4月27日晚，皮阿諾（002853.SZ）披露2021年年度報(bào)告及一季度報(bào)告，公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.24億元，同比增長(zhǎng)22.10%，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-7.29億元，主要原因?yàn)楣緦?duì)主要客戶相關(guān)款項(xiàng)計(jì)提減值準(zhǔn)備。年報(bào)顯示，若不考慮計(jì)提減值準(zhǔn)備的影響，公司將實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.66億元，相比去年同期增長(zhǎng)35.02%。2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.36億元，歸母凈利潤(rùn)1866.06萬(wàn)元，同比有所下滑。

據(jù)了解，皮阿諾一季度業(yè)績(jī)下滑主要由兩部分原因造成：一方面，2021年上半年，受疫情影響所積壓的家居消費(fèi)需求得到集中釋放，導(dǎo)致去年同期業(yè)績(jī)的高基數(shù)；另一方面，2022年第一季度公司受疫情反復(fù)影響，大宗工程訂單延后交付，需要延遲確認(rèn)收入。當(dāng)疫情緩和后，公司大宗工程訂單將迅速恢復(fù)進(jìn)度，終端需求也將快速反彈。值得一提的是，盡管在零售終端部分城市家具賣場(chǎng)及門(mén)店存在因疫情臨時(shí)關(guān)閉的現(xiàn)象，但是公司零售端仍保持30%以上的增長(zhǎng)，得益于公司堅(jiān)定拓展銷售渠道、明確中高端定位、產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張等發(fā)展戰(zhàn)略。

持續(xù)開(kāi)創(chuàng)新渠道，全面推行大全案營(yíng)銷，推進(jìn)中高端品牌建設(shè)

2021年，皮阿諾在深耕經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，積極拓展經(jīng)銷商整裝、地產(chǎn)拎包、新零售、設(shè)計(jì)師等新渠道，進(jìn)一步完善全渠道銷售體系。皮阿諾全面加強(qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)的店面下沉，擴(kuò)大分銷門(mén)店的建店布局。截至2021年末，經(jīng)銷門(mén)店總數(shù)為992家，其中，櫥柜門(mén)店127家、衣柜門(mén)店131家、綜合門(mén)店734家；2021年全年完成招商273家，未來(lái)三年皮阿諾將保持每年平均招商建店約300家，實(shí)現(xiàn)渠道快速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，公司于2021年開(kāi)始組建拎包團(tuán)隊(duì)，并迅速建立起拎包業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式和管理體系，研發(fā)設(shè)計(jì)拎包業(yè)務(wù)配套產(chǎn)品。2021年拎包渠道開(kāi)發(fā)并合作物業(yè)項(xiàng)目包括：龍湖、碧桂園、萬(wàn)科、中海、美的、金茂、招商、華潤(rùn)、中梁、越秀等近30多家物業(yè)公司，為2022年打好渠道基礎(chǔ)。2022年皮阿諾將力爭(zhēng)拎包業(yè)務(wù)新開(kāi)拓樓盤(pán)超過(guò)300個(gè)，實(shí)現(xiàn)拎包業(yè)務(wù)大力發(fā)展。

新零售渠道建設(shè)方面，公司開(kāi)發(fā)完成第四代微信數(shù)字門(mén)店系統(tǒng)并上線，打通與微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)連接，以此增強(qiáng)客戶黏性。同時(shí)，公司重點(diǎn)賦能全國(guó)重點(diǎn)城市，孵化、培育經(jīng)銷商新零售團(tuán)隊(duì)，搭建引流、轉(zhuǎn)化體系，提高經(jīng)銷商整體營(yíng)銷獲客、服務(wù)轉(zhuǎn)化能力。2021年通過(guò)各平臺(tái)累計(jì)派單4萬(wàn)單，成交率達(dá)8%，成交金額近三年均保持近35%年復(fù)合增長(zhǎng)率。

為加強(qiáng)品牌建設(shè)，皮阿諾策劃執(zhí)行獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟活動(dòng)，強(qiáng)化獨(dú)創(chuàng)特質(zhì)，借發(fā)展來(lái)自文化、藝術(shù)、時(shí)尚等各個(gè)行業(yè)有影響力的聯(lián)盟會(huì)員之機(jī)，持續(xù)建設(shè)平臺(tái)影響力，凸顯品牌的高級(jí)感氣質(zhì)和獨(dú)特調(diào)性。此外，公司還通過(guò)整合傳播內(nèi)容平臺(tái)，新增開(kāi)通抖音、小紅書(shū)、知乎、一兜糖等內(nèi)容平臺(tái)，圍繞著當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)者需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作及投放，持續(xù)進(jìn)行價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作及輸出，線下引流成交閉環(huán)，打造中高端品牌形象。2022年，皮阿諾還將大力強(qiáng)化設(shè)計(jì)師渠道，打造35個(gè)設(shè)計(jì)師渠道標(biāo)桿經(jīng)銷商；規(guī)劃數(shù)十場(chǎng)大型設(shè)計(jì)師活動(dòng)及區(qū)域小型設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)，觸達(dá)近萬(wàn)名設(shè)計(jì)師，快速搶占高端市場(chǎng)。打造高級(jí)場(chǎng)域，升級(jí)終端門(mén)店視覺(jué)，優(yōu)化門(mén)店的互動(dòng)與體驗(yàn)，由商業(yè)展廳進(jìn)階為高級(jí)場(chǎng)域，推出新一代展廳和全新品牌IP，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。升級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)摸索，系統(tǒng)性建設(shè)品牌，構(gòu)筑更深的品牌護(hù)城河。

此外，皮阿諾2021年還推出大全案營(yíng)銷策略，以櫥衣木三大件為基礎(chǔ)，全案設(shè)計(jì)，配套沙發(fā)、床墊等成品及各種電器產(chǎn)品，借此提升客單值及單店收入。2022年將全面推行大全案方案，在打通櫥衣柜的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打通成品和門(mén)墻，并在研發(fā)、生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)一種風(fēng)格貫穿、一個(gè)環(huán)保承諾、一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在營(yíng)銷端實(shí)施一體化空間設(shè)計(jì)、一對(duì)一生活提案、一站式完美采購(gòu)。

積極拓展優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商，改善大宗客戶結(jié)構(gòu)

皮阿諾從2018年開(kāi)始有意識(shí)有規(guī)劃地對(duì)單一客戶規(guī)模做相應(yīng)控制，單一客戶營(yíng)收占比逐年下降。報(bào)告期內(nèi)，公司更多地聚焦優(yōu)質(zhì)核心地產(chǎn)商，與保利、中海、華潤(rùn)、遠(yuǎn)洋、龍湖等達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，其2021年在工程大宗銷售額中占比達(dá)23.34%，銷售金額同比增長(zhǎng)535.48%，其中保利已成為皮阿諾工程業(yè)務(wù)上第一大客戶，且對(duì)其收入保持高速增長(zhǎng)。后期皮阿諾將持續(xù)聚焦央企、國(guó)企及優(yōu)秀民企等核心地產(chǎn)商，逐步推動(dòng)與金茂、綠城、金地、招商、萬(wàn)科等一眾優(yōu)秀房企建立深度戰(zhàn)略合作，積極推廣拓展除櫥柜外的衣柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等產(chǎn)品，促進(jìn)多品類合作，提升房企單個(gè)項(xiàng)目銷售額。報(bào)告期內(nèi)，公司已與部分企業(yè)達(dá)成品類拓充合作，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。2021年全年工程衣柜、書(shū)柜、電視柜等全屋產(chǎn)品銷售額達(dá)7,681.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)263.16%，占比從2020年的1.42%提升至2021年的4.21%。

年報(bào)顯示，皮阿諾在工程業(yè)務(wù)上堅(jiān)持直營(yíng)為主、經(jīng)銷商為輔結(jié)合驅(qū)動(dòng)的銷售模式。公司工程事業(yè)部擁有超過(guò)200人直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具有與70余家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商合作多元化項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合工程直營(yíng)安裝團(tuán)隊(duì)與覆蓋全國(guó)1000+城市的運(yùn)營(yíng)中心，為開(kāi)發(fā)商提供專業(yè)化、高效化、一體化的精裝解決方案，在行業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，創(chuàng)造了一定的工程溢價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)綜合毛利率已連續(xù)三年超過(guò)30%，高盈利能力凸顯。未來(lái)公司將繼續(xù)聚焦頭部?jī)?yōu)質(zhì)房企，在提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力同時(shí)，保障高盈利水平。

提升產(chǎn)能供應(yīng)，保障銷售增長(zhǎng)

在前線銷售版圖布局得如火如荼的同時(shí)，后方生產(chǎn)也要提供充足的彈藥。據(jù)了解，皮阿諾蘭考生產(chǎn)基地一期已經(jīng)建成7億多元的櫥柜、衣柜產(chǎn)值，到二期全部建成的時(shí)候?qū)⒂卸鄡|元的產(chǎn)值。公司在2020-2021年進(jìn)行了定增，募資投建皮阿諾全屋定制智能制造項(xiàng)目（板芙生產(chǎn)基地一期項(xiàng)目），項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將新增全屋定制產(chǎn)品產(chǎn)能約35萬(wàn)套，預(yù)計(jì)將于2022年5月試產(chǎn)，2022年8月正式量產(chǎn)。到板芙生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目建成，有望在2025年櫥衣木產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)27億元。

皮阿諾內(nèi)部人士表示：“公司未來(lái)大宗、零售等多渠道業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)河南蘭考、天津靜海、中山阜沙及板芙等基地產(chǎn)能逐步放量，規(guī)模效應(yīng)愈加明顯，未來(lái)幾年將是公司成長(zhǎng)的爆發(fā)期。公司將始終堅(jiān)定品牌中高端、工程多品類，堅(jiān)持產(chǎn)融互動(dòng)，借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)的差異化戰(zhàn)略。在零售業(yè)務(wù)，以設(shè)計(jì)、服務(wù)打造經(jīng)銷商差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；在工程大宗業(yè)務(wù)，聚焦央國(guó)企戰(zhàn)略地產(chǎn)商，深耕合作?！?/span>

GRACE  LUXURY

NO.01

HALL WAY 入戶玄關(guān)

入眼皆風(fēng)景

玄關(guān)是入門(mén)的第一道風(fēng)景,整個(gè)空間在不同功能之間保持開(kāi)放性,以墻體的阻隔、空間的下沉、材質(zhì)的變化作為空間區(qū)域的界限,開(kāi)敞自由。由生活軌跡、情感交流作為紐帶,實(shí)現(xiàn)全面空間,自然互動(dòng) 。

NO.02

LIVING ROOM 6米挑高客廳

盡顯奢華大氣之感

6米挑高的客廳,闊綽的尺度,實(shí)現(xiàn)了聚而不散,合中有分,利用空間框架的層疊與隱退關(guān)系,以自身獨(dú)具的體量來(lái)劃分層次。

墻面大面積應(yīng)用意大利rex金絲卡拉卡塔系列巖板,高貴的白色與奢華的金色紋理,連紋效果大氣磅礴,簡(jiǎn)練之下,拓寬空間視覺(jué)張力。

客廳整體采用極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和特色吊頂燈設(shè)計(jì)相結(jié)合,配上舒適度十足的皮質(zhì)沙發(fā),整體空間大氣優(yōu)雅,簡(jiǎn)約之中又有大氣輕奢之感。

極簡(jiǎn)的空間設(shè)計(jì),呈現(xiàn)精致與和諧

The minimalist space design

presents delicacy and harmony

家居的布置、陳設(shè)的擺放,都詮釋著美學(xué)的魅力,舒適的布藝、優(yōu)雅的細(xì)節(jié)讓居住者愜意地享受到高級(jí)柔軟的坐感,完美升級(jí)了居家的舒適感和滿足感。

NO.03

COOKING AREA 中西餐廚

舒適的廚藝區(qū)

圓形餐桌匹配獨(dú)立完善的大尺度西廚,相對(duì)獨(dú)立又相互滲透,非凡尺度與精致優(yōu)雅相兼顧,然而融合東西方生活方式,早已成為生活核心之一。

舒適又高顏值的廚房空間,色彩、材質(zhì)、造型的完美設(shè)計(jì)搭配,讓生活更具品味。簡(jiǎn)潔的長(zhǎng)形導(dǎo)臺(tái)可兼顧早餐與酒吧,創(chuàng)造更高級(jí)的情景休驗(yàn),完美成就家庭生活與社交歡樂(lè)的主場(chǎng)。

NO.04

FUNCTION ROOM 多功能室

動(dòng)感曲線空間

建筑師高迪說(shuō),直線屬于人類,曲線屬于上帝。將弧線元素潛移默化融入空間中,講究空間的流動(dòng)性,賦予亮眼的黃橙色,雕刻空間視覺(jué)美。

在這里,多功能收納柜讓空間更整潔優(yōu)雅,微黃的氛圍燈如同藝術(shù)般展開(kāi),形成精巧的布局,滿足家庭、休閑、派對(duì)、會(huì)客等多情景切換。

NO.05

TEA ROOM 茶室

喚醒對(duì)味蕾的原始記憶

在茶室設(shè)計(jì)中用簡(jiǎn)約元素體現(xiàn)生活姿態(tài),打造出素雅、純粹的空間。以簡(jiǎn)潔的線條與澄凈的材質(zhì),親切平和地呈現(xiàn)溫潤(rùn)而安然的理想生活形態(tài),賦予歸家從容安定的感受。

NO.06

BED ROOM 臥室

對(duì)美好生活的追求

主臥整體采用了高級(jí)極簡(jiǎn)色調(diào),大大的窗戶讓房間顯得更加通透自然,白色的紗布與棕色相結(jié)合,讓空間沉穩(wěn)更有干練氣息。

淺藍(lán)色的床頭設(shè)計(jì),配上遨游太空的藝術(shù)裝飾,空間顯得更加生動(dòng)活力。桌椅的設(shè)計(jì),可以更方便業(yè)主的日常生活需要。藍(lán)白交織的色調(diào),與透亮的房間相呼應(yīng),清新自然又舒適。

NO.07

TOILET 衛(wèi)生間

引領(lǐng)今夏新風(fēng)尚

衛(wèi)生間的功能性比較強(qiáng)大,不僅要滿足日常的洗漱功能,還能體現(xiàn)屋主生活層次、個(gè)性品味。質(zhì)感黑與金色搭配,輕奢簡(jiǎn)約、氣質(zhì)優(yōu)雅,以獨(dú)具特色的現(xiàn)代格調(diào)撩撥人們的視覺(jué)。

PROJECT INFORMATION

項(xiàng) 目 信 息

rex 金絲卡拉卡塔

本案選用了rex金絲卡拉卡塔,源自卡拉卡塔山最經(jīng)典的白金組合石紋,高貴的白色與奢華的金色,讓白金組合變得優(yōu)雅和奢華。

DPI定位于“進(jìn)口瓷磚”,致力于原裝進(jìn)口高端建材產(chǎn)品,打造進(jìn)口建材產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)平臺(tái),為國(guó)內(nèi)客戶構(gòu)筑一種優(yōu)雅、奢華的生活方式,現(xiàn)已經(jīng)代理了意大利REX銳思瓷磚、意大利CERIM希銳瓷磚、西班牙GRESPANIA帕尼亞瓷磚三大國(guó)際瓷磚品牌。