“衛(wèi)浴全品類配置率大幅度提升，消費(fèi)者空間感知更加舒適。”這是當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)的共有認(rèn)知。

 2021年，中國(guó)“房住不炒”元年，這無(wú)疑是給房地產(chǎn)，甚至衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)了一個(gè)當(dāng)頭棒喝。但是，我國(guó)不斷強(qiáng)調(diào)工業(yè)化，新型工業(yè)化，這也就意味著，也將面臨著人口流入城市的問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)的工業(yè)化進(jìn)程是靠城鎮(zhèn)化去帶動(dòng)的，所以隨之而來(lái)的就是進(jìn)城人員的安家，伴隨著裝修、買家電等等一系列動(dòng)作，這一發(fā)展，牽動(dòng)著數(shù)百個(gè)行業(yè)前進(jìn)。同時(shí)，已經(jīng)存在于城市的人群也將激發(fā)渙新效應(yīng)。

所以，杞人憂天，大可不必。整體大環(huán)境是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，實(shí)力企業(yè)在這樣的形勢(shì)下更多的是“機(jī)會(huì)”。

1、舒適類部品逆勢(shì)增長(zhǎng)

作為精裝市場(chǎng)的部品，隨著新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以及消費(fèi)者要求的提高，衛(wèi)浴空間里的舒適類部品大幅提升，其中智能產(chǎn)品在近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年衛(wèi)浴基礎(chǔ)四件套（坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜）隨大盤規(guī)模下滑，舒適類衛(wèi)浴產(chǎn)品則逆勢(shì)增長(zhǎng)，智能坐便器規(guī)模為72.8萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)35.8%；淋浴屏配置率也已接近70%，發(fā)展向好；

惠達(dá)衛(wèi)浴2021年年報(bào)報(bào)告，2021年惠達(dá)衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)收入38.93億元，其中智能衛(wèi)浴的收入為4.094億元，同比增長(zhǎng)了44.59%；

艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2000億元。也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)智能化領(lǐng)域的關(guān)注度呈現(xiàn)了空前景象，人們消費(fèi)更多會(huì)傾向于精神和肉體的舒適度。智能生活概念已經(jīng)成為世界熱點(diǎn)，涉及智能相關(guān)研究領(lǐng)域，蓄勢(shì)待發(fā)。從目前人民追求舒適度的基本面，以及疫情推進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)各行業(yè)的智能研發(fā)投入有望開啟新的上行周期，有實(shí)力的品牌可以加大智能的創(chuàng)新研發(fā)，找尋“舒適”的流量密碼。

2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的弱肉強(qiáng)食

市場(chǎng)見證下，各細(xì)分領(lǐng)域都呈現(xiàn)前幾名遙遙領(lǐng)先的局面。頭部品牌的集中增長(zhǎng)是行業(yè)潛力的有力證據(jù)，同時(shí)也能快速發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的品牌，使頭部品牌以外的二三四五線品牌追趕或淘汰。

?其背后預(yù)示著怎樣的新市場(chǎng)格局？

其實(shí)，這便是品牌的“頭部效應(yīng)”。品牌頭部效應(yīng)意思就是，在這個(gè)領(lǐng)域中，頭部的品牌往往會(huì)獲得更多的關(guān)注，擁有更多的利益相關(guān)方資源。所以，受小企業(yè)品牌壁壘、技術(shù)壁壘以及資金壁壘的影響，頭部品牌往往會(huì)抓住機(jī)會(huì)，投入更多資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲得更高的增長(zhǎng)率，這也催化出了殘忍的弱肉強(qiáng)食。

作為裝修龍頭之一，業(yè)之峰對(duì)于選擇部品品牌也頗為苛刻，一般每個(gè)品類只選三個(gè)頭部品牌，因此也印證了品牌效應(yīng)趨勢(shì)。

“雖然外部環(huán)境劇烈變化，但是對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴來(lái)講，品牌集中化加速，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為品牌自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)品牌去創(chuàng)新引領(lǐng)，用每一次實(shí)踐和每一件產(chǎn)品與服務(wù)，為消費(fèi)者提供美好人居享受，代表中國(guó)頭部品牌發(fā)聲?！被葸_(dá)衛(wèi)浴總裁王佳說(shuō)道。

另一方面，疫情之下，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力格外重要。中小型企業(yè)無(wú)論是資金，還是勞動(dòng)力都會(huì)受到較大的削弱，有的甚至直接業(yè)務(wù)停滯面臨倒閉，中小企業(yè)流失的市場(chǎng)份額自然也就被頭部品牌瓜分了，從而促進(jìn)頭部品牌的逆勢(shì)上漲。

在多重態(tài)勢(shì)下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌將逐漸被淘汰?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱整合”將發(fā)揮更大的帶動(dòng)效應(yīng)，讓行業(yè)重獲生氣。

3、抓住飽和市場(chǎng)下的新賽點(diǎn)

疫情下經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓，鄉(xiāng)村振興、以舊換新等促消費(fèi)政策密集出臺(tái)，成為大市場(chǎng)的新賽點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，目前我國(guó)以舊換新的頂層制度已基本搭建成型，間接推動(dòng)了人民的更新需求。

5月6日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見》?！兑庖姟芬?，加快改造建成年代較早、失養(yǎng)失修失管、配套設(shè)施不完善、居民改造意愿強(qiáng)烈的住宅小區(qū)，改善居民基本居住條件。結(jié)合老舊小區(qū)改造，統(tǒng)籌推動(dòng)老舊廠區(qū)、老舊街區(qū)、城中村改造。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的城鎮(zhèn)化程度早已突破了60%以上，新的爆發(fā)式財(cái)富增長(zhǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)遇到了瓶頸，尤其對(duì)于地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)，新客戶幾乎飽和，市場(chǎng)局面越來(lái)越小。怎么搞？

結(jié)合相關(guān)政策及形勢(shì)，盡早轉(zhuǎn)變思路，走換新之路，才是生存之道。

海爾集團(tuán)旗下的海爾智家在2021年5月，開建了首家綠色循環(huán)行業(yè)互聯(lián)工廠，投產(chǎn)后每年可回收拆解200萬(wàn)臺(tái)廢舊家電；格力開展“以舊換新”活動(dòng)，淘汰落后電器，促進(jìn)家電更新消費(fèi)；索菲亞專門推出舊房翻新套餐，二手房、翻新房在整體業(yè)績(jī)里呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

面對(duì)換新領(lǐng)域的廣闊藍(lán)海，衛(wèi)浴企業(yè)也有布局，例如惠達(dá)衛(wèi)浴近年來(lái)參與了安置房、公租房、棚改房、人才房等數(shù)百個(gè)重大項(xiàng)目的換新工程，也先后組織開展“以舊換新”活動(dòng)等，獲得了不小的增量。以舊換新帶來(lái)的增量，為進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)填充了足夠的彈藥。未來(lái)，大量的存量房裝修、保障性住房、二手房以及家庭的二次裝修等市場(chǎng)需求將會(huì)日益提高，對(duì)于提前布局的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

4、以產(chǎn)品附加值賦能業(yè)績(jī)提升

對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)，工程是做增量的一個(gè)很重要渠道，但是工程客戶增多對(duì)于現(xiàn)金流不夠充分的企業(yè)來(lái)講，會(huì)產(chǎn)生很大的資金壓力，所以仍然是手握現(xiàn)金大佬們的盤中餐。另一方面，家裝行業(yè)風(fēng)起云涌，一度進(jìn)入新擴(kuò)張時(shí)代，家裝渠道對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)是增長(zhǎng)點(diǎn)之一。但是與家裝企業(yè)合作，時(shí)間窗口固定、裝企數(shù)量固定、容量固定，需要增量，衛(wèi)浴企業(yè)必須深入“戰(zhàn)區(qū)”抓機(jī)會(huì)、搶市場(chǎng)。

“我特意囑咐過(guò)惠達(dá)產(chǎn)品研究院，要重視產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值研究，尤其是零售渠道的價(jià)值研究，研究如何提升產(chǎn)品附加值，以產(chǎn)品附加值賦能業(yè)績(jī)提升，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)，為消費(fèi)者提供美好人居享受。”惠達(dá)衛(wèi)浴董事長(zhǎng)王彥慶回憶道。

產(chǎn)品附加值由何而來(lái)？百科解釋產(chǎn)品附加值，指通過(guò)智力勞動(dòng)（包括技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理經(jīng)驗(yàn)等）、人工加工、設(shè)備加工、流通營(yíng)銷等創(chuàng)造的超過(guò)原輔材料的價(jià)值的增加值，生產(chǎn)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值與流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值皆為產(chǎn)品附加值的一部分。

其實(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的基本功能是盥洗，屬于低附加值產(chǎn)品，但人們更愿意把衛(wèi)浴變成一種對(duì)生活的享受，所以廠商在部品上增加了智能屬性和科技含量，將消費(fèi)者需求融入到產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)當(dāng)中，能提高了消費(fèi)者的健康性、舒適性，以及產(chǎn)品的拓展溢價(jià)和企業(yè)盈利空間，這就是產(chǎn)品附加值的意義。

所以隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者會(huì)更加青睞具有品質(zhì)保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的品牌，促使產(chǎn)品附加值的影響力會(huì)持續(xù)放大，直接轉(zhuǎn)影響企業(yè)利潤(rùn)。實(shí)力企業(yè)當(dāng)抓住機(jī)遇，讓產(chǎn)品附加值發(fā)揮最大作用。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，與國(guó)家發(fā)展要求相比，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，擺脫高消耗、降低高排放、發(fā)揮高效率、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，仍然是迫切任務(wù)。中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)還需要努力繪制產(chǎn)業(yè)發(fā)展新圖景，采擷“中國(guó)品牌”的豐碩果實(shí)。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站近日正式發(fā)布了關(guān)于核準(zhǔn)浙江聯(lián)翔智能家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)翔股份”）首次公開發(fā)行股票的批復(fù)。證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)聯(lián)翔股份公開發(fā)行不超過(guò)25,906,750股新股。本批復(fù)自核準(zhǔn)發(fā)行之日起12個(gè)月內(nèi)有效。這意味著，聯(lián)翔股份即將正式敲鐘上市！

早在去年7月，聯(lián)翔股份就披露了招股說(shuō)明書。公司擬在上交所主板上市，計(jì)劃募集資金5.2億元，用于年產(chǎn)350萬(wàn)米無(wú)縫墻布建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn)108萬(wàn)米窗簾建設(shè)項(xiàng)目、墻面材料研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。所募集資金，主要用于以無(wú)縫墻布為基礎(chǔ)的家居軟裝產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，同時(shí)還會(huì)向窗簾等其他室內(nèi)軟裝產(chǎn)品拓展延伸。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品始終是聯(lián)翔股份最重要的企業(yè)基石。

成立于2004年的聯(lián)翔股份，是中國(guó)墻布行業(yè)代表性企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，早已成為國(guó)內(nèi)一家集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及運(yùn)營(yíng)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。多年來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)高度重視品牌化發(fā)展，聯(lián)翔股份運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)繡品牌連續(xù)多年榮獲“中國(guó)墻布行業(yè)十大品牌”。自成立以來(lái)，領(lǐng)繡墻布堅(jiān)持匠心制造，精于研發(fā)，投入巨大精力用于軟裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和智造、更迭和創(chuàng)新。

從無(wú)縫墻布到集成墻板，領(lǐng)繡一路領(lǐng)先

2006年，我國(guó)首批墻布在市場(chǎng)推廣，但因圖案色彩單一、價(jià)格較昂貴，并未得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。2011年，領(lǐng)繡成功發(fā)明第一塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)縫刺繡墻布（專利號(hào)：201210102522.3），將中國(guó)傳統(tǒng)刺繡工藝畫技術(shù)與墻面家裝充分融合，打破墻布發(fā)展僵局，以新時(shí)尚文化潮流引領(lǐng)中國(guó)墻布行業(yè)迅速發(fā)展。此后領(lǐng)繡刺繡壁布始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，當(dāng)后起之秀籌謀進(jìn)一步發(fā)展品牌之時(shí)，領(lǐng)繡刺繡壁布已經(jīng)早早開啟了沖擊IPO的上市之路。

2017年，領(lǐng)繡墻布在業(yè)內(nèi)率先嘗試推出了整體家居的品牌發(fā)展模式，以墻布為基礎(chǔ)，整合“頂墻+地墻”的模塊化裝配切入大家居，為行業(yè)拓品提供了一個(gè)新思路，也為領(lǐng)繡的家居一體化打下了扎實(shí)基礎(chǔ)；2020年，領(lǐng)繡攜手西門子Advanta團(tuán)隊(duì)開始著手“數(shù)字化新工廠規(guī)劃項(xiàng)目”，在原有產(chǎn)品體系上又融入了柔性定制成品窗簾智慧生產(chǎn)線；2021年，領(lǐng)繡墻布憑借領(lǐng)繡全新第四代覆蓋型淋膜墻布，再次打造家居軟裝高品質(zhì)新標(biāo)桿。

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)在更迭，消費(fèi)者對(duì)于家居軟裝的需求越來(lái)越細(xì)致和多元，在保證高品質(zhì)的前提下，集成軟裝和“拎包入住”已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者的軟裝新需求。2022年，領(lǐng)繡重磅發(fā)布新型快裝環(huán)保墻面產(chǎn)品——領(lǐng)繡集成墻板。此次新產(chǎn)品全系采用歐洲進(jìn)口基材，領(lǐng)繡集成墻板材料環(huán)保耐用且不含油漆成分，同時(shí)復(fù)合其前沿第四代覆蓋型淋膜墻布專利產(chǎn)品，環(huán)保健康，可以做到即刻入住。作為領(lǐng)繡今年最新升級(jí)的軟裝新品，領(lǐng)繡集成墻板擁有綠色環(huán)保、擦洗方便、隔音降噪、超強(qiáng)硬度、防水防潮、保溫隔熱、持久好看等多重優(yōu)勢(shì)，即將成為軟裝發(fā)展史上的又一革命性產(chǎn)品。

從刺繡到第四代環(huán)保技術(shù)，領(lǐng)繡精進(jìn)不休

提起領(lǐng)繡刺繡壁布，國(guó)潮和傳承，刺繡和文化，都是繞不開的品牌印記。在中國(guó)傳統(tǒng)文化里，家始終承載著我們的各種希望和情感，領(lǐng)繡刺繡壁布傳承蘇繡手工技藝，融合國(guó)際前衛(wèi)設(shè)計(jì)理念，以“繡出美好家居生活”為愿景，叩響內(nèi)心的精致，彰顯著業(yè)主的藝術(shù)品味，提升居住質(zhì)感。以刺繡工藝聞名業(yè)界，此后領(lǐng)繡刺繡壁布始終高度重視對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入和自身研發(fā)綜合實(shí)力的提升，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)構(gòu)建科學(xué)合理的研發(fā)體系，使研發(fā)方向能夠始終緊隨行業(yè)前沿步伐，又能緊密貼合客戶實(shí)際需求。消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，通過(guò)對(duì)核心技術(shù)的提煉升級(jí)，領(lǐng)繡全新4.0pro版淋膜覆蓋型墻布成為更多人高階生活的新選擇。

對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)的極度重視，使領(lǐng)繡墻布產(chǎn)品始終處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。早在2015年，領(lǐng)繡即被認(rèn)定為浙江省科技型企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型示范中小企業(yè)。多年來(lái)領(lǐng)繡墻布不斷保持在產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，招股說(shuō)明書中的“墻面材料研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，表明領(lǐng)繡上市后將繼續(xù)提升技術(shù)研發(fā)水平、工藝設(shè)計(jì)能力以及自主創(chuàng)新能力，為公司新工藝、新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)、業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

如果說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命的命脈，領(lǐng)繡刺繡壁布堅(jiān)持零灰塵車間模式，研發(fā)可降解且天然無(wú)污染的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，幫助消費(fèi)者遠(yuǎn)離有毒有害物質(zhì)。就像領(lǐng)繡墻布董事長(zhǎng)卜曉華先生說(shuō)的那樣，“在最好的時(shí)間更應(yīng)該靜下心來(lái)，踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品，并隨時(shí)規(guī)范自身，心存善念，做有良知的企業(yè)?！毕嘈懦晒ι鲜泻蟮念I(lǐng)繡墻布，也會(huì)一如既往地深耕產(chǎn)品質(zhì)量，踐行良心企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)！