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經(jīng)銷商專訪:品牌力量成就夢想!愛閣工房邀你共贏未來

時(shí)間:2022-04-28     人氣:2088     來源:騰訊家居?貝殼     作者:
概述:愛閣工房全屋定制成立于2003年,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)為一體的全屋定制家居企業(yè)。19年來,在廣西區(qū)內(nèi)外發(fā)展近100家經(jīng)銷門店......

愛閣工房全屋定制成立于2003年,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)為一體的全屋定制家居企業(yè)。19年來,在廣西區(qū)內(nèi)外發(fā)展近100家經(jīng)銷門店,在愛閣工房大家庭里,這不僅僅只是一個(gè)冰冷的數(shù)字,更代表著奮斗能量的匯聚,意味著愛閣工房所有人正在為共同鑄造全國最具競爭力品牌不懈奮斗。每位經(jīng)銷商都在用奮斗書寫著奮進(jìn)的故事,在合作中互利共贏未來。柳州旗艦店的經(jīng)銷商王成作為新晉經(jīng)銷商,一年多的時(shí)間里他和團(tuán)隊(duì)不懈努力,快速部署落實(shí)營銷工作,全力出擊,連續(xù)多次超額完成目標(biāo)任務(wù),其中2月目標(biāo)任務(wù)完成率達(dá)到138%,成績驕人。

他在采訪中給出了自己在眾多品牌中選擇加盟愛閣工房的理由:“全屋定制行業(yè)是未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),我很看好這個(gè)行業(yè),愛閣工房作為廣西全屋定制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),正處于高速發(fā)展階段,19年來始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)宗旨,自然而然就成為我的最佳選擇?!绷硗馑麑?duì)品牌總部給予的幫助也表示非常認(rèn)可:“特別感謝企業(yè)對(duì)我們的幫扶與輸出,讓我們?nèi)娜?,只爭朝夕,用奮斗換取幸福。我始終相信愛閣工房品牌的力量,并特別忠實(shí)于愛閣工房團(tuán)隊(duì)的人格魅力?!?/span>

愛閣工房的發(fā)展勢不可擋,不單單是一家新晉經(jīng)銷商的蓬勃發(fā)展,而是愛閣工房整個(gè)營銷體系、發(fā)展版圖的呈現(xiàn)全面迸發(fā)之勢。這與品牌19年底蘊(yùn)沉淀息息相關(guān),更離不開愛閣工房完善系統(tǒng)的經(jīng)銷商扶持計(jì)劃。面對(duì)激勵(lì)的市場競爭,愛閣工房深化經(jīng)銷商賦能計(jì)劃,提供六大支持:店面運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化支持、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化支持、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化支持、市場精準(zhǔn)化策略支持、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道流量支持、商學(xué)院人才孵化培訓(xùn)賦能支持。從店面運(yùn)營到后備人才的培訓(xùn)支持,做到全方位扶持成長,憑借完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,迅速助力成就區(qū)域標(biāo)桿。

此外,愛閣工房還全面公開自身核心運(yùn)營機(jī)制,凝練陳然于一圖,從產(chǎn)品、價(jià)格、誠信、服務(wù)四個(gè)角度,告訴經(jīng)銷商愛閣工房騰飛發(fā)展的底氣何在。尤其是在核心產(chǎn)品部分,愛閣工房始終以創(chuàng)建健康、環(huán)保的全屋定制為目標(biāo),嚴(yán)選環(huán)保板材,是國企吉林森工露水河負(fù)離子康養(yǎng)板廣西唯一授權(quán)商,板材可持久釋放負(fù)氧離子,在綠色環(huán)保板材綜合實(shí)力上名列前茅,且在實(shí)驗(yàn)艙中的數(shù)據(jù)十分優(yōu)異:1m3實(shí)驗(yàn)艙內(nèi),4塊康養(yǎng)板空氣負(fù)氧離子濃度高達(dá)4770個(gè)/cm3,遠(yuǎn)高于國家規(guī)定的森林負(fù)氧離子濃度值,能夠長效凈化空氣,抗菌抑菌,做到即裝即享 負(fù)離子空間,為消費(fèi)者提供健康環(huán)保的全屋定制產(chǎn)品。

大勢所趨 東風(fēng)已至

千億市場規(guī)模,搶占財(cái)富先機(jī)

加盟愛閣工房,我們共贏未來

備注:

“負(fù)離子空間”特性依據(jù)國家建筑材料測試中心檢測結(jié)果所得,在愛閣工房全屋定制安裝柜體內(nèi)檢測空氣負(fù)離子濃度≥3000 ions/cm3;實(shí)際使用會(huì)因環(huán)境變化而有所不同,以實(shí)際為準(zhǔn)。


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  • 后“疫”時(shí)代,全球經(jīng)濟(jì)下行,行業(yè)銷售進(jìn)入天花板時(shí)代,如何正確把握市場方向,適時(shí)抓住新商機(jī)?天天開工助力傳統(tǒng)建材商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),打造傳統(tǒng)建材企業(yè)銷售新路徑,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新突破。

    天天開工攜手河南平頂山國煜商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)建材城順應(yīng)時(shí)代趨勢,應(yīng)勢而生,打造平頂山最大的一站式建材服務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

    2022年4月24日,建材供應(yīng)鏈本地化一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)天天開工與平頂山國煜商貿(mào)戰(zhàn)略合作簽約儀式在平頂山隆重舉行,天天開工創(chuàng)始人CEO劉劍宇先生和國煜商貿(mào)總經(jīng)理徐曉光先生進(jìn)行了簽約儀式。此次合作在建材銷售方面向信息化,平臺(tái)化,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的全面合作關(guān)系。

    國煜商貿(mào)作為一家現(xiàn)代企業(yè),不僅愛護(hù)自己的員工,實(shí)行“以人為本”的管理理念,更要以仁愛之心對(duì)待客戶,即應(yīng)該以仁愛之德關(guān)心社會(huì),銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為用戶持續(xù)不斷地提供優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)。

    國煜理念:務(wù)實(shí)創(chuàng)新 和諧共贏

    國煜目標(biāo):實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

    國煜愿景:顧客至上,服務(wù)第一,打造健康,安全,舒適生活環(huán)境

    專屬SAAS平臺(tái),精心打造

    天天開工,口袋里的建材城專屬SAAS平臺(tái),精心打造,國內(nèi)領(lǐng)先自主研發(fā),歷經(jīng)近六年時(shí)間,通過深度與建材供應(yīng)鏈上下游合作、不斷分析痛點(diǎn)、挖掘需求,已夯實(shí)完全符合建材供應(yīng)鏈商品從流通到交付各環(huán)節(jié)的全場景應(yīng)用SaaS軟件系統(tǒng)。

    為傳統(tǒng)建材商創(chuàng)造的核心價(jià)值

    為小b用戶創(chuàng)造的核心價(jià)值

    打造面向未來發(fā)展的創(chuàng)新建材數(shù)據(jù)化平臺(tái),把孤立的數(shù)據(jù)和流程整合起來,可以有效支持對(duì)拓寬業(yè)務(wù)運(yùn)營渠道,天天開工開啟百城計(jì)劃戰(zhàn)略目標(biāo),我們期待未來進(jìn)行更加深入和廣泛的合作。


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  • 自2017年以來,中國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,在這個(gè)階段,民生持續(xù)改善是重要標(biāo)志,更具體的說法,就是能夠更好滿足人民日益增長的美好生活需要,高質(zhì)量發(fā)展,實(shí)質(zhì)上就是質(zhì)量和效益替代規(guī)模和增速成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要問題,也就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展從“有沒有”“有多少”轉(zhuǎn)向“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”。高質(zhì)量發(fā)展,是以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線的發(fā)展,注重以改革的辦法解決供給側(cè)、結(jié)構(gòu)性問題,注重激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)由低水平供需平衡向高水平供需平衡的躍升。

    中國家裝行業(yè),歷史性的站在了中國高質(zhì)量發(fā)展的前沿,人民日益增長的美好生活需要,最重要的體現(xiàn)在哪里?在家居生活,在居室生活當(dāng)中,這個(gè)時(shí)候我們要問自己:我們準(zhǔn)備好了嗎?

    2022年,疫情進(jìn)入第三年,全球市場都在進(jìn)行盤整和適應(yīng),中國家裝行業(yè)同樣在大勢的裹挾下艱難調(diào)整,疫情是偶然,變化是必然的,近三年市場的走走停停,給中國家裝行業(yè)帶來了一個(gè)反省和思考的機(jī)會(huì)。

    中國家裝行業(yè),我們做的怎么樣?

    不怎么樣!

    1、中國家裝行業(yè),整體還處在市場發(fā)育的初級(jí)階段,不僅無法奢談高質(zhì)量發(fā)展,離現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展階段也還有肉眼可見的巨大距離。

    經(jīng)過改革開放四十多年的高速發(fā)展,中國經(jīng)濟(jì)全面、整體邁過了市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,無論是商業(yè)模式、管理水平、研發(fā)成果、制造能力、渠道建設(shè)、人員素質(zhì)、品牌建設(shè)還是在全球行業(yè)影響力和占比上,都奠定了扎實(shí),雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。

    但是有一個(gè)行業(yè)例外,這就是家裝行業(yè),用業(yè)內(nèi)一位知名企業(yè)家的話說:與國內(nèi)其他行業(yè)相比,家裝行業(yè)只是剛剛從農(nóng)耕時(shí)代進(jìn)入小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

    首先從行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)現(xiàn)手段來看,多年來一直沒有實(shí)質(zhì)性變化,家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)過程基本還是“刀耕火(電)種”,生產(chǎn)(裝修)工具幾十年如一日,有些甚至幾百年上千年如一日;裝修工藝也始終沿襲著老祖宗的傳統(tǒng),師傅帶徒弟是技藝傳承的主要方式。

    其次,家裝行業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺乏,目前,家裝行業(yè)連一個(gè)規(guī)范的水電驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、隱蔽工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)都拿不出來,可以對(duì)外說道的,幾乎都是拿建筑行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)說話,這些看起來冠冕堂皇的標(biāo)準(zhǔn),在家裝行業(yè)的實(shí)際運(yùn)用幾乎為零,行業(yè)所遵循的,是各企業(yè)按約定俗成的內(nèi)容自說自話。

    第三,管理水平難如人意,整體而言,家裝行業(yè)的管理水平與其它行業(yè)、包括關(guān)聯(lián)行業(yè)存在著斷代差距,比如與陶瓷行業(yè)、定制行業(yè)、涂料行業(yè)、電器行業(yè)、流通行業(yè)等相比,家裝行業(yè)的管理形態(tài)屬于典型的家長制小農(nóng)經(jīng)濟(jì)管理模式,現(xiàn)代管理理念、結(jié)構(gòu)、體系在家裝行業(yè)中難覓蹤跡(口號(hào)不算)!

    第四,人員成分復(fù)雜,屬性多樣,至今未能形成有效整合和管理。家裝行業(yè)從業(yè)人員由管理人員、設(shè)計(jì)人員、銷售人員、施工人員組成,其中設(shè)計(jì)人員、施工人員與其他組成人員職業(yè)屬性存在著巨大差異,而這兩類人員的職業(yè)屬性與定位又截然不同,針對(duì)多屬性組成人員,家裝企業(yè)迄今為止還基本處在簡單、松散的合作狀態(tài),管控能力和效率低下。

    第五,家裝行業(yè)成本結(jié)構(gòu)失衡,盈利能力低下。家裝公司成本結(jié)構(gòu)主要由人工成本、場地租金、營銷費(fèi)用、各類提成組成,毛利率常年維持在35%——45%之間,但凈利潤只能勉強(qiáng)維持在2%——5%之間,再想高一點(diǎn),就只能在不合規(guī)經(jīng)營上想想辦法了。

    2、中國家裝行業(yè)主要滿足的還是“有沒有”“有多少”的需要,距離“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”,差距巨大。

    這是家裝行業(yè)目前階段的實(shí)際水平和功能。無論是從最早的包清工,到后來逐步發(fā)展成為包輔材、包主材,其針對(duì)的都是中國家庭從無到有的居室裝修需要,這幾種裝修模式陪伴著中國家裝行業(yè)走過了最初近二十年的發(fā)展進(jìn)程。

    到本世紀(jì)初葉,以套餐裝修為主要表現(xiàn)形式的成套家裝產(chǎn)品開始走上前臺(tái),對(duì)應(yīng)的是家裝客戶對(duì)家庭裝修省心(因?yàn)橹疤M(fèi)心了)、省錢(因?yàn)橹盎ǘ嗌馘X壓根沒譜)的需求,這個(gè)家裝服務(wù)模式從誕生那天開始,就和低價(jià)、低質(zhì)緊密聯(lián)系在一起,滿足的是居室裝修的剛需客戶。

    時(shí)至今日,整裝概念已經(jīng)成為家裝產(chǎn)品的主流,從初露崢嶸到大行其道經(jīng)過了十年左右時(shí)間,從概念上說,這是家裝行業(yè)服務(wù)業(yè)主的主要方式,與之前的套餐模式在理念上如出一轍,滿足的是消費(fèi)者省時(shí)、省心、省錢的需要,不同的是,整裝模式涵蓋的內(nèi)容更廣泛、更全面,理論上,能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主拎包入住的理想需求。但即使是全行業(yè)整裝概念甚囂塵上,整裝總體水平依然停留在剛需客戶的服務(wù)上。進(jìn)步的,是概念更清晰了,產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平有明顯進(jìn)步,包含的主輔材、家居生活用品更豐富了,品牌產(chǎn)品使用率得到大幅提升,服務(wù)內(nèi)容更全面;不變的,是競爭依然停留在價(jià)格競爭層面,居室功能設(shè)計(jì)單薄,居住體驗(yàn)感欠佳,施工交付水平停滯不前,最終交付質(zhì)量差強(qiáng)人意,服務(wù)的主要對(duì)象,依然是解決“有沒有”、“有多少”的剛需客戶為主。

    整裝模式這幾年發(fā)展速度較快,但這個(gè)快是相對(duì)家裝行業(yè)一直以來發(fā)展緩慢的實(shí)際而言,總體上看,整裝模式服務(wù)的業(yè)主數(shù)量在整體房屋裝修市場中占比依然有限,優(yōu)質(zhì)交付率依然有限,生存與發(fā)展基礎(chǔ)依然薄弱。

    家裝行業(yè)中,滿足高品質(zhì)客戶需要、滿足客戶高品質(zhì)需要的企業(yè)有,但不多,實(shí)現(xiàn)能力也有限。高質(zhì)量發(fā)展并不是說就等同于高價(jià)格發(fā)展,而是能夠通過高水平設(shè)計(jì)、高水平管理、高質(zhì)量施工、高品質(zhì)材料,實(shí)現(xiàn)客戶高質(zhì)量的美好家居生活享受。

    3、中國家裝行業(yè)該解決的根本問題基本上“濤聲依舊”,選擇性忽視成為行業(yè)進(jìn)步的毒瘤。

    在家裝各環(huán)節(jié)中,按關(guān)鍵程度排序(這個(gè)關(guān)鍵程度是以客戶最終體驗(yàn)感為標(biāo)準(zhǔn),并非是要區(qū)分重要與否),應(yīng)該是:施工+設(shè)計(jì)+材料+價(jià)格+服務(wù)+管理+營銷,根據(jù)年代不同、地區(qū)不同,可能其中的某些環(huán)節(jié)排序會(huì)有變化,但是,施工交付,毫無疑問是家裝行業(yè)最根本的核心價(jià)值和能力,其他環(huán)節(jié)的所有工作,都需要在施工交付環(huán)節(jié)得到體現(xiàn)和印證,也是家裝產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的集中表現(xiàn)。

    但是行業(yè)三十余年的發(fā)展,在施工交付這個(gè)根本環(huán)節(jié)上,基本還停留在“濤聲依舊”的水平上。企業(yè)努力和投入的排序,長期以來形成了營銷+價(jià)格+材料+設(shè)計(jì)+管理+服務(wù)+施工的畸形現(xiàn)狀,急功近利、急于求成的心態(tài)下,重營銷、重價(jià)格競爭、重材料牟利,輕管理、輕服務(wù)、繞過(回避)施工成為家裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

    家裝行業(yè)三十年來不乏一時(shí)呼風(fēng)喚雨、風(fēng)光無限的所謂“明星”企業(yè),但在家裝市場規(guī)律的淬火和沖擊下,幾乎都成為匆匆過客,消失的無影無蹤,最受傷害的,是廣大業(yè)主,以及家裝行業(yè)本身,為什么家裝行業(yè)誠信度一直低迷?答案不言自明。

    4、在中國經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展的歷史時(shí)刻,中國家裝行業(yè)向何處去?

    高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為中國社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心目標(biāo),家裝行業(yè)歷史性的被推到了高質(zhì)量發(fā)展的前沿。為什么一個(gè)從模式到能力明顯落后于時(shí)代的行業(yè)會(huì)被推到高質(zhì)量發(fā)展的前沿?答案很簡單:滿足人民日益增長的美好生活需要,滿足人民美好家居生活的需要!

    打造實(shí)現(xiàn)這一答案的能力,是家裝行業(yè)的使命!人民的美好家居生活,需要建立在家裝行業(yè)高水平設(shè)計(jì)、高水平管理、高質(zhì)量施工、高品質(zhì)材料、高水平服務(wù)的基礎(chǔ)上。

    實(shí)現(xiàn)“五高”,首先需要不忘初心,家裝行業(yè)是交付行業(yè),是全產(chǎn)業(yè)鏈交付行業(yè),交付能力的打造和提升,是行業(yè)發(fā)展的根本,從中國現(xiàn)代家裝行業(yè)誕生以來,涌現(xiàn)出了一批在交付領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異的品牌企業(yè),作為行業(yè)首家上市公司、一直以來以施工交付質(zhì)量著稱的的東易日盛,在全國開辦首家家裝施工產(chǎn)業(yè)工人學(xué)校、并推出全國首批家裝施工交付工程師的鴻揚(yáng)家裝,二十五年來始終致力于施工交付提升創(chuàng)新的業(yè)之峰,七年來堅(jiān)持實(shí)踐家裝產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍建設(shè)的愛空間......,在他們身上,家裝交付能力創(chuàng)新、升級(jí)建設(shè)的路徑和成果清晰可見。

    中國家裝行業(yè)目前依然停留在滿足市場“有沒有”“有多少”的水平上,距離實(shí)現(xiàn)“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”的高質(zhì)量需要,還要在發(fā)展模式上尋求創(chuàng)新與升級(jí),整裝時(shí)代,基本剛需得到了相當(dāng)程度的滿足,但優(yōu)質(zhì)家居需求向何處去?整裝升級(jí)?現(xiàn)實(shí)確實(shí)很骨感,因?yàn)樵谑袌龆?整裝是和價(jià)格(低價(jià)或者說程度越來越大的優(yōu)惠價(jià))緊密聯(lián)系在一起的,定位上、模式上、結(jié)構(gòu)上的固化,基本鎖定了整裝的服務(wù)人群和細(xì)分市場。

    定制,也許能給我們一個(gè)答案,國內(nèi)家居品類上下游行業(yè)紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域,各品類定制市場龍頭企業(yè)已經(jīng)逐步顯現(xiàn),家裝細(xì)分市場正在被蠶食。

    家裝行業(yè)定制模式的發(fā)展?fàn)顩r如何,如何打造行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的競爭優(yōu)勢?2005年,鴻揚(yáng)家裝國內(nèi)率先在北京推出了定制家裝模式1.0——“預(yù)制家”,并借助剛剛面世的3D軟件推出了“60分鐘成家”產(chǎn)品;2022年,東易日盛全新定制家裝產(chǎn)品“星耀三好整裝”重磅推出,17年的歷程,印證了中國家裝行業(yè)在定制整裝模式上不懈探索的腳步和扎實(shí)的成果。

    定制家裝能成為中國家裝高質(zhì)量發(fā)展厚積薄發(fā)的創(chuàng)新模式嗎?下一篇文章我們繼續(xù)探討。

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