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整家浪潮下,尚品宅配、志邦為何沒(méi)有跟進(jìn)?

時(shí)間:2022-04-23     人氣:1459     來(lái)源:騰訊家居?貝殼     作者:
概述:去年年底,家居業(yè)迎來(lái)了整家大浪潮,不少家居企業(yè)緊跟步伐,相繼推出整家套餐,甚至戰(zhàn)略定位向整家定制靠攏,但是熱浪之下,也有尚品宅配......

“濤頭洶洶雷山傾,江流卻作鏡面平?!?/span>

去年年底,家居業(yè)迎來(lái)了整家大浪潮,不少家居企業(yè)緊跟步伐,相繼推出整家套餐,甚至戰(zhàn)略定位向整家定制靠攏,但是熱浪之下,也有尚品宅配、志邦等家居企業(yè)沒(méi)有跟進(jìn),始終保持自己的發(fā)展步調(diào),一往無(wú)前,這是為何?下面就讓我們來(lái)一探究竟!

為什么尚品宅配和志邦沒(méi)有跟進(jìn)整家?

首先,從尚品宅配與志邦在這段期間推出的產(chǎn)品和服務(wù)看,今年3.15節(jié)點(diǎn)尚品宅配推出了“29800元起一口價(jià)定制套餐”,品牌官方將“一價(jià)全包、選擇夠多、全優(yōu)配置”作為其套餐的三大優(yōu)勢(shì),在范居士看來(lái),它的三大優(yōu)勢(shì)正是應(yīng)對(duì)“整家浪潮”的三大絕招:

第一,從套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消費(fèi)者痛點(diǎn)——計(jì)價(jià)模式復(fù)雜,套路多,而尚品宅配直接“一價(jià)全包”,使得套餐價(jià)與成交價(jià)一致;第二“選擇夠多”,“整家浪潮”的出現(xiàn)其中一大原因就是消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的“一站式”家裝需求,這種選擇多樣化正應(yīng)對(duì)了當(dāng)前這一趨勢(shì),產(chǎn)生了一種新的思維——解決一站式的家裝需求不一定需要整裝,而是需要給予用戶更多的選擇空間和自主選擇權(quán);第三,“全優(yōu)配置”,基于產(chǎn)品品質(zhì)、健康環(huán)保等功能性的優(yōu)化,這是在優(yōu)化產(chǎn)品本身,時(shí)刻保持著為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的服務(wù)精神。

早在三年前,志邦就從“空間”概念入手,針對(duì)廚房、臥室、客廳設(shè)計(jì)了相應(yīng)的空間套餐,但是當(dāng)時(shí)還沒(méi)有產(chǎn)生“整家套餐”的概念。今年2月份,志邦家居9S展廳煥新升級(jí),整家定制館閃亮登場(chǎng),升級(jí)后的整家定制館延續(xù)了9S視覺(jué)體系,發(fā)揮供應(yīng)鏈、家裝公司的整合與協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化,一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)。志邦并非像其他品牌一樣將自身的品牌定位轉(zhuǎn)向“整家定制”,或者專(zhuān)門(mén)打出整家定制套餐以貼熱點(diǎn),它將整家定制館、家居生活館、衛(wèi)陽(yáng)定制館及木門(mén)館整合于9S展廳中,不斷強(qiáng)化家居產(chǎn)品的“空間定制屬性”,而這過(guò)程中卻大有一種不戰(zhàn)而勝的意味,既契合了當(dāng)下正熱的整家浪潮,也盡在其自主發(fā)展步調(diào)之中. 

在范居士看來(lái),志邦煥新的9S定制館它的重點(diǎn)在于空間化定制的升級(jí)和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化,而涉及到整家定制的部分起到的是錦上添花的作用,雖然志邦沒(méi)有明確向整家靠攏,但他絕對(duì)具備了這種整家交付的實(shí)力,繼續(xù)以空間方案為主,以解決不同用戶的需求為主要服務(wù)方式,走好自己的道。

原因

1.自身戰(zhàn)略方向的選擇不同

今年4月份,尚品宅配發(fā)布了“小橙店”,聚焦年輕一代消費(fèi)群體,旨在打造一個(gè)輕時(shí)尚潮牌家居店,通過(guò)數(shù)字化助力小投入產(chǎn)生大價(jià)值,“輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)”的模式表明了尚品宅配更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略意圖,更是尚品宅配企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,引用泛家居圈周忠的話就是:“開(kāi)始由“重資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型為“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng),讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“小投入、大收益”的目標(biāo)”。

志邦,今年煥新的9S整家定制館是它對(duì)整家定制整合的試探,同時(shí)志邦認(rèn)為家居消費(fèi)市場(chǎng)并不是只有整體性需求,因此志邦應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略采用的是應(yīng)對(duì)需求性的定制戰(zhàn)略,整家不是必須,精裝房推廣的當(dāng)下,改善型需求也占據(jù)很大一部分占比,對(duì)于這部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō),空間套餐更具性價(jià)比。所以,志邦推出多種選擇性的空間套餐,同時(shí),本次煥新的9S展廳中也開(kāi)設(shè)了家居生活館、衛(wèi)陽(yáng)定制館、木門(mén)館,將空間的設(shè)計(jì)感傳達(dá)給消費(fèi)者,將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。

2.整家定制戰(zhàn)略的不確定因素

整家定制需要企業(yè)的產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈和經(jīng)銷(xiāo)商具有強(qiáng)大的整合能力,引用泛家居圈周忠的話說(shuō):“就是要達(dá)到“1+1+1>3”的整合目標(biāo)”。對(duì)于尚品宅配和志邦來(lái)說(shuō),尚品宅配就是從全屋定制發(fā)展起來(lái)的,整合能力強(qiáng)大,志邦在櫥衣木整合的道路上也是循序漸進(jìn)。他們背后的資金力量和數(shù)字化水平是有能力推出產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈和經(jīng)銷(xiāo)商的整合,但是可能對(duì)于他們來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)新賽道是成本的上升,是不確定性因素的增加,而全屋定制和整裝市場(chǎng)中依然存在的消費(fèi)者痛點(diǎn)可以進(jìn)行優(yōu)化,范居士認(rèn)為,尚品宅配與志邦與其把握新賽道的“不確定性”,倒不如“精益求精”、“不忘初心”,以服務(wù)好消費(fèi)者為核心。

3.市場(chǎng)的自身優(yōu)化性

對(duì)于家居市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō),最終都是往更加便利消費(fèi)者、更加推動(dòng)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展,期間產(chǎn)生了多種的發(fā)展戰(zhàn)略,而最終哪些戰(zhàn)略可以長(zhǎng)期保持,哪些是短期的戰(zhàn)略,往往取決于市場(chǎng)的選擇,取決于消費(fèi)者的選擇。最能夠被新時(shí)代的市場(chǎng)所接受,被市場(chǎng)中的消費(fèi)者所接受,好的發(fā)展戰(zhàn)略才會(huì)被市場(chǎng)接受,企業(yè)戰(zhàn)略才能長(zhǎng)久發(fā)展。

范居士認(rèn)為,是否切入當(dāng)下火熱的整家定制戰(zhàn)略,并不是評(píng)判一個(gè)企業(yè)是否順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn),隨著各自企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的推行和時(shí)間的推移,答案終會(huì)揭曉。在發(fā)展過(guò)程中,家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持著為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的心態(tài),共同營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,只有這樣,我們的大家居市場(chǎng)才能越來(lái)越好!

文章來(lái)源:室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟


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  • 2021年里,地墻一體化、頂墻一體化兩大賽道的耕耘進(jìn)一步升級(jí),部分公司的探索再次提速。

    先看地墻一體化:針對(duì)臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等空間,提供地面和墻面整體解決方案,整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)地面墻面一站式裝飾服務(wù)。

    典型品牌比如:德?tīng)柕牡貕σ惑w化品牌“1863·ART”、圣象整裝設(shè)計(jì)+、大自然、肯帝亞等。

    德?tīng)枺旱貕σ惑w化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。

    圣象:全力推動(dòng),同時(shí)發(fā)力零售、工程、家裝,主要是落地到終端,讓經(jīng)銷(xiāo)商有能力經(jīng)營(yíng)地板、木門(mén)與墻板業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)一體化的設(shè)計(jì)、一體化的施工與一體化的交付。

    大自然:2021年,單獨(dú)推出墻板,以墻板裝配技術(shù)為支持,涉及商業(yè)空間墻板、集成式背景墻、墻板飾面材料等,構(gòu)建裝配式墻面系統(tǒng)。

    得高:形成地墻一體化的產(chǎn)品方案,地板包括強(qiáng)化復(fù)合、實(shí)木復(fù)合、軟木、LVT等進(jìn)口,同時(shí)經(jīng)營(yíng)壁紙、壁畫(huà)、實(shí)木墻紙、墻板等墻面材料。

    再配合鎖扣地板完成快裝,地墻搭配實(shí)現(xiàn)一體化,為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。

    肯帝亞:延續(xù)2020年的攻勢(shì),推動(dòng)地墻一體化,在肯帝亞的產(chǎn)品體系里,既有地板,也有定制墻板。

    德?tīng)柕貕σ惑w化模式解讀:2021年,德?tīng)枌?zhuān)門(mén)打造了地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。

    1863·ART的思路是,把國(guó)外優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來(lái),再按照臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等八大空間,提供對(duì)應(yīng)的地面和墻面整體解決方案。

    只要到1863·ART一個(gè)店,瓷磚+地板一站式購(gòu)齊。

    一是整合的瓷磚與地板品牌要強(qiáng),才能留住客戶,目前1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個(gè)品牌,均為德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家的TOP級(jí)品牌;

    二是德?tīng)柼峁┢放票硶?shū),上市公司的公信力,確保每一款產(chǎn)品,消費(fèi)者都能夠買(mǎi)得放心。

    在產(chǎn)品、方案、售價(jià)、終端、服務(wù)等方面都有創(chuàng)新:

    1、產(chǎn)品層面,跳出單品類(lèi)的局限,探索木地板與瓷磚結(jié)合的模式。

    國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好:充分考慮國(guó)人的裝修習(xí)慣,廚房與衛(wèi)浴間鋪貼瓷磚,臥室、書(shū)房鋪設(shè)地板,而客廳、餐廳可以在地板與瓷磚之間進(jìn)行方案選擇。

    一體化方案:集成地面與墻面,針對(duì)全屋8大功能空間,打造10大套系方案。

    每一個(gè)方案除了主推產(chǎn)品,還有多個(gè)備選的方案,客戶可根據(jù)自己的喜好和心理價(jià)位來(lái)進(jìn)行選擇。

    全進(jìn)口產(chǎn)品整合:瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年歷史的西班牙藝術(shù)地板領(lǐng)導(dǎo)品牌NOVOFLOOR、泰國(guó)柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP級(jí)陶瓷集團(tuán)atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。

    2、售價(jià)顛覆了傳統(tǒng)的瓷磚按片賣(mài)的形式,1863·ART按平米賣(mài),每平米從200多元到2000多元不等。消費(fèi)者只需要按心理價(jià)位去選套系,價(jià)格透明,計(jì)算簡(jiǎn)單。

    3、終端陳列進(jìn)一步提升,場(chǎng)景化體驗(yàn)的新趨勢(shì),門(mén)店內(nèi)全進(jìn)口一體化方案的功能空間的樣板間,展示套系產(chǎn)品。

    同時(shí)配備有瓷磚和地板的選材區(qū),滿足顧客視覺(jué)體驗(yàn)與個(gè)性化選材的雙重需求。

    4、服務(wù)升級(jí),更符合當(dāng)代新中產(chǎn)人群對(duì)服務(wù)升級(jí)的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服務(wù),突出“一經(jīng)選擇、一生呵護(hù)”的服務(wù)主張。

    具體措施包括:免費(fèi)送貨到安裝點(diǎn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪裝方案、免費(fèi)8項(xiàng)環(huán)境評(píng)測(cè)、免費(fèi)保養(yǎng)(1年內(nèi)上門(mén)1次)等,實(shí)現(xiàn)“一鍵即達(dá)”的集成服務(wù)體系。

    接著看頂墻一體化:近幾年里,“頂墻一體化”受到重視,2021年以來(lái),保持了解決方案的完善與終端落地力度的升級(jí)。

    并形成了頂墻一體化、頂墻整裝、頂墻套系化解決方案等多種模式,一站式解決頂面與墻面的裝飾,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格與材料統(tǒng)一,并一體化安裝。

    據(jù)大材研究的觀察,至少已有今頂、友邦、美爾凱特、頂善美、鼎美、奧普、藍(lán)姆特等多家公司力推頂墻一體化方案。

    一些吊頂公司提升墻面產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,比如奧普的多功能生活墻,由親子功能區(qū)、休閑功能區(qū)、閱讀功能區(qū)、娛樂(lè)功能區(qū)、餐食功能區(qū)等五部分組成。

    這種做法有它的價(jià)值,滿足消費(fèi)者一站式裝修墻面頂面的需求,提供更漂亮的家居效果,而且還有可能打破增長(zhǎng)天花板。

    一旦跑通,或許吊頂生意才會(huì)真正迎來(lái)新局面。但難度當(dāng)然是比較大的,對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、交付、終端等,都構(gòu)成新的考驗(yàn)。

    藍(lán)姆特:藍(lán)姆特“設(shè)計(jì)家·PRO時(shí)代”套系化解決方案,該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案,涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。

    此次主推現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢、新中式三種主流風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)頂墻裝修的一站式服務(wù)。

    今頂:今頂定位“頂墻生活專(zhuān)家”,開(kāi)設(shè)頂墻生活體驗(yàn)店,提供頂墻生活一體化設(shè)計(jì)定制服務(wù)。并繼續(xù)延伸到“頂墻門(mén)柜”,將大板吊頂、墻面、柜體、隱形門(mén)等納入方案。

    頂善美:聚焦全屋吊頂、智能電器、背景墻面、陽(yáng)臺(tái)定制四大品類(lèi),將凈化吊頂升級(jí)為“凈化頂墻”。

    鼎美:聚焦頂墻集成,推出頂墻4.0方案,采用無(wú)膠大板與木泥蜂巢板。

    金盾頂美:突出堅(jiān)固頂墻的概念,表示為用戶提供更好的頂墻整體解決方案。

    奧普:從MAX+大板到集成墻面,通過(guò)頂墻一體再集成燈光系統(tǒng)、電器系統(tǒng),構(gòu)建MAX+“一站式智能空間解決方案”。

    覆蓋客餐廳、衛(wèi)浴、廚房、臥室、陽(yáng)臺(tái)五大生活空間,涉及MAX+大板、多功能生活墻、智能電器系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)等四大核心產(chǎn)品。

    法獅龍:多家展會(huì)上,均展出頂材、墻材與地材產(chǎn)品,包括悅尚蜂窩大板、318大板悅享系列、廚衛(wèi)電器等,突出頂墻整裝。

    友邦:友邦的吊頂業(yè)務(wù)采用“友邦”品牌,墻面則用“友邦筑家”,主推集成墻面(功能背景墻)。

    來(lái)斯奧:將頂墻硬裝產(chǎn)品與顧家旗下MR.KU軟裝產(chǎn)品結(jié)合,推2021新品HOME系列。

    大材研究認(rèn)為,眾多實(shí)力派入場(chǎng),提升運(yùn)營(yíng)力度,一定程度上說(shuō)明模式贏得了認(rèn)可,前景頗受看好。而要想業(yè)態(tài)成熟,還需要一定時(shí)間的耕耘與經(jīng)驗(yàn)積累。

    目前來(lái)看,這兩種品類(lèi)集成的方案型業(yè)務(wù),正處于供應(yīng)鏈、交付能力提升與市場(chǎng)攻堅(jiān)階段。

    文章來(lái)源:大材研究


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  • 戶型昏暗、采光不好、客廳梁柱多


    無(wú)須花大錢(qián)將格局打掉重造


    善用減法設(shè)計(jì)和照明技巧


    就算是小戶型


    都能有空間變大的錯(cuò)覺(jué)


    技巧一:減法設(shè)計(jì)


    善用淺色


    善用淺色、米色這類(lèi)淺色色彩裝飾墻面


    地面、家具也選擇淺色,能大程度提升房間的亮度


    硬裝從簡(jiǎn)


    放棄繁雜的裝修風(fēng)格,延伸視覺(jué)空間


    選擇歐斯寶墻板


    花色多樣、實(shí)木品質(zhì)、久固耐用、環(huán)保無(wú)毒


    專(zhuān)業(yè)定制、即裝即住、自由切割


    細(xì)膩少縫、安裝效果好


    技巧二:照明技巧


    使用多種光源


    許多住宅室內(nèi)陷入了


    使用單一集中的吸頂燈和泛光吊燈


    照亮一個(gè)房間的陷阱


    這種類(lèi)型的照明產(chǎn)生了


    局部的陰影,不均勻地照亮房間


    使它感覺(jué)更小,甚至可能對(duì)眼睛造成負(fù)擔(dān)


    與其使用一個(gè)單獨(dú)的吸頂燈或吊燈


    采用遍布房間的


    比如壁燈,筒燈,暗藏?zé)魩У榷喾N光源


    房間的功能,尺寸和設(shè)計(jì)


    會(huì)帶來(lái)不同的照明位置和強(qiáng)度


    增加嵌燈


    這個(gè)是近年來(lái)非常流行的一種方式,嵌燈


    嵌燈的定義是直接安裝在天花板


    墻壁或其他表面內(nèi)部的燈具


    通常使用暗藏?zé)魩чg接照明的手法


    它們能夠在不占據(jù)空間的情況下提供更多的光線


    這些設(shè)備在天花板低的房間中尤其適用


    因?yàn)榈鯚艋蚍乔度胧教旎ò鍩?/span>


    會(huì)使一個(gè)垂直局促的空間顯得更小


    通過(guò)嵌入燈具,使開(kāi)放空間變大了


    對(duì)于一個(gè)狹小的房間效果顯著

     

    墻面泛光照明


    墻面泛光照明意味著對(duì)著房間的墻壁打光


    這能夠在視覺(jué)上通過(guò)照亮其邊界來(lái)擴(kuò)大空間


    用燈光把墻面打亮,使打光目標(biāo)的墻面


    像水洗一樣干凈、均勻


    洗墻照明手法宜用在較為光滑的墻體表面


    或者是墻面有裝飾物、需要均勻照亮


    但又不希望有強(qiáng)烈陰影效果的場(chǎng)景


    還能讓原本狹窄的空間變得更加寬闊


    洗墻一般用光束角較寬的


    LED燈帶、射燈、軌道燈的燈具打亮墻面


    安裝軌道照明


    磁吸軌道燈采用模塊化理念


    可適用于磁吸燈的光源模塊很多


    包括射燈、格柵燈、泛光條、吊燈線等等


    可自由選擇光源


    允許DIY搭配,滿足不同空間的照明需求


    它們很小,從而能夠節(jié)省空間


    使整個(gè)房間沐浴在光線中


    歐斯寶智能燈光系統(tǒng),合理布局


    通過(guò)無(wú)主燈照明設(shè)計(jì)


    科學(xué)布局空間采光需求


    多品類(lèi),可自由隨心搭配


    還可搭配吊燈作為重點(diǎn)照明


    營(yíng)造溫馨愜意的氛圍感和儀式感


    適配多種生活場(chǎng)景



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