業(yè)主為某國企高管，長期居住在國外，所以其想在不改變現(xiàn)有西式生活習(xí)慣的前提下，結(jié)合業(yè)主的生活習(xí)慣，保留現(xiàn)代家居的舒適感與科技感。在溝通中，業(yè)主提出了幾個核心需求“單身居住”、“自我相處空間”、“工業(yè)簡潔”。業(yè)主將此房屋作用于生活、休閑。

  我們希望用設(shè)計幫助客戶打造合適的居住空間，它將是具有優(yōu)秀審美的并且在精神上能夠完美契合它的主人。我們傾聽客戶的需求，理解他們對于改造空間的愿望，通過設(shè)計的力量還原這種愿望并賦予居住空間以能量，激發(fā)人們對于生活的熱情。

  戶型分析：

  整個戶型比較方正南北通透，采光通風(fēng)都很不錯，幾乎都是“順墻裝修”，沒有太多的戶型改造，減少了業(yè)主的開支，戶型本身缺陷比較少，采光，通風(fēng)和功能分區(qū)比較明朗，只有廚房餐廳的空間相對局促，在保留三房情況下我們做了最大的改動，增加了西廚空間與餐廳融合，將主臥相連的臥室打通，做影音娛樂室，主臥在保留原有的功能，增加步入式衣帽間，主衛(wèi)增加大浴缸。

  本案在空間處理上遵循功能大于形式這一原則，沒有過多的修飾與硬性區(qū)分，每個都干凈利落的組合在一起，動線流暢，功能明確。設(shè)計師舒喬以純粹、細(xì)膩，高度理性的線條將空間打造得極為素雅、干凈，讓現(xiàn)代工業(yè)美學(xué)融合于生活方式，并以空間為媒介實(shí)現(xiàn)彼此的呼應(yīng)。

  整個設(shè)計是在業(yè)主要求基礎(chǔ)上融入了設(shè)計師想要的藝術(shù)性。進(jìn)門便是客餐廚，除了客廳沙發(fā)的背景墻采用水泥板外，全屋墻面均刷了水泥漆，客餐廳相互延伸，利用百葉窗的軟性來柔和了心靈感受，以沙發(fā)背后的水泥板為媒介，空間的透明性不再是完全的清晰，而是帶有都市鋼筋水泥的空間氛圍。

      深淺搭配的家飾不僅帶來視覺上的層次感，更為空間增添了靜謐與優(yōu)雅的氣息。大面積窗戶搭配定制的灰色百葉窗，透進(jìn)來的光線與室內(nèi)的綠植相互輝映，整體氛圍高度藝術(shù)化，沒有過多的驚艷元素，冷靜的空間氣質(zhì)帶來大氣的視覺享受。

  打開結(jié)構(gòu)后的大空間輔以舒服的家具劃分為三個部分，滿足了和家人朋友一起的各種聚會場景。沙發(fā)擺放方式是對坐式，旁邊置放一個黑色皮質(zhì)單椅，包括地臺上也可以坐人，大家可以圍合在客廳，招待朋友或家庭聚會都非常有氛圍。

       電視背景墻的設(shè)計我們相對來說做得會簡單一點(diǎn)，沒有用太多的造型和材料去填滿它，底部打造黑色的矮柜，墻面除了放下一個80寸的電視外，做了一點(diǎn)點(diǎn)造型，讓它形成美感卻不平庸，自然的植物裝飾營造的優(yōu)雅溫柔的氣氛。

       客廳的左側(cè)是餐廳，島臺加木質(zhì)餐桌餐桌的形式，搭配現(xiàn)代造型極強(qiáng)的皮椅，整墻做了置物架，既能滿足業(yè)主的展示作用又能滿足儲物功能，顏色的搭配對應(yīng)客廳沙發(fā)的軟飾，讓空間色調(diào)更均衡，層次感也更豐富。

  廚房使用了流行的開放式，可是大部分中國人的生活習(xí)慣上還是無法做到完全西式化，我們將中廚一并解放，與西廚相鄰，滿足共同使用設(shè)備上的便利的同時，也更符合屋主在國外多年的生活方式。

      用餐區(qū)沒有一絲多余的元素，采光除了上方置掛的工業(yè)鋼管式的吊燈，結(jié)合南北開放的光線得到最大程度的延展和寬闊，色澤優(yōu)雅、質(zhì)樸奢華。

      在中廚、西廚和餐桌的居中點(diǎn)置入大型島臺，增加了分區(qū)儲物功能，也能使操作區(qū)域更加寬敞，能夠同時兼?zhèn)渲?、西廚和餐桌的共同使用。

  以大面積的水泥色和相對剛硬的黑色作為空間主色調(diào)，在光線充足的情況下，讓空間變得很通透，同時也讓整體氛圍更加濃厚。

  用于睡眠與休息的臥室，其重要性是不言而喻的，墻面與客餐廳一樣刷水泥漆，1.8M的深灰色皮質(zhì)床，床品是選擇和空間相似的水泥灰色，讓這里彌漫著靜謐安寧的氛圍，舒適溫馨、大氣簡約且不乏精致的軟裝元素。

  主臥沒有做常規(guī)意義的門。主臥與次臥做三聯(lián)動玻璃門是為了讓打通后的空間形成互動關(guān)系。

  業(yè)主有個當(dāng)下年輕人普遍都有的愛好，那就是玩游戲，影音娛樂室專門打造業(yè)主休閑空間，柜子擺放的游戲可謂是占游戲界的大半江山。

       主衛(wèi)一應(yīng)俱全，地面采用水泥磚鋪貼，墻面比地面磚深灰?guī)锥?，增加空間視覺感，放置單人臺盆，顏值與實(shí)用性得以兼顧。浴缸放置在窗戶一側(cè)，墻面留有壁龕，享受充分的采光和泡澡氛圍。

      次臥呈現(xiàn)同樣的鋪陳，“終極的奢侈生活首先是舒適”，具有手工質(zhì)感的柜面和家具為簡潔空間中增添貼近生活的舒適之感。自然光線通過材質(zhì)折射與空間融合碰撞，在光影、材料、幾何架構(gòu)中呈現(xiàn)視覺的張力。

  陽臺，懶坐于休閑椅上，閉目凝神……此刻，生命全然自由而無畏。

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家居類品牌的傳統(tǒng)營銷打法，往往集中在渠道擴(kuò)張的布局上，以線下經(jīng)銷商門店和線上電商平臺的“雙輪驅(qū)動”模式迅速推漲品牌知名度。

然而隨著流量經(jīng)濟(jì)的崛起，我們看到各類“破圈”式的新型營銷方式正在往大家居行業(yè)滲透，其中在“植入”這條營銷賽道上，越來越多的泛家居類品牌憑借著高收視率、高話題度的影視劇、綜藝，成為名副其實(shí)的“刷屏風(fēng)向標(biāo)”。

聲量與銷量齊飛

熱劇植入成營銷新突破點(diǎn)

2022年一開年便將“植入”打法玩得爐火純青的要數(shù)全屋定制品牌好萊客，一季度參與東方衛(wèi)視《夢想改造家》收官之作的公益改造項(xiàng)目，完成品牌在大眾熒幕上的強(qiáng)曝光。隨后二季度，好萊客植入由郭京飛、賈乃亮等眾明星出演的《追愛家族》，此后又迎來豆瓣開分高達(dá)8.1分的《親愛的小孩》，隨著該王牌大劇的口碑和熱度持續(xù)走高，好萊客在劇中的場景植入也一度讓其搶占更多曝光流量。

相對于更專注于“所見即所得”的渠道鋪排經(jīng)營模式，如今有不少像好萊客一樣的泛家居品牌，對隱形的傳播效果提升了不少興趣。過去與消費(fèi)者之間“打擾式”的營銷對話方式已漸漸失去生存空間，那么“無聲”的品牌滲透力或?qū)⑹且粋€全新的營銷突破口。

品牌在影視劇、綜藝中的植入，雖然也是廣告，但融入劇情中的場景和恰到好處的鏡頭曝光，對受眾幾乎不產(chǎn)生干擾效應(yīng)。就像好萊客在《親愛的小孩》和《追愛家族》中的植入，充分考慮了空間場景與劇情的的契合度，以及收視人群與目標(biāo)人群的重合度，讓受眾能夠感知到有溫度、有愛的居家氛圍，而非在硬廣時代冷冰冰的樣板，這種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲“的傳播效果，才能夠深入受眾心智。

另一方面，熱播劇或綜藝動輒幾億的播放量，意味著熱搜，意味著流量，意味著從每一個觀眾到潛在客戶的轉(zhuǎn)化。品牌后期綁定熱劇的任何營銷都將自帶熱搜體質(zhì)，甚至引發(fā)“爆品效應(yīng)”，尤其是“愛豆”在劇中所使用過的產(chǎn)品，將吸引粉絲打卡“明星同款”。而這樣指數(shù)級的傳播效果所帶來的品牌增量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)營銷方式。

在營銷人的考核KPI中，投入和產(chǎn)出的費(fèi)效比是一大關(guān)鍵指標(biāo)，那么植入的營銷方式是否會讓泛家居類品牌收獲品效合一，不少業(yè)內(nèi)人士心存疑慮。不過，也有成功案例回答了這一問題。

2020年由孫儷和羅晉主演的《安家》，堪稱年度“爆款”，播放量接近20億次，而歐派家居通過在該熱播劇中的巧妙植入，不僅收獲了一大波品牌死忠粉，更在劇播期間的直播中斬獲2萬+訂單。此后品牌方在直播中主打的《安家》同款衣柜品類創(chuàng)下了單場1萬+的訂單轉(zhuǎn)化紀(jì)錄，總銷售金額近3個億。

三招看透植入式營銷正確姿勢

值得關(guān)注的是，并非所有涉及影視劇植入的品牌都能夠像歐派一樣收獲營銷業(yè)績的大漲，而歐派也絕非只是因?yàn)橐淮螁渭兊闹踩刖湍軌蚴斋@如此成績。那么如何才能夠更好地掌握影視劇植入的正確姿勢？

練就火眼金睛的熱劇判斷力。選好品牌適合植入的類型劇是第一步，縱觀泛家居類品牌的植入多以都市劇為主，品牌方可以從制作團(tuán)隊、演員陣容、劇本等級、播出平臺多角度做權(quán)衡預(yù)估。

在這方面，我樂家居在近年來的植入選擇上，預(yù)判熱劇的節(jié)奏可謂是快狠準(zhǔn)，例如其植入的《突圍》、《完美伴侶》、《歡樂頌2》等多部大劇，實(shí)力及口碑皆不俗，那么所收獲的品牌宣傳反饋?zhàn)匀灰膊毁嚒?/span>

選對更高階的植入方式。影視劇中的廣告植入方式多元化，在效果層面：道具植入＜臺詞植入＜場景植入＜劇情植入。道具植入為最淺層次的植入，這種方式只涉及產(chǎn)品或者品牌LOGO的出鏡，觀眾的感知力不強(qiáng)。而臺詞和場景植入主要以人物角色對白或者場地搭建等方式，展示品牌特色。劇情植入則為最深層次的植入，將品牌與劇中情節(jié)巧妙結(jié)合，甚至能夠推動劇情的發(fā)展，引人入勝。

 歐派在《安家》中采用的即為最柔性的劇情植入，在孫儷飾演的店長改造“跑道房”的過程中，完整呈現(xiàn)了歐派從設(shè)計、配送、驗(yàn)收、售后的全流程服務(wù)體系，讓觀眾在追劇的同時，浸入式體驗(yàn)了一把全屋定制的歐派特色。而劇中的“跑道房”頻登熱搜，引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議，歐派也因此破圈刷屏，成為整個家居行業(yè)首個推動劇情發(fā)展的“沉浸式植入”。

打好植入后的營銷組合拳，放大宣傳長尾效應(yīng)。品牌需跳脫出單一的植入思維，聯(lián)動好網(wǎng)宣、直播、門店活動等立體營銷策略，有序擴(kuò)大營銷覆蓋面，最終轉(zhuǎn)換成更高的品牌熱度和更直接的銷售業(yè)績。

在《安家》熱播后，歐派將門店活動與劇情強(qiáng)綁定，邀請消費(fèi)者線下參觀劇中的“跑道房”，感受定制產(chǎn)品的魅力，從線上到線下全面調(diào)動消費(fèi)者的關(guān)注度。此外，好萊客在《親愛的小孩》中先以場景植入方式實(shí)現(xiàn)品牌曝光，此后則在線上線下同步輸出多個熱劇同款“潮空間”，形成多維度立體式傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。

結(jié)語

整個大家居行業(yè)，目前采用影視植入營銷的品牌還不多，基本都只是集中在頭部企業(yè)，尚未形成規(guī)?；?。而像化妝品、飲料食品、服飾等，則已經(jīng)成了影視植入的“老司機(jī)”，這類品牌所具備的高頻次復(fù)購屬性，意味著市場需求大，消費(fèi)行為參與度高。而大家居行業(yè)的消費(fèi)行為往往更為慎重，這也是為什么二三線泛家居類品牌對“秒”式的廣告渠道提不起興趣的原因。

那些已經(jīng)站上植入營銷賽道的頭部企業(yè)們，在熱劇和流量大潮褪去后，如何能長遠(yuǎn)地沉淀品牌資產(chǎn)，樹立起更高的行業(yè)競爭壁壘，才是品牌營銷的終極命題。

文章：家居新范式