全屋定制，百家爭鳴，整家套餐，應(yīng)接不暇。

去年下半年至今，我們見證著定制、成品家居企業(yè)整家套餐的興起、“交鋒”，即便尚未入局整家的品牌，也順時(shí)推出了相應(yīng)套餐。一時(shí)間各式各樣的套餐風(fēng)起云涌，相信不少人也曾像范居士一樣感到眼花繚亂，那今天我們就此做一個(gè)定制、成品家居套餐的盤點(diǎn)與梳理，找找異同。

歐派

2021年9月，歐派衣柜發(fā)布29800高顏整家定制套餐，套餐內(nèi)包含了20㎡輕奢定制柜（18個(gè)花色任選）+10件家具+3㎡輕奢背景墻（18個(gè)花色任選）。

2022年3月歐派直播間套餐再升級(jí)，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻；同時(shí)歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐，衣廚聯(lián)動(dòng)促銷。

索菲亞

2022年2月，索菲亞套餐包含20㎡索菲亞全屋定制衣柜+3㎡背景墻+同時(shí)主打芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套+兩張舒達(dá)床墊，以及免費(fèi)送7平米的櫥柜，加999元還送卡薩帝煙灶。

尚品宅配

2022年3月，尚品宅配發(fā)布29800元起一口價(jià)全包定制套餐,套餐含定制柜類：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜；以及品質(zhì)五金包：緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。

維意定制

2022年3月，維意定制好設(shè)計(jì)公眾號(hào)發(fā)布“定制套餐全新升級(jí) 15800元30平米全屋柜類隨心定”宣傳視頻，宣告定制2號(hào)套餐發(fā)布。

百得勝

2022年1月，百得勝同步推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）兩大整家定制套餐。

詩尼曼

2022年3月，詩尼曼推出三款針對(duì)不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定制柜+10件家具+3㎡護(hù)墻板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中產(chǎn)新貴整家套餐。

卡諾亞

2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定制套餐（含26㎡康醛定制柜+2樘木門+8㎡康醛護(hù)墻板），送價(jià)值7m康醛櫥柜，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套。

2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級(jí)（含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護(hù)墻板）；此外，買套餐還免費(fèi)送櫥柜、木門。

三峰

2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發(fā)布，套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動(dòng)晾衣架或安吉爾凈水器）,免費(fèi)贈(zèng)送智能指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個(gè)套餐。

金牌廚柜

2022年2月，金牌推出品質(zhì)全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 廚柜（3m地柜+3m臺(tái)面巖板+1m吊柜）+1樘木門（6色）。

勞卡

2022年4月，勞卡整家升級(jí)，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護(hù)墻板、免費(fèi)升級(jí)UV門板；49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護(hù)墻板+7m廚柜+2樘門、送1套灶具和1套五金配件。

志邦

志邦雖未跟進(jìn)整家定制，但套餐種類較多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐（含雙臥床+床墊+餐廳一桌四椅）、“百變?nèi)荨?0㎡12700元套餐（10㎡定制+2000升級(jí)3噴粉烤漆 環(huán)保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定制，+999元送4㎡輕奢墻板）。另外，其櫥柜方面有7999元3米櫥柜及煙機(jī)灶具、升級(jí)主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三種套餐。

顧家

2022年2月顧家推出49800拎包品質(zhì)套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22㎡全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）。

3月底，顧家官微又發(fā)布了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜+價(jià)值6萬的軟體家具（真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+價(jià)值12999零增項(xiàng)豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。

全友

2022年3月，全友發(fā)布“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具，送7m櫥柜。

掌上明珠

2022年3月，掌上明珠推出28888真整家顏質(zhì)套餐，套餐包含時(shí)尚與經(jīng)典兩款風(fēng)格，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳，套餐內(nèi)容為15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。

林氏木業(yè)

2022年3月，林氏木業(yè)將原為 29800 元的「全屋定制拎包套餐」價(jià)格下調(diào)為 26800 元，包含20㎡定制+家具10件套+1套窗簾、免費(fèi)升級(jí)Enf級(jí)板材。據(jù)悉，林氏木業(yè)此前的29800的舊版套餐中，升級(jí)無醛添加Enf級(jí)板每平方需要另外加收500元的升級(jí)費(fèi)用。

為了讓大家看的更為直觀，特列如下表格:

觀察這些套餐，我們可以發(fā)現(xiàn)一些異同點(diǎn)：

同

套餐營銷：各大品牌的全屋套餐、特別是整家套餐的發(fā)布，大多舉行了較大聲勢的營銷推廣活動(dòng)，高調(diào)入局。比如大部分的品牌整家戰(zhàn)略及整家套餐的發(fā)布都舉行了隆重的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體以及KOL，隨后在業(yè)內(nèi)各大平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，并在發(fā)布后利用近期相關(guān)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上線下強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，搶占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

套餐內(nèi)容：從各品牌的整家套餐所包含的內(nèi)容可以看出，普遍做法都是定制+成品家具+軟裝或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜，加上沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳家具若干件，或加幾平米背景墻,最后送廚柜、木門、智能小家居用品等，又或者再加錢可享受謀項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)惠，這些大致上能夠滿足全屋的柜類需求以及部分家具需求。

套餐價(jià)格：在價(jià)格上我們能明顯看到，整家基礎(chǔ)套餐的定價(jià)大多在2-3萬，部分品牌推出了稍高價(jià)位的套餐，也普遍在3-5萬元，不同價(jià)位相對(duì)應(yīng)的套餐配置規(guī)格也會(huì)提升。這一點(diǎn)可以看出，各大品牌普遍考慮到了絕大多數(shù)家庭的承擔(dān)能力，突出性價(jià)比優(yōu)勢。

異

套餐種類:從套餐種類看，很明顯分單套餐和多套餐打法，比如我們看到百得勝、顧家、三峰、詩尼曼、勞卡等都有除基礎(chǔ)套餐之外的價(jià)位稍高的套餐，價(jià)位稍高其內(nèi)容配置也較高，以此來滿足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求。

套餐模式：主要分為整合、自制兩種模式。這兩個(gè)方面的區(qū)別主要體現(xiàn)在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式，比如索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐，就包含芝華仕沙發(fā)、舒達(dá)床墊、卡薩帝煙灶等，整合多品牌資源。而成品品牌則多采用全自制模式，比如顧家的拎包品質(zhì)套餐“全自制、不拼湊”，全友的套餐也主打“真整家 不拼湊”，他們的套餐中所含的定制柜體、櫥柜、背景墻等產(chǎn)品均為自制產(chǎn)品。

套餐亮點(diǎn)：整家套餐內(nèi)容大同小異，很有可能會(huì)陷入同質(zhì)化競爭，所以一些品牌想要提升差異化競爭能力，在其套餐在名稱或宣傳方面著重突出自身亮點(diǎn)、突出點(diǎn)。比如歐派、三峰的高顏值整家套餐，突出高顏值；百得勝的水漆整家定制套突出調(diào)環(huán)保；索菲亞的“全大牌 裝整家”套餐則強(qiáng)調(diào)全大牌的高配置等。

結(jié)語

消費(fèi)的升級(jí)使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者潛在需求，催生了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚，目前琳瑯滿目的家居套餐滿足了消費(fèi)者一站式的需求、提供了更多選擇，或許是件好事。

但無論是全屋定制還是整家定制，套餐營銷模式出發(fā)點(diǎn)都是讓顧客省心、省力、省錢。各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時(shí)，最重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付。

注：相關(guān)套餐信息整合自各品牌官方公眾號(hào)及網(wǎng)絡(luò)

文章來源：泛家居圈

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院日前發(fā)布的《2021年中國家電市場報(bào)告》顯示，2021年，我國家電市場全面復(fù)蘇，零售規(guī)模達(dá)到8811億元，同比增長5.7%，整體基本恢復(fù)至疫情前2019年的水平。其中，消費(fèi)升級(jí)激活高端市場成為拉動(dòng)我國家電市場迅速走出低谷的重要引擎。

  廚電市場也是如此。比如，在傳統(tǒng)家電中，大屏電視、多門冰箱等更大尺寸、更大容量、更高品質(zhì)的產(chǎn)品受到青睞;在新興家電中，凈熱水一體凈水器、集成灶等需求更加細(xì)分、品質(zhì)改善型產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

  居住條件改善、生活方式變革、消費(fèi)理念升級(jí)，正在重塑中國人的廚房。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，廚電市場呈現(xiàn)出“全健康、新智慧、集成化”三大趨勢。

  2021年，廚電業(yè)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)，一是頭部企業(yè)集中度越來越高;二是銷量下滑但單價(jià)提升;三是整體市場繼續(xù)保持一定增長態(tài)勢;四是向智能化方向升級(jí)。

  對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“當(dāng)前廚電業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)，包括疫情對(duì)線下銷售帶來的影響，原材料成本上漲較大給行業(yè)利潤帶來擠壓等。為了生存，廚電產(chǎn)品謀求向高端化發(fā)展，但提價(jià)就得提質(zhì)，這對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保指標(biāo)等提出了更高要求?！?/span>

  在此背景下，中國廚電企業(yè)應(yīng)如何探索新的增長點(diǎn)?方太集團(tuán)副總裁孫利明表示，充分重視基礎(chǔ)科研，從根本打破技術(shù)壁壘，才能推動(dòng)廚電行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新自信”，對(duì)于打造中國廚電未來的標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，有著至關(guān)重要的作用。

  為了實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新突破，方太集團(tuán)日前與國家航天局新聞宣傳中心達(dá)成了航天技術(shù)成果轉(zhuǎn)化合作意向框架協(xié)議，未來將與國家航天院所開展聯(lián)合課題研究，并計(jì)劃年內(nèi)在2條至3條產(chǎn)品線中開啟航天技術(shù)合作，取得可行性成果。此外，方太還與中國家用電器研究院牽頭制定了《吸油煙機(jī)吸油煙效果評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》，重新定義“不跑煙”新標(biāo)準(zhǔn)。

  在消費(fèi)升級(jí)的背景下，市場對(duì)廚電的需求也呈現(xiàn)出多層次、多樣化的特點(diǎn)。胡潤光谷《2021中國高凈值人群健康家居特別報(bào)告》顯示，43%的受訪者已經(jīng)不再將做飯視為單純的菜肴烹飪活動(dòng)，更是一種同家人相處、休閑及服務(wù)家人的家庭活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)合理的收納規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及臺(tái)面的干凈整潔都有較高的需求。注重美學(xué)設(shè)計(jì)、體現(xiàn)科技智能化、使用體驗(yàn)感強(qiáng)的設(shè)計(jì)備受青睞。

  數(shù)據(jù)顯示，2021年，高品質(zhì)、高顏值、低能耗、智能化、套系化家電全渠道高速增長。

  近日，云米科技推出全屋智能“全家桶”，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、凈水器、激光影院等在內(nèi)的多款高端人工智能新品，全面加碼布局高端全屋智能市場。此前一天，華為也推出了新一代全屋智能解決方案，包括智能門鎖、智能便攜音箱、手機(jī)、電腦等多款智能終端新品。

  “廚電行業(yè)也把套系產(chǎn)品升級(jí)作為主力賣點(diǎn)，以提升競爭力和市場占有率。”業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，廚電業(yè)頭部企業(yè)愈加集中，消費(fèi)者更看重品牌，廚電企業(yè)要想提升市場競爭力，還需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、智能化程度等方面下功夫。

（來源：消息日?qǐng)?bào)）