在中國(guó)版圖中，以政治、經(jīng)濟(jì)維度劃分，華東、華南、華北、西南是四大核心區(qū)域。其中以重慶、成都為中心，囊括川、渝、云、貴四省/直轄市的西部區(qū)域，也是定制家居的主要賽場(chǎng)。西部省份人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、消費(fèi)潛力巨大，成為定制家居企業(yè)兵家必爭(zhēng)之地。同時(shí)，西部也是中國(guó)傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)在定制大潮之下，和華南、華東并列為中國(guó)定制家居三大產(chǎn)業(yè)聚集地。在這兩大因素共同作用之下，西部定制正在迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)代。

01

大區(qū)域

西部市場(chǎng)到底有多大？

2020年中國(guó)大陸全國(guó)生產(chǎn)總值（GDP）首破100萬(wàn)億，全年GDP達(dá)到近101.6萬(wàn)億元，同比上年增長(zhǎng)2.3%。2020年西南地區(qū)四省市（川、渝、云、貴）完成GDP合計(jì)11.6萬(wàn)億，GDP全國(guó)占比達(dá)11.4%。其中，重慶2020年GDP突破2.5萬(wàn)億，人均GDP達(dá)7.8萬(wàn)元，地區(qū)生產(chǎn)總值排名全國(guó)第5；四川省GDP為4.86萬(wàn)億元，人均GDP達(dá)5.8萬(wàn)元；云南省GDP為2.4萬(wàn)億，增速4.0%；貴州省GDP達(dá)1.7億，增速達(dá)4.5%。其中，云南、貴州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度排名全國(guó)前三。

在西南四省市中，除重慶外，2020年排名進(jìn)入全國(guó)100強(qiáng)的城市有：成都、綿陽(yáng)、宜賓、貴陽(yáng)、遵義、昆明、曲靖，此七個(gè)城市為西南地區(qū)具有代表性的城市。其中，成都實(shí)現(xiàn)GDP1.7萬(wàn)億，人均GDP達(dá)8.46萬(wàn)元，穩(wěn)居全國(guó)前十位置，為西部之首。值得一提的是，曲靖和宜賓分別憑借GDP2959億和2802億首次沖進(jìn)2020中國(guó)百?gòu)?qiáng)城市名單，曲靖成2020年崛起最快的城市。

高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和龐大的人口基數(shù)，讓西部成為重要的消費(fèi)市場(chǎng)，也為西部定制家居作為產(chǎn)業(yè)聚集地和消費(fèi)大區(qū)域奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02

大市場(chǎng)

房地產(chǎn)持續(xù)上升，家居需求旺盛

從宏觀數(shù)據(jù)上來(lái)，西部地區(qū)擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛能。那么作為直接影響家居消費(fèi)的上游房地產(chǎn)業(yè)，西部區(qū)域的表現(xiàn)又是如何呢？據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)商品房銷售面積為17.61億平方米，同比增長(zhǎng)2.6%。西部四省市（川、渝、云、貴）2020年商品房銷售面積達(dá)2.98億平方米，占據(jù)全國(guó)總量的16.92%。其中2020年全年重慶商品房銷售面積為6143.47萬(wàn)平方米，四川2020年商品房銷售面積為13257.8萬(wàn)平方米，云南商品房銷售面積4857.26萬(wàn)平方米，貴州商品房銷售面積5552.51萬(wàn)平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)上可以看出，西部四省市近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)中有升，總體仍處于繁榮階段。

聚焦西部四省市中7大入選全國(guó)百?gòu)?qiáng)的城市，2020年雖然受疫情的影響，但各城市年度商品房銷售面積仍然整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。其中呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)的宜賓和昆明，也各自在之前幾年持續(xù)實(shí)現(xiàn)商品房銷售的高增長(zhǎng)。西部主要城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，為定制家居提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

03

大藍(lán)圖

格局復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈、大有空間

西南作為五大家居產(chǎn)業(yè)集群地之一，西南市場(chǎng)的營(yíng)收占比份額不容小覷。以定制家居行業(yè)上市公司為例：據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年8大定制上市企業(yè)（已公開區(qū)域銷售數(shù)據(jù)）在西南市場(chǎng)營(yíng)收合計(jì)約45.86億，營(yíng)收占比平均在11.4%左右，其中歐派13.4%，索菲亞11%，尚品宅配近9%，好萊客12%，皮阿諾近14%，我樂(lè)9%，頂固近12.5%。另外，據(jù)了解志邦在西南市場(chǎng)約占10%（非財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)），增速在29.2%左右。

八大上市公司均為行業(yè)頭部品牌，其市場(chǎng)主要覆蓋主要集中在核心城市，并逐步向下一級(jí)城市延伸。除前文所列舉七大入選全國(guó)百?gòu)?qiáng)的城市外，在西部的廣闊區(qū)域，還存在在大量三四五線城市。在快速的城鎮(zhèn)化過(guò)程中，這部分市場(chǎng)還將爆發(fā)巨大的市場(chǎng)潛力。自2019年開始，歐派、我樂(lè)家居、索菲亞、尚品宅配等上市公司紛紛發(fā)力川渝云貴；同時(shí)，西部本土定制力量在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也占據(jù)一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；另外，大量分散的本地小規(guī)模定制工廠也在蠶食市場(chǎng)份額，西部定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局因此顯得復(fù)雜。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐層深入，北上廣等一二線市場(chǎng)殺成一片紅海，廣闊的西部市場(chǎng)即將成為定制行業(yè)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

7月23日，2021中國(guó)（成都）定制家居展發(fā)布會(huì)在廣州召開，會(huì)上宣布，成都定制家居展將于11月25-28日在西部國(guó)際博覽城舉行。這個(gè)消息早在發(fā)布會(huì)召開之前，就開始在成都家居產(chǎn)業(yè)圈傳開。消息塵埃落定之后，越來(lái)越多的業(yè)界人士立場(chǎng)熱議不斷。

7月23日，中國(guó)定制家居西&南論壇

暨2021中國(guó)（成都）定制家居展發(fā)布會(huì)在廣州召開

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩(shī)尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標(biāo)、帝標(biāo)、伊戀、寬窄智家、百年印象、風(fēng)鳥比佐迪、華立股份、萬(wàn)華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實(shí)業(yè)、酷家樂(lè)、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達(dá)環(huán)保、新格爾、志華、國(guó)皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優(yōu)尚美、克路德、聯(lián)信板業(yè)、懷信、燦好、永特耐、貴州九號(hào)家居科技有限公司、佳飾家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌當(dāng)即現(xiàn)場(chǎng)簽約。

部分參展企業(yè)亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)論壇

根據(jù)家居熱的觀察，目前最熱的議題是——

01

廣東省定制家居協(xié)會(huì)

來(lái)成都辦展，是狼來(lái)了嗎？

說(shuō)“狼來(lái)了”的成都同仁不在少數(shù)。

顯然，這是基于廣州作為定制家居產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力而言的。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2020年中國(guó)家具企業(yè)地域分布中，廣東省以11.3%的比例居第一。尤其在定制這個(gè)細(xì)分品類，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，以“廣州”為核心，已經(jīng)構(gòu)建起成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。一時(shí)間，頭部企業(yè)深耕、二線品牌聚集，成為引領(lǐng)全國(guó)風(fēng)向的定制行業(yè)朝圣的圣地——的確，用實(shí)力說(shuō)話，“狼”一直在那里。

反觀成都產(chǎn)業(yè)帶，在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，大都以中小微定制企業(yè)為主，攜新品類上升紅利，避開華南定制主攻的一線市場(chǎng)，發(fā)展中西部為主的本地三四線市場(chǎng)，打得一些反應(yīng)遲緩的成品套房企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，雖偏居一隅，日子倒也滋潤(rùn)。

不過(guò)，一方面拓展市場(chǎng)本來(lái)就是索菲亞、歐派、尚品宅配等為代表的定制大廠產(chǎn)能優(yōu)化加速的必然趨勢(shì)，另一方面，經(jīng)濟(jì)增速放緩，存量市場(chǎng)到來(lái)以及低線市場(chǎng)購(gòu)買力的提升則加速了華南優(yōu)質(zhì)定制企業(yè)的“下沉”。

八大上市企業(yè)在西南市場(chǎng)營(yíng)收及占比

（來(lái)自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)家頁(yè)副總裁王熙的演講）

可以說(shuō)，華南企業(yè)在低線市場(chǎng)上的每一步進(jìn)攻，都可能讓您不舒服。所以，大家心知肚明，不要自欺欺人，其實(shí)，“狼”早就來(lái)了。

與之同步的是，在成都產(chǎn)業(yè)帶，有以全友、雙虎和掌上明珠為代表的板式套房大廠，依托經(jīng)銷商大店優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型；也有以亞度、萊茵艾格、伊戀為代表的腰部定制企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。近年來(lái)，華南定制和西南定制在市場(chǎng)一線的短兵相接已成常態(tài)。隨之而來(lái)的，四川企業(yè)南下參展和華南定制到川辦廠，這已然不是簡(jiǎn)單的攻守對(duì)壘，而儼然是“相愛相殺”中的相互促進(jìn)和成長(zhǎng)，要說(shuō)誰(shuí)是“狼”，“狼”的面目其實(shí)很模糊，在殘酷的市場(chǎng)面前，優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)絕不是按區(qū)域來(lái)分的。比如，全友在定制上的發(fā)力以及在低線市場(chǎng)的王者姿態(tài)，不僅是西南定制的強(qiáng)硬對(duì)手，同樣讓華南定制膽戰(zhàn)。

西南定制家居生產(chǎn)基地所在地

（來(lái)自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)家頁(yè)副總裁王熙的演講）

既然雙方早就在市場(chǎng)相見，為何一場(chǎng)廣東省定制家居協(xié)會(huì)來(lái)成都辦的展會(huì)，會(huì)引起如此軒然大波？

這是因?yàn)椤?/span>

02

成都家具

已經(jīng)沉寂太久了！

不僅如此，家居熱認(rèn)為，成都產(chǎn)業(yè)帶太需要外來(lái)“變量”了。

捫心自問(wèn)一下，成都產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)一晃沉寂多少年了？！算算以板式套房家具為主力軍的高光時(shí)刻尚在2008年前后，客觀上地震重建和低線房地產(chǎn)市場(chǎng)容量的猛增，主觀上以營(yíng)銷為突破口，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，川企幾乎占據(jù)整個(gè)中國(guó)內(nèi)陸甚至延展至華東沿海，中大型企業(yè)動(dòng)輒幾百上千經(jīng)銷商，自信心爆棚的川企不僅大建現(xiàn)代化車間，更是攜資出川拓展基地和賣場(chǎng)，彼時(shí)，來(lái)自贛州、廣州、深圳、山東等產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛至沓來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)“成都家具”一派繁榮景象。

但是市場(chǎng)允許企業(yè)呆在慣有舒適區(qū)的時(shí)間不會(huì)太久。當(dāng)變化的消費(fèi)者需求打開了定制品類的機(jī)遇窗口，整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，尤其是大部分主流套房企業(yè)還在過(guò)去的成績(jī)單上睡大覺，以為自家的護(hù)城河因?yàn)槭袌?chǎng)壁壘的緣故固若金湯，由此帶來(lái)了失去的10年。如果說(shuō)過(guò)去還是華東華西的分庭抗禮，那么從2011到2021，這是華南以定制為特征的產(chǎn)業(yè)帶異軍突起的10年。

宕開話題來(lái)看，部分成都企業(yè)還看到了實(shí)木品類的市場(chǎng)熱度，但是一味追求顏值的模仿和利潤(rùn)空間，卻不如贛州來(lái)得踏實(shí)，拉開工藝和成本的優(yōu)勢(shì)，反而失去電商和低線實(shí)木市場(chǎng)的城池。

由此，從產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)來(lái)看，整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)帶在10年的時(shí)間，錯(cuò)失兩大機(jī)遇。目前看來(lái)，前有強(qiáng)敵后有追兵，很是憋屈，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，“變量”對(duì)整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)帶至關(guān)重要。

但是，展會(huì)的到來(lái)卻給川企出了個(gè)難題——

03

旗幟鮮明的“定制”

你如何選擇？

事實(shí)上，隨著近10年來(lái)，主流板式套房企業(yè)的衰減，整個(gè)四川家居產(chǎn)業(yè)帶呈現(xiàn)出多品類綜合發(fā)展的態(tài)勢(shì)，沙發(fā)軟床、實(shí)木套房、餐客廳、定制、整裝……各大細(xì)分賽道都有企業(yè)涉足，有的企業(yè)甚至同步涉足，多方向探索的后果勢(shì)必導(dǎo)致目標(biāo)不清晰。因此，如何做取舍，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是需要勇氣來(lái)決斷的。為了積攢這個(gè)勇氣，決斷的時(shí)刻被一次次推遲。

但是，2021中國(guó)（成都）定制家居展的到來(lái)，一改過(guò)去成都沒(méi)有細(xì)分品類產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)的現(xiàn)狀，以更強(qiáng)的專業(yè)性和整合力、推動(dòng)力，以更具產(chǎn)業(yè)資源的姿態(tài)來(lái)到您的面前，迫使您不得不進(jìn)入決斷的時(shí)刻。

一句話，“您要不要上車”？

一旦上車，企業(yè)就需要以“定制”為重心來(lái)取舍整個(gè)企業(yè)的人、財(cái)、物配置，在廣州源源不斷的信息技術(shù)和人才流動(dòng)的加持下，企業(yè)的DNA也可能變革，這不是“蝴蝶效應(yīng)”，這是外力倒逼之下的戰(zhàn)略決策。

即使您選擇不上車，您會(huì)發(fā)現(xiàn)借由成都定制展為全行業(yè)定制家居品牌以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭臺(tái)，整個(gè)成都家居產(chǎn)業(yè)帶將會(huì)迅速向“定制”這個(gè)焦點(diǎn)靠攏，“川派家具”將可能繼“軟體基地”、“板式套房基地”標(biāo)簽之后，成為廣州之外的第二個(gè)“定制核心基地”。您在其中，變與不變，實(shí)際上都已經(jīng)改變。

恐怕正因?yàn)榇耍啥级ㄖ普沟牡絹?lái)才會(huì)引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的討論吧。

細(xì)想想，事實(shí)上，展會(huì)只是一個(gè)契機(jī)，而其背后，推動(dòng)整個(gè)成都家居產(chǎn)業(yè)變化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。