整家浪潮下,尚品宅配、志邦為何沒(méi)有跟進(jìn)?
“濤頭洶洶雷山傾,江流卻作鏡面平?!?/span>
去年年底,家居業(yè)迎來(lái)了整家大浪潮,不少家居企業(yè)緊跟步伐,相繼推出整家套餐,甚至戰(zhàn)略定位向整家定制靠攏,但是熱浪之下,也有尚品宅配、志邦等家居企業(yè)沒(méi)有跟進(jìn),始終保持自己的發(fā)展步調(diào),一往無(wú)前,這是為何?下面就讓我們來(lái)一探究竟!
為什么尚品宅配和志邦沒(méi)有跟進(jìn)整家?
首先,從尚品宅配與志邦在這段期間推出的產(chǎn)品和服務(wù)看,今年3.15節(jié)點(diǎn)尚品宅配推出了“29800元起一口價(jià)定制套餐”,品牌官方將“一價(jià)全包、選擇夠多、全優(yōu)配置”作為其套餐的三大優(yōu)勢(shì),在范居士看來(lái),它的三大優(yōu)勢(shì)正是應(yīng)對(duì)“整家浪潮”的三大絕招:
第一,從套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消費(fèi)者痛點(diǎn)——計(jì)價(jià)模式復(fù)雜,套路多,而尚品宅配直接“一價(jià)全包”,使得套餐價(jià)與成交價(jià)一致;第二“選擇夠多”,“整家浪潮”的出現(xiàn)其中一大原因就是消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的“一站式”家裝需求,這種選擇多樣化正應(yīng)對(duì)了當(dāng)前這一趨勢(shì),產(chǎn)生了一種新的思維——解決一站式的家裝需求不一定需要整裝,而是需要給予用戶更多的選擇空間和自主選擇權(quán);第三,“全優(yōu)配置”,基于產(chǎn)品品質(zhì)、健康環(huán)保等功能性的優(yōu)化,這是在優(yōu)化產(chǎn)品本身,時(shí)刻保持著為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的服務(wù)精神。
早在三年前,志邦就從“空間”概念入手,針對(duì)廚房、臥室、客廳設(shè)計(jì)了相應(yīng)的空間套餐,但是當(dāng)時(shí)還沒(méi)有產(chǎn)生“整家套餐”的概念。今年2月份,志邦家居9S展廳煥新升級(jí),整家定制館閃亮登場(chǎng),升級(jí)后的整家定制館延續(xù)了9S視覺(jué)體系,發(fā)揮供應(yīng)鏈、家裝公司的整合與協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化,一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)。志邦并非像其他品牌一樣將自身的品牌定位轉(zhuǎn)向“整家定制”,或者專(zhuān)門(mén)打出整家定制套餐以貼熱點(diǎn),它將整家定制館、家居生活館、衛(wèi)陽(yáng)定制館及木門(mén)館整合于9S展廳中,不斷強(qiáng)化家居產(chǎn)品的“空間定制屬性”,而這過(guò)程中卻大有一種不戰(zhàn)而勝的意味,既契合了當(dāng)下正熱的整家浪潮,也盡在其自主發(fā)展步調(diào)之中.
在范居士看來(lái),志邦煥新的9S定制館它的重點(diǎn)在于空間化定制的升級(jí)和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化,而涉及到整家定制的部分起到的是錦上添花的作用,雖然志邦沒(méi)有明確向整家靠攏,但他絕對(duì)具備了這種整家交付的實(shí)力,繼續(xù)以空間方案為主,以解決不同用戶的需求為主要服務(wù)方式,走好自己的道。
原因
1.自身戰(zhàn)略方向的選擇不同
今年4月份,尚品宅配發(fā)布了“小橙店”,聚焦年輕一代消費(fèi)群體,旨在打造一個(gè)輕時(shí)尚潮牌家居店,通過(guò)數(shù)字化助力小投入產(chǎn)生大價(jià)值,“輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)”的模式表明了尚品宅配更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略意圖,更是尚品宅配企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,引用泛家居圈周忠的話就是:“開(kāi)始由“重資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型為“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng),讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“小投入、大收益”的目標(biāo)”。
志邦,今年煥新的9S整家定制館是它對(duì)整家定制整合的試探,同時(shí)志邦認(rèn)為家居消費(fèi)市場(chǎng)并不是只有整體性需求,因此志邦應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略采用的是應(yīng)對(duì)需求性的定制戰(zhàn)略,整家不是必須,精裝房推廣的當(dāng)下,改善型需求也占據(jù)很大一部分占比,對(duì)于這部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō),空間套餐更具性價(jià)比。所以,志邦推出多種選擇性的空間套餐,同時(shí),本次煥新的9S展廳中也開(kāi)設(shè)了家居生活館、衛(wèi)陽(yáng)定制館、木門(mén)館,將空間的設(shè)計(jì)感傳達(dá)給消費(fèi)者,將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。
2.整家定制戰(zhàn)略的不確定因素
整家定制需要企業(yè)的產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈和經(jīng)銷(xiāo)商具有強(qiáng)大的整合能力,引用泛家居圈周忠的話說(shuō):“就是要達(dá)到“1+1+1>3”的整合目標(biāo)”。對(duì)于尚品宅配和志邦來(lái)說(shuō),尚品宅配就是從全屋定制發(fā)展起來(lái)的,整合能力強(qiáng)大,志邦在櫥衣木整合的道路上也是循序漸進(jìn)。他們背后的資金力量和數(shù)字化水平是有能力推出產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈和經(jīng)銷(xiāo)商的整合,但是可能對(duì)于他們來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)新賽道是成本的上升,是不確定性因素的增加,而全屋定制和整裝市場(chǎng)中依然存在的消費(fèi)者痛點(diǎn)可以進(jìn)行優(yōu)化,范居士認(rèn)為,尚品宅配與志邦與其把握新賽道的“不確定性”,倒不如“精益求精”、“不忘初心”,以服務(wù)好消費(fèi)者為核心。
3.市場(chǎng)的自身優(yōu)化性
對(duì)于家居市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō),最終都是往更加便利消費(fèi)者、更加推動(dòng)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展,期間產(chǎn)生了多種的發(fā)展戰(zhàn)略,而最終哪些戰(zhàn)略可以長(zhǎng)期保持,哪些是短期的戰(zhàn)略,往往取決于市場(chǎng)的選擇,取決于消費(fèi)者的選擇。最能夠被新時(shí)代的市場(chǎng)所接受,被市場(chǎng)中的消費(fèi)者所接受,好的發(fā)展戰(zhàn)略才會(huì)被市場(chǎng)接受,企業(yè)戰(zhàn)略才能長(zhǎng)久發(fā)展。
范居士認(rèn)為,是否切入當(dāng)下火熱的整家定制戰(zhàn)略,并不是評(píng)判一個(gè)企業(yè)是否順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn),隨著各自企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的推行和時(shí)間的推移,答案終會(huì)揭曉。在發(fā)展過(guò)程中,家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持著為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的心態(tài),共同營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,只有這樣,我們的大家居市場(chǎng)才能越來(lái)越好!
文章來(lái)源:室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟
2021年里,地墻一體化、頂墻一體化兩大賽道的耕耘進(jìn)一步升級(jí),部分公司的探索再次提速。
先看地墻一體化:針對(duì)臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等空間,提供地面和墻面整體解決方案,整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)地面墻面一站式裝飾服務(wù)。
典型品牌比如:德?tīng)柕牡貕σ惑w化品牌“1863·ART”、圣象整裝設(shè)計(jì)+、大自然、肯帝亞等。
德?tīng)枺旱貕σ惑w化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。
圣象:全力推動(dòng),同時(shí)發(fā)力零售、工程、家裝,主要是落地到終端,讓經(jīng)銷(xiāo)商有能力經(jīng)營(yíng)地板、木門(mén)與墻板業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)一體化的設(shè)計(jì)、一體化的施工與一體化的交付。
大自然:2021年,單獨(dú)推出墻板,以墻板裝配技術(shù)為支持,涉及商業(yè)空間墻板、集成式背景墻、墻板飾面材料等,構(gòu)建裝配式墻面系統(tǒng)。
得高:形成地墻一體化的產(chǎn)品方案,地板包括強(qiáng)化復(fù)合、實(shí)木復(fù)合、軟木、LVT等進(jìn)口,同時(shí)經(jīng)營(yíng)壁紙、壁畫(huà)、實(shí)木墻紙、墻板等墻面材料。
再配合鎖扣地板完成快裝,地墻搭配實(shí)現(xiàn)一體化,為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。
肯帝亞:延續(xù)2020年的攻勢(shì),推動(dòng)地墻一體化,在肯帝亞的產(chǎn)品體系里,既有地板,也有定制墻板。
德?tīng)柕貕σ惑w化模式解讀:2021年,德?tīng)枌?zhuān)門(mén)打造了地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。
1863·ART的思路是,把國(guó)外優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來(lái),再按照臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等八大空間,提供對(duì)應(yīng)的地面和墻面整體解決方案。
只要到1863·ART一個(gè)店,瓷磚+地板一站式購(gòu)齊。
一是整合的瓷磚與地板品牌要強(qiáng),才能留住客戶,目前1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個(gè)品牌,均為德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家的TOP級(jí)品牌;
二是德?tīng)柼峁┢放票硶?shū),上市公司的公信力,確保每一款產(chǎn)品,消費(fèi)者都能夠買(mǎi)得放心。
在產(chǎn)品、方案、售價(jià)、終端、服務(wù)等方面都有創(chuàng)新:
1、產(chǎn)品層面,跳出單品類(lèi)的局限,探索木地板與瓷磚結(jié)合的模式。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好:充分考慮國(guó)人的裝修習(xí)慣,廚房與衛(wèi)浴間鋪貼瓷磚,臥室、書(shū)房鋪設(shè)地板,而客廳、餐廳可以在地板與瓷磚之間進(jìn)行方案選擇。
一體化方案:集成地面與墻面,針對(duì)全屋8大功能空間,打造10大套系方案。
每一個(gè)方案除了主推產(chǎn)品,還有多個(gè)備選的方案,客戶可根據(jù)自己的喜好和心理價(jià)位來(lái)進(jìn)行選擇。
全進(jìn)口產(chǎn)品整合:瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年歷史的西班牙藝術(shù)地板領(lǐng)導(dǎo)品牌NOVOFLOOR、泰國(guó)柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP級(jí)陶瓷集團(tuán)atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。
2、售價(jià)顛覆了傳統(tǒng)的瓷磚按片賣(mài)的形式,1863·ART按平米賣(mài),每平米從200多元到2000多元不等。消費(fèi)者只需要按心理價(jià)位去選套系,價(jià)格透明,計(jì)算簡(jiǎn)單。
3、終端陳列進(jìn)一步提升,場(chǎng)景化體驗(yàn)的新趨勢(shì),門(mén)店內(nèi)全進(jìn)口一體化方案的功能空間的樣板間,展示套系產(chǎn)品。
同時(shí)配備有瓷磚和地板的選材區(qū),滿足顧客視覺(jué)體驗(yàn)與個(gè)性化選材的雙重需求。
4、服務(wù)升級(jí),更符合當(dāng)代新中產(chǎn)人群對(duì)服務(wù)升級(jí)的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服務(wù),突出“一經(jīng)選擇、一生呵護(hù)”的服務(wù)主張。
具體措施包括:免費(fèi)送貨到安裝點(diǎn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪裝方案、免費(fèi)8項(xiàng)環(huán)境評(píng)測(cè)、免費(fèi)保養(yǎng)(1年內(nèi)上門(mén)1次)等,實(shí)現(xiàn)“一鍵即達(dá)”的集成服務(wù)體系。
接著看頂墻一體化:近幾年里,“頂墻一體化”受到重視,2021年以來(lái),保持了解決方案的完善與終端落地力度的升級(jí)。
并形成了頂墻一體化、頂墻整裝、頂墻套系化解決方案等多種模式,一站式解決頂面與墻面的裝飾,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格與材料統(tǒng)一,并一體化安裝。
據(jù)大材研究的觀察,至少已有今頂、友邦、美爾凱特、頂善美、鼎美、奧普、藍(lán)姆特等多家公司力推頂墻一體化方案。
一些吊頂公司提升墻面產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,比如奧普的多功能生活墻,由親子功能區(qū)、休閑功能區(qū)、閱讀功能區(qū)、娛樂(lè)功能區(qū)、餐食功能區(qū)等五部分組成。
這種做法有它的價(jià)值,滿足消費(fèi)者一站式裝修墻面頂面的需求,提供更漂亮的家居效果,而且還有可能打破增長(zhǎng)天花板。
一旦跑通,或許吊頂生意才會(huì)真正迎來(lái)新局面。但難度當(dāng)然是比較大的,對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、交付、終端等,都構(gòu)成新的考驗(yàn)。
藍(lán)姆特:藍(lán)姆特“設(shè)計(jì)家·PRO時(shí)代”套系化解決方案,該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案,涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。
此次主推現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢、新中式三種主流風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)頂墻裝修的一站式服務(wù)。
今頂:今頂定位“頂墻生活專(zhuān)家”,開(kāi)設(shè)頂墻生活體驗(yàn)店,提供頂墻生活一體化設(shè)計(jì)定制服務(wù)。并繼續(xù)延伸到“頂墻門(mén)柜”,將大板吊頂、墻面、柜體、隱形門(mén)等納入方案。
頂善美:聚焦全屋吊頂、智能電器、背景墻面、陽(yáng)臺(tái)定制四大品類(lèi),將凈化吊頂升級(jí)為“凈化頂墻”。
鼎美:聚焦頂墻集成,推出頂墻4.0方案,采用無(wú)膠大板與木泥蜂巢板。
金盾頂美:突出堅(jiān)固頂墻的概念,表示為用戶提供更好的頂墻整體解決方案。
奧普:從MAX+大板到集成墻面,通過(guò)頂墻一體再集成燈光系統(tǒng)、電器系統(tǒng),構(gòu)建MAX+“一站式智能空間解決方案”。
覆蓋客餐廳、衛(wèi)浴、廚房、臥室、陽(yáng)臺(tái)五大生活空間,涉及MAX+大板、多功能生活墻、智能電器系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)等四大核心產(chǎn)品。
法獅龍:多家展會(huì)上,均展出頂材、墻材與地材產(chǎn)品,包括悅尚蜂窩大板、318大板悅享系列、廚衛(wèi)電器等,突出頂墻整裝。
友邦:友邦的吊頂業(yè)務(wù)采用“友邦”品牌,墻面則用“友邦筑家”,主推集成墻面(功能背景墻)。
來(lái)斯奧:將頂墻硬裝產(chǎn)品與顧家旗下MR.KU軟裝產(chǎn)品結(jié)合,推2021新品HOME系列。
大材研究認(rèn)為,眾多實(shí)力派入場(chǎng),提升運(yùn)營(yíng)力度,一定程度上說(shuō)明模式贏得了認(rèn)可,前景頗受看好。而要想業(yè)態(tài)成熟,還需要一定時(shí)間的耕耘與經(jīng)驗(yàn)積累。
目前來(lái)看,這兩種品類(lèi)集成的方案型業(yè)務(wù),正處于供應(yīng)鏈、交付能力提升與市場(chǎng)攻堅(jiān)階段。
文章來(lái)源:大材研究
戶型昏暗、采光不好、客廳梁柱多
無(wú)須花大錢(qián)將格局打掉重造
善用減法設(shè)計(jì)和照明技巧
就算是小戶型
都能有空間變大的錯(cuò)覺(jué)
善用淺色
善用淺色、米色這類(lèi)淺色色彩裝飾墻面
地面、家具也選擇淺色,能大程度提升房間的亮度
硬裝從簡(jiǎn)
放棄繁雜的裝修風(fēng)格,延伸視覺(jué)空間
選擇歐斯寶墻板
花色多樣、實(shí)木品質(zhì)、久固耐用、環(huán)保無(wú)毒
專(zhuān)業(yè)定制、即裝即住、自由切割
細(xì)膩少縫、安裝效果好
使用多種光源
許多住宅室內(nèi)陷入了
使用單一集中的吸頂燈和泛光吊燈
照亮一個(gè)房間的陷阱
這種類(lèi)型的照明產(chǎn)生了
局部的陰影,不均勻地照亮房間
使它感覺(jué)更小,甚至可能對(duì)眼睛造成負(fù)擔(dān)
與其使用一個(gè)單獨(dú)的吸頂燈或吊燈
采用遍布房間的
比如壁燈,筒燈,暗藏?zé)魩У榷喾N光源
房間的功能,尺寸和設(shè)計(jì)
會(huì)帶來(lái)不同的照明位置和強(qiáng)度
增加嵌燈
這個(gè)是近年來(lái)非常流行的一種方式,嵌燈
嵌燈的定義是直接安裝在天花板
墻壁或其他表面內(nèi)部的燈具
通常使用暗藏?zé)魩чg接照明的手法
它們能夠在不占據(jù)空間的情況下提供更多的光線
這些設(shè)備在天花板低的房間中尤其適用
因?yàn)榈鯚艋蚍乔度胧教旎ò鍩?/span>
會(huì)使一個(gè)垂直局促的空間顯得更小
通過(guò)嵌入燈具,使開(kāi)放空間變大了
對(duì)于一個(gè)狹小的房間效果顯著
墻面泛光照明
墻面泛光照明意味著對(duì)著房間的墻壁打光
這能夠在視覺(jué)上通過(guò)照亮其邊界來(lái)擴(kuò)大空間
用燈光把墻面打亮,使打光目標(biāo)的墻面
像水洗一樣干凈、均勻
洗墻照明手法宜用在較為光滑的墻體表面
或者是墻面有裝飾物、需要均勻照亮
但又不希望有強(qiáng)烈陰影效果的場(chǎng)景
還能讓原本狹窄的空間變得更加寬闊
洗墻一般用光束角較寬的
LED燈帶、射燈、軌道燈的燈具打亮墻面
安裝軌道照明
磁吸軌道燈采用模塊化理念
可適用于磁吸燈的光源模塊很多
包括射燈、格柵燈、泛光條、吊燈線等等
可自由選擇光源
允許DIY搭配,滿足不同空間的照明需求
它們很小,從而能夠節(jié)省空間
使整個(gè)房間沐浴在光線中
歐斯寶智能燈光系統(tǒng),合理布局
通過(guò)無(wú)主燈照明設(shè)計(jì)
科學(xué)布局空間采光需求
多品類(lèi),可自由隨心搭配
還可搭配吊燈作為重點(diǎn)照明
營(yíng)造溫馨愜意的氛圍感和儀式感
適配多種生活場(chǎng)景
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