對于頭部品牌來說，未來比拼的是誰的眼光更遠(yuǎn)，延伸的觸角更長，行動的速度更快，誰就能先搶占市場，而原本在邊緣角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企業(yè)，也必然會受到一定沖擊。在這個異軍突起的年代，你的敵人從來不只是自己。

經(jīng)歷了過去幾年上市熱潮與資本追捧，家居行業(yè)發(fā)生了系列變化，持續(xù)到今天，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新再次踏上一個新臺階，為行業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液和活力，同時伴隨而來的，還有風(fēng)口大熱背后企業(yè)的認(rèn)知沉淀和實踐積累，其中也免不了會有驚慌、迷茫和手足無措的焦慮感。

在滾滾向前的時代車輪下，行業(yè)更新?lián)Q代的節(jié)奏也在加快，原來是五十年看興亡，后來是三十年河?xùn)|換河西，如今十年一輪回。站在現(xiàn)在的時間點回過頭去看，家居家裝行業(yè)十年前的巨頭企業(yè)到今天大部分都沒落了，即使活下來的也盛名漸弱，比如輕舟、業(yè)之峰、實創(chuàng)等，但與此同時也成就了一批后起之秀，例如歐派、尚品宅配、索菲亞等定制企業(yè)，大都是在近十年內(nèi)開始真正崛起。

這讓筆者想起了海爾張瑞敏說的一句話，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，這個精辟論斷不但在家電制造業(yè)適用，對當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)生的種種變革也十分貼切。近年來，智能制造、工廠4.0、新零售、大家居、整裝等新風(fēng)潮的涌現(xiàn)如同一場當(dāng)代的“文藝復(fù)興”，影響并改變著家居產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和格局。

但在這條通往“復(fù)興”的光明大道前，家居企業(yè)得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道，保持高度清醒和警惕，敏銳捕捉每一個細(xì)節(jié)變化，否則稍不留神就有被踢出局的可能。

行業(yè)格局重塑

企業(yè)走入分水嶺還是格斗場？

有人認(rèn)為當(dāng)下家居行業(yè)經(jīng)過十幾年的繁榮發(fā)展，現(xiàn)在走到了一個分水嶺，前路未卜，誰也不知道該選那一條，在頭部企業(yè)小心翼翼地創(chuàng)新試驗下，大家都在等待一個更加確定的信號，即使是巨頭們極力吹捧的整裝，在沒有看見業(yè)績成效之前，誰也不敢輕易下水。

也有更現(xiàn)實的看法認(rèn)為，當(dāng)下局面對于實力偏弱的中小企業(yè)來說，更像是一個激烈的格斗場，樓市動蕩、環(huán)保施壓、成本上漲、庫存難消、渠道融合、品牌薄弱……每一個都是關(guān)乎存亡的生死命脈。復(fù)盤上面倒閉企業(yè)的發(fā)展路徑來看，從昔日的風(fēng)光無限到今日的凄涼落寞，無非就是反復(fù)討論的幾個問題。

更讓人感到無奈的是，面對這些危機(jī)和變化，這些企業(yè)也曾嘗試積極應(yīng)對和轉(zhuǎn)型，但是或因能力不夠，戰(zhàn)略失誤，或是錯過時機(jī)，最終無力抗?fàn)幭嗽跉v史的洪流當(dāng)中。

當(dāng)頭部創(chuàng)新型企業(yè)較早地意識到個性化定制、一站式購齊、體驗式消費(fèi)等市場新變化時，家居行業(yè)的整體業(yè)態(tài)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，無論是家裝公司還是家居企業(yè)，都不再安于單一的產(chǎn)品形式，紛紛開始擴(kuò)張布局，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善成了行業(yè)的變革趨勢，“全屋定制、整裝、大家居”成為從業(yè)者最常見的宣傳策略。

但定制家居并非空喊口號，更不是一道簡單的空間填空題，而是涉及到消費(fèi)者的生活習(xí)慣、整理效率、環(huán)保課題的理性層面，以及個性需求、收納和情感美學(xué)的感性層面。對于成品轉(zhuǎn)定制、單品轉(zhuǎn)多元的企業(yè)來說，多年的單品類產(chǎn)銷思維沒有改變，傳統(tǒng)的生產(chǎn)系統(tǒng)跟不上，盲目的擴(kuò)張導(dǎo)致供應(yīng)鏈的混亂和緊張，結(jié)果也只能以失敗告終。

渠道多樣化

流量漏斗變篩子

消費(fèi)端決定供應(yīng)端的變化，消費(fèi)者對于一個完整家居空間的需求，倒逼行業(yè)從各個方向進(jìn)化成場景化和一體化的家居展示形態(tài)，從風(fēng)格、材質(zhì)、功能等方面重新定義企業(yè)的產(chǎn)品和門店價值。

除此之外，行業(yè)渠道變革更是企業(yè)不可忽視的一面。相比其他行業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈非常長，分房產(chǎn)、裝修、家具、軟裝、家電等幾大環(huán)節(jié)，其中涉及的角色眾多，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、裝修公司老板、設(shè)計師、工長、工人、經(jīng)銷商老板、店員、軟裝設(shè)計等等。復(fù)雜的鏈條環(huán)節(jié)，參與角色眾多，流量和資源都很離散。所以在家居行業(yè)一直都有“流量為王”、“得渠道者得天下”的說法。

在當(dāng)下新零售盛行的風(fēng)口下，家居行業(yè)的渠道競爭變得尤為激烈，在房產(chǎn)商、整裝、精裝房、電商平臺等方面的層層分流下，家居企業(yè)不再單純依賴線下賣場，開始建立自己的渠道閉環(huán)，行業(yè)跨界合作開始流行，智慧門店、體驗店、大店模式等多樣化的線下門店開始遍地開花，完善渠道，搶占流量入口是企業(yè)在未來一段時間都不能松懈的斗爭。

目前而言流量下滑，門店冷清是整個行業(yè)都面臨的困境，但整體來看流量總額其實和以前差不多。雖然上游房產(chǎn)市場的動蕩對家居企業(yè)有所影響，但消費(fèi)者的生活水平逐年上升，一直被視為低頻的家居家裝消費(fèi)也逐漸變得高頻，所以總體需求沒有下降很多，只是渠道的多元化發(fā)展把原本集中的客流分散到了各個方向。

如果說之前的單一渠道是一個流量漏洞的模型，那么現(xiàn)在則變成了一把扁平的“千瘡百孔”的篩子。所以大家不得不在各個方向布局，大到寫字樓、商超、賣場、社區(qū)，小到微博微信、小程序、抖音等各個社交軟件，形成一張線上線下全面融合的渠道網(wǎng)絡(luò)。

渠道拓荒

“五環(huán)外”成新戰(zhàn)場

從各個上市企業(yè)的年中報也能看出，“渠道下沉”已然成為家居企業(yè)下半年的布局方向，紅星美凱龍、歐派、尚品宅配等頭部品牌都在年中報中明確表示，未來仍將繼續(xù)側(cè)重于在一、二線城市的核心區(qū)域布局，同時在三、四線及其他城市拓展。

家居行業(yè)新一輪的流量拓荒之戰(zhàn)即將在三四五線城市打響，一、二線城市的市場已經(jīng)十分飽和，企業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，已經(jīng)沒有必要再大力開新店，而在廣闊的三四五線城市甚至更小單位的縣級城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場則還有一片空白市場有待開發(fā)，加上近年來新農(nóng)村建設(shè)不斷推進(jìn)落實，五環(huán)外的“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)力不容忽視。

對于頭部品牌來說，未來比拼的是誰的眼光更遠(yuǎn)，延伸的觸角更長，行動的速度更快，誰就能先搶占市場，而原本在邊緣角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企業(yè)，也必然會受到一定沖擊。

在這個異軍突起的年代，你的敵人從來不只是自己，也沒有誰是絕對安全。所以，大家準(zhǔn)備好迎接下一場戰(zhàn)斗了么？

智能家居又稱智能住宅，在國外常用Smart Home表示。與智能家居含義近似的有家庭自動化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數(shù)字家園（Digital Family）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home Net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home）、智能家庭/建筑（Intelligent Home/Building），在我國香港和臺灣等地區(qū)，還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居等稱法。

智能家居的概念起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現(xiàn)，直到1984年美國聯(lián)合科技公司將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國康涅狄格州哈特佛市的City Place Building時，才出現(xiàn)了首棟 “智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。

智能家居是利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、綜合布線技術(shù)、醫(yī)療電子技術(shù)依照人體工程學(xué)原理，融合個性需求，將與家居生活有關(guān)的各個子系統(tǒng)如安防、燈光控制、窗簾控制、煤氣閥控制、信息家電、場景聯(lián)動、制冷、采暖、健康保健、衛(wèi)生防疫、安防保安等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過網(wǎng)絡(luò)化綜合智能控制和管理，實現(xiàn)“以人為本”的全新家居生活體驗。

智能家居是人們的一種居住環(huán)境，智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將與家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家居日程事務(wù)管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，以實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

智能家居是在互聯(lián)網(wǎng)影響之下物聯(lián)化的體現(xiàn)，智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務(wù)器、影柜系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、制冷控制、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，還兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化，提供全方位的信息交互功能，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。

智能家居又稱智能住宅，通俗地說，它是融合了自動化控制系統(tǒng)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)于一體的網(wǎng)絡(luò)化智能化的家居控制系統(tǒng)。衡量一個住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能化系統(tǒng)的多少、系統(tǒng)的先進(jìn)性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設(shè)計和配置是否經(jīng)濟(jì)合理并且系統(tǒng)能否成功運(yùn)行，系統(tǒng)的使用、管理和維護(hù)是否方便，系統(tǒng)或產(chǎn)品的技術(shù)是否成熟適用，換句話說，就是如何以最少的投入、最簡便的實現(xiàn)途徑來換取最大的功效，實現(xiàn)便捷高質(zhì)量的生活。

目前，不是用戶對智能家居的需求不存在，而是現(xiàn)有的技術(shù)無法支撐家居的智能化，這個瓶頸無法突破，智能家居永遠(yuǎn)是紙上談兵。那么，解決這個問題的鑰匙在哪里？在人工智能技術(shù)的突破。