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> 最近發(fā)生的多起營(yíng)銷動(dòng)作,反映了主力企業(yè)正在努力的方向!
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最近發(fā)生的多起營(yíng)銷動(dòng)作,反映了主力企業(yè)正在努力的方向!

時(shí)間:2021-10-22     人氣:1761     來(lái)源:大材研究     作者:
概述:尤其是對(duì)于一二梯隊(duì)的企業(yè)來(lái)講,一般都是要打系統(tǒng)仗,市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在各大舞臺(tái)展開,迭代新品、開發(fā)新流量、孵化活動(dòng)IP等,而不僅是聚焦某條線。......

最近半個(gè)月以來(lái),泛家居行業(yè)進(jìn)入一輪營(yíng)銷密集期,重點(diǎn)集中于幾條賽道:


一是雙十一的預(yù)熱、造勢(shì)與布局。


二是周年慶、新媒體營(yíng)銷活動(dòng)、明星總裁簽售等,都頗為普遍。


三是新品發(fā)布熱度有所增加。


四是經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)高峰期,比如經(jīng)銷商峰會(huì)、招商活動(dòng)等。


這種現(xiàn)象的發(fā)生,一定程度上反映了企業(yè)正在努力的方向。


尤其是對(duì)于一二梯隊(duì)的企業(yè)來(lái)講,一般都是要打系統(tǒng)仗,市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在各大舞臺(tái)展開,迭代新品、開發(fā)新流量、孵化活動(dòng)IP等,而不僅是聚焦某條線。


新媒體活動(dòng):全友在B站發(fā)起“生活改造計(jì)劃”,以藍(lán)V賬號(hào)入駐B站,發(fā)布有趣的入駐視頻和YOYO形象,解讀有趣的家居干貨,分享年輕人喜愛的家居好物等。


同時(shí),參與者們只要在活動(dòng)期間,以“生活改造計(jì)劃”的話題,上傳大于30秒的原創(chuàng)生活改造視頻內(nèi)容,并獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊,就有機(jī)會(huì)分享萬(wàn)元生活改造基金,免費(fèi)獲得休閑家具套裝。


直播動(dòng)作:最近,林氏木業(yè)發(fā)布“公路直播間”的特裝直播間,其中有不少創(chuàng)意設(shè)計(jì),比如:


賽博朋克的風(fēng)格、造型各異的家具車、復(fù)刻的折扣公路賽車、爆款專區(qū)加油站、秒殺收費(fèi)站、大額紅包休息站等。


此外,聯(lián)動(dòng)布局抖音、快手等直播平臺(tái),采取店鋪?zhàn)圆?達(dá)人直播的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,近兩年來(lái),林氏木業(yè)持續(xù)擴(kuò)大直播業(yè)務(wù)布局,比如跟薇婭合作,自建特色直播間等。


一家名叫太湖雪的公司,聯(lián)合薇婭在10月20日進(jìn)行蠶絲被直播帶貨,據(jù)說到零點(diǎn)產(chǎn)品銷售預(yù)定總金額達(dá)1017.38萬(wàn)元。


我們認(rèn)為,直播的兩極分化已經(jīng)非常嚴(yán)重,做得比較好的企業(yè),繼續(xù)探索形式與內(nèi)容的多樣化,實(shí)現(xiàn)直播流量的擴(kuò)大與價(jià)值深挖,這類企業(yè)是少數(shù)。


而淺嘗輒止或者依然沒有打開局面的廠商,逐漸放棄了這種充滿希望的戰(zhàn)術(shù)打法,對(duì)直播并沒有投入資源。


在調(diào)研中,我們注意到,部分有實(shí)力的經(jīng)銷商把直播用得很好,旗下有三五個(gè)人的專門團(tuán)隊(duì),持續(xù)組織直播,擴(kuò)大私域流量,獲取線上客戶線索的效果相當(dāng)不錯(cuò)。


超級(jí)主題活動(dòng):喜臨門蜜月第七季啟動(dòng),采用了一種非??岬淖龇ǎ摴驹阱X塘江上放飛了大量無(wú)人機(jī),組成了多個(gè)畫面。同時(shí)簽約楊洋為代言人。


新標(biāo)門窗辦了22周年慶百日全候大促,并曬出了戰(zhàn)報(bào),第一階段總銷售額突破5000萬(wàn)元,總成交1306單,收款3001萬(wàn)。這場(chǎng)活動(dòng)從9月開始,全國(guó)門店參與,并借助線上渠道推廣。


在簽約代言人方面,近來(lái)又有多起案例,比如圣象,請(qǐng)來(lái)孫穎莎、王曼昱、陳夢(mèng)冠軍組合。


據(jù)觀察,圣象正雄心勃勃地奔向未來(lái),目前業(yè)務(wù)版塊劃分為地板、整裝空間、大家居、商用、海外、大客戶等,用戶突破2300萬(wàn)。


在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),三位冠軍加入圣象社區(qū),組建曼昱”團(tuán)隊(duì)、“陳夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)、“莎莎”團(tuán)隊(duì),與用戶互動(dòng)。


雖說是比較傳統(tǒng)的做法,但代言人的價(jià)值不容小視,一是代言人背后擁有龐大的粉絲,你請(qǐng)過來(lái)代言,就可能影響這些粉絲。二是向外界展示實(shí)力,是一種強(qiáng)有力的背書。


另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅10月以來(lái),納入觀察的新品發(fā)布動(dòng)作大概有20多家,充分體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)新品的重視程度。


從新品的側(cè)重點(diǎn)而言,顏值、功能、健康扮演鐵三角,成為各路實(shí)力主角集中發(fā)力的方向。


我們列舉幾大品牌的情況:


天格地板,發(fā)布2021秋季新品,包括經(jīng)典時(shí)尚的歐標(biāo)系列產(chǎn)品、青春潮流的高端實(shí)木大板、衛(wèi)生間專屬地板,以及“畢加索系列”新實(shí)木產(chǎn)品等12款新品。


不同產(chǎn)品定位特定客群、不同的應(yīng)用場(chǎng)景等,天格還提了一個(gè)“顏價(jià)比”(顏值X價(jià)值)的概念。


瑪格定制發(fā)布了2021重點(diǎn)新品“棲居”系列;佐田門窗發(fā)布了一款除醛門窗;金可兒則推出天賜美夢(mèng)Ⅱ和天賜樂土Ⅱ,專為中國(guó)市場(chǎng)改良發(fā)售的新現(xiàn)代中式薄款床墊。


匯明A+墻布重裝推出了《舞·春暖》,濱江晴雨、云棲靈隱、湖山萃秀等三種種花型設(shè)計(jì),以初春為靈感,打造溫柔靈動(dòng)的家裝氛圍。


金牌亞洲辦了頗為盛大的新品發(fā)布會(huì),包括金絲絨2代與休閑風(fēng)系列。


名門則推出新產(chǎn)品EZ-S01D室內(nèi)智能鎖,啞黑和香檳金兩種顏色,可做到門內(nèi)一鍵按壓反鎖,門外揮動(dòng)感應(yīng)燈即一鍵上鎖。


在公開渠道里,都匯里曬出了新產(chǎn)品發(fā)布的信息,重點(diǎn)是引進(jìn)各國(guó)設(shè)計(jì)師操刀產(chǎn)品設(shè)計(jì),比如來(lái)自法國(guó)設(shè)計(jì)師Christophe Delcourt的NOA系列沙發(fā),德國(guó)設(shè)計(jì)師Sebastian Herkner的CARTER沙發(fā),西班牙設(shè)計(jì)組合Yonoh的沙發(fā)BUFA,中國(guó)設(shè)計(jì)師李希米設(shè)計(jì)的GRID餐桌等。


松下住宅設(shè)備BU則推出全屋關(guān)愛解決方案,并上線人性化適老產(chǎn)品,包括松下智能馬桶蓋、坐式淋浴器等,還有移動(dòng)動(dòng)作輔助、門扇隔扇、收納、洗浴、如廁、廚房、居家等康養(yǎng)輔具。


在養(yǎng)老居家賽道上,松下住宅計(jì)劃通過全屋適老化改造,為老年人提供舒適的家,并許諾隱蔽工程質(zhì)保終身、24小時(shí)售后響應(yīng)等。


據(jù)了解,近年來(lái),持續(xù)涉足適老家居的企業(yè)明顯增加,前段時(shí)間京東也整合了不少供應(yīng)商,從套餐、方案等入手,提供更適合客戶需求的養(yǎng)老家居方案。


還有大量家具、建材類企業(yè),考慮到老年群體的需求,在產(chǎn)品上做一些適老化改造,逐漸取得了一些成功。


但要憑借這種業(yè)務(wù)做到一定體量,還需要投入較長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行孵化。

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  • 10月18日,廣東四通集團(tuán)股份有限公司(603838.SH,以下簡(jiǎn)稱“四通股份”)發(fā)布公告稱,四通股份及董事長(zhǎng)蔡鎮(zhèn)城、總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)通、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳哲輝、時(shí)任董事會(huì)秘書黃奕鵬,因未能客觀、審慎估計(jì)2020年業(yè)績(jī),被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)廣東監(jiān)管局采取出具警示函的行政監(jiān)管措施。


    此次收到警示函的多位高管,時(shí)至今日多已卸任相關(guān)職務(wù)。


    兩次業(yè)績(jī)預(yù)告凈利潤(rùn)最大差額近千萬(wàn)元


    四通股份多位時(shí)任高管收到警示函


    2021年1月29日,四通股份發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告,披露公司預(yù)計(jì)2020年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)(以下簡(jiǎn)稱“凈利潤(rùn)”)為0萬(wàn)元到400萬(wàn)元,同比減少100%到90.82%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)-1499萬(wàn)元到-1099萬(wàn)元,同比減少135.20%到125.80%。


    2021年4月13日,四通股份發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告更正公告,披露預(yù)計(jì)2020年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為-500萬(wàn)元到-450萬(wàn)元,同比減少111%到110%;扣非凈利潤(rùn)約為-2000萬(wàn)元到-1900萬(wàn)元,同比減少147%到145%。2021年4月14日,公司發(fā)布2020年年度報(bào)告,披露2020年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-487.39萬(wàn)元,同比由盈轉(zhuǎn)虧;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)-1941.54萬(wàn)元,同比由盈轉(zhuǎn)虧。


    從上述公告內(nèi)容來(lái)看,四通股份2020年發(fā)布的兩次業(yè)績(jī)預(yù)告凈利潤(rùn)最大差額近千萬(wàn)元。


    中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)廣東監(jiān)管局表示:四通股份在披露2020年業(yè)績(jī)預(yù)告前,未能客觀、審慎估計(jì)當(dāng)期業(yè)績(jī),合理判斷投資收益、遞延所得稅資產(chǎn)等相關(guān)科目的影響,并采取適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)處理,導(dǎo)致公司2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)與年度報(bào)告披露的經(jīng)審計(jì)數(shù)據(jù)相比發(fā)生盈虧方向變化的重大差異,相關(guān)信息披露不準(zhǔn)確,且存在業(yè)績(jī)預(yù)告更正公告披露不及時(shí)的情形,違反了《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令第40號(hào))第二條、第二十五條的規(guī)定。


    四通股份時(shí)任董事長(zhǎng)蔡鎮(zhèn)城、總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)通、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳哲輝、時(shí)任董事會(huì)秘書黃奕鵬,未按照《上市公司信息披露管理辦法》第三條的規(guī)定履行勤勉盡責(zé)義務(wù),對(duì)四通股份上述違規(guī)行為負(fù)有主要責(zé)任。根據(jù)《上市公司信息披露管理辦法》第五十九條的規(guī)定,廣東證監(jiān)局決定對(duì)四通股份及蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)通、陳哲輝、黃奕鵬采取出具警示函的行政監(jiān)管措施。


    四通股份多位高管發(fā)生人事變動(dòng)


    馬可波羅創(chuàng)始人黃建平為公司第一大股東


    10月份以來(lái),四通股份的高層人事變動(dòng)較為頻繁。


    10月13日,因工作原因,公司董事蔡鎮(zhèn)城辭去公司董事長(zhǎng)及董事會(huì)下設(shè)專門委員相應(yīng)職務(wù),董事蔡鎮(zhèn)通辭去公司副董事長(zhǎng)職務(wù)。選舉鄧建華為公司董事長(zhǎng)、蔡鎮(zhèn)城為公司副董事長(zhǎng),任期自董事會(huì)決議通過之日起至第四屆董事會(huì)屆滿之日止。


    10月14日,黃奕鵬離任董事會(huì)秘書職位,離任時(shí)間為2021年10月13日,離任原因?yàn)椋恨o去;并由張平上任公司董事會(huì)秘書職位,上任時(shí)間為2021年10月13日。據(jù)了解,黃奕鵬于2014年6月26日起在公司擔(dān)任該職位。


    其實(shí)早在今年9月初,四通股份就已發(fā)布一則關(guān)于控股股東及實(shí)際控制人變更的公告。公告顯示,上市公司控股股東及實(shí)際控制人將進(jìn)行變更,公司控股股東變更為廣東唯德實(shí)業(yè)投資有限公司,實(shí)際控制人變更為黃建平先生。據(jù)企查查顯示,黃建平為馬可波羅控股股份有限公司的創(chuàng)始人和實(shí)控人。


    目前,四通股份由9位自然人股東和廣東唯德實(shí)業(yè)投資有限公司、汕頭市龍湖區(qū)富祥投資有限公司共同持股。其中最大股東為廣東唯德實(shí)業(yè)投資,持股 20.26%。黃建平直接持有四通股份7.4%股權(quán),并持有廣州唯德實(shí)業(yè)72.5%股權(quán),合計(jì)持有四通股份20.0885%股權(quán),為公司的實(shí)際控制人兼最終受益人。


    據(jù)四通股份2021年半年報(bào)顯示,公司的控股股東、實(shí)際控制人為自然人蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)茂、李維香、蔡鎮(zhèn)鋒、蔡鎮(zhèn)通,上述自然人股東共持有公司9629.65萬(wàn)股,占公司總股本的30.09%。蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)茂、蔡鎮(zhèn)鋒、蔡鎮(zhèn)通、蔡鎮(zhèn)煌,以及李維香的配偶蔡鎮(zhèn)鵬為兄弟關(guān)系。

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  • 當(dāng)前,消費(fèi)者的代際更迭,正在深層次影響家居行業(yè)格局。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)家居行業(yè)大數(shù)據(jù)及標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》顯示,當(dāng)前中青年群體為家居消費(fèi)主流,26-40歲人群占比65.0%。無(wú)論是消費(fèi)習(xí)慣、需求還是消費(fèi)心態(tài),新生代消費(fèi)群體與老一輩家居消費(fèi)者都存在著較大差異,他們對(duì)生活品質(zhì)的要求更高,同時(shí)他們追求個(gè)性、時(shí)尚,講求效率。消費(fèi)主體的迭代也造就了新一輪家居消費(fèi)風(fēng)向的漂移,準(zhǔn)確捕捉新消費(fèi)群體的訴求是家居企業(yè)謀求新增長(zhǎng)的核心發(fā)力點(diǎn)。


    家居國(guó)貨成為消費(fèi)新潮


    誕生于中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛年代的90后、00后擁有強(qiáng)烈的民族認(rèn)同、民族自豪感和文化自信,對(duì)國(guó)貨擁有天然的接受度,所以,他們不同于前代人盲目追求舶來(lái)品,對(duì)外國(guó)品牌持仰視態(tài)度,他們更愿意為蘊(yùn)含豐富傳統(tǒng)文化元素、更符合消費(fèi)特性和心理習(xí)慣的新國(guó)貨買單。


    近些年,家居國(guó)貨品牌的發(fā)展速度非???,無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是核心技術(shù)都不亞于外國(guó)品牌,憑著高性價(jià)比迎得年輕消費(fèi)群體的親睞,正一步步搶回市場(chǎng)份額。據(jù)《2021影響中國(guó)人居生活方式趨勢(shì)報(bào)告》顯示,當(dāng)前國(guó)貨品牌在多個(gè)家居生活品類中消費(fèi)金額的占比超過七成。而電商平臺(tái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)此現(xiàn)象也給予了佐證,以京東公布的“618”銷售數(shù)據(jù)為例,家居產(chǎn)品有超500個(gè)國(guó)貨品牌成交額同比增長(zhǎng)超300%。


    品牌走潮酷路線


    新一代消費(fèi)者追求“自我”、“個(gè)性”、“獨(dú)特”,他們熱愛搖滾樂隊(duì)、說唱音樂、二次元,往往更能被具有潮酷文化特色的家居品牌所吸引。


    在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、抓住核心消費(fèi)群體的形勢(shì)下,近兩年,不少家居建材行業(yè)的企業(yè)也在加快品牌年輕化、時(shí)尚與潮酷的轉(zhuǎn)型與升級(jí),重塑品牌價(jià)值。歷經(jīng)28年發(fā)展的冠珠瓷磚在9月27日舉辦的“人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)中國(guó)潮傳播項(xiàng)目×冠珠瓷磚合作簽約儀式”上宣布與人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)跨界合作,開啟品牌“潮”時(shí)代。


    新明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林表示,只有在求同存異中進(jìn)行“潮”的推陳創(chuàng)新,才能真正體現(xiàn)中國(guó)瓷磚品牌的硬核實(shí)力,引領(lǐng)中國(guó)瓷磚品牌站在世界的舞臺(tái)。


    產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)風(fēng)化


    近年來(lái),“國(guó)潮”悄然興起,并刮起了強(qiáng)烈風(fēng)暴,國(guó)潮文化來(lái)自于中華文化五千年的歷史文明,既有文化的內(nèi)涵又有價(jià)值的回歸,既經(jīng)典又新潮,與新生代追求時(shí)尚又注重個(gè)性、有態(tài)度又有情懷的消費(fèi)觀不謀而合。據(jù)人民網(wǎng)研究院聯(lián)合百度發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示,國(guó)潮在過去十年的關(guān)注度上漲528%。


    國(guó)潮熱也體現(xiàn)在中國(guó)老百姓的裝修與家居消費(fèi)當(dāng)中。《中國(guó)人的家2021年影響中國(guó)人居生活方式趨勢(shì)報(bào)告》指出,新中式審美成為了家裝主流風(fēng)格,有四成消費(fèi)者表示喜愛新中式風(fēng)格,新中式家居市場(chǎng)的規(guī)模也在逐年壯大并趨于年輕化。


    新明珠集團(tuán)企劃管理中心總經(jīng)理高頌介紹,冠珠華脈攜手人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)推出的聯(lián)名空間「華脈傳承」,是由冠珠華脈IP新品打造而成,由「窯寶龍脈」和「敦煌印象」兩大系列共14款花色新品組成。冠珠華脈IP新品靈感來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)文化,是冠珠開創(chuàng)性打造人文關(guān)懷、美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值兼具的文創(chuàng)產(chǎn)品。以陶瓷的本質(zhì)溯源為根,以華夏古都古城為脈,冠珠華脈用當(dāng)下潮流的視覺語(yǔ)言,詮釋中國(guó)城市的璀璨印象。


    “一站式”家裝消費(fèi)大受追捧?


    快節(jié)奏的生活讓新一代的消費(fèi)群體在追求個(gè)性化、時(shí)尚感的同時(shí),也更加注重便捷式的消費(fèi)。費(fèi)心費(fèi)力的傳統(tǒng)家裝模式不再是新消費(fèi)群體的首選,對(duì)于他們來(lái)說,反復(fù)奔波在各大家居賣場(chǎng)、門店選購(gòu)產(chǎn)品,既耗費(fèi)時(shí)間也耗精力,所以更傾向于性價(jià)比高、省心省力、高效品質(zhì)的一站式家裝服務(wù)。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,新一代裝修用戶對(duì)一站式裝修的需求日益攀升,2021年一站式裝修用戶占比同比2020年增長(zhǎng)160%。


    這也促使全屋定制、大家居、整裝等“解決方案式”和“一站式”業(yè)態(tài)在家居行業(yè)興起,成為家居行業(yè)的發(fā)展新風(fēng)口,是多家企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局。


    消費(fèi)主體的更迭帶來(lái)消費(fèi)風(fēng)潮變化的影響將會(huì)是持久而深遠(yuǎn)的,家居行業(yè)正在進(jìn)入重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),企業(yè)創(chuàng)新勢(shì)在必行,尤其是面臨消費(fèi)者個(gè)性化傾向越來(lái)越顯著的情況之下,只有讀懂消費(fèi)需求,對(duì)品牌重塑、商業(yè)模式融合創(chuàng)新,才能在這場(chǎng)洗牌中搶占身位,保持身量。

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