自從Meta對外發(fā)布了對元宇宙的愿景后，我與朋友、同事進行過多次交談，探討這會是什么樣子。大家問的比較多的是，元宇宙會給企業(yè)帶來哪些新的機遇？我的答案是，元宇宙將帶來十分巨大且令人興奮的商業(yè)機會。

  11年前，我加入Meta時，正值應用程序從PC端向移動端遷移這一重大變革的開端。那時我們很少有人能想到，原本要費十年之功的數字化轉型居然可以在短短一年內實現。當然，近年來疫情導致消費習慣轉變，更加快了整個數字化的進程。

  在過去兩年里，線上線下結合的混合模式已經滲透至人們生活的各個領域，從團隊的遠程辦公與協作，到線上的即時通訊，再到網購各種生活所需。接下來，元宇宙將接替移動互聯網，開啟數字化新篇章。這是一個宏大的生態(tài)，不可能由一家企業(yè)成就，所以對每個企業(yè)而言，這都將是我們自互聯網誕生以來遇到的最大機遇。

  未來可期，景象初現

  新技術從創(chuàng)造到普及，往往是從消費者的采用開始，隨即產生多米諾骨牌效應，最終催生出全新的商業(yè)模式和應用場景。在Meta，我們一次次見證了這樣的情況發(fā)生。

  以對企業(yè)的通訊為例，當我們習慣了與朋友進行即時通訊后，就會開始期待企業(yè)也提供同樣的便利。受疫情影響，各地紛紛出臺社交管制措施，使得與企業(yè)進行方便及時的信息溝通的需求變得愈發(fā)重要。據我們所知，有許多靈活的小型企業(yè)整個業(yè)務都通過即時通訊軟件實現的。

  我們的平臺和技術也在幫助大小企業(yè)的客戶在購買前方便地體驗產品。當前的增強現實（AR）應用，包括 Spark AR，就是很好例子。我們已經看到企業(yè)使用 AR 技術，幫助用戶以虛擬方式將其感興趣的家具產品“擺放”在家中，以查看是否匹配其家居環(huán)境，或者使用 AR 讓人們直接在企業(yè)的 Facebook 店鋪試妝或試戴眼鏡。

  在銷售以外的領域，我們也看到了元宇宙應用的初步景象， 包括Horizon Workrooms 帶來的全新的虛擬會議體驗，在全球各地創(chuàng)造的虛擬游戲，還有在科技業(yè)建立的各式各樣虛擬空間里。

  搭建通往元宇宙的“橋梁”

  在一段時間以內，人們主要還是通過2D應用來獲得元宇宙體驗。目前，Meta正專注于搭建“橋梁”，以便將2D應用無縫連接到更具沉浸感的虛擬3D元宇宙中。從長遠來看，適用于商用的此類應用會有很多，而且非常令人期待。

  放眼看，這會給企業(yè)帶來多少創(chuàng)新的空間？

  企業(yè)可以把他們的Facebook或Instagram店鋪變成元宇宙內的虛擬商店，讓人們能夠在其中體驗其產品和品牌，如同在實體店一樣。針對線下發(fā)布的新品系列，企業(yè)可以在推廣過程中設計一些限量版數字商品，讓部分鐵桿粉絲可以通過元宇宙?zhèn)鬟f他們對品牌的熱愛。

  汽車經銷商如果可以在元宇宙中提供虛擬試駕服務，或許可以開辟出更多全新的客戶群體。 各類機構可以與內容創(chuàng)作者合作，在元宇宙中舉辦虛擬線上活動，以增進消費者與品牌之間的互動。

  盡管元宇宙的諸多方面可能需要十年才能初具規(guī)模，但企業(yè)現在完全可以行動起來，利用可以支持實現元宇宙的技術與客戶展開互動。那些能夠真正將Meta旗下平臺的創(chuàng)造力發(fā)揮出來的企業(yè)，不僅能夠提高客戶的體驗，其自身也會在未來元宇宙的世界里處于非常有利的位置。

  Meta的愿景是，未來十年元宇宙可以覆蓋10億人群。為了實現這樣的目標，讓人們能夠在新的虛擬空間中獲得完全沉浸式的體驗，我們需要與行業(yè)和學術界的專家合作。我相信，通過與業(yè)界合作，不僅Meta自身可以通過采取恰當措施從數字互聯的世界中獲得經濟和社會效益，我們也能共同創(chuàng)造一個令人振奮的新天地，使所有人都從中受益。

（來源：上海家電網 ）

2021年，家具行業(yè)全面回暖，市場復蘇，大部分品牌與經銷商實現了業(yè)績的明顯增長。

從產業(yè)的繁榮中，從業(yè)者也頗有收獲。正是各方力量不懈探索，家具行業(yè)并沒有止步不前，而是產生了一些新格局、新現象、新變化。

大材研究縱觀行業(yè)，特推出2021年家具行業(yè)十大變化與熱門現象分析，與從業(yè)者們一起看清行業(yè)形勢，為2022年做準備。

趨勢一、格局之變

頭部橫刀躍馬、二三梯隊奮發(fā)圖進，兩極分化繼續(xù)加劇

整個行業(yè)明顯復蘇，舞臺廣大，前11月，家具制造業(yè)營業(yè)收入7122.6億元，同比增長14.1%；利潤總額383.2億元，同比增長10.9%。

此外，2021全年里，家具類的消費品零售額1667億元，同比增長14.5%。

延續(xù)往年的趨勢，家具行業(yè)的市場集中度進一步提升，龍頭企業(yè)從中明顯受益，百億規(guī)模、50億到100億及10億以上規(guī)模的家具企業(yè)繼續(xù)增加。

從部分上市公司全年及前三季度財報可以看出，多家龍頭企業(yè)實現了超20%的增速，遠超行業(yè)水平。

值得關注的是，大材研究注意到，不少二三梯隊品牌、非上市的大型家具企業(yè)努力向上，保持極高的活躍度，讓外界感受到了產業(yè)的繁榮與活力，比如伊戀、仁豪、林氏木業(yè)、源氏木語、雙虎、帝標、掌上明珠、易高等。

這些公司里， 有潛力產生新的上市公司，以及有實力向50億、100億規(guī)?？繑n的頭部選手。

與此同時，兩極分化繼續(xù)加劇，地方性的中小型家具企業(yè)破產現象依舊。

據公開信息，2021上半年里，就有數十家具備一定實力的家具企業(yè)破產，涉及木質家具、軟體家具、床上用品、竹木制品等領域，比如利豪沙發(fā)、西奧多家居、貝朗家具、環(huán)球家具、金巢家具、卓越家具、海闊家具等。

趨勢二：

定制綜合業(yè)態(tài)急行軍

定制+成品+N的業(yè)態(tài)，2021年再次提速，麗維家、顧家、帝標、掌上明珠、林氏木業(yè)、箭牌家居等數十家公司，均有新的動作。

箭牌家居體驗中心，集合衛(wèi)浴、瓷磚、定制家居等，提供全空間定制與一站式購物體驗。

林氏木業(yè)：“成品+定制+家居用品”綜合業(yè)態(tài)，2021年推行“百城千店”計劃，終端的定制成品銷售占比是1：1，截至2021年，林氏木業(yè)的定制融合店有42家。目前已定下了2022年的目標，要開200家定制融合店。

趨勢三：

整家定制成為一匹躍出的黑馬

2021下半年，整家模式斜刺里殺出，一時成為焦點。這種模式的做法是，力圖根據客戶需求、戶型等因素，滿足一套房子的家具與軟裝搭配，實現全屋配齊。

據不完全統計，至少已有百得勝、歐派、索菲亞、顧家、林氏木業(yè)、帝標、麗維家、掌上明珠、全友家居、詩尼曼、好萊客、曲美、皇朝等數十家公司陸續(xù)推出整家方案。其中部分公司甚至啟動整家戰(zhàn)略，足見重視程度之高。

百得勝：水漆整家定制，突出水漆優(yōu)勢，搶占健康家居制高點；推兩種套餐，包括28800元輕顏安選系列、38800元水漆潮奢系列，以“水漆定制柜墻門一體化+成品家具”的組合，構建整家解決方案，一次性幫助消費者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點。

兩大套餐，不同價位、不同的產品配置，滿足不同類型客戶的需求。其中的28800元套餐，價位上比部分頭部品牌要便宜，性價比顯得更為突出。另一種38800元的套餐，檔次上又高了一層，可以滿足要求更高的客戶。

歐派：2021年初，在部分區(qū)域試點29800套餐的整家定制，并與頭部裝企聯盟，落地“整家拎包”，一直到9月，正式發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，該套餐包含20㎡全屋柜類定制、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等）、3㎡輕奢背景墻三大品類。

索菲亞：從“柜類定制專家”調整為“衣柜｜整家定制”，同樣是發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略。其29999元大拎包現代套餐，包括全屋20㎡定制柜+基礎五金+家具10件套。

同時，索菲亞上馬了7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

有理由認為，2021成為定制行業(yè)的整家元年，在未來數年的角逐中，整家都將扮演定制行業(yè)的主流趨勢之一。

趨勢四：

定制家居滲透率繼續(xù)提升

2021年的定制家居產業(yè)，依然吸引了無數目光。

一方面，一二梯隊的定制家居企業(yè)，實現了跑贏行業(yè)水平的增速。以9大上市公司為例，營收增速普遍保持在兩位數。

而且龍頭企業(yè)的規(guī)模再次擴大，歐派預計進入200億大關、索菲亞預計入圍百億軍團。

非上市的定制企業(yè)中，麗維家、瑪格、伊戀、卡諾亞、勞卡、詩尼曼、科凡等活躍度有了進一步提高。

高定家居受到空前重視，成為年度熱門，A8空間、圖森、威法、木里木外等無論影響力提升、銷售網點覆蓋，還是交付體系完善、服務能力增強等，都有更出色表現。

另一方面，跨界進入定制品類的企業(yè)還在增加。

此前有些公司跨界布局定制，成效不算顯著，2021年繼續(xù)增加投入，力圖實現破局。包括夢天、全友、掌上明珠、帝標、曲美、大自然、中國聯塑等，都在繼續(xù)發(fā)力定制業(yè)務。

其中的夢天，正全力打通“門墻柜一體化”業(yè)務，2021年再次提速，跑通了從設計、銷售到生產、交付的全鏈條，同時實現了多家店面從木門專賣店向木作旗艦店的改造升級，一站式解決木門、酒柜、衣柜、墻面等木作產品的需求，一體化設計、一體化施工。

趨勢五：

場景大店繼續(xù)增加

2021年里，綜合業(yè)態(tài)布局繼續(xù)增加，比如定制+成品+家品的業(yè)態(tài)、家具家電家裝的組合等，與此相對應的，場景大店陸續(xù)出現，以客餐臥廚衛(wèi)陽等空間為主體的樣板間，模似真實家居生活方式，成為終端的核心構成。

在富森美商場里， 2021年里出現了多個場景大店入駐或者改造升級，比如美克A.R.T.國際家居館，1719平方米；與木生活、我在家家居的6000平米沉浸式家居體驗館；約5000平方米的焦糖盒子等。

其中，富森美運營的自營業(yè)態(tài)“焦糖盒子”，按客臥餐等家居場景布置，配備了30多個情景式街區(qū)場景與打卡點，還有20個客餐體驗區(qū)、5個睡眠體驗區(qū)、以樓盤戶型為藍本的30多個戶型實景樣板間，并聚焦單身青年、新婚夫婦、一家三口等不同人群的生活場景等。

此外值得注意的是，雙虎家居表現出空前的活躍度，并在全國推進千平大店模式，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品，并提供“全屋定制，現場配齊”的終端服務，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

此類案例還有眾多，比如夢天家居的木作旗艦店，主推門墻柜一體化；歐瑞博的全屋智能店；海爾智家的體驗中心；顧家家居的多品類大家居融合店；慕思的睡眠中心等。

趨勢六：

聯盟繼續(xù)占據熱點，合作邊界進一步模糊

2021年里，大材研究統計到上百起聯盟動作，涉及的行業(yè)、品類非常廣，幾乎所有一二梯隊的品牌都在探索“聯盟”的價值，包括家居+家電、板材+裝配式內裝、家居+養(yǎng)老、家居+整裝、平臺+材料、裝修+管道等。

從合作內容來看，企業(yè)間的聯盟動作已沒有界限，只要雙方能夠達成共識，找到合作點，就可以展開。具體價值有多大，可以一步一步探索。

具體案例如：我樂家居+老板電器、索菲亞+海爾；部分企業(yè)與多家公司同時推行聯盟，比如三翼鳥，與漾美家居、志邦家居、旭輝地產、和而泰、皮阿諾、華鋁易歐思等達成合作，完善智慧陽臺、智慧衣帽間等場景。

好萊客藝術整裝+九木堂裝飾；雅蘭+愉悅家紡；皇朝家居+安樂窩；詩尼曼+華為、華立康茂；華達利+艾仕聯盟；仁豪+金螳螂家、HUAWEI HiLink等。

趨勢七：

設計競爭力繼續(xù)受重視，已上升為家具行業(yè)終端撒手锏

2021年的家具行業(yè)里，終端的設計競爭力打造，繼續(xù)受到工廠與經銷商的重視，駐店設計師模式已經成熟。

以前主要配備于定制家居品類，目前即使成品家具店，也開始探索設計方案的輸出。

以前只是大型企業(yè)熱衷于推進設計工具的應用，其覆蓋面進一步擴大，2021年里，不少二三梯隊的家具品牌，與酷家樂、三維家等合作，搭建個性化的云設計平臺，推動經銷商學習云設計工具，快速為客戶輸出設計效果圖與方案。

并明確了階段計劃、考核安排、標桿門店打造等；在公開渠道里，能看到大量工廠、經銷商組織云設計學習培訓的信息。

2021年里，璞馳家居與酷家樂合作，面向16家門店組織駐店打造、遠程輔導、考核與標桿門店打造，促成導購也能掌握效果圖的設計，并轉化為短視頻，打動客戶。

中鼎智能家具上線了三維家系統，實現設計、報價、拆單、生產、發(fā)貨等一體化。亞帝戶外家具引進酷家樂的3D云設計渲染、戶外設計模型素材和戶外空間設計功能。

大材研究認為，掌握全屋設計效果圖、設計方案的輸出能力，能夠給客戶生動地演繹，這是2021年里非常典型的熱門現象，并已成為眾多家具企業(yè)努力打造的簽單撒手锏，

趨勢八、產品再破局：

新材料、大健康、套餐、設計

圍繞產品的創(chuàng)新，在2021年里表現同樣突出。

其變化可用四個關鍵詞總結：新材料、大健康、套餐、設計。

新材料的重點體現在巖板上，2021年里，巖板家具的熱度再次提升，全屋巖板家居定制橫空間出世。

在7月的中國建博會（廣州）上，就有多家企業(yè)推出巖板空間方案，促成巖板在定制家居、成品家具等領域的應用。

諾貝爾的漢為巖板、華巖品致、歐文萊、新明珠、順輝、德利豐、箭牌、新巖素等，都在打破巖板產品應用邊界，延伸到電視柜、衣柜、櫥柜、成品家具等系列。

健康主要是在無醛添加類板材的基礎上，增加了抗菌除醛的功能，2021年里是重點，包括百得勝、麗維家、好萊客、兔寶寶、歐派、詩尼曼、索菲亞等，都在為之努力，推出新一代健康產品。

百得勝發(fā)力水漆實木定制柜，三底一面全水性漆工藝，實現無毒無味；麗維家的LSB無醛PET板、福人竹香板，還有板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”等，都突出了健康賣點，比如抗菌、吸附有害物等。

還有歐派的抗菌廚房（抗菌櫥柜）、衣柜板塊無醛/凈醛健康家（Health+抗菌板）、兔寶寶的除醛抗菌家居板等，都是2021年里很有代表性的做法。

套餐保持強大的威力，在定制、成品家具兩大板塊，2021年里有多種套餐贏得關注，比如櫥柜套餐、廚電套餐、全屋定制套餐、全屋宅配套餐、整裝套餐、衛(wèi)浴套餐、全屋木門套餐等。

價格段包括12800元、15800元、16800元、16999元、19999元、29999元等，不過實質性內容與往年變化不大。

此外，一個重要的變化是，跟家具環(huán)保有關的兩個重要標準實施，GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》，以及關于人造板室內承載限量的標準GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內承載限量指南》

趨勢九、資本動作繼續(xù)加碼

軟體家具受重視，整體上市、投融資熱情保持高位

家具行業(yè)的上市公司已有數十家，使得行業(yè)里的資本動作持續(xù)增加，涉及收購、投資、融資、股權激勵、定增募資等。

典型事件是，2021年，高瓴會切入大家居賽道，至少投了兩家知名的集團型企業(yè)：

一是安宏資本將愛夢集團的控股權出售給高瓴投資。其中的愛夢集團旗下經營了金可兒、舒達兩家品牌。

另一個是高瓴投資了曲美旗下的公司，高瓴投資曲美的全資子公司Qumei Runto簽了投資協議，這個Qumei Runto，是2018年曲美家居為收購EkonresAS時設立的特殊目的公司。

還有一起是京東與尚品宅配，6月時，尚品宅配披露向北京京東定向增發(fā)，擬募資不超過5.34億元。同時，尚品宅配的股東達晨系擬向京東轉讓5.0204%股份；兩項加起來超11億元。

在家具板塊，2021年里約有10家企業(yè)籌備上市或者已經上市，比如涉足柜類產品的夢天，已經在A股上市；定制家具領域的科凡、威法，已計劃上市；同時有上市動作的企業(yè)里，包括遠超智慧（CBD家居）、趣睡科技、慕思、林氏木業(yè)、箭牌家居、升華云峰等。

趨勢十：線上流量池擴容

直播、社交媒體、電商成三大引擎

家具行業(yè)的流量繼續(xù)發(fā)生遷移，多種線上渠道的重要性2021年繼續(xù)提升，流量爭奪戰(zhàn)相當激烈，并已形成直播+社交媒體+電商三大支柱。

包括社群、小紅書、抖音、快手、視頻號、大眾點評等渠道，在家具行業(yè)已成為兵家必爭之地。尤其是直播+社群+線下的聯動營銷模式，2021年進一步成熟，進入多家企業(yè)的核心營銷計劃。

天貓、京東、拼多多三大電商渠道，已成為家具企業(yè)的線上流量核心戰(zhàn)場。包括618、雙11等節(jié)點，均有多個家具企業(yè)聚焦發(fā)力，曬出戰(zhàn)報。

包括林氏木業(yè)、源氏木語、全友、芝華仕、喜臨門、顧家家居、原始原素、雅蘭、慕思、愛果樂、索菲亞、歐派、好萊客、尚品宅配、金牌廚柜、志邦、兔寶寶、麗維家、西昊、黑白調、雅蘭、金橡樹、銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設計等。

雙618戰(zhàn)報為例，索菲亞3.36億元；喜臨門天貓、京東兩大平臺總銷售額3.62億元，同比暴增145；林氏木業(yè)總成交額突破10.6億；我在家透露，京東店鋪粉絲破10萬。

一些特色家具品牌受到關注，比如西昊、黑白調、銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設計、璞石等。

更具挑戰(zhàn)的2022年已拉開帷幕，愿我們都能在自己的優(yōu)勢賽道里，跑出滿意的成績！

文章來源：定峰匯