4月26日，亞振家居披露2021年年度業(yè)績報告。報告顯示，2021年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比下降11.53%；凈利潤為負6683.49萬元。

  其中，報告期內(nèi)其家居業(yè)務(wù)收入為2.64 億元，毛利率 47.71%，同比減少 2.73 個百分點，主要是成本上升所致。

  2021年家具制造企業(yè)大多增收不增利，主要源于成本擠壓利潤。自2021年以來，在綜合因素疊加影響下，包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等原材料市場價格出現(xiàn)劇烈波動，企業(yè)均面臨原材料價格上漲的壓力。

  亞振家居在報告中表示，若未來主要原材料價格大幅上漲，公司不能合理安排采購計劃控制原材料價格上漲風(fēng)險，將會導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷增加，從而影響盈利水平。

  無獨有偶，顧家家居、喜臨門、歐派家居、曲美家居、美克家居等上市家居企業(yè)的財報中也提及，若未來原材料延續(xù)上升態(tài)勢，對公司供應(yīng)鏈總成本控制將帶來較大挑戰(zhàn)，進而影響業(yè)績。

  為應(yīng)對原材料價格波動風(fēng)險，目前各大家具企業(yè)積極采取一系列舉措，以期降低原材料漲價影響：

  顧家家居

  1、公司采購端密切關(guān)注大宗材料的走勢，適時實施聯(lián)合招標、戰(zhàn)略儲備、年度返利、布局調(diào) 整、材料替代等策略，確保年度采購成本管控目標的達成。

  2、通過價值流改善、廠供價值鏈信息拉通與能力共建項目，構(gòu)建雙方中長期可持續(xù)的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢能力。

  3、同時，銷售端將做好價格與成本的重新評估與調(diào)整準備，確保產(chǎn)品漲價措施落實到位。

  4、對于主要原材料，有多家主要供應(yīng)商，與集中采購的原材料供應(yīng)商長時間合作。采購價格上漲與原料短缺的風(fēng)險相對可控。

  5、此外，在原材料價格低谷時也會視需求進行鎖價或囤貨。

  曲美家居

  1、產(chǎn)品提價，經(jīng)營降本增效，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，有效對沖原材料價格上漲及海運費用上漲對凈利潤帶來的不利影響。

  2、與主要供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過簽訂長期供貨協(xié)議，公司能夠在一定范圍降低定產(chǎn)品原材料供應(yīng)價格波動帶來的風(fēng)險。

  美克家居

  公司未來將加強市場研判、與供應(yīng)商建立機制型的合作關(guān)系，提高原材料利用率，尋找同等品質(zhì)的替換材料等方式來降低原材料價格波動給公司帶來的不利影響。

  喜臨門

  1、對原材料實行統(tǒng)一采購、分散使用的運作模式。喜臨門主要原材料均有 3 家以上主要供應(yīng)商，其在供應(yīng)能力和材料質(zhì)量上具備優(yōu)勢，且與公司合作時間較長，能夠為日常生產(chǎn)提供穩(wěn)定的原料保障。

  2、同時對原材料價格進行實時監(jiān)控，適當采取囤貨或鎖價措施。

  3、必要時將原材料成本上漲的影響及時、有效的通過提高產(chǎn)品銷售價格等方式向下游客戶傳導(dǎo)。

  從上述企業(yè)應(yīng)對措施來看，各企業(yè)主要是通過優(yōu)化成本、與供應(yīng)商建立密切合作關(guān)系、提價、囤貨或鎖價等動作有效規(guī)避了漲價風(fēng)險。

  眼下，全球疫情走勢和國際環(huán)境尚存較大不確定性，若原材料價格繼續(xù)攀爬，或?qū)?dǎo)致行業(yè)部分企業(yè)的出清。若不能合理安排采購計劃、補短板、挖潛力、增優(yōu)勢，企業(yè)盈利水平必將進一步受擠壓。同時，盈利持續(xù)承壓的家具企業(yè)，未來會有何舉措對沖該風(fēng)險，仍值得持續(xù)關(guān)注。

生活不只一面，風(fēng)格自有一套。

家具風(fēng)格battle哪種更吸引人？

消費者需要什么樣的潮流家具？

品牌如何抓住更迭的消費需求？

4月28日，由紅星美凱龍主辦的“潮流家具云端圓桌派”成功舉行?；顒右浴吧畈恢灰幻妫L(fēng)格自有一套”作為主題。來自平臺、行業(yè)頭部品牌、權(quán)威媒體意見領(lǐng)袖等眾多大咖進行深度思維碰撞，探索家具行業(yè)新趨勢、新潮向。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理 朱家桂在開場致詞中表示，與其他家居品類相比，潮流家具在自身品牌塑造、經(jīng)銷商群體獲客能力等方面較弱，原來的經(jīng)銷商仍保持“坐商”思維。為了更好推動品類可持續(xù)發(fā)展，紅星美凱龍在“重運營”戰(zhàn)略下主動調(diào)整、主動優(yōu)化，通過調(diào)整品牌經(jīng)營面積占比，逐漸縮小甚至淘汰那些無法滿足消費者需求的品牌，深度運營潮流家具主題館，從品類、商場、品牌等多維度打造，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

紅星美凱龍家居集團潮流家具事業(yè)部總經(jīng)理 丁喜梅提到，對于家具品牌而言，不同的風(fēng)格已經(jīng)成為體現(xiàn)自身差異化的重要維度，同時大家也看到越來越多的應(yīng)用場景、文化理念、自定義需求也被融入產(chǎn)品中，成為行業(yè)升級的新方向。

1、以傳統(tǒng)工藝為基礎(chǔ)，設(shè)計引領(lǐng)家具美學(xué)潮流

為了順應(yīng)新的行業(yè)趨勢和消費理念，紅星美凱龍在2020年將原來的“套房家具”升級為“潮流家具”，鮮明的風(fēng)格是其特征。歷經(jīng)3年的發(fā)展，潮流家具品類在取得一定成績的同時，也存在一些問題。無論是在工廠端還是消費端，大眾對該品類的認知還有較大的提升空間。 那么，大家是如何理解這一新興的品類？

在云桌派上，品牌BOSS們紛紛暢談家具產(chǎn)品的風(fēng)格與潮流趨勢。

百強營銷總經(jīng)理 魏欣提到：“百強在精簡產(chǎn)品系列的同時，也在做“一米寬一公里深”的事情。為拓寬產(chǎn)品豐富度，我們打通產(chǎn)品鏈，持續(xù)提升設(shè)計力，加強品牌營銷力，以客戶預(yù)算和需求為導(dǎo)向，提供一體化解決方案，重塑百強的品牌價值”。

宮廷壹號總裁 胡思敏認為，潮流家具的發(fā)展趨勢是藝術(shù)化、舒適性、個性定制化。年輕消費人群更青睞專屬IP符號的家具定制，因此企業(yè)需深入研究個性定制化家具。

世尚家居董事長 王必晟表示，世尚家居在產(chǎn)品設(shè)計和工藝方面堅持匠人精神，以傳統(tǒng)工藝為基礎(chǔ)，打開美學(xué)設(shè)計的進階時代，以精湛工藝與美學(xué)設(shè)計演繹現(xiàn)代潮流家具。

北歐E家董事長 王澤建指出，目前家具企業(yè)需要解決的問題是，把實木家具做得更時尚化、風(fēng)格更鮮明、設(shè)計更有特色。從設(shè)計、運營到整體配套，企業(yè)需堅定信心，修煉好內(nèi)功。

興葉董事長 葉小爽則認為，實木家具作為高附加值產(chǎn)品，企業(yè)把實木家具做精做透，傳承中式文化，抓住市場消費新需求，用匠心工藝為人們帶去實用美觀的家居產(chǎn)品。

作為權(quán)威媒體觀察員，新浪家居主編陳婉璟提到，潮流家具企業(yè)需對年輕消費者進行深入研究，并在產(chǎn)品設(shè)計、門店設(shè)計和營銷端各方面發(fā)力，從消費習(xí)慣、審美習(xí)慣入手，獲取他們對潮流家具品牌的認知和喜愛。

伴隨著現(xiàn)代審美的提高，消費者在注重家具產(chǎn)品舒適體驗的同時，更追求其美學(xué)特征，由此誕生各具特色的藝術(shù)設(shè)計風(fēng)格。在當下，如何將流傳千年的實木工藝與現(xiàn)代設(shè)計美學(xué)相融合，成為不少家具企業(yè)重要的研究課題。

2、以客戶需求為導(dǎo)向，樹立差異化家具潮流風(fēng)格

對于消費者而言，選定風(fēng)格往往是裝修環(huán)節(jié)的第一步。但是，市場上開始出現(xiàn)“無風(fēng)格”裝修的消費趨勢。而對于家具企業(yè)而言，不同的產(chǎn)品風(fēng)格，可塑造出不同的品牌形象，打造出品牌感知與傳播方式的差異化。那么，潮流家具是要更統(tǒng)一、更鮮明的風(fēng)格，還是要去風(fēng)格化？頭部品牌大咖分享了自己對這一問題的理解和看法。

對于聯(lián)邦家私集團董事 李虹瑤而言，風(fēng)格是一個模糊的詞，因此企業(yè)應(yīng)圍繞用戶場景思考，潮流家具需要經(jīng)常與消費者對話，建立共情。而潮流本身又帶有風(fēng)格感和風(fēng)向標之意，需要企業(yè)在表達主題上還有很大提升空間。

在紅蘋果執(zhí)行董事 王家峰看來，風(fēng)格化與去風(fēng)格化之間存在一個模糊的界線，可以共生于同一個家具的理念，誰也無法代替。紅蘋果家具兼顧潮流趨勢的統(tǒng)一性和風(fēng)格，又體現(xiàn)用戶的個性化需求。

柏森董事執(zhí)行總裁 陳安南提到：“潮流不是為了流行而樹立風(fēng)格，它恰恰是因為滿足了消費者的某些個性需求而迎來了流行。疫情時代新消費場景需求下，產(chǎn)品的高顏值外觀、年輕個性化標簽以及時尚百搭性等才是消費者的真正關(guān)注點，所以我們應(yīng)該保持前瞻性思考，堅持原創(chuàng)，以去風(fēng)格化的趨勢，才能打造消費者喜愛的潮流家具”。

面對市場上“輕裝修重裝飾”的逐漸盛行，圣蒂斯堡執(zhí)行董事 王浩基則強調(diào)：“整案一體化設(shè)計，才是能打造出完美居家效果關(guān)鍵，不能因過分看重軟裝而忽視全案設(shè)計的重要性。因此，圣蒂斯堡在不斷展現(xiàn)自己的整案設(shè)計及落地能力，并且做到C2F全程透明化，讓消費者了解到圣蒂斯堡是一家懂生活、懂設(shè)計、懂裝修、懂生產(chǎn)的企業(yè)”。

對于如何打造家具風(fēng)格，南洋胡氏營銷總經(jīng)理 高峰認為，成品出身的潮流家具面對當下形勢需要強調(diào)標簽化，研究風(fēng)格背后消費者的生活方式、生活場景，再進行設(shè)計還原、整裝或定制呈現(xiàn)。

正是新消費群體的崛起，家具風(fēng)格更趨向多元化。變化中尋找長期趨勢,不變中探索新的突破。對于潮流家具企業(yè)而言，在發(fā)展之路上需找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，鞏固核心競爭力，與消費者保持密切聯(lián)系，自主創(chuàng)新，方能在激烈的競爭中走出自己的風(fēng)格。

3、“潮流家具Top100 Mall計劃”啟動，行業(yè)迎來發(fā)展新拐點

在后疫情時代，疫情反復(fù)讓行業(yè)承受壓力。但危中有機，一些家居品類與品牌在近年實現(xiàn)逆勢增長。那么，潮流家具企業(yè)要如何適應(yīng)當下的新環(huán)境，并實現(xiàn)突破？

“曲美家具關(guān)注設(shè)計結(jié)構(gòu)，回歸溯源，更多思考如何建立一個完整的體系，讓設(shè)計可以持續(xù)、源源不斷的涌現(xiàn)和進化，不斷貼合用戶需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。” 曲美董事副總裁 饒水源顯然認為在新環(huán)境下，“設(shè)計能力”是企業(yè)打造差異化優(yōu)勢的重點。

輕奢風(fēng)格是當前非常受市場歡迎的細分領(lǐng)域。作為此風(fēng)格的標桿品牌，巴夏董事長 賀洪青則表示，輕奢不僅是一種風(fēng)格與品類，更是一種生活態(tài)度。巴夏非常注重產(chǎn)品設(shè)計與材料研究，在與意大利設(shè)計師合作時，公司就在羅馬成立了新型材料研究室，讓產(chǎn)品不斷提升價值感與設(shè)計感。

面對逐漸年輕化的消費群體和不斷變化的營銷方式，英格利總裁 黃種發(fā)認為，自媒體時代運營輕奢品類除了產(chǎn)品本身的原創(chuàng)設(shè)計、品類迭代升級外，更需要運用網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣。同時，協(xié)助經(jīng)銷商做好設(shè)計師合作，開拓輕奢品類高端渠道。

如今，全屋整裝成為家居行業(yè)的熱浪。仁豪董事長 尤國忠提到一站式全屋整裝家居的重要性，并呼吁大家共同做好全案，做精品質(zhì)，精進一站式配齊，為消費者提供省心且最有質(zhì)量的全案設(shè)計。

除了BOSS團之間的頭腦風(fēng)暴，此次云桌派的另一大亮點則是——紅星美凱龍“潮流家具Top100 Mall計劃”正式啟動。據(jù)悉，在“拓品類、重運營”的大戰(zhàn)略下，紅星美凱龍未來3年計劃開設(shè)100家潮流家具主題館，并推動更多頭部品牌進駐紅星美凱龍Top100 Mall。同時，紅星美凱龍對潮流家具館的店面形象、經(jīng)營面積、樓層規(guī)劃均有新調(diào)整。

丁喜梅表示，潮流家具是極具風(fēng)格代表性的品類，引領(lǐng)著家居潮流趨勢。紅星美凱龍正全面梳理行業(yè)細分賽道，推動品牌結(jié)構(gòu)升級，賦能行業(yè)品牌成為消費者品牌?！俺绷骷揖逿op100 Mall計劃”的啟動，是紅星美凱龍與頭部品牌相互賦能、共融共創(chuàng)的新起點。

最后，朱家桂總結(jié)道，無論是潮流風(fēng)格趨勢、C端用戶思維與企業(yè)自身整案服務(wù)能力都處于變化之中，家具行業(yè)已經(jīng)到一個發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。紅星美凱龍將深度運營潮流家具館，攜手品牌通過產(chǎn)品變革、原創(chuàng)設(shè)計與一站式服務(wù)，提高客單值，共同引導(dǎo)消費心智，讓潮流家具從后端走向前端。

相信隨著計劃的啟動，紅星美凱龍和潮流家具頭部品牌將聯(lián)手以高凈值流量和高端產(chǎn)品聚集地為基礎(chǔ)，從品類、商場、品牌等多維度打通發(fā)展堵點，不斷擴大潮流家具品類的影響力，搶占年輕消費者的心智，為行業(yè)增長注入強心劑和新勢能，引領(lǐng)家具行業(yè)高端消費新潮向。