的“新擴張時代”

不就是擴張嗎，跟過去有什么不同？

這一輪新擴張，真還有些不同，我稱之為有四大。

第一大，就是大店。

如果只是網(wǎng)點的擴張，看起來跟過去的裝企擴張沒有什么區(qū)別。

這一輪擴張，直接給你的視覺沖擊，就是大，動則一萬平米。

要在過去，1000平米就是大店，3000平米就是極限。我記得好多年前，北京元洲裝飾在北京開了一個3000方的大店，結(jié)果撐不下去，最后元洲也被居然收購了。

現(xiàn)在的情況，基本就是3000平起步，10000平剛夠，20000平，3萬、五萬平也是可以的。

你看，僅在北京，

就有愛空間的10000平米大店，業(yè)之峰全包員的5000平米大店，被窩家裝20000平米大店，今朝裝飾的10000平米大店，東易日盛新開的10000平米大店，一起裝修網(wǎng)的6000平米大店，梵客家裝20000平米大店，住范兒的20000平米大店。

這還不是完全統(tǒng)計，并且很多公司在北京已經(jīng)有兩三家大店，有的還正在擴張新的大店。

在我們不斷詬病傳統(tǒng)大賣場太大，轉(zhuǎn)型困難的時候，為什么裝修公司的店面越來越大？

這是過去沒有的現(xiàn)象。

不光是面積大。

第二大，就是大結(jié)果。

目前這些大店，營收也還是不錯的，2021年，這些大店單店業(yè)績，我調(diào)研了一下，圣都海外海大店帶單業(yè)績15億，方林裝飾沈陽大店過13億，成都嵐庭單店有效業(yè)績過11億，愛空間北京單店年營收突破8億，生活家裝飾單店業(yè)績過5億，業(yè)之峰全包員北京單店業(yè)績4個億，還有很多單店幾個億的裝企。這里面的門店面積，有幾萬平米的，也有幾千平米的，坪效都很高。

大店，也確實產(chǎn)生了大結(jié)果。

這些大店擴張的基石是什么？

對，就是大家熟知的，最近幾年頻頻提及、討論的整裝模式。

第三大，就是整裝。

為什么稱為大整裝呢？因為這些門店，又不止于整裝，這些裝修公司也做個性化裝修，也有局裝，所以我稱之為大整裝。

整裝，這個概念大家近幾年都聽得耳朵起繭了。

整裝最直觀的價值，就是放大了客單值，這是最有價值的。在今天，客戶數(shù)量非常有限，沒有了過去的市場增量紅利，在一種縮量市場中，必須在單個客戶上放大價值。過去，我們做硬裝，用戶的整體裝修需求，我們只滿足了約三分之一，現(xiàn)在做整裝，同樣一個客戶的運營成本，客單值基本是過去的三倍，原來6、7萬的客單值，現(xiàn)在可以實現(xiàn)客單值20萬了。

從原因上來講，高客單值是這一輪整裝公司活下來并且繼續(xù)發(fā)展的根本原因。

那么，用戶選擇整裝的比例是多少呢？

我們?yōu)榱俗C明消費者對整裝的意愿，我們，未來商業(yè)智庫特地聯(lián)合天貓家裝做了線上調(diào)研。

其中，我們設(shè)置了這樣一個問題：在裝修過程中，您希望參與幾個階段的完工確認，還是直接收房入?。?/span>

在對完工確認的調(diào)查中：

選擇在幾個關(guān)鍵節(jié)點去現(xiàn)場確認的占48.7%；

無論如何都要經(jīng)常去的人占 31.9%；

可以不去現(xiàn)場的人占19.4%。

根據(jù)這個調(diào)研結(jié)果看，只有19.4%的人可以不去現(xiàn)場，但從好的方面來說，這也是不低的比例，還有很大成長空間。

這一部分人群，就是今天整裝的主流人群。

還有48.7%比例的用戶選擇在幾個關(guān)鍵節(jié)點去現(xiàn)場確認，這是整裝模式的爭取對象。

這兩種類型的用戶數(shù)量，幾乎占到70%比例了，這說明整裝還有很大空間。

這個局面還會逐漸改觀，隨著頭部裝企在交付上投入越來越多的精力，行業(yè)交付能力的提升會從頭部裝企逐漸擴散到整個行業(yè)，消費者也會在這個過程中逐漸增加對行業(yè)的信任程度。

最近有很多經(jīng)銷商和裝企老板跟我們說，他們在跟消費者交流的時候，給消費者傳遞最重要的信息就是，具體的事你都不用管，我們都幫你安排好。這些經(jīng)銷商和裝企發(fā)現(xiàn)，年輕人特別需要裝企提供周全、不用操心的服務(wù)，這種消費趨勢一旦在年輕人中開始，就會越來越普遍，很難走回頭路。

所以說整裝、讓消費者省心、放心的整裝，還會繼續(xù)擴大市場份額。

很明顯，這些大店不止于整裝，不止于裝修。

那是什么？

是零售！第四大就是大零售

我將這類業(yè)態(tài)取了一個名字，叫“裝修零售”。裝修零售這個概念有一個演化過程，我查了一下，我在2017年，提出一個裝企發(fā)展概念，叫裝企渠道化，2019年，在齊家網(wǎng)論壇上，提出裝修要有零售思維，在2020第二屆中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢大會上，正式提出裝修零售模式概念，2021年正式用這個名字舉辦了第一屆中國裝修零售新物種大會，現(xiàn)在，我們構(gòu)建了裝修零售的一套理論體系，我追溯這個概念的歷程，是為了簡單說明，一個模式的發(fā)展，也是不斷迭代的結(jié)果，我們也還在深入研究，不斷迭代。我為什么每講完一場，下一場又是新的，因為我覺得我們的思考又深入了。

裝修零售是一個完整的詞，什么叫裝修零售，就是用裝修的邏輯來運營的零售模式，零售是主體，整裝扮演了入口的功能。

我說了大店這么多顯著特征。但是，這真的代表未來嗎？

如果要代表未來，大店模式需要解決什么問題？

從大問題上來講，核心就是兩個問題：

單店存活與復(fù)制存活

第一個，就是要解決單店零售能夠成功的問題；

第二個，就是要解決單店復(fù)制能夠成功的問題。

今天這些開大店的家裝公司，解決了開一個大店的運營模式，也就是說，通過零售屬性的增加，實現(xiàn)了單店的規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)了規(guī)?；隽浚靡稽c的，解決了在一個城市開多家大店的運營問題，但是，一旦出省，跨區(qū)域，效果就大打折扣。

應(yīng)收賬款過高或許成為其終止IPO的主要原因之一。中泰設(shè)計招股說明書顯示，報告期內(nèi)，中泰設(shè)計的前五大客戶分別為融創(chuàng)、恒大、北大資源、諾仕達和德商。其中，截至2021年底，中泰設(shè)計對恒大的應(yīng)收款項余額為3229.19萬元，已全額計提壞賬準備的應(yīng)收款項為2856.4萬元。

同時，中泰設(shè)計前五大客戶的應(yīng)收票據(jù)余額為4394.76萬元，其中融創(chuàng)占比近47.6%，恒大占比21.4%。而在逾期票據(jù)中，截至去年底，中泰設(shè)計還未收回的逾期票據(jù)高達1814萬元，其中恒大逾期1753.51萬元，占比近97%。

事實上，受房地產(chǎn)暴雷影響上市進度的，不止中泰設(shè)計一家。已經(jīng)上市的建筑設(shè)計企業(yè)，2021年的經(jīng)營業(yè)績也不容樂觀。以金螳螂、廣田集團、寶鷹股份為例，2021年，3家企業(yè)分別虧損49.5億元、55.88億元、16.52億元。

恒大的債務(wù)情況是“拖垮”利潤的主要原因，截至2021年12月31日，金螳螂、廣田集團、寶鷹股份對恒大的應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)合計超過181億元。

截至2021年年末，金螳螂公司對恒大的應(yīng)收款項總敞口(含應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)及合同資產(chǎn)等)合計86.54億元，累計計提各類減值損失61.04億元，應(yīng)收款項敞口凈額25.51億元。

截至2021年年末，廣田集團對恒大及其附屬子公司的應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)賬面余額合計76.98億元，壞賬準備合計38.49億元。

截至2021年年末，寶鷹股份對恒大集團期末轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款金額合計17.49億元，其中逾期票據(jù)金額8.52億元，未逾期票據(jù)金額8.9億元。2022年4月25日，寶鷹股份還將其持有的某大客戶及其成員企業(yè)開具的商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收賬款賬面價值23.87億元，按11.93億元作為出資資產(chǎn)對珠海建贏進行增資。

2022年以來已有6家陶企對27家房企提起訴訟，案由包括：買賣合同糾紛、票據(jù)追索糾紛等，訴訟對象以區(qū)域性龍頭房企為主。受房企債務(wù)影響，有陶企甚至也成為下游供應(yīng)商的訴訟對象。

面對房地產(chǎn)暴雷危機，有陶瓷行業(yè)人士提到，“我認為‘爆’得越早越好。”“從行業(yè)角度講，房企暴雷后，有利于后續(xù)合作和游戲規(guī)則的重新規(guī)范化、合理化。從材料商的角度，我們后期還是會擁抱這個行業(yè)，只是要用更積極理性和更合規(guī)的方式去擁抱?！?/span>

文章來源：家居新范式