全是壞消息的家居行業(yè)，其實(shí)并沒那么差
家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化，凸顯了現(xiàn)有的問題，也昭示了未來的方向。
受疫情等多方面因素影響，今年以來大家居行業(yè)總體有所下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-4月家具類零售額為450億元，建筑及裝潢材料類零售額為541億元，家居建材合計(jì)991億元，同比下滑3.9%。
企業(yè)業(yè)績也相應(yīng)受影響。根據(jù)公開資料，A股122家家居上市公司披露的2022年一季報(bào)顯示，其中36家企業(yè)營收下滑，33家企業(yè)凈利虧損，凈利潤增速下滑的企業(yè)更遠(yuǎn)超半數(shù)。但部分品牌，仍顯強(qiáng)勁增長勢頭，如歐派家居、顧家家居2022Q1營業(yè)收入同比分別增長25.6%、20.0%。家居板塊內(nèi)呈明顯分化趨勢。
相比疫情，樓市的盛衰才是家居市場關(guān)鍵所在
家居板塊的分化，究其原因，除了疫情影響之外，也受到二手房成交、大宗工裝渠道、原材料價(jià)格的影響。
受疫情影響疊加季節(jié)性因素，全國主要城市二手房成交大幅下滑。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年4月貝殼50城二手房成交量環(huán)比下降超20%，同比下降約50%，1-4月累計(jì)成交同比下降近40%，下滑幅度巨大。
要知道，隨著家居行業(yè)與新建商品房逐漸脫鉤，二手房裝修及存量翻新已成為主要市場。東易日盛曾在接受證券機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)就提到，“家裝客戶中，存量房占比已達(dá)72%”。因此，二手房成交量下滑無疑直接影響了家裝和家居需求。
此外，部分家居公司的大宗規(guī)模業(yè)務(wù)收入也呈現(xiàn)下降之勢。國金證券認(rèn)為，受精裝房滲透速度放緩以及地產(chǎn)商資金鏈較為緊張的影響，家居公司主動(dòng)控制了大宗業(yè)務(wù)規(guī)模。
以定制家居企業(yè)為例，從2020年下半年開始大宗渠道收入增速下降，對(duì)整體增長的貢獻(xiàn)度降低，今年一季度進(jìn)一步下降。2022年Q1歐派、索菲亞的大宗渠道對(duì)總收入增長的貢獻(xiàn)度已明顯下降，并且從全年來看，大宗收入占比預(yù)計(jì)將進(jìn)一步縮減，零售渠道逐漸成為主戰(zhàn)場。
定制家居大宗渠道占比呈下降之勢
同時(shí)，原材料價(jià)格上漲也影響了同期利潤。據(jù)調(diào)查，除了皮革之外，家居主要涉及的材料，板材、五金、TDI（甲苯二異氰酸酯）均出現(xiàn)不同幅度上漲。東吳證券對(duì)家居原材料相關(guān)指數(shù)（價(jià)格）調(diào)查顯示，截至2022年3月1日，膠合板同比上升29.85點(diǎn)，達(dá)到1088.41點(diǎn)；人造板同比上升87.24點(diǎn)，達(dá)到1008.05點(diǎn)；截至2022年4月22日，TDI國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)為17800元/噸，同比上漲30.88%。
多種因素疊加疫情影響，家居一季度經(jīng)營環(huán)境并不樂觀，而這又容易造成品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)、以價(jià)換量，進(jìn)一步影響利潤。
從產(chǎn)品品牌如何升級(jí)為消費(fèi)者品牌
實(shí)際上對(duì)各大家居品牌來說，雖然一季度行業(yè)營收下滑，家居企業(yè)分化，但長期看，整體市場還有較大的發(fā)展空間，關(guān)鍵還是要找到解決發(fā)展的鑰匙。
以定制家居行業(yè)為例，根據(jù)國盛證券研究，我國2020年櫥柜、衣柜、木門CR4（四家頭部企業(yè)的市場份額總和）分別為11.8%、20.4%、10.6%。相比之下，櫥柜在美國2019年CR3為30%，木門在北美2015年CR3為78%。對(duì)比發(fā)達(dá)國家市場，行業(yè)龍頭市占率還有較大提升余地。多家券商研報(bào)顯示，在疫情影響下中小品牌面臨空間被迫收縮的窘境，這也成為頭部品牌的機(jī)會(huì)。
那解決發(fā)展的關(guān)鍵鑰匙是什么？
分析人士指出，現(xiàn)在市場，早已告別“人無我有”，進(jìn)入“人有我精、人有我新”的時(shí)代。頭部品牌進(jìn)一步提升市占率，首先還需從產(chǎn)品入手，放大自身拳頭產(chǎn)品的核心競爭力，以產(chǎn)品升級(jí)滿足消費(fèi)升級(jí)需求，以標(biāo)桿產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)，同時(shí)提升市場對(duì)全系產(chǎn)品的美譽(yù)度。
以櫥柜為例，曾經(jīng)櫥柜產(chǎn)品僅需滿足切洗、烹飪等基本要求，但現(xiàn)在需考慮烘焙、榨汁、西餐功能；在空間規(guī)劃上還需考慮融入洗碗機(jī)、垃圾處理器甚至集成灶；在板材方面，現(xiàn)在的高端櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)具有抗菌、耐污、環(huán)保等特性。實(shí)際上部分龍頭品牌也正在強(qiáng)化核心產(chǎn)品力，譬如，歐派推出了“歐派集成灶+歐派旗下年輕品牌FITZCARL櫥柜+全球大牌好物”的集成新模式，主打“一體化、集成化、一站式”高品質(zhì)集成廚房解決方案。
該分析人士進(jìn)一步指出，如此，才能先從產(chǎn)品上和中小品牌區(qū)隔，否則頭部品牌將無法打動(dòng)國內(nèi)各級(jí)市場客戶去支付溢價(jià)。
在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，還需塑造品牌影響力。引用一位經(jīng)驗(yàn)豐富的家居業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，那就是，“將品牌從行業(yè)品牌、品類品牌、升級(jí)為消費(fèi)者品牌”。
早期國內(nèi)家居建材品牌大部分從制造工廠發(fā)展、演變而來，其主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和發(fā)展渠道，也同時(shí)開啟了行業(yè)品牌階段；隨著各個(gè)品類里面的頭部企業(yè)逐步壯大，并加強(qiáng)了品牌的推廣和運(yùn)作，家居至此邁入品類品牌的階段；目前大多數(shù)家居行業(yè)品牌都面臨從品類品牌向消費(fèi)者品牌跨越的任務(wù)。
若能成為消費(fèi)者品牌，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，那么基本上就難以撼動(dòng)。典型例子就在同樣低頻次購買的家電行業(yè)，如：格力空調(diào)、海爾冰箱。
渠道：大件家居有賴線下整裝趨勢愈演愈烈
除產(chǎn)品和品牌，另一方面，還需注意到家居行業(yè)的渠道明顯多元化。不容忽視的是，整裝渠道占比逐漸提升。
根據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2021年一站式裝修用戶占比相較于2020年大幅增長160%。而整裝渠道也已逐漸成為家居相關(guān)公司零售增長的主要驅(qū)動(dòng)力。從目前趨勢看，整裝趨勢有愈演愈烈之勢，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，整裝占比預(yù)計(jì)將在5年左右達(dá)到約60%，“半包裝修”占比下滑至約40%。這也意味著整裝型家裝公司將掌握大量客戶資源，成為最重要的家居上游渠道，家居渠道玩法的側(cè)重點(diǎn)，都將因此改變。
同時(shí)，新電商渠道提升比例也較為亮眼。根據(jù)億歐智庫整理數(shù)據(jù)，家居電商滲透率不斷提高，2015年滲透率為6.9%，截至2020年底，已經(jīng)提高至13.5%。尤其近年來新電商，如抖音、小紅書等呈現(xiàn)強(qiáng)勁之勢。
以抖音為例，根據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》，2021年第三季度家居商品交易額環(huán)比增長20%，家居品類sku增長75%，家居內(nèi)容創(chuàng)作者掛購物車視頻同比增長339%，在暢銷品類中，床上用品，居家布藝暢銷程度遙遙領(lǐng)先。該兩項(xiàng)品類憑借低單價(jià)、相對(duì)高頻次的特點(diǎn)，深受抖音用戶歡迎。
同時(shí)，炫氪也應(yīng)注意到，相對(duì)于13.5%的線上滲透率，線下市場仍是家居主流。相比低單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化的床上用品、居家布藝，高單價(jià)、定制類家居產(chǎn)品更偏線下，線下優(yōu)質(zhì)家居大賣場憑借體驗(yàn)優(yōu)勢、一站式購物優(yōu)勢及線下服務(wù)優(yōu)勢，在“大件家居方面”依然是不可忽略的重要力量。況且主流家居賣場都已經(jīng)朝著線上線下一體化發(fā)展。
如紅星美凱龍創(chuàng)立了天貓同城站，用戶可在同城站線上瀏覽，然后線上購買或預(yù)約線下購買。既發(fā)揮了線上的流量功能，又保留了線下消費(fèi)的體驗(yàn)、服務(wù)優(yōu)勢。畢竟很多家居產(chǎn)品涉及到的安裝、售后服務(wù)都是消費(fèi)者關(guān)心的痛點(diǎn)。
據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2021年中國家居零售市場規(guī)模約為3.48萬億，而且預(yù)計(jì)2021至2026年將保持5.6%的年復(fù)合增長率，家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化，凸顯了現(xiàn)有的問題，也昭示了未來的方向；疫情結(jié)束后，經(jīng)過重新審視市場、產(chǎn)品、品牌，并且調(diào)整渠道步伐后，預(yù)計(jì)各大頭部品牌的營收、利潤或?qū)⒔Y(jié)束分化，回歸”普漲“。
想要生活變得順心，離不開“家居好物”的幫助的，很多好物都是可以幫助你解決“生活痛處”的。
尤其是對(duì)于清潔和實(shí)用方面，可以有效地提升家居幸福度，讓你越用越順心的。
不過現(xiàn)在人都很看顏值，從而忽略了“實(shí)用性”，只要長得好看就會(huì)很有市場。
這種做法難免會(huì)交”智商稅“，家居品最主要的就是實(shí)用性，今天給大家分享3個(gè)外表“平平無奇”，卻能解決“家居痛處”的好物，大家千萬別忽略了！
魔術(shù)掃把
以前家里掃地都是用塑料的掃把，每次用的時(shí)候都會(huì)纏繞頭發(fā)，灰塵，掃完地面還要再清理掃把，時(shí)間長了不處理還會(huì)滋生細(xì)菌，也很讓人頭疼。
后來跟風(fēng)買來了這個(gè)魔術(shù)掃把，它的外面很土，可以說是平平無奇，但是沒想到用過之后就直接被圈粉了
因?yàn)槊刻於家獟叩兀話甙训氖褂寐适欠浅８叩?，這款掃把不僅可以掃干凈地面的灰塵和污垢，關(guān)鍵是它還能刮水漬。
這款魔術(shù)掃把的掃把頭是硅膠材質(zhì)的，每次衛(wèi)生間用完之后可以直接用它刮干凈地面的水漬，輕輕松松就能刮干凈，毫不費(fèi)力氣
它和傳統(tǒng)的掃把不同，可以做到干濕兩用，而且因?yàn)椴馁|(zhì)的不同，不會(huì)沾上灰塵毛絮，使用過后用清水沖一沖就干凈了，也不會(huì)滋生細(xì)菌，非常方便。
除了可以清潔地面以外，玻璃上面的水漬也可以用它清理干凈，簡單刮一刮，水漬就沒有了，效果非常好，最主要的是價(jià)格還很便宜，真的是寶藏好物。
便攜去污筆
出門在外最擔(dān)心的就是衣物上不小心弄到污漬，如果不能夠及時(shí)處理，回到家之后就更難去除了，真是令人頭疼。
直到我發(fā)現(xiàn)了一塊能夠驅(qū)去除頑固污漬的好物——便攜去污筆。
當(dāng)初看到這個(gè)去污筆的時(shí)候還是一個(gè)博主推薦的，污漬可以用它救急。如果你在外面吃飯的時(shí)候，不小心將火鍋污漬，湯汁弄到衣服上別提有多尷尬了
但是有了去污筆就不用怕了，直接涂抹在污垢的地方，反復(fù)擦拭幾下污漬就能夠消失不見，擦完的衣服變得干干凈凈，就連痕跡都沒有
而且完全不用擔(dān)心會(huì)損壞衣物，去污筆中含有活性劑成分，它能夠?qū)⒂臀鄯纸飧蓛?，使用方法也非常簡單，只要將去污筆比反復(fù)按壓在有污垢的地方就可以了。
如果污漬比較嚴(yán)重的話，涂抹之后再輕輕揉一揉，搓一下，就能夠完全消失不見了。
這個(gè)去污筆就像我們平時(shí)用的圓珠筆一樣，小巧好攜帶，出門的時(shí)候可以直接將它放在包中，再也不用擔(dān)心衣物出現(xiàn)污漬而尷尬了。
小白鞋去污濕巾
天氣越來越熱了，很多人都穿上了好看的小白鞋，不管男生女生小白鞋都是百搭的單品，但是無論你多愛干凈穿小白鞋，最害怕的就是被弄臟了，不小心濺到污漬，或者別人踩一腳，別提多窩火了。
在清潔小白的鞋的時(shí)候，很多人喜歡刷完了用衛(wèi)生紙包上，這樣做卻也不能解決問題，而且小白鞋的邊邊還是會(huì)出現(xiàn)發(fā)黃的情況，所以我們要去除小白鞋的污垢，一定要采用正確的方式
建議大家小白鞋臟了可以直接使用【小白鞋去污濕巾】直接取出來一張將臟的地方擦干凈就可以了，它的去污能力非常強(qiáng)，因?yàn)檫€有超強(qiáng)的去污成分，可以將白鞋上面的污垢清理的干干凈凈
而且每一包都是單獨(dú)包裝的，非常好攜帶，出門的時(shí)候?qū)⑺旁诎?，再也不用?dān)心你的白鞋變臟了，也可以放心大膽的穿小白鞋，不要小心翼翼了。
小白鞋去污濕巾的使用率是非常高的，而且現(xiàn)在購買價(jià)格還很優(yōu)惠，家中常備，能夠解決大麻煩，不妨嘗試一下吧。
總結(jié)：
日子過久了，生活中難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的難題，而這些家居痛處想要輕松解決，就需要用到實(shí)用的產(chǎn)品，給大家推薦的幾個(gè)產(chǎn)品是我們生活中使用效率比較高的，我自己也一直使用，效果非常好才推薦給大家，希望對(duì)大家有幫助。
中國家庭廚房急需要一場面向新用戶、新場景、新需求的重建，已是廚衛(wèi)行業(yè)的共識(shí)。品牌們一面在產(chǎn)品的套系化、智能化以及顏值力上下足功夫，一面注重強(qiáng)調(diào)生活態(tài)度引領(lǐng)來滿足用戶“社交”和“展示自我”的需求。但實(shí)際上，無論是在產(chǎn)品上，還是營銷主題上，不少品牌都面臨著差異日趨淡化的問題。行業(yè)到底是持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，開拓流量戰(zhàn)還是渠道之爭？不知不覺間，家居變革的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者心智。
同樣是挖掘用戶不斷升級(jí)變化的新需求，北美百年廚電品牌Thor索而打通家居和家電的鴻溝，倡導(dǎo)以廚房為交流中心的新型現(xiàn)代家庭生活方式，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)、一站式的生活方式體驗(yàn)，從眾多的定制家居品牌當(dāng)中脫穎而出。
洞察用戶所需 一站式廚房卡位用戶心智
伴隨著個(gè)性化、一體化、智能化的興起，廚房被賦予了更多意義。這里不僅是解決溫飽的地方，年輕人在使用廚房的過程中，還不斷加入了「家庭溝通」、「社交分享」、「展現(xiàn)自我」等新訴求，逐漸把廚房變成了家庭的活動(dòng)中心和社交中心，并隨之衍生而來諸多需求，這給家居市場提供了許多新的增長土壤與空間。
Thor索而將生態(tài)廚房的理念引入中國，將不銹鋼全屋定制整裝與廚電一體化解決方案巧妙融合，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于廚房場景一體化、智能化、集成化的需要。
Thor索而認(rèn)為，未來的廚電不僅是系統(tǒng)化的整合，更應(yīng)該與廚房、家居形成一體，背后包含了外觀風(fēng)格的統(tǒng)一、軟件系統(tǒng)的統(tǒng)一，服務(wù)體驗(yàn)的統(tǒng)一。Thor索而以自身的發(fā)展證明了作為家居頭部品牌，圍繞消費(fèi)者的需求，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)才是關(guān)鍵。
顏值就是品味 打造有溫度的家居生活方式
消費(fèi)與審美同步升級(jí)的背景下，新代際的消費(fèi)者體現(xiàn)出了與父母一輩截然不同的消費(fèi)觀。最大的不同，便是兩代人對(duì)“性價(jià)比”的理解和定義。Thor索而憑借高顏值產(chǎn)品和有溫度的生活方式，切中當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于理想生活的美好想象。
作為高端生活的締造者，Thor索而始終保持對(duì)風(fēng)格的探索，以豐饒的創(chuàng)意展現(xiàn)生活品質(zhì)和內(nèi)涵，將實(shí)用與美學(xué)交織融入家居之中。Thor索而將東西方美學(xué)成功融入作品當(dāng)中，并獲得行業(yè)的廣泛認(rèn)可，其打造的新東方禪意風(fēng)格《印語》系列作品就獲得了2021喜馬拉雅·設(shè)計(jì)之巔大獎(jiǎng)，并入選全球高定品牌G20榜單。
當(dāng)前，90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)喜好更傾向于個(gè)性化及差異化。在成品多元化、選擇多樣化的今天，那些有審美、有理念、有個(gè)性、有設(shè)計(jì)感的原創(chuàng)品牌更受90后年輕消費(fèi)者的喜愛。Thor索而利用建筑和設(shè)計(jì)相互聯(lián)系的元素交互，基于人們對(duì)品位的新追求尋遍藝術(shù)靈感的聚集地，將生活的萬種風(fēng)情融入不銹鋼家居的風(fēng)格設(shè)計(jì)，重新演繹現(xiàn)代都市的浪漫氣息，更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)家居的想象。
Thor索而著力于打破傳統(tǒng)廚房的框架，不僅著眼于家居功能性，更將目光延伸向產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注重廚房場景空間，真正實(shí)現(xiàn)釋放生活場景自由度。Thor索而每年都在不斷研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，希望能為用戶提供更好的家居體驗(yàn)。
后疫情時(shí)代 健康理念引領(lǐng)家居潮流
后疫情時(shí)代，越來越多的家庭開始重新審視居住環(huán)境，“健康”的需求點(diǎn)在家居生活中不斷攀升，作為家庭中心區(qū)域的廚房也不例外。根據(jù)《后疫情時(shí)代家的新剛需——2022中國家庭居家生活消費(fèi)新趨勢》報(bào)告顯示，健康主義、智慧居住、玩家思維和永續(xù)生活成為后疫情時(shí)期四大新消費(fèi)趨勢，其中，健康主義位于新剛需的核心圈。
作為北美百年廚電品牌，Thor索而不銹鋼全屋定制產(chǎn)品在健康環(huán)保方面有著天然優(yōu)勢，為廣大消費(fèi)者全面構(gòu)建“零”甲醛的幸福之家。
木質(zhì)櫥柜在廚房重水重火的環(huán)境中，表面的飾面很容易被侵蝕破壞，結(jié)果就是慢慢破開變形，梅雨天氣，特別是陰暗角落里面容易產(chǎn)生斑點(diǎn)霉變，整個(gè)廚房都能聞到霉味，影響健康；而不銹鋼的產(chǎn)品更加綠色環(huán)保，尤其是采用304不銹鋼的櫥柜，防水防潮，不易滋生霉菌，具有更高的安全性，同時(shí)也更加美觀衛(wèi)生。
Thor索而不銹鋼全屋定制以不銹鋼櫥柜為主打，甄選SUS304食品級(jí)不銹鋼材質(zhì)，開啟了不銹鋼櫥柜全面超越木質(zhì)櫥柜的新時(shí)代，真正打造零碳家居健康生活。
疫情改變了人們對(duì)于健康的理解，也加速了中國廚房生態(tài)的變革。未來的廚房將是高度智能化、一體化的綜合應(yīng)用載體，更是時(shí)尚潮流和人文元素融合的時(shí)代體現(xiàn)。未來廚房變化的是空間、形式和環(huán)境，不變的是愛、美食與文化。Thor索而始終關(guān)愛消費(fèi)者健康，讓億萬家庭的生活更加幸福美滿。如您想要現(xiàn)場了解索而，廣州琶洲家居雙展，索而期待與您相見！
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