恒大風(fēng)波此次帶來的影響很大，已在泛家居行業(yè)里激起波瀾，并正在引發(fā)企業(yè)對零售、工程渠道架構(gòu)的思考。

大房企帶來大宗業(yè)務(wù)快速增長

今年的TOP100房企界不平靜，屢有讓人擔(dān)心的事件發(fā)生。

前段時(shí)間，河南非常有名的房企建業(yè)集團(tuán)，曾發(fā)布一封救助信，其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍(lán)光等曾經(jīng)非常有實(shí)力的房企，今年也都傳出令人擔(dān)憂的問題。

長期以來，部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟恒大等50強(qiáng)房企或者100強(qiáng)房企，建立了相當(dāng)不錯的關(guān)系。

受益于樓市的繁榮，房企高速發(fā)展，每年帶來的家居建材采購額確實(shí)相當(dāng)喜人，進(jìn)一步推動部分家居類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高增長。

以恒大的合作方為例，其中典型的公司有不少，比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等，恒大貢獻(xiàn)的訂單量占比相對較高。

據(jù)觀察，恒大供應(yīng)鏈現(xiàn)象并非個案，幾乎每個房企，都有自己戰(zhàn)略級的合作伙伴；而部分大中型家居建材企業(yè)，也有自己的戰(zhàn)略級房企合作伙伴，每年的訂單貢獻(xiàn)額比較大。

尤其是像恒大這類千億級房企，咱們這個行業(yè)里的供應(yīng)商肯定是數(shù)以百計(jì)，受影響的不在少數(shù)，只不過金額大與小的區(qū)別而已。

而恒大遇到的麻煩，沒有幾家房企敢說自己可以完全避開。這也是我們家居企業(yè)需要考慮的問題，工程渠道要做，要做好，但不可忽略兩件事情：

1、必須實(shí)現(xiàn)大宗客戶的均衡化，50強(qiáng)房企或100強(qiáng)房企里，分散性地合作一些。在當(dāng)下的環(huán)境里，甚至不適合深挖某一個開發(fā)商的需求，訂單拿得越大，風(fēng)險(xiǎn)可能就越大。

2、零售業(yè)務(wù)一定要起來，新房業(yè)務(wù)未來可能很難實(shí)現(xiàn)大的增長，甚至?xí)禄?，那么，就必須到存量房市場想辦法。

經(jīng)銷商渠道競爭力、零售能力的強(qiáng)弱，將影響到生意的堅(jiān)韌度。

前面這些年里，工程渠道表現(xiàn)出色的家居類企業(yè)，普遍都收獲頗豐，贏得了長期的高增長。同時(shí)發(fā)生的現(xiàn)象是，部分公司的營收里，工程渠道占比也相對比較大。

以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。

帝歐家居的前5大客戶合計(jì)銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。

另外，像三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%，營收36.12億元；而立邦的工程也是超過60億。

這種增長是成績，是戰(zhàn)果，但絕不能躺在以往的漂亮戰(zhàn)報(bào)上。工程渠道的風(fēng)控或許還要收緊，而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度，只有加大。

大渠道的業(yè)務(wù)類型

遍觀行業(yè)的整體情況，大渠道構(gòu)成可以概括為三種類型：

1、過度依賴大宗工程業(yè)務(wù)，占比近一半或超過一半，比較好的情況是跟房企100強(qiáng)里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比較糟糕的情況是，前五強(qiáng)大客戶貢獻(xiàn)了五成左右及以上的收入。

2、工程+零售雙棲作戰(zhàn)，不分伯仲，而且兩條線都能保持覆蓋面的擴(kuò)大，增速比較穩(wěn)定，比如：

工程合作方在增加，各個采購方的貢獻(xiàn)比較均衡；零售渠道已跑通經(jīng)銷商+拎包入住+裝修公司/設(shè)計(jì)師+電商的格局，這個局面是比較有利的。

即使某一條線出點(diǎn)問題，由于全渠道都已經(jīng)跑起來，受到的影響不會太大，自然生命力更為頑強(qiáng)。未來的市場，將屬于這樣的公司。

3、零售為主業(yè)，在總的規(guī)模里占到7成及以上的比例；工程業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，有所增長，但并沒有過多押注。

這類企業(yè)往往在知名度上有一定優(yōu)勢，做事風(fēng)格穩(wěn)健，風(fēng)控抓得嚴(yán)，可能增長慢一些，但安全線高，不容易遭遇沖擊。

受各方面因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，作為供應(yīng)鏈的主角，家居建材與裝修企業(yè)在房企合作上，只有把風(fēng)控做得更嚴(yán)才行。

為期四天的2021國際名家具機(jī)械材料展(秋季)于昨日圓滿收官！

兩萬多平方展覽面積，匯聚了家具、全案定制等領(lǐng)域的上游材料商、機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備商，依托珠三角家居產(chǎn)業(yè)集群，共同打造了一場設(shè)計(jì)選材+智造的家居產(chǎn)業(yè)制造盛會。

下面，一起來回顧本屆展會的精彩內(nèi)容吧！

應(yīng)大家居融合發(fā)展趨勢，本屆展會創(chuàng)新加入裝飾應(yīng)用材料及定制家居生產(chǎn)設(shè)備機(jī)械，重磅企劃“材料圖書館”、“機(jī)械智造區(qū)”兩大展區(qū)，展出內(nèi)容涵蓋大家居各細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。

意大利巖板LAMINAM與佛山高意家居演繹了一場“無人表演”，數(shù)張超薄巖板于無聲中，融入家居空間，以藝術(shù)性的抽象化，演繹巖板極簡的質(zhì)感體驗(yàn)。

尚家別墅電梯帶來第三代Model-S系列電梯轎廂，電梯內(nèi)部采用曳引式驅(qū)動模式，更輕便、適合家用；外部采用高強(qiáng)度鋁合金，美觀安全，最高可升降6層。

恒盈海綿用回收的塑料瓶進(jìn)行化學(xué)分解，提取、研制了一款以“BottleFoam”為靈感的海綿，寓意瓶子回收、綠色環(huán)保，號召大家減少陸地固廢，保護(hù)地球環(huán)境。

恒科泰科技專注OEM/ODM移動電源，帶來了家居嵌入式、隔空式無線充電器；凱昌五金、融生五金、偉業(yè)五金、華宜鑫五金、英偉特五金，帶來柜門定制拉手、鋁材導(dǎo)軌、智能衣桿選配方案，及柜內(nèi)燈光選配系統(tǒng)等家居功能五金零配件；還有亞島皮革、菁華皮革、文冠紡織，帶來優(yōu)質(zhì)的家居面料；家詩美圖的單椅，色彩藝術(shù)沖擊力豐富，展位人氣爆棚；匠星彎木、美豪家具的白坯，也是展會一大亮點(diǎn)特色。

廣廈新材的薄石片采用德國專利技術(shù)，由100%天然石材軟化而成，保留天然石材的肌理，可彎曲做異形，透光，超輕超薄，有韌性。20余年專業(yè)地墻板材領(lǐng)軍品牌，廣廈新材更是成功推出“易構(gòu)空間”，帶來快裝墻板系統(tǒng)等整裝一體化定制。

Gerber美國格柏科技帶來新一代自動裁床技術(shù)cutter G72，快速開發(fā)樣片，掃描、打印和裁剪定制設(shè)計(jì)，利用滾筒轉(zhuǎn)動裁切臺，大批量實(shí)現(xiàn)卷材連續(xù)加工數(shù)字化。

廣泛應(yīng)用于制衣、軟體家具等行業(yè)的愛樂縫制機(jī)械，帶來德國先進(jìn)的杜克普愛華縫紉技術(shù)， DELTA系列擁有集成驅(qū)動和數(shù)字化可編程設(shè)定元件，按鍵式的頁面快速完成拼縫、壓單明線、雙明線。

國內(nèi)板式家具生產(chǎn)設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，南興裝備的窄板自動封邊機(jī)，可完成45mm端頭及40mm長邊仿形跟蹤，直徑50mm涂膠軸的涂膠能力更強(qiáng)、膠線更小。

馬氏實(shí)木五軸加工中心TC3-MAX可裝載15把刀具，應(yīng)用于各類非金屬復(fù)雜工件的加工，10kw自動換刀主軸+兩個9.6kw標(biāo)準(zhǔn)主軸，快速切換刀具，是一臺重型綜合加工中心。

擁有“十倍噴涂”之稱的華力機(jī)械智能化環(huán)保漆生產(chǎn)線，采用混合空氣霧化原理，漆槍噴射效果好，效率達(dá)240㎡/小時(shí)，且不需要過多噴射，減少約30%的涂料消耗。

還有國福節(jié)能、益霆環(huán)保，帶來整廠環(huán)保治理解決方案；鑫富泓、建鋒刀具的金剛石系列，帶來鋸片、預(yù)銑刀等全刀具換配方案。

豪德機(jī)械、極東機(jī)械等業(yè)界龍頭品牌，均在本屆展會強(qiáng)勢亮相；多名受訪觀眾表示“跟以往相比有了更多、不同的看點(diǎn)”。

本屆展會成功舉辦了「擁抱趨勢 木遇新生」2021中國實(shí)木智造技術(shù)創(chuàng)新大會，活動論壇吸引了超200人觀看，從簽到數(shù)據(jù)顯示觀眾均為國內(nèi)實(shí)木制造企業(yè)高管，如城市之窗、長實(shí)家具、迦南家具、米夏家居、諾佳家具、森盛家具、中庸家居、奧臣家具、山東萬泰木業(yè)、林氏木業(yè)、華軒家私等等，慕名前來。

中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所副所長呂斌、天津市輝騰集成家居董事長佟運(yùn)輝、南京酷家科技總裁吳邊、馬氏五軸項(xiàng)目總經(jīng)理何國強(qiáng)、江蘇中智自動化華南區(qū)經(jīng)理、臺昇國際集團(tuán)總經(jīng)理羅蘭桂、聯(lián)邦家私采購經(jīng)理何友志、天壇家具技術(shù)研究執(zhí)行院長夏同強(qiáng)、亞太居舍傳媒董事長王金華就「實(shí)木成品向定制轉(zhuǎn)型」過程中面臨的共性問題，展開了探討和技術(shù)分享。

如“實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題”、“實(shí)木成品向?qū)嵞菊b轉(zhuǎn)型要邁過的六道坎”、“實(shí)木定制如何滿足柔性化生產(chǎn)”、“參數(shù)化建模如何為實(shí)木定制生產(chǎn)賦能”、“實(shí)木家具數(shù)字化生產(chǎn)如何從設(shè)計(jì)到落地”等熱點(diǎn)話題受到現(xiàn)場觀眾的焦點(diǎn)關(guān)注。

致力于打造“中國最專業(yè)的家具配套展覽會”，F(xiàn)MMF國際名家具機(jī)械材料展自開辦以來，一直以專業(yè)觀眾為主。本屆展會，專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)更是高達(dá)95%，B2B供需洽談、產(chǎn)品了解的場面出現(xiàn)在很多展位上。

四川省家具進(jìn)出口商會、廣東省陳設(shè)藝術(shù)協(xié)會、廣東省湖南商會家具協(xié)會、佛山市順德區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會、佛山市環(huán)境設(shè)計(jì)協(xié)會、湛江設(shè)計(jì)力量、雅居設(shè)計(jì)師游學(xué)團(tuán)、樂從家具城商會、區(qū)域賣場百佳聯(lián)盟等商協(xié)會聯(lián)盟，組團(tuán)前來觀展。

同期，東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會理事會議召開，東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會會長莫銳輝、秘書長陳國橋與城市之窗副總裁湯敏、必圖新材料總經(jīng)理饒瑞華、匯豪家居董事長賈喜燦、美飾木藝制品總經(jīng)理孫德生、旭東家具總經(jīng)理馬曉東、宏浩五金總經(jīng)理陳錦良等企業(yè)代表，組團(tuán)參觀2021國際名家具機(jī)械材料展，特別指導(dǎo)了華倫機(jī)械、南興裝備等多家企業(yè)展廳。

設(shè)計(jì)師類、定制家居類協(xié)會及機(jī)構(gòu)，相應(yīng)陸續(xù)組團(tuán)參觀，印證了大家居趨勢下，傳統(tǒng)家具開始轉(zhuǎn)型，他們在保留企業(yè)原有的發(fā)展軌道之外，試圖通過展會尋找新的合作模式，開啟新賽道。

高端定制等家居新興需求的出現(xiàn)，致使家居行業(yè)對設(shè)計(jì)+選材的要求更高、家居設(shè)計(jì)師對應(yīng)用材料的展示方式更趨于場景化，F(xiàn)MMF名家具機(jī)械材料展恰好捕捉到這一契機(jī)。

而實(shí)木智造技術(shù)創(chuàng)新大會，更是搭建了一個行業(yè)前沿的技術(shù)交流平臺，會后很多觀眾、嘉賓互相進(jìn)行溝通，并深入到展位上了解新設(shè)備、新機(jī)械、新工藝，形成專業(yè)觀眾在“以會帶展”模式下的良性循環(huán)，觀眾既可以在大會上收獲前沿資訊，也可以到展位上做好企業(yè)采購、達(dá)成合作意向等工作。

在近期印發(fā)的《廣東省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》（下稱《規(guī)劃》）中，提出“要依托廣州、佛山、東莞、中山、江門、惠州等市，做大做強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)”。如何利用珠三角家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，推動珠三角往大家居產(chǎn)業(yè)更進(jìn)一步，2021國際名家具機(jī)械材料展(秋季)做出了動作：集結(jié)各領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行融合，展示大家居產(chǎn)業(yè)鏈條，為大家居“破界”融合提供平臺基礎(chǔ)。

未來，F(xiàn)MMF國際名家具機(jī)械材料展將繼續(xù)發(fā)揮“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的作用，把脈中國家具制造，為家具、大家居產(chǎn)業(yè)提供先進(jìn)的制造系統(tǒng)解決方案。

2022年3月15-19日，我們與你相約東莞，再聚國際名家具機(jī)械材料展！

中國（廣東）國際家具機(jī)械及材料展

China (Guangdong) International Furniture Machinery & Material Fair

國際名家具(東莞)展覽會組委會

電話(Tel)：+86-769-85981060

網(wǎng)址(Web)：http://www.cifmmf.com

地址(Add)：東莞市厚街鎮(zhèn)廣東現(xiàn)代國際展覽中心