7月23日，以“向西而升”為主題的中國定制家居西&南論壇暨2021中國（成都）定制家居展在廣州威斯汀酒店召開，200余位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會大咖，以及媒體共同出席見證。

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進擊的西部定制

造就下一個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地

世界定制看中國，華南定制看廣州，西部定制看成都。華南作為中國定制產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，已形成成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。頭部企業(yè)深耕、二線品牌聚集，華南成為引領(lǐng)定制行業(yè)風(fēng)向的產(chǎn)業(yè)高地。西部，人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟發(fā)展迅猛、消費潛力巨大，使西部市場為定制兵家必爭之地；同時，外部品牌布局、成品巨頭轉(zhuǎn)型，本土定制崛起，讓西部成為下一個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地。

在此背景下，為賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為西部地區(qū)打造行業(yè)專業(yè)交流平臺，“2021中國（成都）定制家居展”將于11月25-28日在成都·中國西部國際博覽城盛大舉行。

針對西部定制的發(fā)展，廣東省定制家居協(xié)會會長、索菲亞家居集團副總裁張挺在致辭中表示，西部定制的起勢，放在中國定制家居發(fā)展大藍圖中屬于后起之秀。如何打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力，是西部定制當(dāng)前的重要課題，西部定制企業(yè)必須利用良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成行業(yè)合力共同推動西部定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同打造開放、共榮的行業(yè)催化平臺，讓西部定制成為下一個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地。

廣東省定制家居協(xié)會會長、索菲亞家居集團副總裁 張挺

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡定制董事長林濤指出，華東、華南、西南是定制家居企業(yè)布局的關(guān)鍵區(qū)域，相比于華東、華南地區(qū)相對成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，西南地區(qū)目前仍缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，以及較強專業(yè)性、整合力、推動力的產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺、行業(yè)服務(wù)平臺，中國（成都）定制家居展則為西部定制品牌提供了一個專業(yè)性平臺。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡定制董事長 林濤

四川天府國際會展有限公司董事、副總經(jīng)理唐俊提到，2021中國（成都）定制家居展旨在為定制家居品牌以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭建交流合作平臺，推動定制家居行業(yè)快速良性發(fā)展，中國西部國際展覽城將提前做好展會的各項籌備工作，高質(zhì)量完成展會的相關(guān)餐飲、保潔、車輛等現(xiàn)場服務(wù)工作，全力保障展會順利舉辦。

四川天府國際會展有限公司董事、副總經(jīng)理 唐俊

針對崛起中的西南定制市場的發(fā)展，家頁副總裁王熙表示，目前西南市場形成了外部品牌與本土品牌、全國性品牌與區(qū)域品牌、中高端品牌與中低端品牌并舉的復(fù)雜競爭局面。在當(dāng)前的定制家居行業(yè)中，競爭日漸激烈、頭部集團形成、品牌格局初定，然而定制家居消費總體仍在增長，區(qū)域市場仍有空白，行業(yè)迭代過程中仍然涌現(xiàn)出大量機會，西南定制具備相當(dāng)大的成長潛力。

家頁副總裁 王熙

02

迎接行業(yè)新高點

“整裝元年”主題正式發(fā)布

2021年被稱為定制家居行業(yè)的“整裝元年”，大批定制品牌瞄向了新的賽道——“整裝”，為企業(yè)的二次增長積極探尋新道路。

億邦泛家裝行業(yè)首席專家、中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長唐人認(rèn)為，當(dāng)前泛家裝行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，正從單品類經(jīng)營模式向多品類集成經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，誰掌握設(shè)計主導(dǎo)權(quán)就相當(dāng)于掌握了家裝材料的銷售主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)下定制與整裝的融合已迫在眉睫。

億邦泛家裝行業(yè)首席專家、中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長 唐人

靚家居常務(wù)副總裁萬雪冰分析了目前整裝行業(yè)的痛點：從供給端來看，目前處于大行業(yè)、小公司的階段，整體服務(wù)的鏈條長，存在信息不對稱的痛點；從需求端來看，隨著消費群體的年輕化，消費者的消費習(xí)慣在改變，他們的需求多樣化，追求一站式、令人滿意的客戶體驗?，F(xiàn)在越來越多的定制家居企業(yè)加速“整裝”賽道的布局，定制“整裝元年”已來。

靚家居常務(wù)副總裁 萬雪冰

2011年到2021年，是定制家居行業(yè)的黃金十年。今后及未來，行業(yè)將迎來有一個新高點——整裝。現(xiàn)場，廣東省定制家居協(xié)會會長、索菲亞家居集團副總裁張挺，廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡定制董事長林濤，四川天府國際會展有限公司董事、副總經(jīng)理唐俊，伊戀全屋定制董事長謝宏偉，掌上明珠總經(jīng)理王占強，帝標(biāo)全屋定制營銷中心總經(jīng)理鄭勇，3D家居總經(jīng)理史政民，詩尼曼董事長辛福民，尚品宅配副總經(jīng)理、中區(qū)運營中心總經(jīng)理李鵬，百得勝家居董事長張健，瑪格定制家居董事長唐斌，新標(biāo)董事長黃東江，卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精，新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽，廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇一同上臺，共同啟動2021中國（成都）定制家居展暨整裝元年主題發(fā)布儀式，標(biāo)志著定制家居行業(yè)的“整裝元年”正式開啟。

03

300+產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚

觀眾將突破10萬人次

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇介紹稱，作為西部地區(qū)專業(yè)定制家居展，2021中國（成都）定制家居展將深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈資源，匯聚300+家定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌，如定制家居、定制整裝、衣櫥柜、門窗、智能家居、裝飾材料、物流安裝等。

本屆展會面積超過60000㎡，其中規(guī)劃了3個定制家居館及1個精品配材館，預(yù)計專業(yè)觀眾將突破10萬人次。主辦方將利用累積11年的百萬資源庫，借助華南家居產(chǎn)業(yè)成熟的運營模式，精準(zhǔn)鎖定家具建材經(jīng)銷商、家具建材生產(chǎn)廠家、設(shè)計師、家裝公司、軟裝公司、房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、家居建材賣場、進出口貿(mào)易商等目標(biāo)群體。

同時，將特邀50+專業(yè)觀展團，涵蓋家居行業(yè)協(xié)會、地產(chǎn)團、裝企團、設(shè)計機構(gòu)及院校等領(lǐng)域，在展會上進行深度交流，共促發(fā)展合作。在展會期間，還將舉辦30+場專業(yè)論壇活動，聚焦當(dāng)下行業(yè)熱點，解讀行業(yè)發(fā)展趨勢與商機。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理 曾勇

發(fā)布會現(xiàn)場，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標(biāo)、帝標(biāo)、伊戀、寬窄智家、百年印象、風(fēng)鳥比佐迪、華立股份、萬華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實業(yè)、酷家樂、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達環(huán)保、新格爾、志華、國皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優(yōu)尚美、克路德、聯(lián)信板業(yè)、懷信、燦好、永特耐、貴州九號家居科技有限公司、佳飾家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌當(dāng)即現(xiàn)場簽約。

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中國定制家居西&南論壇

共話產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之道

作為中國定制家居兩大核心產(chǎn)區(qū)，西南&華南兩地企業(yè)如何相促相成，共同推動中國定制家居產(chǎn)業(yè)的演進和發(fā)展？在廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝的主持下，索菲亞集團米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉，尚品宅配副總經(jīng)理、中區(qū)運營中心總經(jīng)理李鵬，瑪格定制家居董事長唐斌，伊戀全屋定制董事長謝宏偉，百得勝家居董事長張健，帝標(biāo)全屋家居定制營銷中心總經(jīng)理鄭勇，圍繞西部定制市場展開精彩對話。

曾祥偉提到，他希望通過米蘭納攜手西南的定制品牌，共同推動西南定制的發(fā)展；李鵬表示未來尚品宅配將投入更大的精力深耕，進一步夯實尚品宅配在西南市場的基礎(chǔ)。

唐斌分析稱，西南定制要走出全國性的品牌，展會的助推很關(guān)鍵，他希望通過展會平臺的助推作用，持續(xù)助力西南定制行業(yè)發(fā)展；謝宏偉認(rèn)為外地優(yōu)秀定制品牌進入西南市場，將倒逼整個西南定制行業(yè)的高水平發(fā)展。

張健指出頭部企業(yè)在東、南、西、北、中布局工廠，原因在于服務(wù)就近原則，有利于提升市場的競爭力；鄭勇表示西部定制品牌，需要學(xué)習(xí)華南的優(yōu)秀企業(yè)，齊心協(xié)力搭建共同的平臺，促進整個西南定制行業(yè)的提升。

至此，本次發(fā)布會圓滿落幕。究竟2021中國（成都）定制家居展還將有哪些大牌進駐？還有哪些精彩亮點？11月25-28日，成都期待您的到來！

存量市場放量、精裝市場崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢回歸至以往“L”形底部波動態(tài)勢，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢。目前，絕大對數(shù)上市家居企業(yè)都實現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤同比增長412.12%）、兔寶寶（凈利潤同比增長577-671%）、德爾未來（凈利潤同比增長554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤更是實現(xiàn)翻倍增長。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢依然不容小覷。

行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對家居展會的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長20.17%。

家居展會新風(fēng)向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績翻紅的同時，我們也察覺到家居展會正在悄然發(fā)生變化，其中最明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會方的認(rèn)可。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前家博會的參展觀眾中來自房企、裝企及設(shè)計師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動企業(yè)策展方向的變化和展會主題活動的多元化。在家博會中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握和自我迭代的勇氣，中國家博會對展會進行了大膽的創(chuàng)新變革。

首先是設(shè)計師方面，展會前期，家博會就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國行”路演活動等，推動設(shè)計師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

在展會組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個展廳統(tǒng)一打造設(shè)計展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點打造5.2設(shè)計潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計之春”當(dāng)代中國家具設(shè)計展比2020年擴大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計品牌規(guī)模的進一步擴大……今年中國家博會（廣州）在設(shè)計上的用心程度值得一窺。

另外，展會期間的設(shè)計活動也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢。除了“設(shè)計中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個主題展及原創(chuàng)設(shè)計論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計結(jié)合的“新消費潮玩展”、換個角度看世界的拾度平行空間“輕松派對”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計師”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展等。

除了在設(shè)計方面的發(fā)力，中國家博會（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進參展企業(yè)對接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團的組織和邀請，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動，促進行業(yè)上下游資源對接；加強新興題材圈層供需對接，加強并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場舉辦多場采購對接會，促進觀眾資源與品牌的對接。

行業(yè)步入多元渠道時代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過去的增量時代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實現(xiàn)快速增長。但是隨著增量時代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場競爭和多元化的消費需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時代。

新的市場環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

其實渠道的多元化，不僅是對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對家居展會的重大挑戰(zhàn)。最早的家居展會，其實就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺，招商也一直是家居展會的核心職能。那隨著渠道多元化時代的到來，家居展會還重要嗎？

答案是肯定的。目前來看，經(jīng)銷商渠道對于大多數(shù)企業(yè)來說，依然是無可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷商體系來支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢，只會加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個激變的大時代，充滿了各種不確定性，但這樣的時代也往往蘊含著重大的機遇，而有先機意識和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能最先“化繭成蝶”，在家居下半場贏取更多話語權(quán)。

面對新的行業(yè)格局，第47屆中國家博會（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國家博會（廣州）又將會給我們帶來怎么的驚喜呢，敬請期待！